會計模擬實訓(xùn)總結(jié)報告_ERP實訓(xùn)總結(jié)報告

1、、實訓(xùn)過程 組織準(zhǔn)備工作 組織準(zhǔn)備工作是 erp 沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。 我所在 a 組共八名成員， 分別擔(dān)任 ceo 、營銷總監(jiān)、 生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、 現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等主要角色。我在小組中主要負責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們 將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。 了解企業(yè)基本情況 對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括 股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。 在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負責(zé)表和利潤 表）。 學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則 企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境

2、中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。 綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與 市場準(zhǔn)入；銷售會議與訂單爭?。粡S房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與 維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與 iso 認證；融資貸款與貼現(xiàn)。 實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推 進逐漸上手。 在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴(yán)重的是在第五年年 末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的 租賃與購買， 直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線， 嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨 起始年經(jīng)營模擬 erp 沙盤模擬

3、不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根 據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生 的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好 鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù) 據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉， 為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。 六年經(jīng)營競爭模擬 企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是 erp 沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測 資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市 場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略 總體來看，在分析

4、預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公 司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其 次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀 行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最 主要門檻。 以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程 戰(zhàn)略管理一一成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn) 略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達成，都 應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競 爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成 績欠

5、佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步 的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。 營銷管理一一市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所 有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要 任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市 場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考 慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國 內(nèi)、亞洲等市場。 在與競爭對手合作方面， 能及時了解主要競爭對手的廣告投放、 生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣

6、告投放和競爭者間原料及成 品的買賣。 生產(chǎn)管理企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這 是我們在平時學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸 掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大 的有（ 1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測 ,放棄研發(fā) p4 產(chǎn)品,需求 量增大的后三年 ,錯失商機。（ 2 ）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題 ,p3 產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位 ,同時也因為不能如期交貨而增 加了資金周轉(zhuǎn)的負擔(dān)。（ 3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新 ,在市場普遍已用上全自 動生產(chǎn)線的時候 ,小組依然

7、保留四條手工生產(chǎn)線 ,延誤了生產(chǎn)。 財務(wù)管理在沙盤模擬過程中， 團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn) 負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資 金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資 成本，提高資金的使用效率。 在處理財務(wù)貸款上 ,未能有效預(yù)測未來的資金 ,沒有合 理地確定貸款的金額和年限 ,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。 本次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突 出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn) 略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié) 合企業(yè)

8、經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和 銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是 erp 公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。 二、實訓(xùn)結(jié)果 1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析 誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃 相關(guān)。營銷策劃在 erp 沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣 告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。 廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。 從下表可以看出， 第六年，我所在 a 組廣告產(chǎn)出比為 10 ，在八個組中居第六為， 由此可知，我們在 廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。 市場占有

9、率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的 機會。 總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。 透過財務(wù)看經(jīng)營 不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù) 為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一 個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。 從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營， 第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計 1億 7400 萬，比期初資產(chǎn)總額 1億700 萬增長 6700 萬，同比增長 662% 。所 有者權(quán)益 4700 萬，比期初所有者權(quán)益 6600 萬減少

10、1900 萬，同比下降 279% 。 在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無 成品或在制品，原料尚有庫存。 經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。 企業(yè)未來發(fā)展建議和措施 （1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定 公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應(yīng)，及時補充 和調(diào)整戰(zhàn)略。 （2）營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并 為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準(zhǔn)備。 （3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品 p4 ，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動生產(chǎn)線，確保 生產(chǎn)與銷售訂單配套。 （4）財務(wù)部門根據(jù)新制

11、定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務(wù)計劃。更新長短期貸款， 確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。 各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責(zé)分明。 三、實訓(xùn)收獲與體會 換位思考與團隊合作 在六年的經(jīng)營過程中， 我們經(jīng)歷了初期組建、 短暫磨合、 逐漸形成團隊默契， 進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職 責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考 慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。 在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上， ceo 是舵手、 cfo 保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、 生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力在這里，每個角色都

12、要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其 職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著 共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易 取得成功 樹立共贏理念 市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與 競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼， 在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的 發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。 誠信 誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在 erp 沙盤模擬中體現(xiàn)為對 “游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)

13、 等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中 體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個 企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實 訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。 職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì) 每個個體因為擁有不同的個性而存在， 這種個性在 erp 沙盤模擬中顯露無遺。 不僅如此，每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小 組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及 個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān) 系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行” ，更多的情況是 需要大家“干一行”就“愛一行” 。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想 要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部 門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來 的營銷工作奠定基礎(chǔ)。 總體感悟 在 erp 沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把 理論知識運用到模擬實踐中， 在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點 每一次借助 erp