東風(fēng)日產(chǎn)08年12月-09年1月整合營銷專營店活動指引手冊

1、012 2、新天籟酷動版上市以及年度獲獎信息傳播7575周年周年1 1億臺億臺新天籟新天籟1 1、“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”全車系促銷活動本階段本階段2大大核心目標：核心目標：1、年前銷售沖刺年前銷售沖刺 ：利用年底銷售旺季，達成08銷量目標，實現(xiàn)09開門紅。保證年度銷售達成挑戰(zhàn)目標的同時，繼續(xù)鞏固和提升新天籟的銷售；2、強勢品牌傳播強勢品牌傳播 ：向廣大客戶傳遞“NISSAN75周年 全球銷量過億”的信息，塑造有聲望的強勢品牌，為09年的銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。本階段本階段2大大核心任務(wù)：核心任務(wù)：1、全車系以“NISSAN 光輝75載，東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋” 為傳播主題，展開促銷

2、活動；2、新天籟借助酷動版的上市、JD.POWER獲獎及主流媒體年度車評獎的持續(xù)傳播，促進新天籟的銷售。2第一部分第一部分 “ “NISSANNISSAN光輝光輝7575載載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”全車全車系整合傳播活動指引系整合傳播活動指引第二部分第二部分 新天籟新天籟0808年年1212月月0909年年1 1月專營店活動指引月專營店活動指引3第一部分第一部分 全車系整合傳播活動指引目錄全車系整合傳播活動指引目錄一、活動整體規(guī)劃一、活動整體規(guī)劃1.1 活動目的及核心策略1.2 傳播主題1.3 傳播計劃一覽表1.4 總部廣告宣傳計劃1.5 總部公關(guān)傳播計劃1.6 總部線下活動計劃1

3、.7 總部活動關(guān)鍵時間節(jié)點二、專營店工作安排二、專營店工作安排2.1 專營店廣宣配合2.2 專營店公關(guān)傳播指引2.3 專營店活動一覽表 2-3-1 店頭活動指引 2-3-2 外展活動指引2.4 專營店店頭布置2.5 專營店銷售工具一覽表4 新春期間，以品牌的強勢主題進行傳播，最大限度吸引到店，提升銷量，達成08銷量目標，實現(xiàn)09開門紅。1.本波次以“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”為整體的傳播主題，開展全車系年終促銷，到店即贈75周年紀念禮品，提升年終的銷量（截止08.7月，日產(chǎn)全球75年來累計銷售107,299,383臺）；2.專營店傳播以促進全車系銷售為主目目 的的核心策略核心策

4、略5 傳播策略：傳播策略：總部：以“75周年全球銷量突破1億臺”為切入點，利用強大的品牌優(yōu)勢吸引客戶到店；專營店: 重點傳遞各專營店回饋客戶的促銷信息。6傳播主題傳播主題核心核心信息信息ATLATLBTLBTLPRPRDLRDLRNISSAN75周年全車系年終促銷活動1111月月1212月月1 1月月NISSAN NISSAN 光輝光輝7575載載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋NISSAN75周年全車系促銷廣告投放（11.24-09.1.30）75周年及促銷活動新聞傳播（11.24-12.30）全年銷量及獎項信息回顧傳播（12.30-1.30）75周年嘉年華網(wǎng)絡(luò)活動 (11.24-1.20

5、)奇駿上市全國動態(tài)巡展（11.8-12.28）NSDF及地方車展（11.8-12.28）1 1.配合總部進行全車系廣宣/公關(guān)/ 店頭及外展活動（11.24-1.18）2.配合總部進行奇駿廣宣、靜態(tài)展示、試乘試駕活動 （11.10-12.30）奇駿上市廣告投放（11.1-12.31)TIIDA CCC冠軍傳播（12.13-12.30）總部7廣宣投放策略廣宣投放策略總部在12月至1月期間，以高強度大手筆的廣宣投放，極大化東風(fēng)日產(chǎn)整體品牌聲量，吸引來店。7575周年周年“數(shù)字篇數(shù)字篇”7575周年周年“星輝篇星輝篇”8公關(guān)重要活動內(nèi)容及行程公關(guān)重要活動內(nèi)容及行程車型車型1111月月1212月月1 1

