大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書

1、大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書一、 項目名稱：愛的保質期二、 團隊成員：黃蘭波 周泓倫 陳小香 譚龍 王飛 黃祥波三、 項目背景：1.現在我們正處在一個愛就大聲說出來的年代，年輕人的戀愛已不在遮遮掩掩，而是時刻體現在情侶關系上。于是情侶商品就應運而生,情侶服裝,情侶手套,情侶項鏈,情侶茶杯等一系列情侶商品就火爆了起來。2.而根據中國市場的調查來看，情侶商品的主要消費者就是廣大的青少年，因為這一時期的人正處在戀愛的階段，追求浪漫就成了這一時期的主題，于是戀人之間互相怎送禮物表情達意就成了生活中非常重要的事情。但是戀人們發(fā)出了共同的心生，表達心意一定要有創(chuàng)意。于是情侶創(chuàng)意用品就變成了時下消費的新寵，讓想表達

2、感情的時尚戀人們有了更好的選擇空間。而作為大學生的我們正處在戀愛的關鍵時期，許多在校大學生為了表示對方在自己心中的地位的重要，為了見證他們之間的愛情，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現自己的愛情，見證自己的愛情。而作為長通學院和一些周邊的學生也不例外的成為情侶飾品的重要消費者，在我們的學校中我們隨處可見有穿情侶服裝，戴情侶首飾的同學。但是在我們的學校中和附近并沒有專賣情侶商品的店，有的店有一些情侶飾品實物但是很少，款式也很少。那他們的情侶商品是從哪里來的？毫無疑問這些東西都是從市區(qū)買來的而且價格不菲或者在網上購買但是算上運費那樣價格也你簡單了。但是在情侶的眼中價格并不是問題，要的就是一種浪漫，

3、就是在這種浪漫下他們的愛應慍而生。在這種情況下情侶飾品的利益肯定是巨大的，如果按每對情侶每個月為對方所購買的情侶飾品十元，我們學校和我們周邊學校的情侶為3000對，來算的話那一年的銷售就將近有五十萬元。這么大的銷售額在我們的學校及周圍沒有這種飾品商店，難道不是一個商業(yè)空缺嗎？時在在學校開設情侶飾品專賣店不就是一個最好的創(chuàng)業(yè)機會嗎？四、 市場調查 每一對情侶往往會為了給對方送一份特別的禮物而費盡心思，冥思苦想。如今，以“愛情”做文章的情侶飾品店悄然出現在城市的大街小巷，情侶飾品店也一直受到消費者青睞。大多的情侶飾品店的了解到，由于情侶飾品的消費群體大多是學生和年輕人，因此在學校開設情侶飾品店是再

4、好不過了，情侶飾品店的商品檔次和價位也不高，大都在百元以內，盡可能地保證所售商品符合消費者的需求。因此情侶飾品店一開，選購禮品的年輕學生肯定不少，情侶飾品店的生意肯定會不錯。情侶飾品店是熔鑄雙重的心靈引擎,點燃雙重的火熱激-情,催動雙重的創(chuàng)富飛輪!情侶飾品店讓每一位眼光獨到的投資者,都能在這里獲得豐厚利潤!戀人們互相贈送禮物表達愛意、情意已成了生活中普遍的事，可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費腦筋。都市情侶們總會在如下日子到來之前備感煩惱情人節(jié)、結婚紀念日、愛人生日、相識紀念日、戀愛紀念日等等。送來送去，就是錢包、衣服、領帶、皮帶、打火機、手表、首飾之類，很實用，但也很悶。時下情侶們道出了類似

5、的心聲。表達共同心意，希望送些有創(chuàng)意的物品!于是，情侶創(chuàng)意用品，正為時下的消費新寵，讓想表達感情的時尚戀人們有更多的選擇空間。在調查中有一位給男朋友挑選禮物的女孩說，不管過什么節(jié)日都免不了要給戀人送禮物，送來送去，無非是錢包、衣服、領帶、皮帶、火機、手表之類，雖然很實用，但是一點創(chuàng)意也沒有，久而久之就覺得沒有意義了。去情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別禮物，給他一個驚喜，一份感動。根據我們事前的實地考察，在我們學院附近以及附近的幾個學校大部分地方，都比較少有專賣情侶用品的店鋪。然而，隨著時代的發(fā)展，許多年輕人在選擇大學開始拍拖。隨應潮流的發(fā)展，社會的需要，我們發(fā)掘了這一商機。我們計劃開一間

