全思維推動(dòng)民辦教育品牌營(yíng)銷(xiāo)

1、全思維推動(dòng)民辦教育品牌營(yíng)銷(xiāo)【摘要】民辦教育的市場(chǎng)化份額決定了其在有限的資源配給下，必須依靠自身的品牌注入和品牌營(yíng)銷(xiāo)謀得供給側(cè)發(fā)展。通過(guò)全程、全員、全方位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，借勢(shì)云時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，由點(diǎn)到線再到面，鑄就企業(yè)堅(jiān)實(shí)的粉絲帝國(guó)。在全營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要求每一個(gè)員工都應(yīng)該自覺(jué)自為的營(yíng)銷(xiāo)品牌，隨時(shí)隨地的推廣品牌，實(shí)心實(shí)力的增強(qiáng)品牌公信力。本文立足全營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)如何更進(jìn)一步深化民辦教育全營(yíng)銷(xiāo)方向和理念進(jìn)行探究，寄望對(duì)現(xiàn)實(shí)工作有所借鑒。 【關(guān)鍵詞】全營(yíng)銷(xiāo)；跨界；共生；創(chuàng)新 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種有針對(duì)性的挖掘消費(fèi)潛力推廣、傳播和銷(xiāo)售產(chǎn)品。而對(duì)于培育特殊“產(chǎn)品”的民辦教育，其無(wú)論是從產(chǎn)品形態(tài)或者是營(yíng)銷(xiāo)方式都具有一定特殊性。

2、在面對(duì)教育“產(chǎn)品”越來(lái)越多，“產(chǎn)品”標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，“產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越精細(xì)化，如何在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的手、眼、身、法、步上隨時(shí)隨地的全營(yíng)銷(xiāo)，就成為值得探究的問(wèn)題。本文從思維導(dǎo)向出發(fā)，認(rèn)為現(xiàn)在思想上發(fā)力，轉(zhuǎn)變思維方式，才能創(chuàng)新創(chuàng)奇創(chuàng)優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)效能，打造民辦教育的品牌營(yíng)銷(xiāo)。 一、跨界思維，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)出奇制勝 跨界思維，實(shí)則以大眼光看大世界，以多角度觀全視野，以多領(lǐng)域謀多創(chuàng)新的一種思維方式。在世界快速和高度融合的今天，跨界已經(jīng)成為一種生活方式，亦或是一種新常態(tài)。如何在界內(nèi)和界外敏銳的發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，必然要求拆除思想的藩籬、撤并思維的界限?？缃缤鶗?huì)在紅海之間發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，打造領(lǐng)先者的藍(lán)海利場(chǎng)。以教育的思維謀價(jià)值，以生態(tài)的思維

3、謀利益，以市場(chǎng)的思維謀生活，以世界的思維謀格局。民辦教育的環(huán)境隨時(shí)隨地在變化，滿(mǎn)足于“招得進(jìn)、教得好，出得去”的穩(wěn)態(tài)現(xiàn)狀，就如溫水煮青蛙般會(huì)喪失民辦教育的可持續(xù)發(fā)展能力。因此，隨時(shí)保持跨界心態(tài)，能通則能達(dá)，不通則不達(dá)。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)這些高新技術(shù)的風(fēng)靡盛行，為跨界營(yíng)銷(xiāo)推波助瀾，跨地域、跨行業(yè)、跨時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)成為時(shí)尚?？缃绮⒎鞘亲晕覙?biāo)榜，也不是漫無(wú)目的的跨越，而是“借智”以小博大，“借技”整合資源，“形而下者謂之器，形而上者謂之道”?？邕^(guò)去了是門(mén)，跨不過(guò)去則是檻，唯有跨得恰逢時(shí)機(jī)，才能夠讓民辦企業(yè)保持持續(xù)增長(zhǎng)力。 二、人性化思維，成就品牌自傳播 人性本善與本惡是哲學(xué)問(wèn)題，很多時(shí)候難以尋根問(wèn)底。但毫

4、無(wú)疑問(wèn)的是，有人的地方，就會(huì)展露人性，無(wú)論做哪一行，最終是源自于社會(huì)，回歸于社會(huì)。只要人在，人性在，人的通性就在。也許人的個(gè)性會(huì)不同，但人們生而喜歡獵奇簡(jiǎn)單、具體、趣味、感人稀缺的東西。而品牌的自營(yíng)銷(xiāo)是基于產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)或者人物、事務(wù)等自身的吸引力，而激發(fā)人們自發(fā)自愿的分享和傳播。從人性的角度來(lái)看，自傳播的先決條件是順應(yīng)和滿(mǎn)足人性，從而大家自發(fā)自愿?jìng)鞑?，進(jìn)而達(dá)到以小博大，吸引關(guān)注，自發(fā)傳播的效果。智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，無(wú)疑為自傳播提供的強(qiáng)大的技術(shù)支撐。它不僅降低了傳播內(nèi)容的捕捉和創(chuàng)作門(mén)檻，也讓分享變得輕而易舉。只要內(nèi)容有自傳播力，就會(huì)迅速實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)傳播，刷屏級(jí)效果。在順應(yīng)人性和傳播路徑成熟