6、月月全車系全車系 TIIDATIIDA75周年全車系促銷活動傳播（周年全車系促銷活動傳播（11.42-12.31）全年銷量及獎項信息傳播全年銷量及獎項信息傳播（1. 1-春節(jié)前）春節(jié)前）TIIDA CCC 冠軍傳播冠軍傳播（12. 13-12.30）公關(guān)策略公關(guān)策略 借“NISSAN75周年慶全球銷量突破1億臺”為契機，重點對日產(chǎn)75周年以及東風(fēng)日產(chǎn)全年銷量逆市飄紅進行傳播，展示東風(fēng)日產(chǎn)強勢的品牌形象，為2009年的品牌年做鋪墊 TIIDA CCC冠軍的傳播1111月月2424日日-12-12月份：月份：1.日產(chǎn)75周年及促銷活動新聞傳播2.TIIDA CCC冠軍傳播1 1月份：月份：1.全年

7、銷量及獎項信息回顧傳播9為配合為配合NISSAN 75NISSAN 75周年，特在官網(wǎng)開設(shè)周年，特在官網(wǎng)開設(shè)“NISSAN75NISSAN75周年慶網(wǎng)絡(luò)嘉年華活動周年慶網(wǎng)絡(luò)嘉年華活動”，通，通過游戲互動的方式，讓更多的客戶了解過游戲互動的方式，讓更多的客戶了解NISSANNISSAN的強勢品牌和歷史、以及東風(fēng)日產(chǎn)的強勢品牌和歷史、以及東風(fēng)日產(chǎn)全車系產(chǎn)品。全車系產(chǎn)品。嘉年華活動頁面示意嘉年華活動EDM本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準10序號序號開始時間開始時間項目項目11111月月2424日日“NISSAN“NISSAN光輝光輝7575載載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋東

8、風(fēng)日產(chǎn)真情回饋 ” ”信息開始露出信息開始露出21111月月2424日日NISSAN75NISSAN75周年嘉年華網(wǎng)絡(luò)活動開展周年嘉年華網(wǎng)絡(luò)活動開展31111月月2424日日日產(chǎn)日產(chǎn)7575周年公關(guān)傳播開展周年公關(guān)傳播開展41212月月1313日日TIIDA TIIDA 場地賽年度總冠軍傳播場地賽年度總冠軍傳播11第一部分第一部分 全車系整合傳播活動指引目錄全車系整合傳播活動指引目錄一、活動整體規(guī)劃一、活動整體規(guī)劃1.1 活動目的及核心策略1.2 傳播主題1.3 傳播計劃一覽表1.4 總部廣告宣傳計劃1.5 總部公關(guān)傳播計劃1.6 總部線下活動計劃1.7 總部活動關(guān)鍵時間節(jié)點二、專營店工作安排

9、二、專營店工作安排2.0 專營店規(guī)劃一覽2.1 專營店廣宣配合2.2 專營店公關(guān)傳播指引2.3 專營店活動一覽表 2-3-1 店頭活動指引 2-3-2 外展活動指引2.4 專營店店頭布置2.5 專營店銷售工具一覽表12傳播主題傳播主題核心核心信息信息ATLATL店頭店頭活動活動PRPR店頭店頭布置布置NISSAN75周年全車系年終促銷活動1111月月1212月月1 1月月NISSAN NISSAN 光輝光輝7575載載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋全車系促銷活動廣告投放（11.24-春節(jié)前）75周年及促銷活動新聞傳播（12.1-12.31）區(qū)域銷量及獎項信息回顧傳播（1. 1-春節(jié)前）NI

10、SSAN75周年全車系店頭促銷活動(11.24-1.20)奇駿上市廣告投放（11.1-12.31)奇駿試乘試駕活動（11月-12月）NISSAN75周年全車系店頭促銷活動主題布置(11.24-1.30)禮品禮品車貼、臺歷、福袋、福字、紅包派發(fā)(11.24-春節(jié)前)132.0 專營店規(guī)劃一覽2.1 專營店廣宣配合2.2 專營店公關(guān)配合傳播指引2.3 專營店活動一覽表2-3-1“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”店頭活動指引2-3-2 “NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”外展活動指引2.4 專營店店頭布置2.5 禮品2.6 專營店銷售工具一覽表14 配合總部配合總部7575周年全車

