XX國際大廈營銷策劃案

1、XX國際大廈營銷策劃案目 錄筆者寄語 1前言 2承案背景 3項(xiàng)目分析 3目標(biāo)市場設(shè)定 6價格策略 8銷售推廣策略 9廣告費(fèi)用預(yù)算及控制 12廣告文案主體部分 17形象輔助推廣部分 18項(xiàng)目輔件部分 19XX國際大廈營銷策劃案筆者寄語：任何形式的營銷策劃都是實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的過程和掌控，是促進(jìn)有意義的成交，正所謂“工欲善其事，必先利其器”，客觀切實(shí)的營銷策劃乃是堂皇中正之技，來不得半點(diǎn)虛假，謹(jǐn)以此與志同者共勉。前 言：“以正合，以奇勝”，“至正不敗，出奇能勝“?！癤X國際大廈”歷時日久，從前期規(guī)劃設(shè)計(jì)至今日欲售做了大量實(shí)質(zhì)性的工作，為本項(xiàng)目的營銷推廣奠定了基礎(chǔ)。良好的開端，意味成功的一半。但要創(chuàng)造高

2、利潤、高效益，就目前現(xiàn)狀而言，一則在項(xiàng)目自身軟件上要有創(chuàng)新之舉，二則在營銷和推介方式上要有奇之策?；谠缫欢螘r間及此前十余日我公司對XX國際大廈的兩次市場摸底，初步調(diào)研工作且與貴公司達(dá)成的關(guān)于本項(xiàng)目的市場定位，客戶定位等該寫字樓在市場上存在狀態(tài)和推廣形象上的共識，為本次項(xiàng)目立案行文作了一個有效的鋪墊。本案主題并不是僅通過項(xiàng)目質(zhì)素來確定銷售推廣方式，而是根據(jù)我們的市場調(diào)研與競爭對于排對結(jié)果分析出目標(biāo)客戶群對項(xiàng)目自身的適應(yīng)性心理需求及對銷售推廣方式的認(rèn)同，原則基于以上適應(yīng)性需求和推廣原則訂立本案的各種營銷推廣策略和方式。以市場現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，依據(jù)市場對項(xiàng)目提供的支持點(diǎn)和障礙分析以及對障礙因素的規(guī)避，項(xiàng)

3、目本身優(yōu)劣勢分析來尋找項(xiàng)目在市場中存在的機(jī)會點(diǎn)，并由此機(jī)會點(diǎn)產(chǎn)生本項(xiàng)目賣點(diǎn)，從而產(chǎn)生項(xiàng)目的整合營銷定位，并以市場和目標(biāo)客戶特征為基礎(chǔ)，提出符合市場實(shí)際情況的營銷目標(biāo)，推廣策略，中心思想和前期廣告啟動計(jì)劃，制定系列保障體系來實(shí)現(xiàn)本案中提出的營銷目標(biāo)。以上思想即形成本案、承案、主題、行文的基本框架。一、 承案背景本項(xiàng)目意向交我單位承案時間為8月下旬。期時，XX國際大廈項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)已完成，項(xiàng)目亦近全面峻工尾聲。我公司經(jīng)與貴公司多次深入交流且經(jīng)兩次市場與競爭環(huán)境摸察、排對后，對該項(xiàng)目成形后的營銷推廣策劃立案行文。二、 項(xiàng)目分析（一）固有優(yōu)劣勢分析1、市場對項(xiàng)目的支持在近幾年的發(fā)展中，XX市總體

