2021年生產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié)

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年生產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié) 消費(fèi)總監(jiān)已是大局部人職業(yè)生涯的頂峰，他們往往擁有豐富的消費(fèi)管理協(xié)調(diào)閱歷，熟識(shí)所在行業(yè)的消費(fèi)過(guò)程，熟識(shí)原材料的供給渠道，今日我為大家細(xì)心選擇了關(guān)于消費(fèi)總監(jiān)年終總結(jié)的文章，盼望可以很好的關(guān)心到大家。 消費(fèi)總監(jiān)年終總結(jié)篇一 光陰荏苒，時(shí)間如梭，歲月如流，彈指一揮間，流水又一年。歲月逝去不復(fù)返，霜鬢崔朱顏。2021年很快就要過(guò)去了，驀然回首，無(wú)比感動(dòng)。 回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，感謝陪我走過(guò)不同階段的各位同仁、感謝始終以來(lái)對(duì)我成長(zhǎng)賜予關(guān)懷、支持的各位指導(dǎo)。 20xx年，我

2、的工作分為四個(gè)階段：第一階段從2021年1月1日到2021年4月1日，全面負(fù)責(zé)北京地鐵昌平線工程收尾工作;其次階段從2021年4月2日到20xx年4月20日，成都龍泉房建工程助勤，主要負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)平安質(zhì)量管理工作;第三階段從2021年4月21日到2021年7月15日，在北京地鐵9號(hào)線及房山線工程助勤搶工，負(fù)責(zé)北京地鐵房山線工程施工技術(shù)管理工作;第四階段從2021年7月16日到目前，全面負(fù)責(zé)東莞地鐵r2線工程平安消費(fèi)管理工作。 為總結(jié)閱歷、克制缺乏、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合一年來(lái)的工作，我從思想?yún)R報(bào)、2021年工作總結(jié)、存在缺乏及改良措施三方面對(duì)各位指導(dǎo)及職工代表同志們述職，請(qǐng)審議。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提

3、升政治品德，廉潔自律鑄美德 鄧小平同志說(shuō)我們黨執(zhí)政以來(lái)面臨著本事的危機(jī)、學(xué)問(wèn)的恐慌。克制本事危機(jī)和學(xué)問(wèn)恐慌的唯一途徑，就是不斷學(xué)習(xí)，因此，我們要把學(xué)習(xí)意識(shí)的培育和學(xué)習(xí)力量的提升作為一種工作需要來(lái)堅(jiān)持，要勤學(xué)習(xí)、善學(xué)習(xí)，努力成為學(xué)習(xí)型指導(dǎo)干部。 2021年，是建黨90周年，一年以來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí)黨的理論學(xué)問(wèn)，使我更加堅(jiān)決了共產(chǎn)主義信仰，不做金錢的奴隸、權(quán)利的俘虜、情色的囚徒。忠于黨、忠于國(guó)家、忠于人民、忠于企業(yè)，當(dāng)好"排頭兵'、"掌舵手'堅(jiān)決與不良傾向作斗爭(zhēng)，講真話、實(shí)話;不斷進(jìn)步自身理論修養(yǎng)，可以從政治上正確地看問(wèn)題，審慎、周密地考慮問(wèn)題，具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維;可

4、以從對(duì)待社會(huì)難點(diǎn)、熱點(diǎn)和一些深層次問(wèn)題的看法與措施上，去分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，進(jìn)步了政策理論應(yīng)用程度和指導(dǎo)程度。 通過(guò)深化學(xué)習(xí)理論科學(xué)進(jìn)展觀活動(dòng)，樹(shù)立大局意識(shí)，在日常工作中具有始終將自己管轄之內(nèi)的工作納入全局的意識(shí)，從而在工作中時(shí)時(shí)、到處以全局為重，服從全局、效勞全局;與各級(jí)干部間團(tuán)結(jié)協(xié)作共事，在應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和突發(fā)大事的關(guān)鍵時(shí)刻，呈現(xiàn)出大局觀和大局意識(shí)，表達(dá)出指導(dǎo)素養(yǎng)和力量。 通過(guò)仔細(xì)學(xué)習(xí)各級(jí)黨組織關(guān)于黨風(fēng)廉政建立的有關(guān)規(guī)定，我深入認(rèn)識(shí)到廉潔奉公、勤政為民的重要性。常懷律己之心，增加自律意識(shí)，做到自重、自警、自勵(lì)，清正自守;堅(jiān)持原那么，敢抓敢管、敢抓善管、發(fā)揚(yáng)民主、嚴(yán)守組織紀(jì)律。 二、20xx年

