暑期房地產(chǎn)社會實踐報告范本

1、暑期房地產(chǎn)社會實踐報告范本轉(zhuǎn)眼間時間已經(jīng)過去，明年即將畢業(yè)，離開校門走向社會。以 下是的暑期房地產(chǎn)社會實踐報告范本，歡迎閱讀！明年我即將畢業(yè)，今年的這個暑假是我在大學(xué)生活中的最后一 個暑假，所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié)， 并對自己在 不久的工作招聘中積累一些實踐經(jīng)驗， 我到興威集團(tuán)有限公司參加了 一次為期一個月的實習(xí)。興威集團(tuán)有限公司的主營項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力 公司和一個藥廠， 但總體規(guī)模不是很大， 三個項目里面房地產(chǎn)做的比 較好一些，根據(jù)我的專業(yè)， 我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù) 就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目，可以說

2、一次性投資巨大，回收 周期較長，利潤比較豐厚， 但也存在著很大的風(fēng)險，如果某個環(huán)節(jié)稍 有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個項目啟動之 前，要投入相當(dāng)大的人力物力， 包括市場調(diào)查、 市場定位、市場分析、 項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查， 最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場。正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的 開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊， 那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶 型的設(shè)計好，房屋面積都在 150 平方米左右，為電梯公寓和小高層， 小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。開發(fā)這

3、樣一個項目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來 是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時 拆遷，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域 完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順 利進(jìn)行。在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管 道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工， 總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容， 見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至， 如果再次拖延，違反了合同的 規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水 管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項。前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)

4、不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政 府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙 設(shè)計，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。 拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國家 和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中 毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了 施工中的防火安全。因為要開學(xué)，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個 月的實習(xí)，其實接下來還有很多的工作要做， 比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè) 管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。通過一

5、個多月的實習(xí)，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解， 尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講， 當(dāng)時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通 過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實踐， 這樣我們才能學(xué)以致用， 用理論指導(dǎo)我們的實踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體會到 了同事們的盡業(yè)精神， 也就是我們現(xiàn)在所強調(diào)的團(tuán)隊精神， 在這樣的 企業(yè)里工作，是一種快樂， 而不是一種負(fù)擔(dān)，每個人都把它當(dāng)作自己 的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)， 大家伙在工作 中互相幫助，互相關(guān)懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖

6、紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙！談何容易，但是沒辦法，要 趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部 主任小黃的帶領(lǐng)下， 我們五個人整整折了十二個小時的圖紙， 完成以 后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個 人說要退縮，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一 種企業(yè)精神吧。這次實習(xí)以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí) 工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù)， 培養(yǎng)一個良好的做 事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。xx 年的暑假，我在長沙市“卓陽地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會實踐。因 為我們項目是于今年 11 月底開盤，所以我們上半年

7、的前期工作就是 掌握項目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu)，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個熱門的行業(yè)， 也是一個綜合性很強的行業(yè)， 一個房地產(chǎn) 可以帶動周邊 57 個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切， 很廣泛的聯(lián)系， 本身的實踐性很強， 它要求我們將與社會各階層形形 色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項目的銷售經(jīng)理 就給我們培訓(xùn)了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們 銷售，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術(shù)”。我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子，針 對客戶每個人的要求不同， 安排一個合適且合意的房子給他們， 并且 要學(xué)習(xí)虛盤、接待、帶客戶看房，介紹房

8、子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán) 境設(shè)施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往 能力，不僅如此， 我也學(xué)會了如何與同事合作共事，如何提升自己修 養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道， 下面這是我在這一個月實習(xí)期總結(jié)了 對銷售方面的見解：一擺正心態(tài)1 、業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享自己的工作經(jīng)驗， 但是不要 傲慢地去說數(shù)， 要有一個平常心， 這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是 對你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會越來越快。2 、等做到一定程度時會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接觸，電話 也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了，沒有激情了，這個時候 不是因為你的激情用光了， 而是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了， 一個

9、人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向， 這個時候你不要迅速的設(shè)立新的 目標(biāo)，升職也好，自己獨立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必 然會釀成苦果。二對于客戶1 、你要記住，這個領(lǐng)域是存在三八定律的， 20%的客戶有可能 會占有一個人業(yè)績的 80%的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤， 所以對每一個客戶一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人 員、收入等基本情況，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們 買房的用途等等。 并且一定要把這些記錄下來， 不要因為當(dāng)時你覺得 這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了， 這些都是 你的財富，你做到了過些時候你就會明白的。2 、不要忘記逢年過節(jié)都給

