三星手機在校園的營銷方案

1、三星手機在校園的營銷方案 一、前言21世紀，科技越來越發(fā)達，人們的生活也越來越方便。發(fā)達的通訊技術(shù)使我世紀，科技越來越發(fā)達，人們的生活也越來越方便。發(fā)達的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無時無刻、無論何地都能們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無時無刻、無論何地都能“見面見面”、“會會話話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區(qū)，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業(yè)務(wù)逐漸信號覆蓋的地區(qū)，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在

2、線電影、手機推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。作為當代大學生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨多彩。作為當代大學生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲：上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此，特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲：上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣東西在大學校園里必不可少，已成時尚，那就是手機。而且大學生都有一樣東西在大學校園里必不可少，已成時尚，那就是手機。而且大學

3、生都希望手機功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。那么，本文主要從大學生希望手機功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。那么，本文主要從大學生角度出發(fā)，選取健雄職業(yè)技術(shù)學院這個目標市場來做一份簡單的主題為角度出發(fā)，選取健雄職業(yè)技術(shù)學院這個目標市場來做一份簡單的主題為“青青春春U R”的手機營銷策劃方案。的手機營銷策劃方案。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析 1、當前市場狀況及市場前景 （1）市場狀況： 首先，健雄學院擁有全日制各類在校生將近5000人，根據(jù)個人的親身體驗及對周邊人群的問卷調(diào)查與觀察來粗略推斷有將近五分之四的學生都會換新手機，因此校園市場是比較大的且相對較穩(wěn)定；其次，大學生作為純消費群

4、體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎，再者，目前還沒有專門以在校大學生作為唯一目標群體的手機設(shè)計商，我們的設(shè)計團隊會深入了解大學生的消費需求來及時改進技術(shù)，基于安全高質(zhì)的基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新功能，將產(chǎn)品品牌化。 （2）市場前景： 我們自信我們有根植于目標市場的優(yōu)秀設(shè)計群體、營銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學生比較容易受外界環(huán)境的影響，營銷策劃的影響大；大學生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。 2、產(chǎn)品市場影響因素 類似功能的品牌手機的影響；市場價格的影響；質(zhì)量保證；消費者的心理因素；政策因素

5、；校方因素產(chǎn)品介紹三星智能手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程三星智能手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。三星手機的外觀設(shè)計、視覺上十分強度上代表了中國未來消費的價值取向。三星手機的外觀設(shè)計、視覺上十分強調(diào)個性，始終與時尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致是三星手機取悅消費者的殺調(diào)個性，始終與時尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致是三星手機取悅消費者的殺手锏。三星認為，加強高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重手锏。三星認為，加強高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要。三星針對特定市場發(fā)布中高端手機，與此同時，打造高端

6、產(chǎn)品的形象以要。三星針對特定市場發(fā)布中高端手機，與此同時，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費者的注意力。三星一如既往地堅持產(chǎn)品的高端路線，樹立強有力的吸引消費者的注意力。三星一如既往地堅持產(chǎn)品的高端路線，樹立強有力的品牌形象，篤信以品牌帶動銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應(yīng)用的功品牌形象，篤信以品牌帶動銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應(yīng)用的功能設(shè)置相比，三星手機在中國的創(chuàng)新更注重時尚和實用。三星手機的一個模能設(shè)置相比，三星手機在中國的創(chuàng)新更注重時尚和實用。三星手機的一個模具的工藝投資額可以達到其他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機的設(shè)計比較符具的工藝投資額可以達到其他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機的設(shè)計

7、比較符合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設(shè)計可充分展現(xiàn)自我風采，滿足了合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設(shè)計可充分展現(xiàn)自我風采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經(jīng)超過蘋果定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的智能手機廠商。公司，成為銷量第一的智能手機廠商

8、。（三）消費者市場和購買行為分析 1、消費者市場： 本方案的目標市場是健雄學院的全日制各類在校生（將近5000萬人），而大多數(shù)學生都會更換手機。參照有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：學生平均手機更換為6個月一次，學生購買、更換手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。其次，健雄學院位于蘇州太倉市，作為中小型的城市，其消費水平還是比較高的，因此將手機的價位定在二千元左右應(yīng)該是合適的。其次，學校每逢過年過節(jié)時，尤其是開學之際、新生報到期間，像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費者市場。2、購買者心理及行為

9、特點的分析健雄學院的在校學生作為我們的目標客戶，其具有以下幾種購買特點：（健雄學院的在校學生作為我們的目標客戶，其具有以下幾種購買特點：（1）無直接的經(jīng)濟收入來源，但又受當?shù)叵M水平的影響，平時買東西都挺貴的，無直接的經(jīng)濟收入來源，但又受當?shù)叵M水平的影響，平時買東西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價位。所以在這種消費慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價位。（2）追求時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。不光機樣式還是）追求時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。不光機樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個內(nèi)部功能都要講究，因此我

10、們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品。性化的裝飾品。（3）學生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學、朋友）學生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學、朋友的影響。的影響。（4）盡管學生沒有什么經(jīng)濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西）盡管學生沒有什么經(jīng)濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰(zhàn)，同時更是一種機遇。喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰(zhàn)，同時更是一種機遇。（5）希望自己的手機能改自己的學習帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有）希望自己的手機能改自己的學習帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%

11、左右的學生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學習有關(guān)的功能，例如電子詞左右的學生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學習有關(guān)的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、典、計算器、電子書、USB等。等。三、營銷設(shè)計方案（一）營銷目標據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計、功能應(yīng)用等都從在校大學生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，但我們的產(chǎn)品價格較高，因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是推銷手機，促成購買，利用節(jié)假日和開學之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動時，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高購買率。（二）營銷戰(zhàn)略我們主要市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進入市場，為產(chǎn)品準確定位

12、，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。我們將產(chǎn)品重磅推出的時機定位新生開學的時候，以此為起點或是跳板，創(chuàng)造出屬于自己的平臺，讓我們的產(chǎn)品在學院成為時尚和個性的代名詞。四、方案實施計劃 （一）具體行動方案根據(jù)以上的營銷策略，我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下：1、活動主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號：“用你的聲音對話青春”2、活動內(nèi)容: (1)活動時間：2013年11月30日至2013年12月10日 (2)活動宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式(3)參與方式：自愿報名(4)獎勵方式：取前三名獲得免費產(chǎn)品贈送，其余的為優(yōu)秀獎有我們的副產(chǎn)品（手機掛墜、保護膜）贈送。（二）費用預(yù)算及效果1、本次歌唱比賽活動的具體預(yù)算如下：（1）各種宣傳費用；（2）舞