5、的雙重驅(qū)使下，自傳播變得威力巨大，無(wú)所不能。民辦高校對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和品牌的強(qiáng)化，加之合理的社會(huì)化推廣，能更進(jìn)一步增加自傳播粉絲的黏合性，讓粉絲自發(fā)的實(shí)現(xiàn)學(xué)校品牌的自營(yíng)銷(xiāo)，從而形成粉絲對(duì)學(xué)校的信賴(lài)慣性，變?yōu)殚L(zhǎng)期的鐵粉、鋼粉。 三、共生思維，注入營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)力 一個(gè)民辦高校在其發(fā)展過(guò)程中，對(duì)外要與政府部門(mén)，生源學(xué)校、就業(yè)單位，媒體界打交道；對(duì)內(nèi)要協(xié)調(diào)與學(xué)生、家長(zhǎng)、教師的關(guān)系。匯集所有關(guān)系網(wǎng)，就成了學(xué)校發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。20世紀(jì)如果是工業(yè)制造能力拼比，那么21世紀(jì)就是服務(wù)能力的競(jìng)爭(zhēng)。而這種服務(wù)能力是柔性的，不僅需要雙贏，而且需要共生。平等共生，是人和人之間的一種關(guān)系、人對(duì)人的一種態(tài)度，也是人類(lèi)的終極社會(huì)理想

6、。天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。90后甚至00后的孩子，由于他們所成長(zhǎng)的環(huán)境的影響，他們更渴望被理解和尊重。而民辦高職院校的很多孩子，往往帶著傳統(tǒng)教育貼上差生“標(biāo)簽”。因此，需要教育過(guò)程真正從立足點(diǎn)上求平等，于出頭出謀自由，堅(jiān)實(shí)民辦高校的品牌內(nèi)涵，完善學(xué)校發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)教育的可持續(xù)。今天的民辦面臨的現(xiàn)實(shí)環(huán)境從穩(wěn)態(tài)向動(dòng)態(tài)發(fā)展，整個(gè)業(yè)界開(kāi)始摒棄傳統(tǒng)的你死我活的拼殺，而是形成一個(gè)或多個(gè)價(jià)值共生共享整體，自?xún)?nèi)而外形成生態(tài)系統(tǒng)，而組織的生態(tài)匹配力決定了組織的未來(lái)路程。共生思維已不僅僅是民辦高校的營(yíng)銷(xiāo)思維，更成為民辦高校發(fā)展的助力。 四、互聯(lián)網(wǎng)思維，打造營(yíng)銷(xiāo)的粉絲帝國(guó) 互聯(lián)網(wǎng)的突如而至，創(chuàng)

7、造了一個(gè)顛覆性的云時(shí)代。以前不識(shí)字被稱(chēng)為文盲，現(xiàn)在不“識(shí)”網(wǎng)可能就會(huì)舉步維艱。因?yàn)榇蠹液鋈话l(fā)現(xiàn)，路邊賣(mài)紅薯的小販都在用微信支付寶。隨之而來(lái)的人工智能，更是有個(gè)客戶(hù)端，就可以神州任我行。技術(shù)的不斷更新帶來(lái)了用戶(hù)價(jià)值和生存環(huán)境的不斷變化，新時(shí)代的民辦教育存亡是“分分鐘”的事。民辦教育的營(yíng)銷(xiāo)某種程度上是為用戶(hù)創(chuàng)造感知價(jià)值，但感知價(jià)值往往因信息的不對(duì)稱(chēng)而被忽略。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用可以更廣范圍，更深入心的傳播和包裝企業(yè)形象，放大品牌的優(yōu)勢(shì)。借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，全程、全員、全方位樹(shù)品牌，做宣傳，打造集品牌營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)，線上線下齊上陣的立體多維營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)傳統(tǒng)媒體與數(shù)字化媒體營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的方式互利，與社

8、會(huì)充分交織、互動(dòng)、融合，讓教育“產(chǎn)品”能夠更好的釋放價(jià)值，用戶(hù)能夠充分的感知和體驗(yàn)價(jià)值。當(dāng)用戶(hù)在價(jià)值體驗(yàn)中感到滿(mǎn)足時(shí)，就會(huì)向其他用戶(hù)分享，從而實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品”品牌營(yíng)銷(xiāo)效果的無(wú)限放大和輻射。民辦高校應(yīng)力爭(zhēng)使用戶(hù)不僅在使用產(chǎn)品上成為一種習(xí)慣，而且在分享產(chǎn)品上保持一種慣性。 五、創(chuàng)新思維，推動(dòng)自驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，創(chuàng)新與其說(shuō)是一種策略，不如說(shuō)是民辦教育發(fā)展的脈搏。有位企業(yè)家說(shuō)過(guò)，創(chuàng)新應(yīng)從解決用戶(hù)痛點(diǎn)開(kāi)始。有時(shí)候小步快跑，從專(zhuān)注解決一類(lèi)用戶(hù)痛點(diǎn)開(kāi)始，往往更有效果。一個(gè)學(xué)校敢于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，才能在學(xué)校特色，專(zhuān)業(yè)特色、行業(yè)特色、學(xué)生特色、就業(yè)特色這“五色”上樣樣出色。不斷鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新和試錯(cuò)，集眾智眾勇

