校園拉贊助策劃書

1、第一篇：校園拉贊助策劃書為了能寫出更好的策劃書，下面推薦一篇優(yōu)秀策劃書范文 , 僅供參考：一、策劃階段。首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。 如何說服 ?這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙方合作可行性的 基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。對(duì)方需要什么 ?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì) 方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益 ; 希望投入 1 塊錢能給他帶來 10 塊甚至更多的收益我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮 ?這是對(duì)前一問題的回答，是說服對(duì)方與你而非與他 合作的依據(jù)。兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有

2、起碼保障的合作方案， 即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較 大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu) 勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì) ; 各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比如 計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商 ; 足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營(yíng)商 ; 健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女 生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動(dòng) 本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為 “ 對(duì)口” 。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位， 即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提

3、供人力，我們一起把活動(dòng)搞好 我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自 我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“ 賤” ，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。 這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。 此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮 一 目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的， 你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介 紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這 是后話，但值得一提的是寫策劃書時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目

4、標(biāo)是說服對(duì)方與我合作， 那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì) 方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于 經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金 花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是 為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求 ; 每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。二、交涉階段。如果策劃階段是“ 示愛” ，那么交涉階段應(yīng)該“ 確定關(guān)系” 了。因此，該 階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。 首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如衣著

5、整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì) 方暗示：我是尊重你的 ; 我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的 ; 不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的， 我是守信的，跟我合作沒錯(cuò) ; 無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗 話 這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我 們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只 有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“ 度” 的問題務(wù)必注 意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“ 度” 的問題，這就要求 你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提 ; 若對(duì)方 稍流露出一絲不

6、耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書的合作條款，或簡(jiǎn)要 列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察 ?觀察臉部神情，尤其是觀察 眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了 vcd ，朋友抬頭瞥了一眼，這 個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與 這首歌有 一段“故事” 。事后證實(shí)我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。如果我 們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里 又涉及一個(gè) “ 度”的問題，即是“ 注視” 而非“ 逼視” ，否則會(huì)使對(duì)方惱火， 使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“ 度” 還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。以上談的都

7、是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與 對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能 做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能 隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是 要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何 落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn) 的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該 由對(duì)方去完成 ; 其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn) 備如何落實(shí)才是我們

8、自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引 導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià) 格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意 說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的 經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：我方的價(jià)格是 很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的; 合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn) ; 一起把活 動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“ 偷工減料” 的 ; 我方價(jià)格很實(shí) 在，所以我們不

9、應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保 證把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的 過程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來考慮問 題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投 資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。三、落實(shí)階段。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是 一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落 實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落

10、實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題， 還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏 如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“ 雙輸” ，往往是被欺詐者“ 一朝 被蛇咬，十年怕井繩?！?而欺詐者“ 撿了芝麻，丟了西瓜?！?舉一個(gè)例子，我 協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對(duì) 方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“ 資金由我們操 控，物品由我 們支配，”問題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢 ?原因很簡(jiǎn) 單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的，而在這整個(gè)過程中，我們是負(fù)責(zé) 的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一

11、次的合作。能把壞事辦出個(gè)好 結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你 是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討， 并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。四、反饋階段先回答一個(gè)問題：為什么要反饋 ?首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。 ; 其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸 取教訓(xùn)，從而得到提高。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一 項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意，那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補(bǔ)救 辦法 一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基

12、本到位，商家一般不會(huì)太難為 學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影 ; 商家最怕的是被騙 的感覺，特別是被“ 學(xué)生蛙” 騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難 受。此外，反饋也是有“ 工資” 的。第一，好的服務(wù)方能招來“ 回頭客” ，第 二，這些“ 回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類 合作的成功率極高 ; 第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的 話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你 可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你， 他們將全力支持你。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊

13、助的要訣是“ 膽大、心細(xì)、臉皮厚” 。 這其實(shí)是追求女孩子的“ 七字金經(jīng)” ，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的， 可見不愧是“ 金經(jīng)” 。膽大 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì) 處處留心皆學(xué)問。臉皮厚 臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門 弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果 臉皮夠厚。備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：1 .114 查公司號(hào)碼。2 . 通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。3 . 逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助 商。4 . 通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5 . 通過商品得到公司的聯(lián)系方式。6 . 通過朋友，同學(xué)，親人得到公

14、司聯(lián)系方式。 備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。1 . 不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒有決定權(quán)。2 . 當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候，不要理他，最好說送上門或直接見面會(huì)談。 因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。3 . 去一家公司，無論你如何失敗，對(duì)方如何沒有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要 拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式。4 . 拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn) 真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。5 . 拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn) 備充分和認(rèn)真對(duì)待的。信息學(xué)院勤工助學(xué)中心勤工部拉贊助之準(zhǔn)備1 、找到合適的贊助者

15、，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否 能在你們校園內(nèi)是否引起消費(fèi)，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商， 比如電腦品牌代理、超市2 、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對(duì)方一些 什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī) 定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點(diǎn)等等。3 、進(jìn)行什么樣的活動(dòng)，在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要什么樣的 贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額差不多就是這樣了，如果對(duì)校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡(jiǎn)單的 贊助報(bào)告給你學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn) 意外

16、讓你背黑鍋。拉贊助前期準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備一份全面詳細(xì)的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。 這一份名錄應(yīng)積極開發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實(shí)踐時(shí)亦多收集名片、 電話，以便可以吃“ 回頭草” 。二、了解你的客戶了解企業(yè)狀況，可以通過查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡(jiǎn)報(bào)等。 還可以通過一些人際關(guān)系了解。三、準(zhǔn)備活動(dòng)方案書、筆記本和筆行動(dòng)一、和 - 諧與客戶取得聯(lián)系 直接登門拜訪；電話；傳真;e-mail;聯(lián)合使用；二、電話約見1 ) 撒網(wǎng)：對(duì)照名錄打電話，向?qū)Ψ教峁┬畔ⅲ严嚓P(guān)資料傳真或 e-mail 給對(duì)方； 跟進(jìn)：對(duì)方看完資料后有無合作意向。要留轉(zhuǎn)彎余地，凡事留一條后路 ； 確認(rèn)：如有興

17、趣，則需要進(jìn)一步了解，可約一時(shí)間見面進(jìn)一步交談。2 ) 應(yīng)注意 電話約見如無針對(duì)性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備 ； 約見對(duì)象沒找到，一把手或時(shí)間不對(duì)，一把手忙沒心情和你談 ； 應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話 ； 沒有了解企業(yè)需求點(diǎn) ； 說話態(tài)度不好，對(duì)方一聽就不太喜歡你。應(yīng)注意語氣和態(tài)度 ； 對(duì)方真的無這方面需求 要吊對(duì)方胃口，把活動(dòng)說得有神秘感一點(diǎn)，不宜在電話里詳談，因?yàn)檎f不 清楚。三、面談 守時(shí)，尊重對(duì)方 ； 言談技巧 ； 溝通 , 多聽，會(huì)問 , 詳答 ；四、修改計(jì)劃書，為有意向企業(yè)做一份更詳細(xì)得合作意向書。五、簽約： 1 ) 判斷合作得信號(hào)，要促單，那是機(jī)會(huì)一刻，開口簽單六、實(shí)施：守約，為贊助商著