4、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攀升較快，城市規(guī)劃發(fā)展目益加快，投資環(huán)境、經(jīng)濟(jì)孕育環(huán)境越來越好，吸引了大量的外商投資企業(yè)，中外合資企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)的加盟，同時加上XX市對本土企業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善和鼓勵一大批私有經(jīng)濟(jì)企業(yè)迅速崛起并快速膨脹，如網(wǎng)絡(luò)業(yè)、咨詢業(yè)、廣告業(yè)、船運(yùn)公司、律師、會計(jì)師、審計(jì)師事務(wù)所等也已成為目前寫字樓消費(fèi)的重要群體。另外，中國入世在即，更加之北京申奧成功對XX的促動，這都將有利于XX市寫字樓市場的發(fā)展和壯大。2、市場對項(xiàng)目的障礙目前的XX寫字樓開發(fā)量逐年遞增，市場供應(yīng)量已明顯增大，競爭環(huán)境愈趨激烈，促使開發(fā)商務(wù)出奇招加大在項(xiàng)目開發(fā)中的檔次提升，包括選材、用料、規(guī)劃、施工，以至后期營銷推廣，廣告發(fā)布等，無

5、形中增加了大筆費(fèi)用，從而在某種程度上造成一定區(qū)域內(nèi)價格偏高，而某些前題下，并不一定完全能與客戶的意愿取得一致，加之銀行業(yè)對寫字樓目前的按揭政策也使部分中小業(yè)主難負(fù)重荷，形成一個較難突破的瓶頸。另外，開發(fā)商自身對物業(yè)品牌、商譽(yù)、業(yè)績、公共關(guān)系的維護(hù)以及競爭對手的跟風(fēng)和成長速度，也是目前市場對項(xiàng)目障礙之一。3、市場對項(xiàng)目障礙因素的規(guī)避3-1、搶占速度，避免舉棋不定，對項(xiàng)目前推廣打“短、平、快”之戰(zhàn)，在相近時期以“先入為主”的策略直接面對市場。3-2、運(yùn)用價格策略，預(yù)留較大的價格炒作空間，用一小部分低價格差單位進(jìn)行探市，對市場進(jìn)行摸底。（后見說述）3-3、一步到位，營銷項(xiàng)目優(yōu)良綜合素質(zhì)包括樓宇軟件部

6、分，即物業(yè)管理，售后服務(wù)，便捷程度，信息暢通程度等。3-4、運(yùn)用先進(jìn)的營銷保障體系，對項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)客觀的包裝和宣傳避免無序化，主題不明確，脈絡(luò)不清晰，散亂的廣告宣傳和公關(guān)推廣。3-5、以先進(jìn)的營銷組織和管理體系，對項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)密的銷售控制。3-6、對廣告計(jì)劃和公關(guān)推廣的實(shí)施給予監(jiān)控，隨時根據(jù)反饋情況作出快速、必要的調(diào)整。競爭對手項(xiàng)目的影響分析1、 目標(biāo)市場上的競爭對手目前目標(biāo)市場上的主要競爭對手經(jīng)摸察排對后，只有光大國際金融中心對本項(xiàng)目具備最大影響力，關(guān)鍵因素如下：·其目前寫字樓租售出至多為三成，尚余較多待售物業(yè)。·以租待售的方式，適合中小業(yè)主的需求方式，如上述提到的網(wǎng)絡(luò)業(yè)、

7、咨詢業(yè)、廣告業(yè)、船運(yùn)公司、律師、會計(jì)師、審主師事務(wù)所等，可以解決實(shí)際的此類發(fā)展中且需裝點(diǎn)門面的企業(yè)資金不足問題，給予最直接的購買刺激。對于光大國際金融中心以租代售的解釋：與開發(fā)商簽定租賃協(xié)議最長五年租賃時間，五年內(nèi)如欲購買該物業(yè)，其租金可轉(zhuǎn)為首付款辦理按揭，購買價格執(zhí)行以前租售協(xié)議的價格，面非當(dāng)時的市場價格。·價格落差較小，四至十四層敞開式寫字間價格為986010680元。·地理位置與視野環(huán)境也有可圈點(diǎn)之處。·主力戶型200/m2左右，符合時下市場的需求心態(tài)。注：其他寫字樓，如環(huán)海大廈、華普大廈、在銀大廈、世紀(jì)大廈等或銷售待盡所剩無幾，或開盤之期尚遠(yuǎn)，或非同檔次無