11、系促銷主題，各專營店促銷信息告知周年全車系促銷主題，各專營店促銷信息告知投放時間：投放時間：08年11月24日春節(jié)前執(zhí)行重點：執(zhí)行重點：1.各店配合總部的媒體投放進行當(dāng)?shù)氐拿襟w宣傳；2.專營店報紙廣告內(nèi)容建議根據(jù)實際情況選擇畫面增加促銷信息： 根據(jù)具體情況選擇總部提供的報廣模板，增加各自的促銷活動信息進行投放根據(jù)具體情況選擇總部提供的報廣模板，增加各自的促銷活動信息進行投放復(fù)合轄區(qū)內(nèi)的專營店必須聯(lián)合投放復(fù)合轄區(qū)內(nèi)的專營店必須聯(lián)合投放專營店目前剩余的廣告補貼費用必須全數(shù)用于專營店目前剩余的廣告補貼費用必須全數(shù)用于0808年年1212月月-09-09年年1 1月之間月之間 與與“日日產(chǎn)產(chǎn)7575周

12、年周年”相關(guān)的促銷廣告，否則廣宣費用不予報銷相關(guān)的促銷廣告，否則廣宣費用不予報銷15本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準“數(shù)字篇數(shù)字篇”1/21/2版版“星輝篇星輝篇”1/21/2版版報廣畫面?zhèn)溥x類型報廣畫面?zhèn)溥x類型1 1：全車系形象稿：全車系形象稿可自行增加促銷信息可自行增加促銷信息全車系形象篇稿件可任選一款，增加店頭促銷信息進行投放，告知全車系形象篇稿件可任選一款，增加店頭促銷信息進行投放，告知促銷信息同時傳播品牌形象。促銷信息同時傳播品牌形象。16專營店根據(jù)自身促銷方案中的重點車型，選擇對應(yīng)車型稿；專營店根據(jù)自身促銷方案中的重點車型，選擇對應(yīng)車型稿；本設(shè)計

13、只供參考，以總部下發(fā)文件為準本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準報廣畫面?zhèn)溥x類型報廣畫面?zhèn)溥x類型2:2:車型促銷稿車型促銷稿促銷報廣促銷報廣1/21/2版版17媒體投放建議：媒體投放建議：1 1. . 投放類型：投放類型：報紙：各市場中主流報刊組合投放，省會城市選擇高閱讀率的省報為主；電臺：以高收聽率的交通臺為主，收聽率較高的音樂頻道或新聞頻道為輔2. 2. 投放版面投放版面/ /尺寸：尺寸：報紙：新聞版為主，汽車版為輔；投放1/2版或1/4版；在投放傳統(tǒng)的硬廣同時可利用媒體免費版面進行新聞性軟文報道；電臺：在上下班的交通高峰時段投放30秒廣告，也可選擇套播、報時、特約交通消息等形式。3. 3.

14、 投放頻次：投放頻次：報紙：12月-1月，共投放2-4期；電臺：12月-1月，投放20天以上，4-6次/天18電臺稿電臺稿 （3030秒）秒）：（配音風(fēng)格：熱烈、歡快）（紛至沓來的拍手聲）（嘿?。ū娔幸簦﹥|萬全球用戶喝彩，百萬中國車主信賴！為慶祝NISSAN喜迎75周年、全球銷 量超越1億臺，東風(fēng)日產(chǎn)特備好禮，敬候尊駕，詳情請洽東風(fēng)日產(chǎn)XX專營店。Nissan，技術(shù)日產(chǎn)人車生活。短信稿短信稿：億萬全球用戶喝彩，百萬中國車主信賴！為慶祝NISSAN喜迎75周年、全球銷 量超越1億臺，東風(fēng)日產(chǎn)特備好禮，敬候尊駕，詳情請洽東風(fēng)日產(chǎn)XX專營店。DM-DM-內(nèi)容：75周年全車系促銷信息投放建議：各專營

15、店自行制作并發(fā)放給意向客戶電臺投放建議：電臺投放建議：2020天以上，天以上，4 46 6次次/ /天天19名稱名稱版式版式物料下載方式物料下載方式下載時間下載時間75周年“數(shù)字篇”報廣（彩色/黑白）1/2網(wǎng)上市場部網(wǎng)上市場部/ /工工作資料作資料/ /店面及店面及廣宣制作物料下廣宣制作物料下載載/ /廣宣制作物廣宣制作物料料/ /NISSANNISSAN光輝光輝7575載載 東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋真情回饋目錄內(nèi)目錄內(nèi)下載下載1111月月2323日日75周年“數(shù)字篇”報廣（彩色/黑白）1/475周年“星輝篇”報廣（彩色/黑白）1/275周年“星輝篇”報廣（彩色/黑白）1/475周年車型促銷報

