2021年軟體家具行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告

1、2021年軟體家具行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告 目錄1.軟體家具行業(yè)現(xiàn)狀41.1軟體家具行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析41.2軟體家具市場規(guī)模分析51.3軟體家具市場運營情況分析62.軟體家具行業(yè)存在的問題92.1行業(yè)服務無序化92.2供應鏈整合度低92.3基礎工作薄弱92.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢92.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低103.軟體家具行業(yè)前景趨勢113.1市場容量持續(xù)保持增長113.2軟體家具產(chǎn)品品質(zhì)要求將越來越高113.3產(chǎn)品銷售渠道將日益多元化123.4延伸產(chǎn)業(yè)鏈123.5行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢123.6生態(tài)化建設進一步開放133.7服務模式多元化133.8呈現(xiàn)集群化分布143.9需求開拓153.

2、10行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸154.軟體家具行業(yè)政策環(huán)境分析174.1軟體家具行業(yè)政策環(huán)境分析174.2軟體家具行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析174.3軟體家具行業(yè)社會環(huán)境分析174.4軟體家具行業(yè)技術環(huán)境分析185.軟體家具行業(yè)競爭分析195.1軟體家具行業(yè)競爭分析195.1.1對上游議價能力分析195.1.2對下游議價能力分析205.1.3潛在進入者分析205.1.4替代品或替代服務分析215.2中國軟體家具行業(yè)品牌競爭格局分析215.3中國軟體家具行業(yè)競爭強度分析216.軟體家具產(chǎn)業(yè)投資分析226.1中國軟體家具技術投資趨勢分析226.2中國軟體家具行業(yè)投資風險226.3中國軟體家具行業(yè)投資收益231.

3、 軟體家具行業(yè)現(xiàn)狀1.1 軟體家具行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析軟體家具指主要以木材或金屬為框架，以彈性材料（如彈簧、蛇簧、拉簧等）和軟質(zhì)材料（如棕絲、棉花、乳膠海綿、泡沫塑料等）為主要材料，輔以繃結(jié)材料（如繃繩、繃帶、麻布等）為填充承重部分，以紡織物（如棉、毛、化纖織物等）或皮革（如牛皮、羊皮、人造革等）為飾面制成的各種家具。軟體家具行業(yè)是指從事軟體家具相關性質(zhì)的生產(chǎn)、服務的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知軟體家具行業(yè)定義，對預測并引導軟體家具行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關重要。伴隨近年經(jīng)濟發(fā)展以及居民生活水平提高，國內(nèi)軟體家居行業(yè)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。軟體家具是以海綿、織物為主體的家具，主要包括

4、沙發(fā)、軟床、床墊以及床頭柜、茶幾等與床、沙發(fā)相配套的家具產(chǎn)品。我國軟體家具行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國軟體家具行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國軟體家具產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。軟體家居是以海綿、織物為主體的家具，主要包括沙發(fā)、軟床、床墊以及床頭柜、茶幾等與床、沙發(fā)相配套的家具產(chǎn)品。近年來，全球軟體家居市場進入平穩(wěn)增長期。軟體家具作為家具行業(yè)的分支，以用材上的不同而區(qū)別于木質(zhì)家具、金屬家具，其主要用材為布藝、皮質(zhì)兩大類。而家具行

5、業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，大量新增城鎮(zhèn)居民的涌入，住房需求的擴增，勢必也會拉動整個家具市場的經(jīng)濟。同時，基于我國居民的搬遷裝修習慣，大部分消費者會在遷入新居裝修時更換新家具，這將明顯增加軟體家具行業(yè)的市場需求。1.2 軟體家具市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，軟體家具行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產(chǎn)品與服務質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動軟體家具產(chǎn)業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的軟體家具行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。軟體家具市場需求與房地產(chǎn)市場密切相關，新房的首次裝修及舊房的二次裝修都需購買軟體家具，此外隨著消費升級，軟體家具的更