8、可比性均對該項(xiàng)目難以形成一定程度影響。2、 項(xiàng)目競爭優(yōu)勢利用由目標(biāo)消費(fèi)者對項(xiàng)目優(yōu)勢的關(guān)注程度及市場策劃推廣角度來看，本項(xiàng)目的優(yōu)勢強(qiáng)度應(yīng)依次為確定項(xiàng)目地理位置，寫字間使用系數(shù)、大廈的物業(yè)服務(wù)、大廈的品牌基礎(chǔ)和大氣之勢，（可以改進(jìn)的付款方式），靈活的空間組合和朝向，高品質(zhì)的商務(wù)氛圍、無障礙的視線和海景，在進(jìn)行宣傳推廣時依據(jù)客戶對以上優(yōu)勢的關(guān)注程度，進(jìn)行不同側(cè)重點(diǎn)的宣傳，另外，在宣傳過程中，還應(yīng)當(dāng)側(cè)重于對項(xiàng)目的功能價格比進(jìn)行推廣，避開項(xiàng)目自身形成的一定程度上的價格峰線。3、 項(xiàng)目劣勢規(guī)避3-1、通過項(xiàng)目促銷過程中的差異化表現(xiàn)和提升可能的項(xiàng)目軟件質(zhì)素，提高項(xiàng)目功能價格比來規(guī)避銷售價格的回跌風(fēng)險。3-2

9、、通過樹立“XX國際大廈”項(xiàng)目形象來提升和鞏固發(fā)展商的品牌度和美譽(yù)度，在“XX國際大廈”的若干營銷保障措施中，以優(yōu)良的公共關(guān)系活動與媒體形成互動炒作，降低外推式營銷宣傳費(fèi)用。3-3、由項(xiàng)目地理?xiàng)l件而產(chǎn)生的形象展示面的局限性而言，通過系列的形象宣傳策略來規(guī)避。（如場地形象宣傳牌、項(xiàng)目指引等）。（二）賣點(diǎn)解析與營造1、 賣點(diǎn)解析項(xiàng)目推廣中的機(jī)會點(diǎn)1-1、 區(qū)域內(nèi)同等規(guī)模，同等檔次的可相近時間（3個月以內(nèi)）發(fā)售或剩余單位較多的寫字樓基本沒有（除光大）。1-2、 XX市開發(fā)商在寫字樓市場中的營銷推廣策劃意識理念大多尚處于相對較低的水平階段，使我們有足夠的機(jī)會脫穎而出。2、 由機(jī)會點(diǎn)形成的項(xiàng)目賣點(diǎn)2-1

10、、優(yōu)越的項(xiàng)目地理位置。2-2、高達(dá)76%物業(yè)使用系數(shù)。2-3、可大肆炒作的高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)（詳述附后）。2-4、天下之技，堂皇中正。項(xiàng)目外觀與內(nèi)涵的大氣之勢。2-5、軟調(diào)整后，靈活付款方式（詳述附后）。2-6、自由的空間組合方式。2-7、固有的品牌優(yōu)勢。2-8、高標(biāo)準(zhǔn)數(shù)碼信息技術(shù)概念帶來高效率的商務(wù)操作機(jī)會。2-9、距奧運(yùn)基地僅600米，東、南、西三面海景。三、 目標(biāo)市場設(shè)定1、目標(biāo)客戶行業(yè)范圍依據(jù)目前調(diào)研結(jié)果并結(jié)合XX市經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境而言，本項(xiàng)目目標(biāo)客戶行基本為：·外資、中外合資企業(yè)在山東.XX設(shè)立的分公司或代表處。·國內(nèi)企業(yè)在山東.XX設(shè)立的分公司或辦事處。·

11、XX本地經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域先進(jìn)企業(yè)。·網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、電子商務(wù)行業(yè)。·中介咨詢業(yè)。·廣告業(yè)·金融、保險業(yè)·律師、會計(jì)師、審計(jì)師事務(wù)所·船運(yùn)公司2、 標(biāo)客戶的文化特征：目標(biāo)客戶群多為現(xiàn)階段的朝陽行業(yè)，相對知識結(jié)構(gòu)較新，文化水平較高，接受信息量大，社會閱歷廣泛，有自身的審美觀，對新理念、新事物接受能力強(qiáng)。3、 購買心理及購買行為（只針對私有經(jīng)濟(jì)業(yè)主）關(guān)注物業(yè)的質(zhì)素、檔次，同時對物業(yè)價格（包括總價及單價）均有一定要求，對總價及單價有相對的心理承受極限；多數(shù)購買時會較為慎重，優(yōu)惠的或變通的付款方式對其購買有較大的刺激作用，一般不會為簡單的外部促銷而改變原則性

