市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例XX

1、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例 XX現(xiàn)代人對(duì)健康意識(shí)越來(lái)越濃厚，老齡化越來(lái)越明顯，追求健康 這個(gè)趨勢(shì)，越來(lái)越大，我們應(yīng)該迎合此趨勢(shì)開(kāi)發(fā)出具有營(yíng)養(yǎng)豐富、滋 補(bǔ)效果好的產(chǎn)品，下面的是分享的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例 xx 有關(guān)的文 章，歡迎繼續(xù)訪(fǎng)問(wèn)應(yīng)屆畢業(yè)生 !河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時(shí)屬豫州，居“九州”之中，素 稱(chēng)“中州”、“中原”。近年來(lái)，河南經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)部門(mén)初 步核算，XX年河南全省gdp達(dá)到10535.20億元，成為全國(guó)第五個(gè)經(jīng) 濟(jì)總量超萬(wàn)億元的省份， 經(jīng)濟(jì)居中原五省之首， 全省人均 gdp 突破萬(wàn) 元，達(dá)到11236元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了多年來(lái)的最高水平， XX年 比上年增長(zhǎng) 13.9%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)

2、現(xiàn)了階段性的跨越和突破。河南地處 華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說(shuō)明了河 南的重要性，對(duì)我公司來(lái)說(shuō)，更是這樣，更為重要。河南人總?cè)丝?9700多萬(wàn)人，農(nóng)村人口 7500萬(wàn)人口，商務(wù)部的 萬(wàn)村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成。 （這正說(shuō)明了農(nóng)村市場(chǎng)的潛力巨大 ）經(jīng)濟(jì)情況，以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔，河南的外出打工者相對(duì)較 多， （禮品裝銷(xiāo)量有所帶動(dòng) ） 。人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來(lái) （ 禮品裝 ），河南大 多數(shù)消費(fèi)者喜歡看戲，看豫劇，特別是 45歲以上的人士，正是批人 士消費(fèi)了有辣湯產(chǎn)品的方便裝 （水煮型 ） ，在河南喜歡看戲的人士， 最 愛(ài)看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目，

3、（公司可考慮，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助， 加深此類(lèi)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的印象， 形成知 名度）。消費(fèi)習(xí)慣，喜歡有贈(zèng)送，帶獎(jiǎng)的形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)東西，公司可考慮 以實(shí)物贈(zèng)送，刺激消費(fèi)，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。近二十天的時(shí)間，主要在周口、開(kāi)封地區(qū)，走訪(fǎng)客戶(hù)，了解產(chǎn) 品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況， 市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)做市場(chǎng)調(diào)查。 在與客戶(hù)的溝通中， 客戶(hù)反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒(méi)有支持， 提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，需求比較懇切，從談話(huà)中也了解 到客情及市場(chǎng)維護(hù)比較簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)員只是報(bào)貨、通知公司政策，客戶(hù) 對(duì)公司的忠誠(chéng)度不高， 對(duì)公司產(chǎn)品的重視力度不夠， 沒(méi)有放在主要地 位（也有可能

4、是行業(yè)情況 ） ，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪(fǎng)調(diào)查，我相信 也能代表河南市場(chǎng)的部分整體情況。我們同時(shí)也走訪(fǎng)調(diào)查了終端銷(xiāo)售點(diǎn)的市場(chǎng)情況，顯露出了很多 方面的問(wèn)題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶(hù)沒(méi)有品牌概念。只知道 是胡辣湯。 同時(shí)也對(duì)逍遙胡辣湯有模糊概念， 客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品基本沒(méi) 有忠誠(chéng)度。在超市也有與部分消費(fèi)得溝通過(guò)，溝通中了解到他們也知道有 胡辣湯，不知道有什么品牌，無(wú)從選擇，只有隨便買(mǎi)。市場(chǎng)通路情況：一、 ka 市場(chǎng)，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品，同時(shí)占主導(dǎo) 地位，銷(xiāo)售量很大，（據(jù)聽(tīng)說(shuō)XX年河南市場(chǎng)銷(xiāo)售1300萬(wàn)左右，而且 其中還有部分地區(qū)沒(méi)有作好 ） 。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品，也進(jìn)入 了商超