5、工作總結(jié) 1.戰(zhàn)勝困難，恪盡職守完成昌平地鐵工程收尾工作 2021年1月到4月，北京地鐵昌平線工程接近尾聲，由于北京地鐵9號(hào)線及房山線工期緊，昌平線工程指導(dǎo)陳順勇率大局部成員組成公司工作組前往北京地鐵9號(hào)線及房山線搶工。我同工程上局部同事留守昌平工程，由我全面負(fù)責(zé)該工程收尾工作。 昌平地鐵工程線長(zhǎng)、量大、工法多、接口多、風(fēng)險(xiǎn)源多，同時(shí)，該工程所處地域特別、具有高度政治敏感性，在多數(shù)同事已撤離，工程管理團(tuán)隊(duì)嚴(yán)峻欠缺的狀況下，我們留守的一個(gè)小班底圓滿完成：豎井封閉、地鐵運(yùn)營(yíng)期間缺陷修補(bǔ)、區(qū)間隧道堵漏、工程收尾、春節(jié)期間工作。 期間也有插曲，春節(jié)即將到來(lái)，個(gè)別作業(yè)班組工人因?yàn)闆](méi)有拿到工資而沒(méi)有&qu

6、ot;過(guò)年錢'，幾十個(gè)工人浩浩蕩蕩前往工程部討薪。通過(guò)向工程黨政主要指導(dǎo)電話匯報(bào)、請(qǐng)示，依據(jù)指導(dǎo)指示，我們想盡一切方法解決勞務(wù)隊(duì)拖欠民工工資問(wèn)題，解除民工討薪大事危機(jī)。 事實(shí)上，到2021年，我已經(jīng)連續(xù)7年沒(méi)能回家過(guò)春節(jié)，思親情切。但是，工程收尾工作圓滿完成、指導(dǎo)的認(rèn)可讓我感到欣慰。 2. 全力以赴，精誠(chéng)合作屢屢?jiàn)Z戰(zhàn)果 在成都短暫的助勤后，2021年4月中到7月中，我參加北京地鐵9號(hào)線及房山線工程搶工，負(fù)責(zé)北京地鐵房山線工程施工技術(shù)管理工作。 北京地鐵房山線必需在7月30日前完工，工期比原方案工期提早一年，工期大幅度縮短，重大施工方案也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，為順當(dāng)完成工作，我組織編制了隧道臺(tái)車、

7、大斷面模板、漸斷面模板、高支模板、大體積混凝土澆筑、暗挖法、明挖法、深基坑、蓋挖法等重大施工方案，均通過(guò)了專家論證并組織落施行工。 期間，我在一線工點(diǎn)和民工吃住了幾個(gè)月，靠前指揮，見(jiàn)證房山線工程500m隧道內(nèi)3個(gè)豎井共上了6臺(tái)隧道襯砌臺(tái)車的"臺(tái)車大聚會(huì)'、 10多個(gè)作業(yè)面1000多人同時(shí)施工場(chǎng)面，親歷"工地如戰(zhàn)場(chǎng)'。 由于房山線技術(shù)干局部別來(lái)自北京地鐵昌平線和9號(hào)線兩個(gè)工程，之前互相并不熟識(shí)，我組織職工夜校，讓兩個(gè)工程的技術(shù)干部互相溝通學(xué)習(xí)，將磨合期縮到最短，讓其快速投入工程消費(fèi)搶工中去。 3. 身負(fù)重任，總結(jié)閱歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力做合格的消費(fèi)管理者 7月中旬

