企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考報(bào)告

1、企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久之戰(zhàn)略報(bào)告一、 企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久的戰(zhàn)略思考 以戰(zhàn)略性的思維考慮戰(zhàn)略性的運(yùn)行與發(fā)展 十年前的一百?gòu)?qiáng)企業(yè)經(jīng)過(guò)十年過(guò)還剩下多少？誰(shuí)能做得更強(qiáng)？誰(shuí)能 做得更大？企業(yè) 生存 發(fā)展 年功 持續(xù)成功 做大，很多企業(yè)都有這樣的沖動(dòng)，但不是每個(gè)企業(yè)都能做大，有些企 業(yè)幾十年以前就有這樣的規(guī)模，有人問(wèn)：你的企業(yè)做得這么好，為什 么不開幾家分店？有些經(jīng)營(yíng)者會(huì)說(shuō)： 我寧可讓需求那荒， 也不開第二 家分店。很多企業(yè)都做百年老店， 但是就有一些企業(yè)做不成百年老店。 企業(yè)就是一個(gè)股， 企業(yè)里的群體通過(guò)個(gè)個(gè)股來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的愿望， 當(dāng)他 們需要它的時(shí)候，我就可以住它，當(dāng)他們不需要它的時(shí)候就可滅熄它， 所以

2、企業(yè)可以朝生暮死，也可暮死朝生。 所有的企業(yè)都想做強(qiáng)，但是企業(yè)在做大、做強(qiáng)、做久三個(gè)考慮當(dāng)中， 你到底選擇什么？有人說(shuō)：三個(gè)都要。做到最后，有些大企業(yè)確實(shí)三 個(gè)都要了。大，指的是企業(yè)的規(guī)模，具體講就是營(yíng)業(yè)額。但不僅僅是 營(yíng)業(yè)額， 它是一種氣勢(shì)， 是在同行業(yè)沒中處于什么地位？市場(chǎng)份額有 多少？除了在自己的國(guó)家經(jīng)營(yíng)以外，還在幾個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)？它是一種 勢(shì)，是有影響的勢(shì)力。規(guī)模不大，你就沒勢(shì)力，常說(shuō)：有錢有勢(shì)，沒 有規(guī)模不行。再有，規(guī)模大是一種權(quán)限。有人說(shuō)：通過(guò)自我積累慢慢做大，但是需要很長(zhǎng)時(shí)間。通過(guò)并購(gòu)可以讓企業(yè)做大，時(shí)間短，見效 快。但幾十家、幾百家并購(gòu)以后就是一種權(quán)限，一種混亂的權(quán)限，那 一天你沒

3、法做去。 所以，在做大的基礎(chǔ)上， 隱含著如何提高內(nèi)部素質(zhì)， 把自己做強(qiáng)了，即使大的情況下也能活下去，逐漸做大，在這個(gè)過(guò)程 中只要你疏忽大意，你又會(huì)回到生存線上掙扎，掙扎不下去，企業(yè)就 滅亡。所以企業(yè)要做大、做強(qiáng)、做久，關(guān)鍵是要做強(qiáng)，做大了不強(qiáng)， 你做不下去。你想做久，如果做不強(qiáng)，你也做不久，因此三者的核心 是做強(qiáng)。怎樣做大、做強(qiáng)、做久？ 變化中的戰(zhàn)略導(dǎo)向：做大、做強(qiáng)、做久的導(dǎo)向選擇1、變化中的機(jī)會(huì)導(dǎo)向： 比如你是做電腦的， 你看到做房地產(chǎn)的很 誘人，有很多機(jī)會(huì)，你抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，這對(duì)企業(yè)發(fā)展是一個(gè)導(dǎo) 向，很多企業(yè)抓住機(jī)會(huì)后才發(fā)展，這就是機(jī)會(huì)導(dǎo)向。2、變化中的問(wèn)題導(dǎo)向： 企業(yè)會(huì)存在諸多問(wèn)題， 發(fā)

