渠道內(nèi)容雙優(yōu)合作方案課件

1、渠道、內(nèi)容雙優(yōu)合作方案 2013年8月目錄目錄 渠道商務(wù)模式產(chǎn)品標準酬金門戶點播20%*點播信息費動漫雜志轉(zhuǎn)收費3元/戶+續(xù)訂1.5元/戶客戶端激活首月用戶信息收入100%（2元封頂）+次月起11個月信息費20%分成（合同期內(nèi)）渠道合作伙伴實得酬金與考核結(jié)果直接掛鉤，當月標準酬金的100%納入結(jié)算考核，計算公式如下：u當考核得分=90分時，實得酬金=標準酬金；u當考核得分=80分，視通過評審；l評審結(jié)果簽報動漫基地將通過試點評審的合作伙伴上行OA簽報；l簽訂合作協(xié)議 動漫基地將與通過OA簽報的合作伙伴簽訂合作協(xié)議，協(xié)議期限原則上為一年；l啟動正式合作用戶類型周期規(guī)模要求質(zhì)量要求門戶點播用戶三個

2、月內(nèi)任意時間內(nèi)達到即可 月新增收入不低于50000元付費投訴率不高于萬分之三，且不得出現(xiàn)投訴預(yù)警 動漫雜志用戶三個月內(nèi)任意時間內(nèi)達到即可 新增業(yè)務(wù)數(shù)10000戶客戶端用戶三個月內(nèi)任意時間內(nèi)達到即可 新增激活用戶數(shù)20000戶渠道引入流程 渠道退出管理渠道合作伙伴退出分為主動退出、違規(guī)退出、考核退出、資質(zhì)變更退出以及合同到期退出等。u主動退出：合作伙伴因自身原因可以主動要求終止合作。合作伙伴必須至少提前一個月向基地提出書面申請，在此期間應(yīng)繼續(xù)向其客戶提供服務(wù)。u違規(guī)退出：渠道合作伙伴因業(yè)務(wù)違規(guī)，達到處罰標準的，手機動漫基地有權(quán)提出終止合作。u考核退出：達到手機動漫基地階段性下發(fā)的考核細項中合作中

3、止條件的合作伙伴，手機動漫基地有權(quán)提出終止合作，出現(xiàn)一類違規(guī)，情節(jié)嚴重；協(xié)議期內(nèi)單月得分低于60分或連續(xù)3個月考核分均值低于75分；協(xié)議期內(nèi)連續(xù)兩個月未達到以下標準之一：門戶點播月新增收入不低于50000元；動漫雜志及動漫包新增業(yè)務(wù)數(shù)不低于10000個；客戶端及電子書：新增激活用戶數(shù)不低于20000個 ；總結(jié)評審制定的規(guī)劃推廣，未按承諾實施（以三個月為期限，檢查完成率未達到規(guī)劃的70%）；合同期內(nèi)累計兩個月被判責(zé)為違規(guī)推廣。u資格變更退出：渠道合作伙伴發(fā)生資格變更，如公司注冊資金、管理團隊、業(yè)務(wù)開展資質(zhì)等，不滿足合作伙伴基本資質(zhì)的，手機動漫基地有權(quán)提出終止合作。u合同到期退出：合同到期后，合作

4、伙伴在一年內(nèi)累計出現(xiàn)3次無結(jié)算，則合同不再續(xù)簽，原合同自動中止。目錄目錄 渠道收入情況月份 基礎(chǔ)酬金核減金額 實發(fā)酬金一月1094194.67 193446.71 900747.96 二月1663424.71 251616.10 1411808.61 三月3331961.08 348689.96 2983271.12 四月4002407.03 656147.29 3346259.74 五月1976780.27 859702.04 1117078.23 六月1445437.97 692482.87 752995.10 七月1764815.80 280629.51 1484186.29 累計152

