南京某家居建材聯(lián)動促銷活動策劃方案.doc

1、南京家居建材聯(lián)動促銷活動策劃方案策劃：上海卓道企業(yè)管理咨詢有限公司時(shí)間： 2015年 9月 1日一、前言裝修尤其是家居裝修作為時(shí)下流行的一種生活品質(zhì)提升的理念可以作為一種人們幸福指數(shù)提升的一大標(biāo)志之一，在20 世紀(jì) 80 年代末在 中國誕生。室內(nèi)裝飾裝修即室內(nèi)家居裝潢內(nèi)飾等的改造，一般指居室內(nèi)固定部分的后加工，如地面、墻面、吊頂、門窗等的裝修改造，已達(dá)到或是滿足我們一定的心理、心情上的需求，有促使我們上班族回家后放松心情、修養(yǎng)生息的目的。裝修行業(yè)的發(fā)展也代表了人們生活水平的提高，人們對于生活品質(zhì)的硬性要求也在不斷提升中。目前南京的裝修市場競爭激烈，裝修公司和建材商家的各種促銷活動，已使人們對于

2、裝修公司的選擇出現(xiàn)疲軟。裝修公司的誠信、售后服務(wù)、材料的選擇，裝修后的效果，已經(jīng)是越來越多的業(yè)主所追求的最直接利益。有這么一群人，始終把誠信，質(zhì)量，售后，裝修效果放在首位，他們是一群瘋子。他們打著裝修不花錢的旗幟落地南京，不信可以問問你周邊的人，不過或許只有瘋子才能改變裝修市場的變革，等著吧！二、活動方案內(nèi)容1、活動方案介紹安匯聯(lián)誼20 家南京頂尖材料商，打破傳統(tǒng)裝修方案，首次引入銀行服務(wù)，裝修助代款！凡在本次活動期間在安徽裝飾交定金100 元/M2 （房本面積），以下優(yōu)惠：裝修金額 6 萬 -12 萬（含），返裝金額的70%！裝修金額 6 萬 -8 萬（含），每月返現(xiàn)1100 元，返完為止！

3、裝修金額 8 萬 -10 萬（含） , 每月返現(xiàn) 1400 元，返完為止！裝修金額 10 萬 -12 萬（含），每月返現(xiàn)1700 元，返完為止！裝修金額在12 萬以上者，返還裝修金額的100%！裝修金額 12 萬 -15 萬（含），每月返現(xiàn)2600 元，返完為止！裝修金額 15 萬以上，每月返現(xiàn)3000 元，返完為止！2、活動方案目的提高安匯裝飾的知名度，打造阜城最誠信裝修行業(yè)！引導(dǎo)消費(fèi)者走高端路線，提高室內(nèi)裝修質(zhì)量和效果！首次引入銀行助代服務(wù)，減小業(yè)主裝修資金的壓力！云集高端品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，規(guī)避了惡性競爭共創(chuàng)財(cái)富！3、活動方案時(shí)間地點(diǎn)活動方案推廣期2015 年 10 月 1 日-2015 年

4、10 月 20 日活動方案開始時(shí)間2015年 10月 24日地點(diǎn)：清河西路與南京路交叉口南京市體育館4、活動方案流程1 ） 選出南京比較有影響力的供應(yīng)商品牌20 家，包括瓷磚、衛(wèi)浴、地板、整體衣柜、櫥柜、集成吊頂、窗簾、廚房電器、壁紙、木門、照明、輔材2 ）合作的20 家供應(yīng)商，選出一名會長和一名出納。每個(gè)品牌抽出一名人員作為執(zhí)行人員，由第三方和安匯雙方各選出一名人員，作為營銷策劃人員。從執(zhí)行人員抽出一名作為秘書。由以上人員共同組成本次活動理事會。營銷總監(jiān)職責(zé)：執(zhí)行理事會的營銷決定作為對接營銷中心的負(fù)責(zé)人，并對其工作成果和向理事會負(fù)責(zé)會長職責(zé)：要有足夠的時(shí)間，每天聽取本次活動進(jìn)程以及對結(jié)果的討