4、現(xiàn)什么問(wèn)題解決 什么問(wèn)題，企業(yè)就發(fā)展了。這里的核心是什么？你抓住的機(jī)會(huì)與 你企業(yè)今后發(fā)展的方向是否相吻合？你解決的問(wèn)題與企業(yè)的發(fā)展 方向是否相一致。只有在它們一致以后，你抓住的機(jī)會(huì)和解決的 問(wèn)題才會(huì)走向戰(zhàn)略導(dǎo)向的軌道。3、變化中的戰(zhàn)略導(dǎo)向： 你的機(jī)會(huì)與你企業(yè)今后發(fā)展的方向相吻合 了，你解決的問(wèn)題與企業(yè)的發(fā)展方向一致了，你才知道將來(lái)往什 么地方發(fā)展，你的行為才會(huì)協(xié)調(diào)，否則你抓住的機(jī)會(huì)和解決的問(wèn) 題，就像踩西瓜皮，滑到哪算哪。即使你現(xiàn)在發(fā)展很大，總有一 天你會(huì)垮掉，很多例子說(shuō)明有些企業(yè)做大了以后又回到生存線上， 從新考慮如何做大做強(qiáng)。首先是戰(zhàn)略導(dǎo)向問(wèn)題，公司規(guī)模越大， 戰(zhàn)略導(dǎo)向的意義越重要?？鄳?zhàn)就

5、是如何協(xié)調(diào)當(dāng)前的行為。把當(dāng)前 的問(wèn)題和機(jī)會(huì)與今后的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，你才知道大了往什么地方 發(fā)展？你才知道這樣做下來(lái)以后會(huì)有什么問(wèn)題，使你更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，你才會(huì)做得理久。戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)π枨蟮母袘?yīng)所有的企業(yè)都是通過(guò)建立一個(gè)機(jī)構(gòu)去滿足一個(gè)或多個(gè)需要，從現(xiàn)實(shí) 看，一個(gè)是企業(yè)，一個(gè)是客戶，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們把它看成戰(zhàn)略 三角。戰(zhàn)略三角中客戶的位置：企業(yè)一一客戶一一對(duì)手實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的也是市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)的需求。所以你第一個(gè)要 關(guān)注的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是客戶。客戶和市場(chǎng)怎么變化，你要千方百 計(jì)地滿足他，這時(shí)候，你要關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他采用什么方式滿 足客戶的需求，如果他的手段比你高明，人久學(xué)習(xí)他。如果他不比

6、你 高明，你就一直往前走，不要回頭看，這就好像賽跑，你已經(jīng)跑在前 面了，就不要回頭看，把與第二名距離拉得越遠(yuǎn)越好。如果他與你并 排或在你前面，你一定要研究他，他到底用什么手段贏得客戶依賴的。 所以在戰(zhàn)略三角中你永遠(yuǎn)關(guān)注的是客戶和需求。戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力：滿足未來(lái)需求的能力長(zhǎng)遠(yuǎn)看，市場(chǎng)需求它會(huì)有一個(gè)趨勢(shì)，在市場(chǎng)趨勢(shì)的情況下你要考慮競(jìng) 爭(zhēng)力，也就是現(xiàn)實(shí)地位，現(xiàn)實(shí)在手段與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有優(yōu)勢(shì)。這個(gè) 優(yōu)勢(shì)是什么？是五年、八年或者是十年以后，你以什么樣的手段與競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？比如說(shuō)電子商務(wù)，在其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)中的作用并不大， 但是五年、十年以后電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的手段必然會(huì)到來(lái)，到那時(shí)，建立 在電子商務(wù)基礎(chǔ)上企業(yè)與企業(yè)

7、的競(jìng)爭(zhēng)，那么你要考慮到的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題， 企業(yè)要不要建立網(wǎng)絡(luò)，要不要對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要不要對(duì)基礎(chǔ)技術(shù)進(jìn) 行更新？那時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)力和現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力不一樣， 你將來(lái)要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手競(jìng)爭(zhēng)獲得優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在要做些什么準(zhǔn)備？說(shuō)你既要考慮現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，又要考慮將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)手段。如果你不考慮，你只能得到現(xiàn)在的規(guī) 模，不可能得到更好的發(fā)展。而所有的努力最終都轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需要的 產(chǎn)品和服務(wù)。需要轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)所有活動(dòng)和努力都凝結(jié)在一點(diǎn)上， 你是從事汽車銷售的，就凝結(jié) 在汽車上，你是搞金融的就凝結(jié)在金融上。 你是通過(guò)你的成果來(lái)證明 你向社會(huì)貢獻(xiàn)的程度。所有的戰(zhàn)略考慮的是你現(xiàn)在向社會(huì)貢獻(xiàn)了什么 產(chǎn)品或服務(wù)？將來(lái)向社會(huì)貢獻(xiàn)什么