8、到如今，參加?xùn)|莞地鐵r2線工程建立，任平安消費(fèi)總監(jiān)職務(wù)。平安消費(fèi)管理是工程管理的關(guān)鍵工作之一，對(duì)內(nèi)應(yīng)不斷提升平安消費(fèi)管理程度要求、全面抓好平安消費(fèi)工作;對(duì)外要組織應(yīng)對(duì)省市兩級(jí)安質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)局、消防局、公安局、交警大隊(duì)、大路局、軌道公司及監(jiān)理等單位的各項(xiàng)檢查。 目前，我的主要工作是工程交通疏解、平安質(zhì)量管理、主線高架橋施工消費(fèi)管理工作。另外，涉及工程建立的征地拆遷工作需要全部班子成員的參加、協(xié)作，已協(xié)作郭帆副經(jīng)理完成了經(jīng)理部駐地、梁場(chǎng)用地相關(guān)征地審批手續(xù)。 經(jīng)過(guò)工程黨政主要指導(dǎo)強(qiáng)有力的指揮、細(xì)心部署、全力支持，到工程20天后，即組織完成隧道明挖段、高架橋交通疏解方案審批;11月2日完成虎門站交通

9、疏解方案審批;組織完成了高架橋、隧道明挖段交通疏解劃線及各個(gè)路口導(dǎo)行標(biāo)牌施工。目前為止高架橋主線施工圍蔽3200余米，圍護(hù)樁施工30根，破除52個(gè)承臺(tái)路面。 另外，在工程部定額管理人員極為緊急狀況下，主動(dòng)出擊，主動(dòng)整合勞務(wù)隊(duì)人力資源，爭(zhēng)取設(shè)置了專兼職平安員12名、保安6名，義務(wù)消防隊(duì)兩支。 在東莞地鐵r2線工程4個(gè)月的過(guò)程中，工作亮點(diǎn)如下： 施工消費(fèi)重方案、善組織。 面對(duì)交通疏解壓力大、管線綠化遷改難度大、場(chǎng)地狹窄、工期緊、任務(wù)重、外界干擾因素多的狀況，我們工作開(kāi)展始終堅(jiān)持消費(fèi)周例會(huì)制度、指導(dǎo)夜間巡查制度。施工消費(fèi)重"定措施、抓落實(shí)、提要求、解決實(shí)際問(wèn)題'以現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)、平安消

10、費(fèi)辦公會(huì)幫助平安消費(fèi)進(jìn)度管理，通過(guò)會(huì)議準(zhǔn)時(shí)明確各個(gè)部門各節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)組織重點(diǎn)環(huán)節(jié)，合理地支配平安施工挨次;協(xié)同總工討論確定施工方案、施工方案，以確保工程按組織、按方案進(jìn)展。 平安第一，預(yù)防為主，綜合治理。 為了全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司"三整治一進(jìn)步'活動(dòng)方針，我們工程嚴(yán)格根據(jù)"誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)'的原那么，抓住"冬防'、"春防'、"平安消費(fèi)月'、定期平安隱患排查、平安消費(fèi)大檢查、定期平安消費(fèi)分析總結(jié)、三整治一進(jìn)步等專項(xiàng)活動(dòng)契機(jī)，以活動(dòng)為載體，突出宣揚(yáng)重點(diǎn)。截止目前開(kāi)展的各專項(xiàng)活動(dòng)中，工程利用簡(jiǎn)報(bào)、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、宣揚(yáng)單、