18、想，以誠(chéng)為本，說到做到，做要做到最好，再實(shí) 施過程眾，一定要分工明細(xì)，責(zé)任到人，按章辦事。在實(shí)施過程眾會(huì)遇到許多突發(fā) 事情，要同贊助商及時(shí)溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關(guān)系搞僵。不追加贊助 金額，不減少回報(bào)，賺得起也要賠得起。第二篇：校園歌手大賽拉贊助策劃書校園歌手大賽拉贊助策劃書承辦方：尊敬的贊助商： 您好！非常感謝你在百忙之中關(guān)注我校與貴公司的合作事宜，我校于 2014 年4 月份將舉行一個(gè)全校性的“校園歌手大賽”活動(dòng)，我校真誠(chéng)希望與貴公司的合作， 能夠共同發(fā)展、合作雙贏。一、活動(dòng)介紹 此次“校園歌手大賽”活動(dòng)是為了展現(xiàn)我校學(xué)生的校園文化風(fēng)采、活躍校園氣 氛，為了學(xué)生有一個(gè)展示自我的舞臺(tái)

19、，秀出自己獨(dú)特的一面。 活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校禮 堂二、市場(chǎng)分析 、我校是國(guó)家重點(diǎn)中專、示范性學(xué)校。 、由于我校是中專，消費(fèi)群體范圍較集中，消費(fèi)能力在于中等之上，價(jià)格還 是可以接受的。 、其中學(xué)生作為現(xiàn)代青年，都是喜歡追求時(shí)尚、刺激、浪漫、新鮮、能展示 個(gè)性自我表現(xiàn)的活動(dòng)，若是商家能在活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。三、宣傳策略 我們依舊采取企業(yè)贊助資金，廣告推進(jìn)校園的雙贏模式，在不違反學(xué)校相關(guān)規(guī) 定的前提下，為貴公司提供以下的宣傳方式： 、由我們學(xué)生會(huì)實(shí)踐部做好宣傳工作海報(bào)，在我校的宣傳欄、飯?zhí)玫热肆髁?多的地方進(jìn)行黏貼和發(fā)放傳單。 、橫幅：我們?yōu)槠谝恢艿拇髾M幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅（內(nèi)容：為歌手大

20、賽的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳贊助商名稱）。 、由工作人員在校園的歌手大賽的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明公司為宣傳單位。（前期 想宣傳） 、在我校廣播站為期幾天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳，加大影響力。 、將在本校的文化刊物中少男少女中隊(duì)本次大賽與貴公司的合作事宜一 事進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大宣傳力度。五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算備注：贊助費(fèi)達(dá)500元現(xiàn)金和500元價(jià)值的獎(jiǎng)品。 、宣傳海報(bào)、橫幅、錄 音的麥克風(fēng)共350元。、舞臺(tái)布置用品、道具、飲用水共 150元。、優(yōu)秀選手的獎(jiǎng)品由貴公司提供 500元價(jià)值的獎(jiǎng)品?！旧碳覍?duì)以上的方案如有不滿可以提出協(xié)調(diào)的方案】 注商家合作愉快蓬勃發(fā)展。謝謝第三篇：校園商品展銷會(huì)之拉贊助策劃書校園商品展銷會(huì)主辦

21、單位：連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院 協(xié)辦單位：連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院學(xué)生會(huì)承辦單位：商學(xué)院各班學(xué)生 策劃書 2014年 4月尊敬的贊助商： 您好！首先感謝您能于百忙之中閱讀我們的策劃書。一、前言 春已到、夏將至，學(xué)校里到處充滿著生機(jī)勃勃的朝氣。我校每年一度的商品展 銷會(huì)也即將舉行首先，果凍因其外觀晶瑩通透，色澤鮮艷多樣，口感軟滑爽脆， 風(fēng)味清甜滋潤(rùn)，風(fēng)靡世界各地。其作為休閑食品，深受廣大消費(fèi)者特別是青少年朋 友的喜愛；當(dāng)然，大學(xué)生當(dāng)然也不例外，所以這就是我們選擇您的原因，于此同時(shí)， 展銷會(huì)的舉行必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。產(chǎn)品展銷會(huì)在我校已有兩年的歷史了，是我系是最重視的活動(dòng)之一，兩年