5、，但陳列位置不好，也有一定銷(xiāo)量，老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了 部分商超。商超市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京遙。二、流通市場(chǎng)，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區(qū)域普遍不錯(cuò)，比如說(shuō) 在開(kāi)封、周口銷(xiāo)量就挺好，（最明顯在太康，一個(gè)月就有XX多件的銷(xiāo) 量） 老楊家的小包裝，銷(xiāo)量也不錯(cuò)，基本主導(dǎo)了小包裝的市場(chǎng)，京遙 公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場(chǎng)普遍開(kāi)來(lái)表現(xiàn)也不俗， 其余的有老丁家， 周老大，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場(chǎng)也有銷(xiāo)量， 但銷(xiāo)量不 大。流通市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是逍遙香。三個(gè)策略1. 海軍部隊(duì)。開(kāi)拓新戰(zhàn)區(qū)，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)措 施;讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，布建客戶(hù)網(wǎng) 絡(luò)。公司可考慮組建促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，

6、幫助經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨，并開(kāi)發(fā)更多二批及 終端，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并宣傳公司形象 （ 最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一， 較早較專(zhuān)業(yè)， 銷(xiāo)量一直較好 ）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌， 胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè) ） ，公司的發(fā)展方向 （公司決定待 明年網(wǎng)絡(luò)基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告 ） 最終穩(wěn)定客戶(hù)，提升銷(xiāo)量。2. 地面部隊(duì)，維護(hù)堅(jiān)守已得陣地，擴(kuò)大勝利果實(shí) ;印制 pop 張貼畫(huà)，在客戶(hù)及終端店處張?zhí)?，作好產(chǎn)品陳列，如 果是貨架，最好放在 1.5 位置，人口流量較大的，銷(xiāo)售量大終端店可 考慮作門(mén)頭招牌作適當(dāng)促銷(xiāo)方案， 加強(qiáng)終端店老板對(duì)我產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及 對(duì)產(chǎn)品的信心， 樹(shù)立我公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，

7、 直接刺激者消 費(fèi)，達(dá)到喝胡辣湯就喝香利來(lái)的，最終穩(wěn)定全面提升銷(xiāo)量。3. 空中部隊(duì)，空中轟炸，快速擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū) 以電視廣告形式宣傳，公司出臺(tái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)策略，目的提升 品牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯 企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷(xiāo)量第一品牌，由品牌到名牌過(guò)度，快速發(fā)展， 全方位、多層次提升，最終成為中國(guó)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌，第一 龍頭企業(yè)。三個(gè)建議1. 員工培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制 公司的品牌至名牌的過(guò)度，形象的塑造提高，銷(xiāo)量的提升，公 司長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，都是由人來(lái)作的，由此看來(lái)，人是由為重要，企 業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了 “止”了，企業(yè)就停止了發(fā)展， 更談不上利潤(rùn)。 21 世

8、紀(jì)就是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，給員工培訓(xùn)， （ 費(fèi)用一名業(yè) 務(wù)人員大概 300 元） 只有讓員工與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，員工才能得到與時(shí) 俱進(jìn)的成長(zhǎng)，員工學(xué)習(xí)，員工得到了成長(zhǎng)。員工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、 溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了提高和長(zhǎng)進(jìn)。相信對(duì)工作會(huì)充滿(mǎn)熱情，富 有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標(biāo)，新的高度。同時(shí)公司也有了企業(yè)文化， 企業(yè)有了核心競(jìng)爭(zhēng)力， 企業(yè)有了這些基礎(chǔ)才能走得更快、 更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。2. 傭金制度，俗話(huà)說(shuō)：“有利才有力”，有基本的物質(zhì)保障， 有賺到更多錢(qián)的可能， 有更大的發(fā)展空間， 才會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏，去開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)，也只有這樣，員工才能一心一意跟 隨公司走得更遠(yuǎn)。 （ 具體方案待定 ）3.