16、廣（彩色/黑白）1/275周年車型促銷報廣（彩色/黑白）1/475周年全車系促銷電臺稿文稿75周年全車系促銷短信稿文稿75周年全車系促銷DM畫面202.0 專營店規(guī)劃一覽2.1 專營店廣宣配合2.2 專營店公關(guān)配合傳播指引2.3 專營店活動一覽表2-3-1“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”店頭活動指引2-3-2 “NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”外展活動指引2.4 專營店店頭布置2.5 禮品2.6 專營店銷售工具一覽表21時間：時間：11月24日12月31日內(nèi)容：內(nèi)容：配合“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”主題，結(jié)合專營店進行促銷內(nèi)容進行新聞告知方式：方式：軟文+

17、新聞投放媒體建議：媒體建議：平面報紙網(wǎng)絡(luò)報道時間：時間：09年1月1日春節(jié)前內(nèi)容：內(nèi)容：傳播車市整體走低的情況下東風(fēng)日產(chǎn)的銷量確逆市上揚并屢獲獎項方式：方式：軟文+新聞投放媒體建議：媒體建議：平面報紙網(wǎng)絡(luò)報道222.0 專營店規(guī)劃一覽2.1 專營店廣宣配合2.2 專營店公關(guān)配合傳播指引2.3 專營店活動一覽表2-3-1“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”店頭活動指引2-3-2 “NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”外展活動指引2.4 專營店店頭布置2.5 禮品2.6 專營店銷售工具一覽表2324 活動名稱：活動名稱： 活動時間：活動時間：0808年年1111月月2424日日090

18、9年年1 1月月3131日日 活動策略：活動策略：借“75周年全球銷量突破1億臺”為契機，利用強大的品牌優(yōu)勢吸引客戶到店；專營店重點傳遞回饋客戶的促銷信息；專營店根據(jù)各自的情況選擇總部提供的適合自己的店頭活動，也可自行設(shè)計店頭活動25促銷時間：促銷時間：08年11月24日春節(jié)前目標對象：目標對象：購車客戶5 5大促銷內(nèi)容建議：大促銷內(nèi)容建議： 送油卡送油卡（購車送油卡（購車送油卡 前程悠然跨）前程悠然跨） 送保險送保險（購車送保險（購車送保險 安心新體驗）安心新體驗） 送精品送精品（購車送精品（購車送精品 新年好心情）新年好心情） 送保養(yǎng)送保養(yǎng)（購車送保養(yǎng)（購車送保養(yǎng) 靚麗心飛揚）靚麗心飛揚）

19、 二手車置換零首付二手車置換零首付（置換零首付（置換零首付 寫意逍遙路）寫意逍遙路）專營店活動操作要點：專營店活動操作要點：在優(yōu)惠額度內(nèi)制定適合本店本區(qū)域的終端優(yōu)惠活動內(nèi)容并擴大活動告知范圍業(yè)代主動向到店客戶告知回饋內(nèi)容；業(yè)代主動聯(lián)系意向客戶并跟蹤客戶反應(yīng)，及時掌握活動進展動態(tài)；26活動名稱活動名稱：7575周年心禮大轉(zhuǎn)盤周年心禮大轉(zhuǎn)盤購車顧客即獲得三次旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會，贏取“開啟新年幸運之門”鑰匙購車顧客購車顧客試駕顧客試駕顧客試駕顧客獲得一次旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會，贏取“開啟新年幸運之門”的鑰匙得到“開啟新年幸運之門”鑰匙用“開啟新年幸運之門”鑰匙打開車門選擇車內(nèi)幸運禮品1份27活動名稱

20、：活動名稱：7575周年心禮，周年心禮，GoGo！GoGo！GoGo！1. 準備7個分別寫有“超越功能”“超越時尚” “超越周末”“超越常規(guī)”“超越優(yōu)雅”“超越疆域 ” “超越豪華”的KT版；2. 專營店人員拉住參與者，參與者的腳不能超過設(shè)定的界限；3. 參與著盡量用手夠文字，不同文字代表不同禮品，夠到距離越遠獎勵越大！28活動名稱活動名稱：7575周年心禮有新意周年心禮有新意1. 7個等高的杯子（分別寫有15周年、25周年、35周年、45周年、55周年、65周年、75周年）按照周年數(shù)字排成一排，每個杯子都要裝滿水。2. 參賽者要將乒乓球從第一個杯子吹向另一個杯子，一個接一個不能跳杯子。若乒乓