12、的決定。目標(biāo)群體對營銷宣傳渠道的認(rèn)知調(diào)查（資料）（XX市）傳播渠道群體層次報紙電視雜志戶外朋友公司DM展覽會互聯(lián)網(wǎng)其他一76.2%10.2%16.7%17.6%22%12.8%9.7%8.8%11%二75.1%19.5%21.6%18.5%20%10.7%9.8%6%9.6%三61.3%30.3%19.8%22.6%26.2%19.2%11.6%11%17.5%四52.8%27.2%17.5%16.2%41.6%11.9%3.5%四、 價格策略鑒于貴公司提供的該項(xiàng)目銷售方案中物業(yè)的價格已基確定，所以在此不進(jìn)行價格制建議的闡述，僅對后期價格調(diào)整的注意點(diǎn)建議入市方式及付款建議作以闡述。1、價格調(diào)整

13、注意點(diǎn)1-1、價格調(diào)整必須慎重市場對公開銷售價格的關(guān)注度較高，其銷售的直接敏感影響巨大。不合理、不適當(dāng)?shù)纳齼r會阻礙銷售，降低，如處理不當(dāng)也會使市場產(chǎn)生“樓盤貶值”印象而形成觀望，所以在調(diào)整價格時都必須慎重考慮。1-2、價格如需調(diào)整，宜保持有計(jì)劃、相對穩(wěn)定的調(diào)整，最好可選擇一種變通的解決形式，不可過于頻繁。在項(xiàng)目低開高走的營銷全過程中，可以發(fā)生價格的階段性變動，但客戶從第一次看房至成交往往需要一段時間考慮，在此期間如價格調(diào)整頻繁則會使客戶產(chǎn)生疑惑心理，阻礙銷售。1-3、切忌給市場形成“降價”印象高品質(zhì)的寫字樓作為一種使用期較長、價值較高的特殊商品，客戶購買時無效希望“升值、保值”，一般購買心理為

14、“賣漲不買跌”，且降價對銷售前期的購買客戶（對項(xiàng)目及發(fā)展商來說是一種寶貴資源，其會傳播并帶動身邊其他人產(chǎn)生購買）的殺傷力巨大，所以切忌給市場形成“降價”印象。2、 對于開盤價格炒作的建議建議該項(xiàng)目初期推出相對較差的部分位置以低價格入市，吸引買家追捧，積聚人氣，迅速增加市場熱度，促進(jìn)市場內(nèi)部的傳播速度，先行炒熱市場，對樓層位置等較好的優(yōu)質(zhì)部分保持高價位銷售或預(yù)留，待市場熱度形成后，再擇機(jī)發(fā)售。3、 對于付款方式的建議3-1、嘗試與銀行探討延長還款的年限3-2、允許客戶以完全實(shí)權(quán)的其他物業(yè)經(jīng)評估、公正的法律手續(xù)后作為抵押，可部分充抵購置該項(xiàng)目物業(yè)的首期款（充抵額為該抵押物業(yè)評估價的50%且充抵部分