9、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護(hù)公司需要經(jīng)銷(xiāo)商的資金資源， 當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)網(wǎng)絡(luò)資源， 送貨車(chē)輛， 銷(xiāo)售隊(duì)伍，需要這樣一個(gè)平臺(tái)，需要這樣一個(gè)樞紐，提升企業(yè)銷(xiāo)量， 強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力， 為重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)培訓(xùn)一次， 給他們一次學(xué)習(xí) 的機(jī)會(huì)，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐， 這樣才能提高他們對(duì)公司 的忠誠(chéng)度，讓他們?cè)敢馀c公司榮辱與共真誠(chéng)合作， 形成戰(zhàn)略合作伙伴， 有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天 !三種產(chǎn)品發(fā)展方向1. 營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品 現(xiàn)代人對(duì)健康意識(shí)越來(lái)越濃厚，老齡化越來(lái)越明顯，追求健康 這個(gè)趨勢(shì)，越來(lái)越大，我們應(yīng)該迎合此趨勢(shì)開(kāi)發(fā)出具有營(yíng)養(yǎng)豐富、滋 補(bǔ)效果好的產(chǎn)品，作法在包裝上突顯“滋補(bǔ)”字樣，在配料上明顯加 入

10、具有滋補(bǔ)功能的原料成份， 在終端宣傳導(dǎo)向上， 強(qiáng)列宣傳滋補(bǔ)理念。銷(xiāo)售通路，商超流通均可消費(fèi)群體 45 歲以上，是最大消費(fèi)群體， 因?yàn)樗麄兓径荚诩页?飯（水煮型）。銷(xiāo)售商：擁有 1 個(gè)以上知名副食品牌的客戶(hù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)齊 全。2. 速?zèng)_方便型隨著生活節(jié)奏越來(lái)越快，工作壓力越來(lái)越大，讓人感覺(jué)時(shí)間越 來(lái)越少，人群越來(lái)越需要方便快捷， 所以此類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)量會(huì)越來(lái)越大， 包裝分兩種：一方便桶裝 ; 二方便袋裝。銷(xiāo)售通路，商超、車(chē)站附近為主 （方便桶裝 ） ，流通為輔（方便袋 裝）;消費(fèi)群體： 22-45 歲中年（方便袋裝） ，商旅人士 （方便桶裝）; 銷(xiāo)售商：擁有知名方便面品牌，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò) ;3. 兒童

11、營(yíng)養(yǎng)型 隨著人口素質(zhì)的提高，人們對(duì)自己的獨(dú)生兒女的生活質(zhì)量要求 也越來(lái)越高， 他們會(huì)對(duì)兒女一日三餐的食品購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越重視， 所以此 類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)穩(wěn)步上升，且利潤(rùn)較大。銷(xiāo)售通路：商超為主，流通為輔 ;消費(fèi)群體： 3-15 歲青少年，商旅人士 ; 銷(xiāo)售商：擁有知名奶粉品牌，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)健全。 由于能力不足，水平有限，時(shí)間倉(cāng)促了解偏面恐有不足，還望 領(lǐng)導(dǎo)海涵。 但都是自己根據(jù)市場(chǎng)了解情況和自己的看法有感而寫(xiě)， 真 心請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。導(dǎo)言 近年來(lái)，隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的人鐘情于轎車(chē)，在 不斷升溫的購(gòu)車(chē)熱潮中，他們也都?jí)粝氤烧?。結(jié)果，越來(lái)越多的車(chē)擠 進(jìn)了本來(lái)就已擁擠不堪的街道，使得空氣更加污濁，天空更加暗

12、淡。北京市政府于去年的 7月20日到 9月20日實(shí)行了交通限行令， 由于 效果明顯， 今年該規(guī)定得以延續(xù)。 那么這一規(guī)定將對(duì)北京的車(chē)輛市場(chǎng) 產(chǎn)生什么影響呢 ?調(diào)查方法從去年 8月 10日到今年的 4月 10日，我們通過(guò)當(dāng)而問(wèn)答、電 話(huà)釆訪(fǎng)、網(wǎng)上調(diào)查等方式對(duì)賓館、商場(chǎng)、住宅區(qū)和寫(xiě)字樓里的人做了 抽樣調(diào)查以檢驗(yàn)該規(guī)定對(duì)車(chē)輛市場(chǎng)的影響。發(fā)現(xiàn)對(duì)年輕購(gòu)車(chē)者的影響：調(diào)查結(jié)果顯示有超過(guò) 57%的年輕購(gòu)車(chē)者 暫時(shí)放棄了買(mǎi)車(chē)的計(jì)劃。 他們的理由是， 限行意味著他們不能每天都 有車(chē)開(kāi)，這將給他們的生活帶來(lái)很大的不便， 因?yàn)樗麄冎械拇蟛糠秩耍?要想買(mǎi)得起車(chē)就得住在遠(yuǎn)離市中心的地方 （房?jī)r(jià)低） 。對(duì)中年車(chē)主的影響：調(diào)查結(jié)