21、球吹落了，則不能得獎。若一次性吹完則得獎。29工具清單：工具清單：活動道具（設(shè)計稿件）活動道具（設(shè)計稿件） 7575周年心禮大轉(zhuǎn)盤周年心禮大轉(zhuǎn)盤 7575周年心禮，周年心禮，GoGo！GoGo！GoGo！工具下載工具下載1111月月2525日日AM9:00AM9:00后，后，登陸網(wǎng)上市場部下載登陸網(wǎng)上市場部下載下載路徑下載路徑網(wǎng)上市場部網(wǎng)上市場部工作資料工作資料店面及廣宣制作物料下載店面及廣宣制作物料下載店面制作物料店面制作物料“NISSAN“NISSAN光輝光輝7575載載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”店頭活動工具箱店頭活動工具箱30活動目的活動目的：吸引關(guān)注度，提供感知產(chǎn)品功能的機會

22、；挖掘更多的意向客戶，提升銷量為達成年度銷售目標而努力?；顒又黝}：活動主題：75周年超越夢想車主回饋活動活動時間活動時間：12月-1月活動地點活動地點：城市的商業(yè)中心，人流集中的地方活動設(shè)置活動設(shè)置：城市的商業(yè)中心，人流集中的地方，進行車輛展示宣傳； 現(xiàn)場設(shè)置NISSAN歷史墻，展示NISSAN雄厚的歷史背景和強大科技力量；現(xiàn)場設(shè)置與“動力”、“空間”、“安全”有關(guān)的游戲與消費者互動，通過游戲后，可得到75周年的紀念禮品一份； 尋找XX城市東風(fēng)日產(chǎn)的第75位，第750位車主，第7500位和第75000位的車主，獎勵這些車主一同參觀東風(fēng)日產(chǎn)位于廣州花都的工廠活動亮點：活動亮點：利用悠久歷史吸引關(guān)

23、注；小禮品吸引，通過游戲后即可得到；工廠參觀的大獎吸引南方有條件的專營店建議可舉辦外展活動南方有條件的專營店建議可舉辦外展活動312.0 專營店規(guī)劃一覽2.1 專營店廣宣配合2.2 專營店公關(guān)配合傳播指引2.3 專營店活動一覽表2-3-1“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”店頭活動指引2-3-2 “NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”外展活動指引2.4 專營店店頭布置2.5 禮品2.6 專營店銷售工具一覽表32展廳布置以展廳布置以東風(fēng)日產(chǎn)專營店店面形象管理規(guī)范手冊東風(fēng)日產(chǎn)專營店店面形象管理規(guī)范手冊20082008年第五版為準。年第五版為準。33豎幅豎幅本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文

24、件為準本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準橫幅橫幅刀旗刀旗34大掛畫大掛畫本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準吊旗吊旗海報海報臺卡臺卡35海報海報:L120*W200cm本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準材料：材料：高精度噴繪KT板使用位置：海報欄貼使用位置：海報欄貼4 4幅海報處，帖此幅大海報幅海報處，帖此幅大海報詳見詳見東風(fēng)日產(chǎn)專營店店面形象管理規(guī)范手冊東風(fēng)日產(chǎn)專營店店面形象管理規(guī)范手冊20082008年第五版年第五版36歷史墻歷史墻本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準尺寸：尺寸：橫版級店700

25、cmX150cm橫版級店600cmX150cm橫版級店500cmX139cm橫版級店400cmX111cm材料：材料：高精度噴繪KT板建議使用位置：建議使用位置：顧客休息區(qū)詳見詳見東風(fēng)日產(chǎn)專營店店面形象管理規(guī)范手冊東風(fēng)日產(chǎn)專營店店面形象管理規(guī)范手冊20082008年第五版年第五版37本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準本設(shè)計只供參考，以總部下發(fā)文件為準宣傳架宣傳架空白版式的宣傳架專營店自行放置促銷內(nèi)容即可空白版式的宣傳架專營店自行放置促銷內(nèi)容即可38執(zhí)行時間：執(zhí)行時間：08年12月1日09年1月31日執(zhí)行重點：執(zhí)行重點：1.本清單所列物料請各店于12月25日登陸東風(fēng)日產(chǎn)網(wǎng)上市場部下載； 2.店頭