10、客戶發(fā)一條信息，能記住生日最好， 一條信息一毛錢， 但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶， 這是很 劃算的買賣。3 、要針對比起新接到的客戶， 客戶介紹過來的客戶成功率是高 得非常驚人的， 所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候， 最好是選 擇后者，但是凡事都要根據(jù)實際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān) 系鐵的同事幫忙接待。4 、要針對買房對誰來說都不是小事，談判一定要認(rèn)真對待，但 是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個度只能意會不可言 傳。5 、銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他們 制造麻煩和沒必要的思考， 傾聽客戶的想法后對癥下藥， 你會發(fā)現(xiàn)工 作越來越輕松。6 、為了讓

11、談判過程輕松、富有親和力，你的知識面一定要廣， 這些知識會提高你的簽約成功率。7 、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記，要始終如 以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)從高中生成長為大學(xué) 生，成長的歲月，拼搏的青春，我們，用汗水和努力打造屬于我們的 美好未來 ! 白駒過隙，時光荏苒，步入大學(xué)校門的第一個暑假，我們 學(xué)院展開了暑期社會實踐活動， 本次社會實踐活動以 “服務(wù)傳遞十載 成長攜手未來”為主題，并且給出了幾個實踐的主題和方向，即將涉 足房地產(chǎn)界的我，滿懷好奇，帶著憧憬和信心，我，開始了自己的實 踐之旅學(xué)院這次讓我們進(jìn)行暑假社會實

12、踐的目的是要我們從現(xiàn)在開始 積累社會經(jīng)驗。 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代 社會需要的人才。 大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、 獨立工作和 獨立解決問題能力。 通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論， 增長 一些書本上學(xué)不到的知識和技能。 暑假社會實踐活動是學(xué)校教育向課 堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段， 可以有助于大學(xué) 生接觸社會， 了解社會。 同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有 效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。 所以，參加實踐對我們 面言是十分必要的。這次我實踐的地點是石家莊金橋梁房地產(chǎn)中介，進(jìn)行了為期 10 天的社會實踐，實踐的主要內(nèi)容是：接打電話

13、聯(lián)系買方和賣方 ; 房源 資料等工作。十天的時間，十天的努力，士在的體驗，收獲的是經(jīng)驗， 是歷練，是成長。每天的工作并不復(fù)雜，但要求細(xì)心，有好的溝通和 交流能力和較強的說服力，表達(dá)清楚，言簡意賅，有條不紊等等。通 過這些天的實踐， 我學(xué)到了很多書本以外的知識， 見識了各種各樣不 同的人，了解了一些社會行情，親身體驗了工作的感覺，更深入的接 觸了社會，真是受益匪淺。做好自己的工作，不只是要了解一些專業(yè)知識，還有一些書本 上學(xué)不到的知識和能力， 也是要鍛煉的。 做好一名優(yōu)秀的房地房中介 要有：超乎別人的耐力 ;良好的心理素質(zhì) ; 能比別人吃三倍的苦 ;五星 級賓館服務(wù)員的貼心周到 ;博物館的講解員

14、的專業(yè) ; 幼兒園的教師的 熱情、細(xì)心;微笑軍人的執(zhí)著 ; 談判場的外交官的強勢和魄力靈活應(yīng)變 熟練的社交和敏銳觀察力等等。 由此看來， 要做好一份工作是很不容 易的，只有親身體會才會有所感悟。我們，要鍛煉的還有很多。就業(yè)環(huán)境的 * ，競爭形式的日趨激烈。打工實踐雖然很短，但 是在這段時間里， 我們卻可以體會一下工作的辛苦， 鍛煉一下意志品 質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。 這些經(jīng)驗是我們所擁有的 “無 形資產(chǎn)”。這些對于我們是非常有用的。通過這十天的社會實踐， 我收獲了，成長了，更深刻的體會了。 這次實踐， 我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于房地主的專業(yè)知識， 還有進(jìn)行房產(chǎn) 交易的過程和當(dāng)一名房產(chǎn)中介

15、的工作， 還有待人接物的能力， 交流能 力，溝通能力，說服力，最重要的是，學(xué)會了怎么樣把知識轉(zhuǎn)化成力 量，轉(zhuǎn)化成我們工作中所需要的能力，把理論應(yīng)用于實踐，從而更好 地適應(yīng)社會，鍛煉步入社會的能力。大學(xué)的第一個暑假，第一次為期十天的社會實踐活動，記錄了 我的成長， 成為我們在學(xué)習(xí)過程中不可缺少的一頁。 有些事情真是要 親身實踐才能體會的，僅僅依靠看書，聽別人說，是不能真正應(yīng)用到 生活中的。大學(xué)生，雖然還是學(xué)生的身份，但必要的實踐還是必需的， 所以，學(xué)院組織這次活動是十分必要的，也是很有益的，對于我們， 都是很有教育意義的一課。理論只是具體應(yīng)用到實踐才會成為我們自身的能力，化為我們 的力量，幫助我