15、不得超過首款的40%），充抵款可由客戶于兩至三年內(nèi)分三次付清，贖回抵押物業(yè)，逾期未付清，其抵押物業(yè)即用于拍賣后還款。五、 銷售推廣策略該項(xiàng)目銷售推廣策略2001年9月至2002年3月的總體宣傳費(fèi)用以350萬作為各形式支出，供分解宣傳推廣形式使用。其中電視形象廣告制作、發(fā)布預(yù)占100萬其他媒體170萬，公共關(guān)系60萬，預(yù)留不可見20萬至持續(xù)期結(jié)束，每期以100%計(jì)。（一）媒體廣告部分1、宣傳推廣費(fèi)用的各形式分解：（總額170萬）媒體形式銷售時期報紙雜志精致DM戶外簡版樓市開盤期50萬5萬8萬含投遞費(fèi)20萬2萬炒作預(yù)熱期20萬第一強(qiáng)銷期30萬5萬持續(xù)期30萬第二強(qiáng)銷期尾銷期備注：以上戶外廣告、簡版

16、樓市均為一次性投入。DM營銷需根據(jù)目標(biāo)市場的細(xì)分種類確定內(nèi)容，投遞數(shù)量及區(qū)域。2、 電視媒體的選擇：依據(jù)電視媒體投放廣告的目的，即借XX國際大廈的項(xiàng)目炒作樹立加強(qiáng)華仁集團(tuán)的整體品牌形象，達(dá)到聲勢齊備的目標(biāo)，同時以強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢帶動項(xiàng)目自身的實(shí)際銷售，結(jié)合以上第一目的和項(xiàng)目自身的銷售需要建議作如下電視媒體選擇。中央二套、中央四套、鳳凰衛(wèi)視為形象品牌主推塑造兼顧項(xiàng)目銷售目的的選擇。共投放比例初擬定公司為：3、 公共關(guān)系部分：3-1、開盤同時，通過媒體發(fā)布物業(yè)管理公司招標(biāo)公示，通過對物業(yè)管理公司的炒作如業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主對物業(yè)管理公司服務(wù)的質(zhì)詢，樹立XX國際大廈的品牌服務(wù)形象。3-2、依據(jù)大廈發(fā)售的實(shí)際需要

17、并結(jié)合XX市當(dāng)時政治、經(jīng)濟(jì)、文化重點(diǎn)和熱點(diǎn)，適時開展有主題針對性的公共關(guān)系活動，并借助與媒體間的互動達(dá)成樹立項(xiàng)目品牌美譽(yù)度和公關(guān)效應(yīng)和目的。4、 客戶關(guān)系部分顧客完全滿意戰(zhàn)略(TCS戰(zhàn)略，Total Customer Satisfaction)“滿意的客戶是最好的廣告，滿意的客戶是最好的推銷員”?？蛻魸M意既是客戶忠誠于企業(yè)的最重要因素，也是“XX國際大廈”的品牌項(xiàng)目得以發(fā)展的重要支撐。TCS戰(zhàn)略，就是把目標(biāo)客戶需求作為本項(xiàng)目銷售的出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)客戶TCS戰(zhàn)略的公關(guān)手段。從“關(guān)系競爭”到“技術(shù)競爭”從“技術(shù)競爭”到“服務(wù)競爭”，體現(xiàn)了競爭延續(xù)與發(fā)展的客觀規(guī)律，我們企業(yè)應(yīng)該逐步意識到“服務(wù)”的重要性

18、，當(dāng)“短期行為”逐漸失效的時候，為了賣樓，為了銷售，我們應(yīng)注重服務(wù)，但是光靠“廣告的承諾”“搞幾個咨詢”“免收、減收管理費(fèi)”，顯然不是一種“服務(wù)意識”，不能傳遞給客戶有效的信息。誠然，寫字樓與其它工業(yè)產(chǎn)品有著很大的差別?！胺?wù)”的開展也截然不同。例如有一些客戶反映，在簽定合同以前，售樓小姐們都是熱情如火，三天兩頭一個電話，怎么成交后個個都了無蹤影變得無聲無息。這些并非個別問題，不少發(fā)展商一直都不太重視與客戶建立、維護(hù)和加強(qiáng)良好的關(guān)系，沒有去關(guān)心一些小活兒，沒有為這些小活兒花上一定的心思。其實(shí)恰恰是這些小活兒，就很有可能成為左右銷售和推動品牌的“細(xì)小的鐵釘”。4-1、投訴和建議系統(tǒng)：鼓勵客戶通過