6、情侶飾品店。我們店鋪的商品，絕大多數是情侶用品以及一些可愛的飾物，都會比較吸引女性的眼球。根據調查顯示，女性學生的消費比例在總的人群中是占有相當大比重的，更不用說正處于戀愛中的消費者了。另外，飾品店也是人們準備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費品的特點去抓著客人。個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a品一對鏈墜或一對杯子，能給情侶之間的感情增添不一樣的感覺和愛五：市場優(yōu)勢和可行性分析中國作為新興大國隨

7、著與國際社會全面接軌，在資情平臺不停創(chuàng)新的環(huán)境下，消費意識和消費理念已逐漸歐化，崇尚時尚、追逐個性成為中產階級消費群體的一種生活方式，從而成就奢華飾品的無限商機。隨著我國經濟的快速增長、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，我國女性飾品市場均占有率不足5%，而日本達到98.2%，泰國為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來西亞為47%，而女性用品消費率正按19%的年增長率遞增。據專家預計，到2005年中國的女性飾品占有率增加到55%以上。中國有13億的人口，6億多

8、為女性，按每十人有一件飾品計算，需要六千萬多件。女人成為消費人群的主體，她們需要滿足精神需求的時尚用品，但專業(yè)的時尚消費經濟圈仍是一個空白。時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散，找不到成型的女性時尚專業(yè)經濟圈。女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商賈投資者的神經。情侶飾品的優(yōu)勢有以下幾個方面：1. 這些產品通常選擇考究，精工制作，價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。2. 這些產品的制造商一般都有較強的實力，所以他們的產品更新換代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提顧客回頭率。3. 由于這些飾品設計本身就具備自己的風格，并有著與眾不同

9、的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場上吸引了很多愛美的女性4. 年輕男女是最追求時尚，尤其是戀愛中的年輕男女，購買欲強，也最具購買力。在社會上，情侶店深受廣大青少年的喜愛，學校又是青少年集中的場所，為我們提供了巨大的市常通過對情侶飾品的顏色、圖形、外觀等等進行有個性的搭配，一定會深受人們的喜愛，占據一定的市常前許多大學已經有這樣的專賣店，我們可以學習其經驗。創(chuàng)造出屬于我們自己的特色。因此，順應時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。因此開一家情侶飾品店是很好的六、 產品與服務：本店主要銷售情侶飾品，如：情侶T恤、情侶外套、情侶鞋、情侶項鏈、情

10、侶戒指、情侶帽、情侶手鐲、手鏈 、情侶錢包等。同樣我們也為單身人群準備我們獨特的商品，讓單身待解救的人找到自己的愛情。方便廣大青少年購買各種精品，這個店將成為情侶們增近感情的橋梁。同時也銷售各種生日禮品，方便同學為朋友選購節(jié)日禮物、生日禮物、其他飾品。我們將會用一流的服務讓每個顧客感受到賓至如歸的感覺。決不讓每個人對自己的選擇感到后悔和遺憾。因為我們清楚的知道一個道理要想在市場上獲得一席之地，顧客就是根本，而如何讓顧客認同我們，除了產品的質量外就是服務。因此我認為服務才是一個企業(yè)參與市場競爭的核心。邀請設計高手盡管目前市場上的情侶服裝品種多樣，但情侶們最鐘情的還是富有新意獨一無二的禮品。我們會

11、在店中專門辟出一塊地方，為設計高手預留。因為一個人的能力有限，要把情侶服裝做好，關鍵要有好的創(chuàng)意和特別的商品。如果有愛好情侶服裝的設計師聚在店里，一定會給甜蜜愛人們設計出更多別出心裁的作品，還能讓情侶在你的店里購買情侶服裝時，共同做一些手工情侶服裝或飾品，增加DIY的樂趣。也可以讓情侶自己提出設計創(chuàng)意，然后我們可以找專人幫忙制作。我們還會在網上也開通本店的特色網站，可在網上訂購我們的物品。（可以擴大我們的客源）而且可以讓一些有興趣和大家一起分享故事的情侶，在本店的博客上分享他們的愛情故事。做愛情博物館，每一對都可做“愛情檔案”，讓更多的人見證他們的愛情。而且我們舉行投票活動，可在網上進行投票，