22、以來 備受廣大師生的關(guān)注，其影響力甚大，是我系的品牌活動(dòng)。將會(huì)有許多的學(xué)生參與 進(jìn)來。貴公司為我們的活動(dòng)提供贊助的同時(shí)，也可以宣傳自己，提高知名度和關(guān)注 度。所以我們誠(chéng)邀貴公司與我們合作，共同舉辦此次活動(dòng)，為活動(dòng)提供贊助，實(shí)現(xiàn) 雙方的共贏。希望貴公司給彼此一個(gè)機(jī)會(huì)。二、市場(chǎng)分析1. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做 到最好的宣傳。2 學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的 高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是 商家能在校園展銷會(huì)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。3. 因?yàn)槟昴甓加猩唐氛逛N

23、會(huì)，如條件允許的話 , 商家還可以同我們建立一個(gè)長(zhǎng) 期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義 !4 高效廉價(jià)的宣傳 在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué) 校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資 源為貴公司完成宣傳活動(dòng)。ps. 此次活動(dòng)我院的優(yōu)勢(shì)：此次活動(dòng)是院級(jí)性的活動(dòng)，涉及到我院全體師生，將近 8000 人的活動(dòng)，是一 個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣 愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：1 消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。2 容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。3 容

24、易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。4 接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。三、活動(dòng)基本情況介紹1 活動(dòng)主題：挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 , 成就美好未來！2 活動(dòng)目的：通過參與商品展銷會(huì)的實(shí)踐，從商品展銷會(huì)整體策劃、展銷會(huì)的籌備分工、招 商引資、展會(huì)的促銷設(shè)計(jì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理，同時(shí)作為參展商又需要從市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、 確定經(jīng)營(yíng)商品、了解所選商品行情、采購(gòu)商品、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品 陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)推銷、配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗(yàn)商品銷售技術(shù)，增強(qiáng)市 場(chǎng)意識(shí)、核算意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉 溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。3 活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生4 活動(dòng)時(shí)間：五

25、月中旬，為期兩天5 活動(dòng)地點(diǎn)：東西食堂之間6 活動(dòng)內(nèi)容：宣傳并展銷商品7 活動(dòng)安排： 設(shè)立促銷點(diǎn)，有序的為大家分發(fā)您的產(chǎn)品。每班在固定的帳篷 位置，銷售自己的商品，不可以以私人關(guān)系銷售來獲利，應(yīng)當(dāng)盡力發(fā)揮同學(xué)口才和 銷售能力提高商品銷量。四、宣傳方式：1 海報(bào)宣傳：海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可打印上產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品標(biāo) 志物（商家自行設(shè)計(jì)也可）2 橫幅宣傳：在學(xué)校的食堂、宿舍樓、操場(chǎng)及主要路段懸掛帶有商家產(chǎn)品的 特色橫幅。3 傳單宣傳：傳單上商家以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)商家的傳單4 校內(nèi)廣播報(bào)紙宣傳：可以利用校園廣播和報(bào)紙進(jìn)行宣傳5 宣傳板宣傳：板上可貼部分贊助商或廠商產(chǎn)品的海報(bào)6 產(chǎn)品宣

26、傳：公司產(chǎn)品可作為活動(dòng)的唯一指定用品，贊助商品必須滿足活 產(chǎn)卄刑 動(dòng)需要7 人脈宣傳：學(xué)生之間口口相傳。8 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。9 促銷點(diǎn)宣傳：活動(dòng)期間可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷五、工作計(jì)劃： 前期工作：市場(chǎng)調(diào)研、發(fā)放問卷傳單等； 中期工作：尋找贊助 / 供應(yīng)商并為贊助商宣傳； 后期工作：現(xiàn)場(chǎng)布置，銷售。六、資金預(yù)算：1 宣傳費(fèi)用：1 ）橫幅 65 元/ 條2 ）宣傳海報(bào) 45 元 / 張3 ）宣傳材料 （調(diào)查問卷等） 0.3 元/張*50 張=15元4 ）活動(dòng)宣傳板（介紹此次活動(dòng)） 75 元2 人員宣傳勞務(wù)費(fèi) 100 元3 場(chǎng)地及人工使用費(fèi) 100 元/ 天*2 天=200 元