11、張貼畫(huà)等宣揚(yáng)工具，向職工廣泛宣揚(yáng)黨和國(guó)家的平安消費(fèi)方針、政策、法規(guī)，將平安消費(fèi)宣揚(yáng)深化到工地每一個(gè)角落，力務(wù)實(shí)效。 另外，工程部共牽頭開(kāi)展平安隱患排查20余次，查處平安隱患100余起。累計(jì)平安訓(xùn)練培訓(xùn)員工200余人次;累計(jì)平安技術(shù)交底20余份;受訓(xùn)練面200余人次;累計(jì)迎接各種檢查20余次;累計(jì)編制應(yīng)急預(yù)案8份，專項(xiàng)平安方案6份。 強(qiáng)化文明施工管理的有序性，樹(shù)文明施工新形象。 在施工管理中狠抓了現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理。堅(jiān)決清退不遵守文明施工的班組;指導(dǎo)班子、部門負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前效勞，準(zhǔn)時(shí)解決問(wèn)題，保證文明施工。 加強(qiáng)平安質(zhì)量管理工作，做到消費(fèi)無(wú)事故。 抓好平安質(zhì)量管

12、理工作，夯實(shí)根底、抓落實(shí)是關(guān)鍵。工程針對(duì)人員流淌性較大，消費(fèi)任務(wù)重的實(shí)際狀況，組織管理人員進(jìn)展平安質(zhì)量培訓(xùn);安質(zhì)部門在危急地段設(shè)立平安警示牌;專職安質(zhì)人員旁站監(jiān)視鋼筋籠起吊等重大危急源;安質(zhì)人員隨時(shí)進(jìn)展檢查、排查，定人、限時(shí)整改消退平安隱患，加大懲罰力度，必要的時(shí)候責(zé)令停工。 三、正視存在缺乏，創(chuàng)新工作方法，再創(chuàng)工作新場(chǎng)面 目前，我個(gè)人、工作中都還存在許多缺乏，有政治理論學(xué)習(xí)不夠自覺(jué)、工作中處理問(wèn)題不夠成熟、全局統(tǒng)籌意識(shí)不強(qiáng)等缺點(diǎn)。 首先，為了適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)、新工作的要求，在接下來(lái)的生活和工作中，我還需要主動(dòng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治理論學(xué)問(wèn)，用思想指導(dǎo)理論;主動(dòng)參加黨的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，進(jìn)一步理解新

13、時(shí)期爭(zhēng)領(lǐng)先進(jìn)的根本要求;抓住與指導(dǎo)、同事溝通的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)別人優(yōu)點(diǎn)、特長(zhǎng)，彌補(bǔ)自身缺乏。學(xué)習(xí)工程管理各項(xiàng)理論學(xué)問(wèn)，進(jìn)步自身管理程度。 其次，嚴(yán)格根據(jù)既定的管理方法標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)施工行為，標(biāo)準(zhǔn)化管理，精細(xì)化操作，讓標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣，習(xí)慣符合標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果到達(dá)標(biāo)準(zhǔn);加強(qiáng)施工工人平安訓(xùn)練，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)平安質(zhì)量管理，真正做到平安質(zhì)量管理工作全員參加、齊抓共管。 消費(fèi)總監(jiān)年終總結(jié)篇二 時(shí)間荏苒，20xx年很快就過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心有千言萬(wàn)語(yǔ)。在這鼎故辭舊萬(wàn)象更新的季節(jié)，我們總結(jié)過(guò)去的20xx年，展望布滿無(wú)限盼望的20xx年。20xx年我在面對(duì)人員流淌大、新人多、訂單雜、品種多、批量小等重重困難的狀況下，在公司上