8、產(chǎn)品或服務(wù)？如果將來(lái)貢獻(xiàn)的產(chǎn) 品或服務(wù)與現(xiàn)在的不一樣，你如何從現(xiàn)在向?qū)?lái)過(guò)度？如果一樣， 你 怎么對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行更新和改造？所有的戰(zhàn)略都凝結(jié)到產(chǎn)品或服務(wù)上資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：資源優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出來(lái)的直接威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)力 量。當(dāng)你去為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，你會(huì)有很多資源優(yōu)勢(shì)。如：資 金豐厚、勞動(dòng)力素質(zhì)高、設(shè)備精良、技術(shù)先進(jìn)、地理位置優(yōu)勢(shì)、享受 優(yōu)惠政策、有特殊關(guān)系等。但這些優(yōu)勢(shì)都不對(duì)其他企業(yè)構(gòu)成威脅。威 脅的是什么？是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是你是資源優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)的 直接威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)：你生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量、成本，以及 你的產(chǎn)品銷售所獲得的利潤(rùn)等。例如：姚明個(gè)

9、子高，讓他打球，會(huì)給 對(duì)方造成威脅，如果你不讓他打球，他就沒有威脅。你的產(chǎn)品的覆蓋 率有多少？產(chǎn)品成本如何？成本是什么？成本是管理， 在同樣的情況 下你的產(chǎn)品成本比對(duì)手低。管理上不去，成本就下不來(lái)。成本比對(duì)手 低就構(gòu)成了解威脅，你的產(chǎn)品就能長(zhǎng)久的占有市場(chǎng)。所以我們不要看 資源優(yōu)勢(shì)，而要看是否將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的層級(jí)建設(shè)技術(shù)是基礎(chǔ)當(dāng)你在轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，或者你在改善產(chǎn)品或服務(wù)等各方面問(wèn)題 的時(shí)候，你靠什么？首先靠技術(shù)，技術(shù)是解決問(wèn)題的手段，沒有技術(shù), 你就沒有解決問(wèn)題的手段。例如：日本的松下電器有專門的設(shè)計(jì)隊(duì)伍， 今后十年甚至幾十年以后的產(chǎn)品就是已經(jīng)開發(fā)出來(lái)了， 展示未來(lái)的生

10、 活，你沒有技術(shù)就解決不了這些問(wèn)題。管理：組織與協(xié)調(diào) 技術(shù)從哪里來(lái)，誰(shuí)去開發(fā)它，不是靠技術(shù)本身，而是靠管理。管理是 將產(chǎn)品和服務(wù)所需要的資源組合起來(lái)，沒有管理就沒有技術(shù)上的效 應(yīng)。有些公司有技術(shù)，但效益不好，就是因?yàn)楣芾聿簧疲瞧髽I(yè)首腦 的視野不夠，解決問(wèn)題的能力不夠。人才：兩個(gè)輪子的軸 技術(shù)靠誰(shuí)去研發(fā)，管理靠誰(shuí)去協(xié)調(diào)，關(guān)鍵還是靠人。有些企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn) 化到企業(yè)沒有合適的人才， 沒有優(yōu)秀的人才， 企業(yè)就不可能獲得競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的理念上了，它不單單談技術(shù)，也不單單談管理，而是考慮人的 問(wèn)題了。大家都經(jīng)歷過(guò)，單個(gè)的人起不了作用，任何一個(gè)企業(yè)都是一 個(gè)群體，所以最后大家還是把它回到一個(gè)團(tuán)隊(duì)。有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，個(gè)