27、總計(jì):500 元（若宣傳材料費(fèi)用 贊助商自己提供，則平均費(fèi)用 350 元）2 、商家盈利預(yù)算平均每件商品盈利 >=1 元，假設(shè)共提供 2100 件商品，去除費(fèi)用支出純獲利 >=1600 元。希望與您攜手共贏，謝謝您！策劃人：倪倩2014 年 4月 6 日第四篇：校園達(dá)人秀策劃書&拉贊助方案一、活動(dòng)主題：贛南師范學(xué)院校園達(dá)人秀第一季二、活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生三、 活動(dòng)宗旨：為了展現(xiàn)學(xué)校學(xué)生的良好形象和高尚素質(zhì)，為了給廣大有才藝的學(xué)生一 個(gè)展示的平臺(tái)，更充分的展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春飛揚(yáng)的精神面貌，凝聚學(xué)校的文化底 蘊(yùn)，豐富學(xué)校校園文化，特舉辦校園達(dá)人秀活動(dòng)。希望在這里同學(xué)們可以綻放屬于

28、他們的獨(dú)特光彩。四、活動(dòng)口號(hào)：展現(xiàn)青春秀出自己五、參賽方式1.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在南北苑食堂設(shè)點(diǎn)宣傳采取選手自愿報(bào)名和推薦（需經(jīng)本人同意）兩種報(bào)名方式， 填寫報(bào)名表。（可參考附件 1）2. 學(xué)院推薦：每個(gè)學(xué)院擇優(yōu)推薦若干名選手。 3.網(wǎng) 絡(luò)平臺(tái)報(bào)名：在微博，貼吧宣傳，可提交電子報(bào)名表。 4. 社團(tuán)報(bào)名：每個(gè)社團(tuán)可以 直接報(bào)名借此展現(xiàn)本社團(tuán)文化六、參賽要求：1. 本次活動(dòng)以文藝節(jié)目為載體，各參賽選手要充分發(fā)揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，可運(yùn)用道具。 2 要求作品形 象健康，生動(dòng)活潑，有所創(chuàng)新，充分展示大學(xué)生的青春風(fēng)采，發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力。七、大賽籌備工作： 1. 辦公室文藝部設(shè)主要負(fù)責(zé)人兩名職責(zé)：負(fù)

29、責(zé)本次大賽的宣傳 工作. 前期宣傳（ 4 月中旬）以海報(bào)、展板、橫幅等方式對(duì)此活動(dòng)做全方位的宣 傳；以文件形式下發(fā)通知到各個(gè)學(xué)院學(xué)生會(huì)，由學(xué)院配合宣傳；聯(lián)系廣播臺(tái)等做聯(lián) 合宣傳等。宣傳過程中的要求：a.新穎，醒目，有氣勢(shì)，張貼到位；b.以通告形式 調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，使其迅速投入活動(dòng)，保證活動(dòng)能順利進(jìn)行。中后期宣傳（4 月底）持續(xù)利用海報(bào)、展板等方式進(jìn)行宣傳，廣播站連續(xù)廣播活動(dòng)進(jìn)展，最新 信息等。2.文藝部設(shè)主要負(fù)責(zé)人兩名職責(zé)：負(fù)責(zé)本次大賽的篩選工作.確定參賽選手和參賽節(jié)目、作品等.主持人的選派，主持人的形象，臺(tái)詞設(shè)計(jì) 3.女生部設(shè) 主要負(fù)責(zé)人一名職責(zé)：活動(dòng)開始前的迎賓工作大賽過程中嘉賓、評(píng)委