19、電話、書面或面對面等渠道反映意見。4-2、客戶滿意度調(diào)查：發(fā)信或致電客戶詢問其對項(xiàng)目和服務(wù)的滿意程度和意見，既能加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，又可及時發(fā)現(xiàn)一些需解決的問題。4-3、裝扮顧客：國外叫Chost shpping,找一些行家裝扮成客戶到售樓現(xiàn)場或通過電話咨詢，以檢驗(yàn)售樓隊(duì)伍的水平。4-4、組織參觀：在銷售過程中，組織業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主參觀項(xiàng)目現(xiàn)場，講解一些客戶不易看到的施工過程和建筑材料，加強(qiáng)客戶對樓盤的了解信任和認(rèn)同，如同酒店組織賓客參觀廚房和房間法一樣。4-5、信息資料及時傳遞：把有關(guān)樓宇進(jìn)展的最新消息和促銷消息及時送到一些潛在客戶手中，以加深他們對樓宇的了解和提高與客戶的溝通頻率。4-6、牢記客

20、戶姓名：這是看似簡單，其實(shí)最為根本和重要，連客戶都不記得，根本就談不上建立關(guān)系和感情。例如：萬科物業(yè)管理就要求保安員熟記業(yè)主的姓名和形貌，王府飯店為?？唾浰陀锌腿诵彰乃?、火柴盒、信紙、信封等。這都是為了使客戶更顯得尊貴。牢記客戶姓名，當(dāng)客戶再次到售樓處時便能以“×先生”“×小姐”相稱，可想而知客人是多么地受寵若驚。4-7、及時的問題：潛在客戶的生日、節(jié)日和一些特別的日子都可以致辭以親切的問候，一份小禮品或一張賀卡都能使你的客戶深受感動。4-8、失去客戶的分析：注意分析一些未成交客戶的情況，特別是轉(zhuǎn)移到其它類似寫字樓客戶的原因，必要時，還可以致電或致函進(jìn)行了解，以期找出客

21、戶的購買障礙和樓宇自身的弊端。六、 廣告費(fèi)用預(yù)算及控制1、媒體明細(xì)1-1、報紙選擇優(yōu)勢依次為XX日報、齊魯晚報、XX晚報（生活導(dǎo)報）、中國經(jīng)營報。1-2、雜志選擇航空、鐵路讀物如彩虹舞。1-3、電視選擇優(yōu)勢依次為中央二套、鳳凰衛(wèi)視、中央四套、山東有線。1-4、施工現(xiàn)場戶外形象廣告牌。2、宣傳費(fèi)用分配計(jì)劃執(zhí)行時間：2001年9月18日至2002年3月30日根據(jù)本項(xiàng)目的客戶群定位及以上媒體明細(xì)，按本項(xiàng)目執(zhí)行時間內(nèi)的宣傳推廣費(fèi)用為350萬元做總量控制，做出以下分配建議：2-1、平面制作A、內(nèi)容：簡裝版樓書、平面圖、按揭須知、項(xiàng)目看板、認(rèn)購書等。B、費(fèi)用預(yù)算：6萬。2-2、戶外活動A、內(nèi)容：公共關(guān)系活

22、動、新聞發(fā)布會、物業(yè)管理公司競標(biāo)活動等。B、費(fèi)用預(yù)算：60萬。2-3、戶外廣告A、內(nèi)容：項(xiàng)目施工現(xiàn)場戶外形象廣告牌。B、費(fèi)用預(yù)算：22萬2-4、報紙廣告A、內(nèi)容：軟性及硬性廣告投放B、費(fèi)用預(yù)算：130萬2-5、電視廣告 A、內(nèi)容：包括電視片制作及投放費(fèi)用B、費(fèi)用預(yù)算：100萬2-6、DM廣告A、內(nèi)容：針對不同需求和行業(yè)特點(diǎn)制定差異化DM文案與美案B、費(fèi)用：8萬2-7、雜志廣告A、內(nèi)容：項(xiàng)目推介、形象展示廣告B、費(fèi)用：8萬2-8、預(yù)留促銷、贈品、禮品A、內(nèi)容：促銷活動、客戶關(guān)系管理B、費(fèi)用：20萬3、報紙硬廣告投放計(jì)劃時 間媒 體版 面內(nèi) 容 陳 述9/18XX日報底版整彩版盛世開盤，接受預(yù)定9