16、們做得更好，走得更遠(yuǎn)，擁有更美好的生活。 “實踐 出真知”是對的，以前我對房地產(chǎn)并沒有很深入的認(rèn)識，通過實踐， 我學(xué)到了很多專業(yè)知識，主要的是，鍛煉了多種能力，磨煉了意志， 更有耐心了，更虛心了，也更勤快了，這都是要切身體會才能明白的。 實踐的目的達(dá)到了，我也收獲了很多身為當(dāng)代大學(xué)生的我們， 更要努力拼搏， 做好 * 建設(shè)的優(yōu)秀接 班人，更好的完善自身，融入社會，做新時代的“四有”新人。堅持 實事求是，大膽創(chuàng)新，將理理論和實踐更好地結(jié)合在一起。這次的社會實踐，是鍛煉我們的很好的經(jīng)歷，也心將成為我人 生中一筆寶貴的財富， 我們，都是正在努力成長的蛻變的， 化繭成蝶， 終有一天，乘著夢想的翅膀，到

17、達(dá)理想的彼岸。拼搏的歲月，無悔的青春 !201x 年的暑假，我在 xx 市“ xx 地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會實踐。因 為我們項目是于今年 11 月底開盤，所以我們上半年的前期工作就是 掌握項目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu)，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。 房地產(chǎn)是一個熱門的行業(yè)， 也是一個綜合性很強的行業(yè)， 一個房地產(chǎn) 可以帶動周邊 57 個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切， 很廣泛的聯(lián)系， 本身的實踐性很強， 它要求我們將與社會各階層形形 色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項目的銷售經(jīng)理 就給我們培訓(xùn)了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們 銷售，這也驗證了一句話：“語言是一門藝

18、術(shù)”。我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子，針 對客戶每個人的要求不同， 安排一個合適且合意的房子給他們， 并且 要學(xué)習(xí)虛盤、接待、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán) 境設(shè)施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往 能力，不僅如此， 我也學(xué)會了如何與同事合作共事，如何提升自己修 養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道， 下面這是我在這一個月實習(xí)期總結(jié)了 對銷售方面的見解：一擺正心態(tài)1 、業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享自己的工作經(jīng)驗， 但是不要 傲慢地去說數(shù)， 要有一個平常心， 這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是 對你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會越來越快。2 、等做到一定程度時會

19、出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接觸，電話 也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了，沒有激情了，這個時候 不是因為你的激情用光了， 而是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了， 一個 人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向， 這個時候你不要迅速的設(shè)立新的 目標(biāo)，升職也好，自己獨立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必 然會釀成苦果。二對于客戶1 、你要記住，這個領(lǐng)域是存在三八定律的， 20的客戶有可能 會占有一個人業(yè)績的 80的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤， 所以對每一個客戶一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人 員、收入等基本情況，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們 買房的用途等等。 并且一定要把這些記

20、錄下來， 不要因為當(dāng)時你覺得 這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了， 這些都是 你的財富，你做到了過些時候你就會明白的。2 、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息，能記住生日最好， 一條信息一毛錢， 但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶， 這是很 劃算的買賣。3 、要針對比起新接到的客戶， 客戶介紹過來的客戶成功率是高 得非常驚人的， 所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候， 最好是選 擇后者，但是凡事都要根據(jù)實際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān) 系鐵的同事幫忙接待。4 、要針對買房對誰來說都不是小事，談判一定要認(rèn)真對待，但 是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個度只能意會不可

21、言 傳。5 、銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他們 制造麻煩和沒必要的思考， 傾聽客戶的想法后對癥下藥， 你會發(fā)現(xiàn)工 作越來越輕松。6 、為了讓談判過程輕松、富有親和力，你的知識面一定要廣， 這些知識會提高你的簽約成功率。7 、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記，要始終如 以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。三關(guān)于銷售人員1 、多微笑 微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個人的素質(zhì)和道德風(fēng) 貌，微笑會使你在人群中大放異彩， 一個簡單的微笑可以使陷入僵局 的事情豁然開朗，像有一位同事就說了她得一個事例：當(dāng)初，她幫一 個客戶看好了一個戶型， 正當(dāng)他們在準(zhǔn)備付首付的時候， 總管告訴她， 說那一個戶型早就被別的客戶預(yù)訂了， 是因為售樓部人員的疏忽， 將 這個戶型擺了出來。 凡事講究先來后到， 所以房子是不能再售給另外 一位客戶了， 客戶聽了之后大發(fā)雷霆， 當(dāng)一件好的東西被別人占有了 自然心里不好過， 所以我們同事遭到了一頓臭罵， 盡管當(dāng)時我的同事 已經(jīng)被罵的眼淚都出來了，但她還是沒有做聲，一直微笑著，等客人 氣消了，再接著向他推薦了另外一一個戶型，很顯然，這一次幾乎是 沒有什么希望的，但是最后是銷售人員的一種淡定、