11、體 才會(huì)發(fā)生作用。有的說(shuō)我辛辛苦苦培養(yǎng)出來(lái)的一個(gè)人才， 結(jié)果他走了， 把資源帶走了，把我的競(jìng)爭(zhēng)力帶走了。這不是他個(gè)人把技術(shù)帶走了， 而是你這個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)沒有建設(shè)好。 團(tuán)隊(duì)本身有一個(gè)規(guī)則， 它是一個(gè) 舞臺(tái)，如果你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)則舞臺(tái)建建設(shè)的好， 他不可能到其他的團(tuán) 隊(duì)去，即使去了， 他在別的團(tuán)隊(duì)里發(fā)揮不了這么好的作用，這就是團(tuán) 隊(duì)所給予的機(jī)制。 如此看來(lái)企業(yè)不僅僅在于個(gè)別的人才， 而在于一個(gè) 研發(fā)的群體，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力上。例如： NBA 公牛隊(duì)的教練重組隊(duì)員時(shí)，先把關(guān)系理順了，然后再談打球，再談技術(shù)。首先將 人組合起來(lái)，協(xié)調(diào)起來(lái)，明確個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的位置，應(yīng)該發(fā)揮什么作 用等等，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才需

12、要技術(shù)人才和管理人才，從而組成技術(shù)團(tuán)隊(duì)、 管理團(tuán)隊(duì)和作業(yè)團(tuán)隊(duì)。人才只有在團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)上發(fā)揮作用， 使這 個(gè)團(tuán)隊(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，所以企業(yè)老總不僅僅盯技術(shù)，技術(shù)僅僅是解決問(wèn)題 的手段，不僅僅是盯管理，管理僅僅是把資源組合起來(lái)，我還要看到 人，沒有人任何東西都等于零，人只能在團(tuán)隊(duì)中了揮作用，最終老總 關(guān)注的是組建團(tuán)隊(duì)。企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久我們總想技術(shù)怎么研發(fā)？ 管理水平怎么提高？從北大招多少人才？這些都是對(duì)的，一旦你忽略了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)總有一天會(huì)出問(wèn)題，所以要從團(tuán)隊(duì)的角度考慮問(wèn)題， 考慮技術(shù)、管理、人才，有些企業(yè)，個(gè)人能力很強(qiáng)的并不多，但是， 團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。也有一些企業(yè)優(yōu)秀的人才很多，但是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)

13、 力不強(qiáng)。這是什么問(wèn)題？一定還有一些問(wèn)題在里面。二、一線競(jìng)爭(zhēng)與支持系統(tǒng)一線競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)、產(chǎn)品與服務(wù)如果我們把市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)作為第一線力量的話，也就是說(shuō)，在市 場(chǎng)上同類的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的所有的活動(dòng)都江堰市是使自 己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上立得信腳，能夠站的多、站得久。我們把這些叫一一 線競(jìng)爭(zhēng)，其他的技術(shù)、管理、人才、團(tuán)隊(duì)都把它叫做支持系統(tǒng)，沒有 它你前面的攻擊力量都不等于錢。例如：某部將軍授課，題為：信息 技術(shù)在軍事領(lǐng)域里的運(yùn)用。信息化戰(zhàn)爭(zhēng)怎么打？信息化戰(zhàn)爭(zhēng)是地面部 隊(duì)還沒有接觸，戰(zhàn)爭(zhēng)就已經(jīng)結(jié)束了。其中提出了一個(gè)觀點(diǎn)：三分之一 打攻擊，三分之二打保障。例如：伊拉克的坦克是個(gè)瞎子，美國(guó)的坦 克有衛(wèi)

14、星為其定位，攻擊的準(zhǔn)確性可想而知。支持系統(tǒng)：技術(shù)基礎(chǔ)、管理系統(tǒng)、人才素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)力量 企業(yè)也是如此，三分之一的打攻擊，指的是你現(xiàn)在的產(chǎn)品、服務(wù)和銷 售力量、現(xiàn)在的廣告和價(jià)格，都是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)的力量， 但是支撐這個(gè)力量是你的技術(shù)基礎(chǔ)， 整個(gè)管理系統(tǒng)， 你的人才素質(zhì)和 整個(gè)的團(tuán)隊(duì)力量，沒有這些支持，盡管你當(dāng)前打得漂亮，時(shí)間長(zhǎng)了你 支持不下去。麥當(dāng)勞做的是全世界的生意，是世界 500 強(qiáng)企業(yè)，它能 讓美國(guó)食品搞得全世界的人都喜歡吃它， 這是什么問(wèn)題。從 80年代， 我國(guó)有很多快餐連鎖店，第一年還可以，第二年有些困難，第三年就 支持不下去了。不說(shuō)在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)都很有困難，不是說(shuō)我 們的