5、79021.533282714.4811996347.05目錄目錄 基于基地與CP目前現(xiàn)有4:6分成模式，新增雙優(yōu)對接合作模式。雙優(yōu)對接模式下，基地、CP、渠道三方就雙優(yōu)作品帶來的信息費進行分成。雙優(yōu)對接合作建立 雙優(yōu)對接業(yè)務(wù)合作，是指以自愿參與為原則，針對已簽署雙優(yōu)對接合作補充協(xié)議的CP及渠道開展的新模式合作。 CP通過基地分配的帳號，在雙優(yōu)對接平臺，將作品內(nèi)容放入“雙優(yōu)內(nèi)容庫”的方式，向渠道發(fā)出雙優(yōu)對接合作的邀約，渠道通過相應(yīng)權(quán)限帳號，在雙優(yōu)對接平臺上選擇CP放入“雙優(yōu)內(nèi)容庫”的相應(yīng)作品進行運營推廣，CP、渠道分別與基地就上述被選擇作品達成雙優(yōu)對接業(yè)務(wù)合作。雙優(yōu)合作定義 雙優(yōu)商務(wù)模式業(yè)務(wù)渠

6、道分成CP分成點播A30%A30%客戶端A30%最高6個月根據(jù)包月產(chǎn)品結(jié)算規(guī)則計算動漫包A是指渠道推廣“雙優(yōu)內(nèi)容庫”作品的實收信息費。實收信息費指使用用戶購買“雙優(yōu)內(nèi)容庫”作品實際支付的費用，不包括使用中國移動網(wǎng)絡(luò)而產(chǎn)生的通信費用，通信費用歸中國移動所有。渠道在動漫包及客戶端業(yè)務(wù)的分成月數(shù)以用戶實際付費月數(shù)為準，最高分成6個月。 n 雙優(yōu)合作模式下，按照客戶在使用過程中所產(chǎn)生信息費為基礎(chǔ)，CP和渠道分別獲得30%的信息費分成收益，具體如下： 雙優(yōu)商務(wù)模式設(shè)定分級獎勵渠道收益設(shè)定A=渠道激勵酬金100 萬=月新增信息費總和A=10%* 月新增信息費總和80 萬=月新增信息費總和100萬A=8%*

7、 月新增信息費總和50 萬=月新增信息費總和80萬A=5%* 月新增信息費總和30 萬=月新增信息費總和50萬A=3%* 月新增信息費總和n 根據(jù)渠道當月推廣動漫畫點播、動漫包、客戶端三項業(yè)務(wù)（不包括動漫雜志）的新增信息費總和情況進行給予渠道激勵酬金計算。具體如下： n 雙優(yōu)作品瀏覽、查詢：渠道合作伙伴通過原分配的渠道賬號登陸平臺后，可查詢、瀏覽當前雙優(yōu)內(nèi)容庫中的作品清單。雙優(yōu)作品分為“精品推薦”和“其他”，其中“精品推薦”是由基地評選出的綜合分數(shù)較高的作品。同時是CP的渠道的合作伙伴，需先以CP賬號登陸平臺，提交作品清單進入雙優(yōu)內(nèi)容庫。n 推廣鏈接獲取：渠道合作伙伴從雙優(yōu)內(nèi)容庫中挑選好自己所需的作品后，通過平臺獲取對應(yīng)作品的推廣鏈接，替換原平臺生成的推廣鏈接（原推廣鏈接將失效）。電子書、客戶端推廣，暫時延續(xù)線下提供安裝包的形式。n 報表查詢：渠道合作伙伴可在平臺中查詢前一天推廣數(shù)據(jù)，或查詢階段性推廣情況數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)中增加了所選作品的推廣情況。雙優(yōu)平臺內(nèi)容庫功能介紹 在原有渠道管理系統(tǒng)，搭建內(nèi)容庫平臺，具體以系統(tǒng)展示為準，以下為渠道功能 雙優(yōu)