30、的評(píng)分 紙張、話筒，果水供應(yīng).頒獎(jiǎng)的相關(guān)禮儀工作4.外聯(lián)部設(shè)主要負(fù)責(zé)人兩名職責(zé)： 尋找贊助單位（可參考附件2）5.體育部設(shè)主要負(fù)責(zé)人兩名職責(zé)：.協(xié)助場(chǎng)地工 作人員安裝調(diào)試舞臺(tái)燈光設(shè)備，音響設(shè)備，并在賽后協(xié)助拆裝松還租賃處.大賽當(dāng)晚嘉賓、評(píng)委桌椅的擺放和搬運(yùn)，大賽前后的物資收集整理和擺放，并完成賽場(chǎng) 的打掃工作 . 保證一切服裝道具在預(yù)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)，以協(xié)助女生部完成工作 6. 紀(jì) 檢部設(shè)主要負(fù)責(zé)人兩名職責(zé)：組織來賓有序入場(chǎng)維持賽場(chǎng)紀(jì)律、秩序八、大 賽安排策劃第一場(chǎng)：海選初試時(shí)間：4 月 225月 1 地點(diǎn)：各學(xué)院負(fù)責(zé)選拔方式：態(tài)度 +個(gè)人才藝展示 +舞臺(tái)表演。主流程： 1. 根據(jù)報(bào)名先后順序依次

31、進(jìn)行 2將報(bào)名 條交于評(píng)委 3才藝展示 4. 回答評(píng)委問題。 5評(píng)委打分，公布入圍人名單。 6. 入 圍者抽取編號(hào)，準(zhǔn)備復(fù)賽。評(píng)委組成：學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人復(fù)賽選手見面 會(huì)：交代復(fù)試注意情況，并請(qǐng)各組選手自備伴奏 cd 第二場(chǎng)：時(shí)間： 5 月 6 號(hào)地點(diǎn)： 五四廣場(chǎng)主持：待定 1、比賽前布置好賽場(chǎng)； 2、音響設(shè)備的調(diào)配以及錄像攝像的 準(zhǔn)備；（話筒傳遞人員 2 名，攝影記錄人員 2 名，負(fù)責(zé)催場(chǎng)人員 4人）3、邀請(qǐng)?jiān)u 委、參賽以學(xué)院的方式，分批次比賽，并提前確定每組參賽人員的名單，將名單公 布出來（提前 3 天,負(fù)責(zé)分組聯(lián)系人員 5 名）；4、安排在場(chǎng)外的咨詢?nèi)?，?fù)責(zé)接待 選手，并對(duì)選手的

32、提問做出解答；（接待人員 2 名）5、安排禮儀小姐接待到場(chǎng)的 評(píng)委及嘉賓；比賽流程： 1、邀請(qǐng)?jiān)u審入席。 2、主持人介紹到場(chǎng)嘉賓及比賽規(guī)則。 （主持人 2-3 名） 3、比賽選手依次入場(chǎng)先進(jìn)行自我介紹、之后開始表演。4、評(píng)審老師舉牌進(jìn)行評(píng)審和選擇是否晉級(jí)。 5、所有選手表演完畢后，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員統(tǒng)計(jì) 整合晉級(jí)人數(shù)（ 16）及其得票數(shù)（若有同票者，隨機(jī)挑選 20 名現(xiàn)場(chǎng)觀眾代表進(jìn)行 投票抉擇），與此同時(shí)，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)團(tuán)表演嘉賓即興演出活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（統(tǒng)計(jì)人員 5 名）6、評(píng)委代表宣布晉級(jí)人數(shù)。第三場(chǎng)決賽：時(shí)間： 5月 12號(hào)地點(diǎn)：五四廣場(chǎng)主 持：待定晉級(jí)16,進(jìn)行最終pk1、邀請(qǐng)?jiān)u審老師入席并隨機(jī)挑選出