23、/18XX日報新聞版整彩版盛世開盤，接受預(yù)定9/18齊魯晚報新聞版整彩版盛世開盤，接受預(yù)定9/18中國經(jīng)營報1/2彩版盛世開盤，接受預(yù)定，物業(yè)投標(biāo)9/19XX日報新聞版1/2彩版大廈形象宣傳，賣點(diǎn)介紹，物業(yè)投標(biāo)9/21XX晚報底版1/2彩版大廈形象宣傳，賣點(diǎn)介紹，物業(yè)投標(biāo)9/25XX日報1/2普通版彩物業(yè)管理招標(biāo)9/25齊魯晚報1/2普通版彩物業(yè)管理招標(biāo)9/28XX日報1/2普通版彩項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹76%使用系數(shù)9/29XX晚報1/4彩普通100種投資方案征集 10/1XX晚報1/2普通彩大廈形象宣傳千里共嬋娟10/4中國經(jīng)營報1/2指定版大廈形象宣傳賣點(diǎn)介紹賣點(diǎn)表現(xiàn)針對外地購買10/8XX日報1

24、/2指定版彩大廈賣點(diǎn)廣告10/12XX晚報1/4普通版大廈形象賣點(diǎn)宣傳投資方案推介揭曉10/15XX日報1/2普通版物業(yè)管理公司推介10/12齊魯晚報1/4普通版物業(yè)管理公司推介10/18中國經(jīng)營報1/2普通版大廈賣點(diǎn)介紹包括物業(yè)投標(biāo)公布10/19XX晚報1/3普通版大廈發(fā)售情況宣傳10/22XX日報1/3普通版大廈發(fā)售情況宣傳10/24XX日報1/4普通版大廈發(fā)售情況宣傳10/24XX日報1/4普通版大廈發(fā)售情況宣傳11/5XX日報1/4普通版大廈賣點(diǎn)介紹物業(yè)抵押11/8XX晚報1/4普通版大廈賣點(diǎn)介紹物業(yè)抵押11/8齊魯晚報1/4普通版大廈賣點(diǎn)介紹物業(yè)抵押11/15XX日報1/2指定版大廈

25、賣點(diǎn)介紹11/15中國經(jīng)營報1/2普通版大廈賣點(diǎn)介紹物業(yè)抵押11/30XX日報1/4普通版大廈賣點(diǎn)介紹業(yè)主推介11/30XX晚報1/4變通版大廈賣點(diǎn)介紹業(yè)主推介七、 廣告文案主題部分本項(xiàng)目廣告訴求主線：全面啟動新鉑金商務(wù)時代。開盤主題表現(xiàn)：以天下之技而工者堂皇中正。主題：全面啟動新鉑金商務(wù)時代。內(nèi)容：優(yōu)勢賣點(diǎn)介紹。主題：以天下之技而工者堂皇中正。內(nèi)容：項(xiàng)目勢氣、尊寵之風(fēng)。主題：人生巔峰，君臨天下。內(nèi)容：突現(xiàn)尊貴不凡的商務(wù)豪情。主題：XX國際大廈盛世開盤，誠邀國內(nèi)外著名物業(yè)管理公司全面打理。內(nèi)容：物業(yè)投標(biāo)出發(fā)點(diǎn)介紹、物業(yè)投標(biāo)要求、規(guī)則、程序等。主題：豪情商邸，蕩氣回腸。內(nèi)容：點(diǎn)燃人性的愿景，突出商務(wù)時代的細(xì)膩情懷。主題：××物業(yè)管理公司全面接管XX國際大廈。內(nèi)容：物業(yè)公司的著名要素，對XX物業(yè)的服務(wù)承諾。主題：從“高處”開始工作76%的高使用系數(shù)、××高層距、