5、論，協(xié)調(diào)商家以及理事會之間的關(guān)系，帶領(lǐng)理事會圓滿完成本次活動。執(zhí)行人員職責(zé)：服從會長工作安排，遵守品牌聯(lián)商的章程規(guī)定，執(zhí)行理事會做出的決定、嚴(yán)格執(zhí)行營銷人員的統(tǒng)一任務(wù)。秘書職責(zé)：主要負(fù)責(zé)制定商聯(lián)長期推廣計(jì)劃，負(fù)責(zé)商聯(lián)客戶信息的管理分配，商聯(lián)會議的聯(lián)絡(luò)組織，營銷活動方案的制定、組織實(shí)施，負(fù)責(zé)商聯(lián)客戶費(fèi)用分?jǐn)偅⒍ㄆ谙蚋魃搪?lián)品牌匯報(bào)工作。3）10 月 1 日 -10 月 20 日為方案市場宣傳期（見下市場推廣方案）4）23 號物料開始進(jìn)場，各展臺開始搭建5）24 號活動開展日期（見24 活動流程表 )三、活動方案市場推廣1、廣告宣傳推廣目標(biāo)活動開始前全面完成廣告推廣計(jì)劃，吸引消費(fèi)者到達(dá)現(xiàn)場，抓住潛

6、在客戶，保證簽單率。暫定 600 份預(yù)約合同， 400 人實(shí)際到場，簽單達(dá)到100 單以上。2、主要媒體優(yōu)勢分析媒體類別優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)報(bào)紙廣告媒體傳播范圍廣；傳播速度時(shí)效性短；注目率低；印快；選擇性強(qiáng)；信息詳刷效果欠佳；、感染力差盡；簡便靈活；可信度高；便于受眾存查雜志廣告媒體針對性強(qiáng)；有效期長；廣靈活性??；成本費(fèi)用高；告對象理解度高；廣告內(nèi)容含量大；印刷精美受眾局限廣播廣告媒體傳播速度快；覆蓋面廣；廣告信息易逝；形象性差靈活性強(qiáng)成本低；移動性強(qiáng)電視廣告媒體形象生動，說服力強(qiáng)；輻信息實(shí)效短；信息量相對射面廣，滲透力強(qiáng)；傳播較小；廣告費(fèi)用高；選擇迅速，時(shí)空性強(qiáng)；直觀真性低實(shí)，理解度高；表現(xiàn)手法多樣，藝

7、術(shù)性強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體覆蓋范圍廣；信息容量硬件要求高；上網(wǎng)費(fèi)居高大；信息交換傳遞；形式不下；主動性差；視覺效多樣；廣告投放準(zhǔn)確；動果不佳態(tài)實(shí)時(shí)；易統(tǒng)計(jì) ; 廣告投入效率高戶外廣告媒體（包括擎天發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定；強(qiáng)迫制作、發(fā)布費(fèi)用高；重復(fù)柱廣告、三面翻廣告、霓性、反復(fù)閱讀率高；形式更換復(fù)雜虹燈廣告、燈桿燈箱廣多樣；特別是公交車戶外告、戶外圍墻廣告、樓宇廣告流動性強(qiáng)。電梯廣告、公交廣告、小區(qū)廣告）其他印刷品（單頁海報(bào)禮滲透性強(qiáng)；針對性強(qiáng)；保人員需求量大；針對性不品廣告）存性長；覆蓋性廣；靈活強(qiáng)性強(qiáng)3、主要媒體的選擇報(bào)紙：根據(jù)南京地區(qū)報(bào)紙發(fā)行調(diào)查，目前以潁州晚報(bào)覆蓋率比較大，潁州晚報(bào)以軟文或者報(bào)花形式刊登