15、單個(gè)店比它差， 甚至比它還好。 在中國(guó)沒有一個(gè)快餐連鎖店做得 象麥當(dāng)勞一樣成熟。所以，問(wèn)題不在第一線，而在保障系統(tǒng)。麥當(dāng)勞 有一個(gè)龐大的支持保障系統(tǒng)。比如：原材料從哪來(lái)？在哪制成半成 品？什么時(shí)候到店里？店里如何經(jīng)營(yíng)？廣告如何做？等等。 由于有了 這個(gè)支持保障系統(tǒng)可以讓它在一個(gè)國(guó)家獲得優(yōu)勢(shì)， 也可以在全球獲得 優(yōu)勢(shì)。所以，當(dāng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，除了考慮個(gè)體的問(wèn)題外，你還要考 慮產(chǎn)品或服務(wù)以及與之相關(guān)的因素之間的關(guān)系是什么？當(dāng)然， 首先要 看產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)力， 更重要的是你要把功夫放在支持保障系統(tǒng)上， 支持 當(dāng)前，又支持將來(lái)的非常重要的因素。支持系統(tǒng)與基礎(chǔ)建設(shè)機(jī)制、規(guī)劃、理念、文化 剛才我們說(shuō)的老師看得

16、見、 摸彩得著的，還有一些看不見、 摸不著的 盡管我們看不見也摸不著，但是，比以前的更重要。機(jī)制運(yùn)行機(jī)制：各部門之間的關(guān)系；內(nèi)在的運(yùn)行規(guī)律；長(zhǎng)期的保障；機(jī)制 的選擇與調(diào)整行為規(guī)則；規(guī)范人的行為的紀(jì)律、制度、程序的總和； 以規(guī)則為基礎(chǔ)進(jìn)行訓(xùn)練。機(jī)制是企業(yè)內(nèi)部之間的相互關(guān)聯(lián)和運(yùn)行規(guī)律。 你的薪資制度是什么？ 月薪、年薪這些是機(jī)制。 人才聘任制度， 獎(jiǎng)懲制度等等老師一種辦法、 一種規(guī)律、一種模式。這種機(jī)制是企業(yè)內(nèi)部相互之間的關(guān)系。各個(gè)團(tuán) 隊(duì)有其不同的機(jī)制，不能將這個(gè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)制用來(lái)協(xié)調(diào)別的團(tuán)隊(duì)的關(guān) 系。比如國(guó)內(nèi)與國(guó)內(nèi)的機(jī)制、有區(qū)別，中國(guó) 56 個(gè)民族有其不同的習(xí) 慣等。你如何將不同的人組合到一起，使其

17、最大限度的發(fā)揮作用，這 就你的能力，這是你要選擇的。機(jī)制后哪來(lái)？是規(guī)則，國(guó)有企業(yè)出來(lái) 的就一定是國(guó)有企業(yè)的機(jī)制， 民營(yíng)企業(yè)出來(lái)的一定是有民營(yíng)企業(yè)的機(jī) 制，你建立什么樣的規(guī)則就有什么樣的機(jī)制。 但是它形成機(jī)制的時(shí)候， 你一定把這種規(guī)則完善?，F(xiàn)在有了道路，有交通系統(tǒng)，紅燈要停，綠 燈要行，從鄉(xiāng)下到城市的農(nóng)民，他就不習(xí)慣。有了機(jī)制，但是如何完 善？經(jīng)歷一次、兩次、十次、八次以后他就知道紅燈要停，綠燈要行了。也就是說(shuō)你要用新的規(guī)則去訓(xùn)練他。比如：日本的垃圾分類非常 清楚，不同的垃圾分別送到不同的處理廠處理， 處理之后的灰塵又有 不同的用途。如何讓這些人員養(yǎng)成良好的習(xí)慣？這是一個(gè)長(zhǎng)期的訓(xùn) 練。你訓(xùn)練一個(gè)