9、，激發(fā)教育各環(huán)節(jié)在自我工作點(diǎn)位上的創(chuàng)意，形成自驅(qū)動(dòng)變革文化，繼而做精做深，做強(qiáng)做大。不斷審視批判現(xiàn)有的成就，不斷的變更現(xiàn)有的方法和模式，敢于試錯(cuò)容錯(cuò)，制造各種可能性來(lái)獲得真正的創(chuàng)新。對(duì)于民辦高校而言，從管理到營(yíng)銷(xiāo)，從決策施策，最大的挑戰(zhàn)就是形成組織的定式思維，按部就班，因循守舊，繼而走向衰落。創(chuàng)新思維不僅要批判現(xiàn)有的成功促進(jìn)自驅(qū)動(dòng)發(fā)展，而且關(guān)注民辦教育面向未來(lái)的能力，與用戶(hù)創(chuàng)趨勢(shì)，為用戶(hù)量身定做產(chǎn)品。對(duì)于民辦教育而言，就是為學(xué)生定制豐富多彩趣味酷炫的大學(xué)生活，對(duì)用人單位定制上崗能力強(qiáng)，跨崗能力更強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)化人才。 今天的營(yíng)銷(xiāo)不止靠渠道，更要回歸服務(wù)和價(jià)值。因此，未來(lái)已來(lái)，不換思維就換人對(duì)民辦高校

10、生存同樣適用?？缃缒軌虬l(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的觸點(diǎn)，深入對(duì)人性的洞悉去挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)共生模式改變市場(chǎng)格局，借互聯(lián)網(wǎng)之勢(shì)強(qiáng)化用戶(hù)的滿(mǎn)意度和自傳播，以創(chuàng)新與顧客創(chuàng)趨勢(shì)，從而打造有效果、有魅力、有藝術(shù)的云時(shí)代全營(yíng)銷(xiāo)模式。 【參考文獻(xiàn)】 1呂國(guó)榮,蔣如彬等編著.精細(xì)化管理的58個(gè)關(guān)鍵M.北京:機(jī)械工業(yè)出版社，2006(2). 2魏全斌編著.云非密碼M.北京:北京師范大學(xué)出版社，2014(8). 3劉海鷗.民辦教育的全營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代以四川泛美教育投資集團(tuán)為例J.職業(yè)教育，2018(1). 5 1、最靈夢(mèng)想是一個(gè)天真的詞，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是個(gè)殘酷的詞。21.2.182.18.202109:4909:49:452月-2109:49

11、2、只有收獲，才能檢驗(yàn)耕耘的好處；只有貢獻(xiàn)，方可衡量人生的價(jià)值。二二一二二一年二月十八日2021年2月18日星期四3、不要放棄，你要配的上自己的野心，也不要辜負(fù)了所受的苦難。09:492.18.202109:492.18.202109:4909:49:452.18.202109:492.18.20214、找一個(gè)理由，否認(rèn)憂傷，笑容就會(huì)燦爛到無(wú)所不在。2.18.20212.18.202109:4909:4909:49:4509:49:455、成功與不成功之間有時(shí)距離很短只要后者再向前幾步。二月 21星期四, 二月 18, 20212/18/20216、只要努力抬起你的雙腳，勝利將屬于你。9時(shí)49

12、分9時(shí)49分18-2月-212.18.20217、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。21.2.1821.2.1821.2.18。2021年2月18日星期四二二一二二一年二月十八日8、真正沒(méi)有資格談明天的人，是那個(gè)不懂得珍惜今日的人。09:4909:49:452.18.2021星期四, 二月 18, 20211、你始終不屬于我，屬于我的只是我自己。21.2.182.18.202109:4909:49:452月-2109:492、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。二二一二二一年二月十八日2021年2月18日星期四3、你是唯一的，你是十分獨(dú)特的，你就是你生命中的第一名。09:4

13、92.18.202109:492.18.202109:4909:49:452.18.202109:492.18.20214、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動(dòng)。2.18.20212.18.202109:4909:4909:49:4509:49:455、我們的生命，就是以不斷出發(fā)的姿勢(shì)得到重生。二月 21星期四, 二月 18, 20212/18/20216、只要站起來(lái)的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是成功。9時(shí)49分9時(shí)49分18-2月-212.18.20217、自知之明是最難得的知識(shí)。21.2.1821.2.1821.2.18。2021年2月18日星期四二二一二二一年二月十八日8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。09:4909:49:452.18.2021星期四, 二月 18, 20211、最靈繁的人也看不見(jiàn)自己的背脊。21.2.182.18.202109:4909:49:452月-2109:492、最困難的事情就是認(rèn)識(shí)自己。二二一二二一年二月十八日2021年2月18日星期四3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢。09:492.18.202109:492.18.202109:4909:49:452.18.202109:492.18.20214、與肝膽人共事，無(wú)字句處讀書(shū)。2.18.20212.18.202109:4909:4909:49:4509:49:45