33、 20位大眾評(píng)審。2、主持人介紹到場(chǎng)嘉賓、比賽人數(shù)及比賽規(guī)則。 3、比賽選手依次入場(chǎng)進(jìn)行表演。 4、評(píng)審老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并投票，每票 20 分，計(jì)入其中的 50%；大眾評(píng)審進(jìn)行投票， 每票 5 分，計(jì)入其中的 50%，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員及時(shí)統(tǒng)計(jì)選手得票數(shù)。 5、所有選手表 演完畢后，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員統(tǒng)計(jì)整合晉級(jí)人數(shù)及其得分?jǐn)?shù)（若有同分者，由大眾評(píng)審 進(jìn)行投票抉擇），與此同時(shí)，社團(tuán)表演嘉賓即興演出活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。6、評(píng)委代表宣布冠、亞、季軍得主，并挑選出“最給力獎(jiǎng)”“最秒殺獎(jiǎng)”“最 hoid 住獎(jiǎng)”并 頒發(fā)獎(jiǎng)品。 7、現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取幸運(yùn)觀眾三名并頒發(fā)“幸運(yùn)獎(jiǎng)”。8、主持人宣布比賽圓滿結(jié)束。九、活動(dòng)資源1、已有資源

34、：b、相機(jī)c、桌子d、場(chǎng)地2、需要資源：a、 舞臺(tái)、音響、燈光等設(shè)備。b、dv機(jī)c、比賽選手所需要的獎(jiǎng)品。d、話筒等擴(kuò)音設(shè) 備。f、宣傳條幅。g、制定“晉級(jí)、待定”的牌子。3、其他：選出25名現(xiàn)場(chǎng)觀眾 評(píng)委。制作活動(dòng)背景音樂，舞臺(tái)設(shè)備的搜集，舞臺(tái)的搭建，音響設(shè)備的搭建。十、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目單價(jià) 元數(shù)量總價(jià) 元備注條幅 50 可由贊助商提供海報(bào) 5-10 張榮譽(yù)證書 520140獎(jiǎng)品 800-1000舞臺(tái)布置 1000雜費(fèi) 300合計(jì) 2500機(jī)會(huì)1.許多有才能但不是主流才能的人沒有得到展示的機(jī)會(huì)。 2.許多喜歡看 現(xiàn)場(chǎng)表演的人卻找不到合適的活動(dòng)去參加。 3. 有人希望借助秀出自己的特長(zhǎng)而贏得 自

35、己的名氣。 4. 很多人想通過這種活動(dòng)獲得一定的經(jīng)濟(jì)贊助。 5.許多公司想在贛南 師范學(xué)院的市場(chǎng)中做出自己的成績(jī)。優(yōu)勢(shì) 1. 有舉行這種活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。 2. 贛南師范 學(xué)院有才藝的人很多，有很多不出名的有特殊才藝的人，他們希望借此來打響自己 的知名度。 3.有幾萬人的市場(chǎng)基礎(chǔ)，有一定的觀眾基礎(chǔ)和參與人員的支持。 4. 贛南 師范學(xué)院的宣傳力度達(dá)到別人不能及的效果。 5. 校團(tuán)委會(huì)加以支持，他們的到來， 可以調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引眾多的觀眾。 6. 贛南師范學(xué)院的觀眾是非常敬業(yè)而且專業(yè) 的觀眾，他們的有效支持，可以迅速提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓活動(dòng)舉辦地更加熱烈。 7. 有 自己的啦啦操，在評(píng)審的間隙可以插入這樣的活動(dòng)，使此次節(jié)目更加精彩劣勢(shì) 1. 大型活動(dòng)的舉辦需要大量的人力物力。 2. 需要搭設(shè)專業(yè)的舞臺(tái)，才會(huì)出現(xiàn)好的效果。3. 專業(yè)的評(píng)審還沒有確定威脅 1. 其他的院系也有類似但并不相同的才能選拔活動(dòng)。 2.競(jìng)爭(zhēng)力大。 3.為時(shí)較長(zhǎng)，但是影響力也會(huì)因此增大姓名性別院系班級(jí)聯(lián)系方式第五篇：拉贊助策劃書范文一、引言 您好，先生，我們是南京信息工程大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，在下個(gè)月的月底我們學(xué)校 將要開展第