18、人怎么樣？訓(xùn)練一個(gè)企業(yè)怎么樣？訓(xùn)練整個(gè)民族又會(huì) 怎么樣？你能不能把一個(gè)規(guī)則變成一個(gè)人的本能？把一個(gè)紙上的規(guī) 則用機(jī)制變成一種力量。理念使命：價(jià)值理念的總和；指導(dǎo)思想體系；發(fā)展的力量；使命激勵(lì) 規(guī)則從哪來(lái)？是一從一種理念、一種使命，一種認(rèn)識(shí)中來(lái)。沒有這種 認(rèn)識(shí)，沒有這種理念，你就很難去制定一種規(guī)則，現(xiàn)代面臨的競(jìng)爭(zhēng)全 球化，高科技，可持續(xù)發(fā)展。這是你的認(rèn)識(shí)到，你能認(rèn)識(shí)到這些，就 可以從你認(rèn)識(shí)到的去制定人和自然之間的規(guī)則，人和人之間的規(guī)則。 從古至今，一直在協(xié)調(diào)人和人之間的關(guān)系，多少條規(guī)則出現(xiàn)了，現(xiàn)在 又出問(wèn)題了，克隆人和非克隆人之間是什么關(guān)系？到底能不能生產(chǎn)？ 生產(chǎn)出來(lái)以后道德、法律和人家的生存是

19、什么關(guān)系？你現(xiàn)在就要制定 規(guī)則。制定完了規(guī)則，你才能按照這個(gè)規(guī)則來(lái)辦事，就是大家現(xiàn)實(shí)的 問(wèn)題是靠你的認(rèn)識(shí)和理念去考慮這些規(guī)則是什么？去制定規(guī)則。如此看來(lái)，技術(shù)是重要的，管理是重要的，人才是重要的，團(tuán)隊(duì)是重要的。 現(xiàn)在看來(lái)，和團(tuán)隊(duì)相比，機(jī)制重不重要？和機(jī)制相比規(guī)則重不重要？ 和規(guī)則相比首腦和團(tuán)隊(duì)的理念是否更重要？你意識(shí)不到將來(lái)，你就不會(huì)對(duì)潛在的行為有更深的認(rèn)識(shí)。你總是跟著認(rèn)識(shí)未來(lái)的人的后頭走， 永遠(yuǎn)超越不了別人。現(xiàn)在我們可以把這些歸納到企業(yè)文化當(dāng)中去。 企業(yè)文化：企業(yè)文化的進(jìn)化，企業(yè)運(yùn)行的力量盡管它有些虛，但是，它比你前面實(shí)的更重要。企業(yè)和企業(yè)相比，比 產(chǎn)品，后來(lái)比技術(shù)、比管理、比人才、比團(tuán)隊(duì)。

20、現(xiàn)在比什么呢？我們 說(shuō)誰(shuí)比誰(shuí)的機(jī)制好。要比規(guī)則，最后要比企業(yè)首腦的意識(shí)、理念和使 命感，HP的兩位老總退休后記者采訪時(shí)，他并沒有說(shuō)創(chuàng)造了多少價(jià) 值，只說(shuō)為人類做了一件有意義的事情。這就是他的理念和使命，至 于說(shuō)用什么手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這種理念和使命， 你可以選擇， 你可以選擇當(dāng) 官，做學(xué)問(wèn)，但是，理念始終是一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)民族發(fā)展的 動(dòng)力。就好像你培養(yǎng)你的小孩，現(xiàn)在，你的資源并不多，也沒有多大 的權(quán)利，但你就想把你的小子培養(yǎng)成什么關(guān)的人。 你唯一有的就是你 的使命和理念。因?yàn)檫@種使命和理念讓你制定規(guī)則，什么時(shí)候干什 么？你利用資源，省吃儉用， ，等到一二十年以后，他確實(shí)成了世界 有名的藝術(shù)家，回

21、過(guò)頭來(lái)一二十年前你擁有什么， 你只有使命和理念。 它就是你發(fā)展的最大動(dòng)力。 例如：以前大家都在看職業(yè)常青和從優(yōu)秀 到卓越這兩部書，職業(yè)常青是指企業(yè)為什么會(huì)長(zhǎng)壽。其核心價(jià)值觀。 卓越是很烽企業(yè)在同行業(yè)中頂立而起。你為什么不能從優(yōu)秀到卓越 呢？因?yàn)槟闾珒?yōu)秀了，優(yōu)秀變成了到卓越的一種障礙，這是為什么， 你有成功， 你有銷售額， 你有地位， 你有經(jīng)驗(yàn)， 你的經(jīng)驗(yàn)阻礙你進(jìn)步， 這不是技術(shù)問(wèn)題，也不是管理問(wèn)題，也不是人才和團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，一定 是認(rèn)識(shí)問(wèn)題。 IBM 的戰(zhàn)略叫隨機(jī)應(yīng)變， 它無(wú)論是邁出一小步還是一大 步，它總是帶動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。 IBM 的電腦賣給了聯(lián)想， 自己做一個(gè)硬 件和軟件加服務(wù)的綜合性的東西