8、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)的普及已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾M成部分，建議以業(yè)主論壇的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣， 58 同城以及趕集網(wǎng)南京站的裝修板塊的網(wǎng)絡(luò)推廣，附帶QQ群的宣傳，微信公眾平臺的的宣傳戶外廣告：以雙龍橋、瑤海建材市場中心地段的路牌廣告投放為主，二環(huán)路與三環(huán)路包括市中心，以條幅和海報(bào)為主；新開盤小區(qū)門口必須有海報(bào)或者條幅以及噴繪布廣告投放。車身廣告： LED廣告宣傳車的全城巡游短信：通過短信平臺海發(fā)南京所有市民活動信息；與開發(fā)商合作方式，獲知業(yè)主聯(lián)系方式，以短信轟炸方式宣傳，結(jié)合電話營銷尋找潛在客戶單頁：招聘兼職人員，在香港財(cái)富廣場、千百意、建材市場路口、石板街口、人民路步行街、各廣場、小區(qū)，以及人員流動

9、性比較大的路口散發(fā)單頁。對特別主要的路口，可以擺臺接受咨詢廣播：南京交通廣播電視臺，一天兩次，第二階段每周三次播放4、媒體選擇策略媒體的選擇根據(jù)廣告推廣方案的排期而定，不同的推廣時(shí)期可能根據(jù)天氣以及其他不可抗拒因素而定如下雨天以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，晴天以戶外推廣，車身推廣以及但也海報(bào)為主5、媒體訴求以及廣告發(fā)布程序媒體訴求方式分為三個(gè)階段：軟文報(bào)道單頁轟炸造勢- 突出政策 - 找準(zhǔn)客戶廣告發(fā)布程序- 軟文報(bào)道預(yù)熱以及單頁海報(bào)的轟炸造勢（吸引人注意那么好的政策，到底是什么）- 挖掘出潛在客戶（有了前一段的廣告覆蓋，尋求潛在客戶告訴他們是什么東西）- 新一輪的廣告轟炸（確實(shí)如我們講的那樣，它馬上來了）6

10、、廣告宣傳推廣方式第一階段：預(yù)熱期（10.1-10.7）中強(qiáng)度廣告投放，以潁州報(bào)紙軟文，報(bào)花，以及網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方式，突出裝修免費(fèi)第二階段 :熱潮期（ 10.7-10.18 ）高強(qiáng)度廣告投放，以電話營銷，短信，單頁，海報(bào)戶外廣告，交叉進(jìn)行第三階段：收尾期（10.18-10.22 ）中度強(qiáng)度廣告投放，主要以單頁海報(bào)，以及電話營銷提醒式投放第四階段：活動期（10.24 ）刀旗以及現(xiàn)場周圍廣告宣傳引導(dǎo)6、人員工作內(nèi)容主要是兼職人員和執(zhí)行人員的工作內(nèi)容姓職工作內(nèi)容名務(wù)A負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)站、微信、 QQ群推廣工作，網(wǎng)站的搜尋如安房社區(qū)、南京論B執(zhí)壇等所有有關(guān)南京網(wǎng)站的搜素和注冊，每人負(fù)責(zé)至少10 個(gè)網(wǎng)站、微信行

11、群、以及 QQ群的推廣工作。C1、第一階段負(fù)責(zé)南京所有業(yè)主短信群發(fā)D2、根據(jù)提供的開盤房產(chǎn)業(yè)主聯(lián)系方式，電話拜訪每人至少每天聯(lián)系100E人次，每天至少 3 家預(yù)約客戶F3、負(fù)責(zé)接聽通過各種宣傳渠道打進(jìn)電話咨詢的客戶，并作有效記錄GH負(fù)責(zé)兼職人員的監(jiān)督和管理，對于主要區(qū)域如香港財(cái)富廣場，千百意、I建材市場、人民路與步行街，每個(gè)點(diǎn)對應(yīng)一名執(zhí)行帶領(lǐng)兼職人員常駐，J做活動咨詢，每個(gè)點(diǎn)每天至少3 家預(yù)約客戶；其他人員對于新開樓盤和K其他街道和小區(qū)發(fā)單點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督巡查，并協(xié)助預(yù)約有效客戶。LMN兼30 人，對以上主要區(qū)域每個(gè)區(qū)域倆人協(xié)助執(zhí)行人員發(fā)單常駐，其他人員職按阜城區(qū)域劃分，每個(gè)區(qū)域一人，每天發(fā)單300

12、 份2010年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：1 、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個(gè)人為主的班級圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個(gè)班級結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有