6、換頻次與滲透率都逐步提升，這些因素共同支撐家居的穩(wěn)定增長。市場對于軟體家具的需求逐步增加，消費升級與消費主體年輕化的趨勢下，軟體家具滲透率以及價格有望持續(xù)提升，2020年有望達到2200億元市場規(guī)模。1.3 軟體家具市場運營情況分析軟體家具行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。1) 市場供給分析：軟體家具行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務的總量。軟體家具市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以

7、分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。2) 市場需求分析：我國的軟體家具行業(yè)產(chǎn)品及服務結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對軟體家具企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范軟體家具行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入軟體家具領域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，軟體家具行業(yè)發(fā)展前景廣闊。3) 市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,軟體家具行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與軟體家具行業(yè)規(guī)模

8、增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的軟體家具行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,軟體家具行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導致軟體家具行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。4) 市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上軟體家具行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產(chǎn)品參差不齊。5

9、) 行業(yè)盈利能力分析：軟體家具行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得軟體家具行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,軟體家具行業(yè)的盈利能力急需改善。6) 行業(yè)運營能力：軟體家具行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的軟體家具企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。2. 軟體家具行業(yè)存在的問題2.1 行業(yè)服務無序化 軟體家具行

10、業(yè)標準不成體系。服務質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復制。 軟體家具行業(yè)服務質(zhì)量難以控制，導致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。2.2 供應鏈整合度低 軟體家具行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。 軟體家具行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高。2.3 基礎工作薄弱軟體家具標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，軟體家具管理能力還不能適應工作需要。2.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于軟體家具的資源環(huán)境稅收政策和消費稅

11、的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對軟體家具主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的軟體家具行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。2.5 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致軟體家具行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務不到位，行業(yè)供給不足

12、，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量，優(yōu)化基礎資源配置，夯實產(chǎn)品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。3. 軟體家具行業(yè)前景趨勢3.1 市場容量持續(xù)保持增長軟體家具市場需求與房地產(chǎn)市場密切相關，歐美等一些發(fā)達國家和地區(qū)較早經(jīng)歷了城市化，現(xiàn)存大量老舊的房屋需進行翻新改造，從而形成對軟體家具的穩(wěn)定需求;同時，發(fā)達國家居民更注重居住條件的舒適性和便捷性，對軟體家具有較大的更新需求，進而給軟體家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機。以金磚國家為代表的廣大新興市場國家，近年來城市化進程不斷加速，城市人口不斷增加，城市新房建設力度不斷加大，逐漸成為全球軟體家具市場

13、需求新的增長點。3.2 軟體家具產(chǎn)品品質(zhì)要求將越來越高隨著居民可支配收入水平的不斷提高，家庭生活品質(zhì)也將不斷提升，消費者對軟體家具產(chǎn)品已不僅僅要求其滿足基本的使用功能，而且更加關注產(chǎn)品的內(nèi)涵和品質(zhì)，消費者選購軟體家具產(chǎn)品時將越來越關注其品牌定位、設計理念以及健康環(huán)保等因素。消費者對軟體家具產(chǎn)品的需求已從原先的滿足型消費向享受型消費轉(zhuǎn)變。未來，軟體家具生產(chǎn)企業(yè)將更加需要在品牌、設計、環(huán)保等方面加大投入，以迎合消費者對高品質(zhì)軟體家具產(chǎn)品的需求。3.3 產(chǎn)品銷售渠道將日益多元化近年來，隨著電子商務的興起，消費者的購物習慣也在發(fā)生改變。通過電子商務網(wǎng)站的平臺，可以全方位地向消費者清晰地展示樣品，減少了

14、中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為現(xiàn)實。未來，電子商務模式將成為現(xiàn)有實體門店銷售模式的有效補充，軟體家具行業(yè)在堅持以實體門店為主體銷售模式的前提下，新型電子商務模式的銷售規(guī)模也將進一步擴大，并具有較為廣闊的市場空間。3.4 延伸產(chǎn)業(yè)鏈軟體家具行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設計、系統(tǒng)、供應鏈等全方位支持。3.5 行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 軟體家具行業(yè)在產(chǎn)品與服務的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整