22、，它用了十年的時(shí)間做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。三、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性發(fā)展IBM 的電腦賣給了聯(lián)想， 自己做一個(gè)硬件和軟件加服務(wù)的綜合性的東 西，它用了十年的時(shí)間做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。它舍得賣，這靠什么？靠思維， 能判斷我將來(lái)發(fā)展的方向是什么？當(dāng)你發(fā)現(xiàn)并開始追趕它的時(shí)候， 它 已經(jīng)路出很第一段距離了。 當(dāng)你趕上它的時(shí)候， 它又在考慮更前方的 問(wèn)題了。現(xiàn)在你看，企業(yè)和企業(yè)比的是什么？不僅僅是技術(shù)問(wèn)題。四、 在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上做大、做久近期的技術(shù) 一個(gè)你要考慮近期的供求， 每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨資金、 人員等等的供大 于求，求大于供的情況，企業(yè)老總在量的時(shí)間用在解決一年內(nèi)的問(wèn)題， 一年以內(nèi)的問(wèn)題我們都把它看成是近期供求， 當(dāng)前存在的供

23、應(yīng)問(wèn)題一 定是三、五年前結(jié)構(gòu)上造成現(xiàn)在的供應(yīng)， 生產(chǎn)能力上的問(wèn)題一定是三 年前你上生產(chǎn)線的時(shí)候，你感到只上兩條生產(chǎn)線就夠了，實(shí)際上，你 現(xiàn)在的生產(chǎn)供應(yīng)比你當(dāng)初的預(yù)計(jì)還要高。 所以現(xiàn)在就出現(xiàn)了求大于供 的問(wèn)題，你怎么樣解決問(wèn)題，你仍然還有一部分銷售額拿不到。中期的結(jié)構(gòu)現(xiàn)在怎么辦， 還要上四條生產(chǎn)線、 四條生產(chǎn)線是解決你生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu) 問(wèn)題，它不是當(dāng)年能夠解決的問(wèn)題， 還有三五年以后需要解決的問(wèn)題， 一個(gè)投資周期， 當(dāng)你的投資周期完成的時(shí)候， 你生產(chǎn)能力的供應(yīng)才可以緩解，這時(shí)候，才是結(jié)構(gòu)問(wèn)題，不是近期供求問(wèn)題。遠(yuǎn)期的人才素質(zhì)和群體文化結(jié)構(gòu)為什么出問(wèn)題，供應(yīng)為什么出問(wèn)題，是人出了問(wèn)題，是機(jī)制的問(wèn) 題，是團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。所以從現(xiàn)在開始，開始從結(jié)構(gòu)上和供求上所反映 的問(wèn)題上，你的人員結(jié)構(gòu)和素質(zhì)有什么問(wèn)題？你考慮將來(lái)要向國(guó)際方 面發(fā)展，就一定要考慮國(guó)際化的各方面人才，當(dāng)嚴(yán)緊形勢(shì)來(lái)臨的時(shí)候， 你的人才結(jié)構(gòu)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，而別的企業(yè)需要的時(shí)候它已經(jīng)來(lái)不及 了。所以，人才結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、資金結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)都要三年五年 考慮，還要考慮用規(guī)則去訓(xùn)練人才。當(dāng)別人再考慮的時(shí)候，你已經(jīng)在 十年八年以前把問(wèn)題解決好了，所以在同一時(shí)間里，你要考慮三個(gè)管 理問(wèn)題：一個(gè)是近期的技術(shù)，二是中期的結(jié)構(gòu)，三是遠(yuǎn)期的人才素質(zhì) 和企業(yè)文化。戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的聲稱好么還有問(wèn)題是什么？是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 也就是說(shuō)，你可以采取上