銷售贏家寶典之

1、銷售贏家寶典之46個(gè)自我準(zhǔn)備問句1、 顧客為什么要使用我們的產(chǎn)品或服務(wù)？2、 顧客為什么要跟我買而不是跟別人買？3、 顧客為什么要立刻購買，而不是等到以后？4、 你希望顧客對你有什么評語？5、 目前你的客戶最欣賞你哪一點(diǎn)，最討厭你哪一點(diǎn)？6、 你到底從事什么行業(yè)？7、 你到底賣的是什么？8、 你的顧客真正要的是什么？9、 五個(gè)理由為什么客戶應(yīng)該購買你的產(chǎn)品？10、 五個(gè)理由為什么客戶不應(yīng)該跟競爭對手買？11、 請描述理想a級客戶的條件，這些客戶在哪里？12、 客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些期望？13、 你的客戶通常有哪些問題？14、 你的客戶期望從你的產(chǎn)品中得到什么結(jié)果？15、 你的客戶期望從你的

2、產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么感覺？16、 你的產(chǎn)品最大的三個(gè)特色是什么？17、 你的產(chǎn)品與競爭對手最大的差異點(diǎn)是什么？18、 顧客可以由你的產(chǎn)品中得到最大的好處是什么？19、 你的產(chǎn)品解決了顧客哪些問題？20、 你的目標(biāo)市場在哪里？你如何找到你的潛在顧客？你如何讓他們輕易的找到你？21、 經(jīng)營哪一個(gè)族群的客戶，能讓你有最佳的競爭優(yōu)勢？22、 你的客戶通常是如何購買你的產(chǎn)品？你能提供更好，更便利或完全不同的管道來購買你的商品？23、 客戶購買你商品主要動機(jī)是什么？24、 誰是你最主要的競爭對手？25、 為什么你的顧客會跟你的競爭對手購買？26、 你的競爭對手做得比你好的地方在哪里？27、 假如你要大量行

3、銷你的產(chǎn)品，最重要的關(guān)鍵是什么？最大的障礙是什么？28、 你的客戶群還希望擁有哪些產(chǎn)品？29、 你的顧客還有哪些問題尚未被解決？30、 你的顧客未來有哪些問題需要被解決？31、 你要如何做，才能增加服務(wù)客戶的人數(shù)？32、 你要如何做，才能增加客戶每一次消費(fèi)的金額？33、 你要如何做，才能增加客戶消費(fèi)的頻率？34、 你要如何做，客戶才會重復(fù)購買你的商品？35、 你的客戶對你公司最大的抱怨是什么？36、 你手中有客戶見證？或是名人見證嗎？37、 通常你的客戶購買時(shí)會有哪些抗拒點(diǎn)？要如何克服？38、 要如何做才能使你的客戶對你產(chǎn)生更大的信賴感？39、 在你的產(chǎn)品介紹上，還有哪些地方尚待改進(jìn)？40、 在你的售后服務(wù)上，還有哪些地方不是很理想？41、 在推銷的過程中，你最弱的是哪一項(xiàng)？要如何克服？42、 在產(chǎn)品的專業(yè)知識方面，你還有哪些需要加強(qiáng)的？43、 你應(yīng)該如何贊美你的客戶？列下十個(gè)人名與贊美方式。44、 你每天必須拜訪幾位準(zhǔn)客戶，才能成為公司no.1 sales ?