15、合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。3.6 生態(tài)化建設進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當軟體家具行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，軟體家具需要打造一個服務平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)軟體家具行業(yè)服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的

16、平臺才能夠進行思考和迭代進化。3.7 服務模式多元化我國的軟體家具服務模式相對比較單一。在城市，軟體家具公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的軟體家具服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。3.8 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推軟體家具項目建設，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌能涹w家具項目。隨著各地軟體家具建設，中國軟體家具建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布

17、上，中國軟體家具建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級軟體家具項目建設情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎，成為全國軟體家具建設的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展軟體家具建設;廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色，也正加緊軟體家具建設。未來一段時間，中國中西部地區(qū)軟體家具建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從目前情況來看，各地打造的軟體家具水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的軟體家具相對來說會更加成熟一些。但目前中西部軟體家

18、具打造勢頭也十分強勁。3.9 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在軟體家具行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。3.10 行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸軟體家具發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對軟體家具的要求越來越高，對服務要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎設施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在

19、進行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價值。因此軟體家具需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。4. 軟體家具行業(yè)政策環(huán)境分析4.1 軟體家具行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對軟體家具行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相調(diào)研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。4.2 軟體家具行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析21世紀我國經(jīng)濟煥發(fā)出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟增長最快

20、的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關聯(lián)度的軟體家具產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證軟體家具行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟基礎與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了軟體家具行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟波動的影響相對較小。4.3 軟體家具行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，軟體家具業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的軟體家具行業(yè)具有消費潛力。我國經(jīng)濟發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對軟體家具產(chǎn)品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。4.4 軟體家具行業(yè)技術環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)

21、略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術跨越式發(fā)展的總體目標，強調(diào)要在“促進產(chǎn)業(yè)技術升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進行戰(zhàn)略部署，在進一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達的基礎結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術環(huán)境為軟體家具行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。5. 軟體家具行業(yè)競爭分析中國軟體家具市場是一個成長迅速、潛力巨大的成熟市場。由于近幾年中國軟體家具市場需求持續(xù)上升，且進口關稅較低，國外大型家具生產(chǎn)商紛紛以合資或獨資的形式在

22、中國開廠設店，搶占中國軟體家具市場份額。另一方面，中國本土軟體家具制造企業(yè)競爭實力也逐漸增強，部分龍頭企業(yè)更是足以與一些國外先進企業(yè)相匹敵。隨著外資品牌的大舉進入與中國本土品牌的崛起，中國軟體家具制造行業(yè)正逐步由單一的價格競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。目前，我國軟體家具領域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局軟體家具相關行業(yè)，推出了一系列針對不同應用場景的軟體家具產(chǎn)品。軟體家具行業(yè)的良性競爭很好的促進了行業(yè)需求、技術、產(chǎn)品與服務的發(fā)展，促進服務水平不斷優(yōu)化，服務與技術能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。5.1 軟體家具行業(yè)競爭分析5.1.1 對上游議

23、價能力分析軟體家具作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎原料、零件設備、基礎服務等服務商組成。上游細分市場眾多，除了設備，上游市場產(chǎn)品和服務基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標準運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，軟體家具企業(yè)對上游端有較強議價能力。5.1.2 對下游議價能力分析軟體家具行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。軟體家具企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往

24、往更弱，并且面臨費用墊付，應收賬款損失的問題。5.1.3 潛在進入者分析軟體家具行業(yè)潛在進入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應的強烈程度。軟體家具行業(yè)潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是軟體家具行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；二是軟體家具行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是軟體家具行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流

25、。5.1.4 替代品或替代服務分析軟體家具行業(yè)替代品或者替代服務主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。5.2 中國軟體家具行業(yè)品牌競爭格局分析5.3 中國軟體家具行業(yè)競爭強度分析（1）中國軟體家具行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，軟體家具行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國軟體家具行業(yè)上游議價能力分析軟體家具行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、軟體家具材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分，因此，軟體家具行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國軟體家具行業(yè)下游議價能力分析軟體家具行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，軟體家具行業(yè)對下游議價能力較強。（4）中國軟體家具行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)