12、（提高知名度）每月對票數最高的我們會有獎品送出（有最浪漫獎.最幸福獎等）。我們還會有vip積分制，我們會讓情侶們在注冊會員的時候記錄一個他們覺得最值得紀念的日期，然后根據積分。我們會在當天送出我們的一份禮物。（拉攏回頭客，保證客源） 即可增加DIY的樂趣還可和其他人分享自己的快樂。進行情感宣傳情侶服裝的主要顧客是一對對甜蜜的愛人，在踏進店門的那一刻，每個人心中都充滿了愛意。情侶服裝店賣的不僅是商品還有情感，與顧客的交流很重要。情侶服裝的經營更注重一個“情”字，因此在宣傳上也應該從“情”字出發(fā)。店鋪可以向顧客提供比零售商店更具有競爭性的價格來降低顧客的財務風險認知，可以采用非價格競爭的方式，來降

13、低顧客認知風險，還可以向購物者提供無條件保證、贈送禮物，或者為顧客提供方便的多種支付方式選擇等提高產品的認知價值的方式來消除顧客的財務顧慮。情侶服裝店可以通過向顧客提供保證或擔保，提供樣品或規(guī)定試用期，在目錄上登載其他顧客對該產品滿意的話語或專家的證詞、完善產品在目錄圖示中的大小或顏色等方面的表達等來消除顧客認知的績效顧慮;建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統，在本店也實行VIP制不定期對長期對本店光顧的人贈送禮物 我們的銷售理念：“讓我們見證你們的愛，用我們的真心換來你們的笑容。七、實施步驟：第一步:在進入市場之前先進行一下市場調研，了解一下情侶飾品的

14、市場規(guī)模和市場認可度。然后根據調研情況來決定如何創(chuàng)業(yè)才能更大程度上規(guī)避市場風險。我認為首先應該考慮自己的優(yōu)勢，比如;地域優(yōu)勢以及資源優(yōu)勢。所謂地域優(yōu)勢即指我們的學校，在學校我們隨處都可以看到成雙成對的情侶們，因此他們也便成為我們創(chuàng)業(yè)的資源。怎樣利用好這種資源便成為我們創(chuàng)業(yè)的關鍵和突破口。在進行好創(chuàng)業(yè)之前的種種準備后，然后開始我們的創(chuàng)業(yè)行動。第二步:首先我們第一次應該批發(fā)多種不同的情侶飾品，然后選擇一個合適的人流密度相對適中的場合推銷我們的商品。同時也要做好宣傳工作比如發(fā)動周圍的同學和發(fā)一些廣告來擴大自己的知名度。另一方面也要有一些優(yōu)惠措施來吸引顧客，但前提是要保證產品的質量。待一段時間以后分析

15、產品的銷售情況看那種飾品比較受情侶們的歡迎，然后根據這種情況再多進一些受情侶們喜歡的飾品，同時以賣其他飾品為輔。并把它作為我們近期的經營方略來冠以實施。接下來待一切都準備充足以后再謀求創(chuàng)業(yè)升級。比如在學校租一個店鋪擴大一下我們的經營規(guī)模，利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形，再謀求一下產品如何升級以贏取消費者的長期青睞。同時也應該積極拓展一下校外市場，首先我們要考慮一下和我們有著相同身份的人比如其他各大高校的學生，因為他們對我們的認同感強便于開展業(yè)務。第三步:當我們在資金和信譽各方面都準備好以后，不應該把產品銷售的對象僅僅局限在學生身上。同時我們應該把目標

16、把市場擴大參與社會市場競爭以便走向社會。就如何在社會市場中立足乃至發(fā)展壯大，就需要我們在多方面加以改變。比如我們的情侶飾品不能像在學校一樣過于單一，應該使產品多樣化以迎合不同消費者的喜好;同時也要緊跟時代的步伐適時對產品升級，始終保持我們的產品新穎獨特以保持對年輕情侶們的吸引度;另一方面我們要多開發(fā)一些適合各種年齡情侶的飾品，不能把對象局限在年輕的情侶身上。只有這樣才能在競爭中立于不敗之地。9市場份額及財務狀況長通學院.城建.外貿等周邊學校的情侶以及周邊的情侶將為我們的消費對象。還有一些單生男女也可以買這些 飾品以求的伴侶，所以他們也是我們消費的潛在消費者。還有網上的廣大消費人群。成本：1. 店面租金1200元/月,(位置離長通學校一百米左右)在有關單位進行“愛的保質期“的注冊所花費的費用，控制在六萬元以內。2. 每月水電費固定在六十元，簡單店內物品柜臺櫥窗.桌椅板凳全部用二手貨，總價控制在2000左右。3. 商品可以到一些批發(fā)市場淘和網上淘（以新穎個性.價格優(yōu)惠為前提）。10人力資源：黃蘭波 周泓倫 陳小香 譚龍 王飛 黃祥波黃祥波.黃蘭