26、物料布置以東風(fēng)日產(chǎn)專營店店面形象管理規(guī)范手冊店頭物料布置以東風(fēng)日產(chǎn)專營店店面形象管理規(guī)范手冊20082008年第五版為準。年第五版為準。區(qū)域區(qū)域項目項目代碼代碼新申請內(nèi)容新申請內(nèi)容物料下載地址物料下載地址下載時間下載時間店外豎幅D1“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”主題網(wǎng)上市場部網(wǎng)上市場部/ /工作資料工作資料/ /店面及廣宣店面及廣宣制作物料下制作物料下載載/ /店面制店面制作物料作物料/ /0808年年1212月月-09-09年年1 1月第五月第五版店面規(guī)范版店面規(guī)范目錄內(nèi)下載目錄內(nèi)下載1212月月2424日日刀旗L1“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”主題L2“NISS

27、AN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”主題進門看展區(qū)吊旗K1-2“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”畫面+主題大掛畫F1-3“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”畫面橫幅F4“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”主題宣傳架G2“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”畫面G3“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”促銷內(nèi)容臺卡X“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”洽談室洽談室B1-3NISSAN品牌歷史-昨日NISSAN品牌歷史-今朝NISSAN品牌歷史-明天海報欄海報欄B5“NISSAN光輝75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”畫面B6B9B10歷史墻歷史墻NISSAN歷史

28、介紹39NONO名稱名稱制作制作到店時間到店時間備注備注1紅包總部制作12月5日 試乘試駕禮2福字總部制作12月5日 試乘試駕禮3臺歷總部制作12月5日 試乘試駕禮4福袋（用來裝紅包，福字和臺歷）總部制作12月5日試乘試駕禮5NISSAN75周年金色紀念標牌總部制作分兩批：11月底、12月底詳見下頁使用規(guī)范注：以上除第5項外，其它禮品專營店數(shù)量分配詳情及到店時間參見附件文件：CAP5禮品分配清單數(shù)量4075周年紀念臺歷75周年紀念福袋75周年紀念福字75周年紀念紅包411. “紀念標牌”作為交車禮送給在2008年12月2009年1月購買東風(fēng)日產(chǎn)任一車型的客戶；2. 專營店為客戶安裝，具體請參考

29、附件安裝使用說明；3. “紀念標牌”分兩次下發(fā)。第一部分：第一部分：11月底將根據(jù)銷售部確定的“2008年12月提車目標數(shù)”下發(fā)，第二部分：第二部分：12月底將根據(jù)全國專營店的實際銷售情況結(jié)合“2009年1月提車目標數(shù)”下發(fā)；4. “紀念標牌”將由售后服務(wù)部的精品銷售系統(tǒng)直接發(fā)送到全國專營店，專營店需要支付34元/件（直接由精品銷售系統(tǒng)扣款）5.注：市場部分攤了前期開發(fā)、模具制作費用高高4cm寬寬10cmNISSAN75NISSAN75周年金色紀念標牌示意圖周年金色紀念標牌示意圖4243第一部分第一部分 “ “NISSANNISSAN光輝光輝7575載載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”全車

30、全車系整合傳播活動指引系整合傳播活動指引第二部分第二部分 新天籟新天籟0808年年1212月月0909年年1 1月專營店活動指引月專營店活動指引44451212月：月：利用酷動版上市，以大量的廣宣投放，吸引來店，促進新一代天籟的整體銷售。1 1月：月：以年度獲獎信息和公爵系列為溝通核心進行強勢傳播，提升來店帶天籟整體銷售。天籟蟬聯(lián)J.D.Power中國新車質(zhì)量調(diào)研高端高檔中型車細分市場第一。新一代天籟酷動版本于廣州車展發(fā)布，并于12月上旬到店銷售。年底各大主流媒體及專業(yè)汽車媒體進行年度車評選。461212月月1 1月月20082008年年ADADPRPR店頭店頭活動活動圍繞圍繞JD POWER

31、 IQSJD POWER IQS第一訴求品質(zhì)第一訴求品質(zhì)酷動版上市的周末品鑒會酷動版上市的周末品鑒會以報紙、網(wǎng)絡(luò)為主以報紙、網(wǎng)絡(luò)為主年度獲獎慶賀的周末品鑒會年度獲獎慶賀的周末品鑒會圍繞年度獎項訴求重要賣點圍繞年度獎項訴求重要賣點酷動版上市稿酷動版上市稿年度獲獎信息年度獲獎信息+公爵形象稿公爵形象稿總部工作總部工作專營店工作專營店工作廣告廣告宣傳宣傳配合總部廣告投放，重點傳播店頭促銷信息配合總部廣告投放，重點傳播店頭促銷信息話術(shù)話術(shù)指引指引酷動版銷售話術(shù)指引酷動版銷售話術(shù)指引店頭店頭布置布置請根據(jù)總部下發(fā)物料及要求使用請根據(jù)總部下發(fā)物料及要求使用47利用利用3 3大重要事件大重要事件: : J.

32、D.Power獎項、酷動版上市、年度車評選，制造話題，吸引意向客戶及保有客戶來店及二次來店，促進主力車型天籟領(lǐng)先版及公爵系列的成交。：1.在總部提供的素材中添加促銷信息，選擇當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埖男侣?、財?jīng)等版面進行投放，建議2波/每月的頻次。2.針對顧客數(shù)據(jù)庫發(fā)送DM/EDM，邀約意向客戶及保有客戶來店及參與活動。3.店頭設(shè)置J.D.Power天籟蟬聯(lián)第一的易拉寶，宣傳天籟品牌與品質(zhì)。：（為建議方案）（為建議方案）利用酷動版到店和年度車評選為由頭，以以“周末品鑒會周末品鑒會”為平臺為平臺，采用1種形式，2個主題，制造話題，吸引來店。48目的目的：制造話題，吸引意向客戶及保有客戶來店及二次來店，廣泛集

33、客。提供潛在客戶、意向客戶近距離體驗產(chǎn)品的平臺，促進口碑傳播。建議主題：建議主題：1212月：月：酷動傾城，激情難擋酷動傾城，激情難擋新一代天籟品鑒會 1月：月：舒適之王，尊榮共享舒適之王，尊榮共享新一代天籟品鑒會內(nèi)容：內(nèi)容：產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品介紹：重點介紹舒適之王DVC980的賣點及公爵三大豪華裝備的優(yōu)勢。環(huán)節(jié)設(shè)計：環(huán)節(jié)設(shè)計：穿插高雅、時尚的答謝酒會、互動游戲、文娛表演等內(nèi)容。噱頭設(shè)計：噱頭設(shè)計：參加品鑒會可獲得精選禮品，如三星F310、 SGH-P528高端手機等。執(zhí)行要點：執(zhí)行要點：1.建議活動1次/1周，圣誕、元旦等節(jié)假日可增加場次。2.活動前，內(nèi)部做好活動內(nèi)容的設(shè)計和準備，可以設(shè)置符合天

34、籟的調(diào)性和品位，具備互動性的活動環(huán)節(jié)，確?；顒訄?zhí)行時每個銷售代表或其他客戶接待人員能夠積極聯(lián)系活動報名者，并回答其咨詢。3.活動現(xiàn)場同時展出天籟2.5XL領(lǐng)先版、公爵2.5XV尊雅版、2.5RX酷動版，并安排專人收集客戶資料及活動反饋；聯(lián)系跟進參與客戶，邀約試駕，促進成交。店頭活動店頭活動（為建議方案）49n使用方法使用方法：用于專營店布置及活動邀約，詳細請見后面的說明n下載地址：下載地址：網(wǎng)上市場部網(wǎng)上市場部工作資料工作資料-店面及廣宣制作物料下載店面及廣宣制作物料下載-廣宣制作物料廣宣制作物料-新天籟新天籟CAP#5（12月）專營店活動素材文件夾月）專營店活動素材文件夾n下載時間：下載時間：11月24日n物料清單物料清單物料名稱內(nèi)容工藝尺寸J.D.PowerJ.D.Power易拉易拉寶寶天籟獲得天籟獲得IQSIQS調(diào)查第一調(diào)查第一高精度噴繪鋁質(zhì)組合式展架高精度噴繪鋁質(zhì)組合式展架H1800mmH1800mm* *W800mmW800mm平面報廣平面報廣酷動版上市稿酷動版上市稿報紙報紙4C4C印刷印刷H350mmH350mm* *W240mmW240mmH175mmH175mm* *W240mmW240mm邀請函邀請函/EDM/EDM邀約店頭賞車邀約店頭賞車4C4COptio