14、級(jí)的正確指導(dǎo)和大力支持下，在全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏和共同努力下，主動(dòng)開(kāi)展工作，獲得了比擬不錯(cuò)的消費(fèi)成果，但也存在著某些問(wèn)題需要不斷改善、不斷進(jìn)步?，F(xiàn)將20xx年的工作狀況向公司指導(dǎo)匯報(bào)如下： 一、20xx年績(jī)效指標(biāo)完成狀況 1、月平均出貨金額。在公司各部門的主動(dòng)努力和大力協(xié)作下，在總員工人數(shù)沒(méi)有增加的狀況下，大力進(jìn)步消費(fèi)效率和產(chǎn)能，使月平均出貨金額比去年進(jìn)步55.4%，到達(dá)170.7萬(wàn)美金。 2、準(zhǔn)時(shí)出貨率。準(zhǔn)時(shí)出貨率到達(dá)98%以上，和去年相比有10%的進(jìn)步。 3、庫(kù)存金額掌握。12月份庫(kù)存金額為971萬(wàn)美金，實(shí)現(xiàn)了掌握在1200萬(wàn)美金以內(nèi)的目的。 4、平安消費(fèi)。全年工廠沒(méi)有發(fā)生任何重大平安事故，

15、只有2次300元以內(nèi)的細(xì)微平安事故。 5、客戶投訴。全年也沒(méi)有收到客戶的重大投訴，較好地實(shí)現(xiàn)了全年的品質(zhì)目的。 二、獲得的成果及主要工作事項(xiàng) 1、制度建立 1)對(duì)公司原有流程、制度進(jìn)展修改、完善 先對(duì)公司原有的流程、制度進(jìn)展自檢，找出問(wèn)題點(diǎn)，然后對(duì)流程、制度進(jìn)展修改。如新規(guī)物料成認(rèn)程序、品質(zhì)異樣責(zé)任斷定管理制度等。 2)建立新的流程、制度 依據(jù)公司的進(jìn)展需要，建立了新的流程、制度，完成30個(gè)左右。如konnoc優(yōu)秀員工、周質(zhì)量標(biāo)兵、重點(diǎn)掌握工位評(píng)比管理制度、倉(cāng)庫(kù)抽盤小組管理方法、打樣物料選購(gòu)補(bǔ)充規(guī)定、財(cái)產(chǎn)盤點(diǎn)制度等。 3)完善公司主管級(jí)以上人員績(jī)效考核制度 和人力資源部一起，完善公司主管級(jí)以上

16、人員績(jī)效考核制度，明確績(jī)效考核內(nèi)容，加強(qiáng)考核結(jié)果應(yīng)用。優(yōu)化現(xiàn)有績(jī)效考核指標(biāo)，以進(jìn)步大家的工作主動(dòng)性。 4)建立公司主管級(jí)以上人員責(zé)任承諾制度 和人力資源部一起，建立公司主管級(jí)以上人員責(zé)任承諾制度，以進(jìn)步大家的責(zé)任心和工作主動(dòng)性。 2、產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升。 通過(guò)建立車間audit制度等方式，不斷改善產(chǎn)品中存在的問(wèn)題，大大削減了我公司如今產(chǎn)品中的問(wèn)題，如模具問(wèn)題、性能問(wèn)題、可制造性問(wèn)題、零部件通用性問(wèn)題，進(jìn)步了直通率，同時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)重大質(zhì)量投訴大事，除me2000挪動(dòng)電源的插頭用錯(cuò)外。 3、進(jìn)步電子電器部消費(fèi)效率 消費(fèi)效率的提升主要從4m1e五個(gè)方面(即人、機(jī)、料、法、環(huán))入手進(jìn)展改善。 1) 人員方

17、面 進(jìn)步員工的士氣，降低員工的流失率 (1)進(jìn)步員工作業(yè)的嫻熟度 新員工剛來(lái)時(shí)，必需將其支配在次要或易操作的崗位上，如要支配在重要崗位上(如執(zhí)錫、測(cè)試、打螺釘、檢驗(yàn)、裝pcba入殼等)必需經(jīng)過(guò)培訓(xùn)且合格前方可上崗。這樣才不會(huì)給新手造成工作上的壓力，對(duì)品質(zhì)和效率的影響也可降至最低。 完成時(shí)間：新員工到崗時(shí) (2)嚴(yán)格掌握加班，保證員工有足夠的休息時(shí)間 人的精力充足與否與睡眠好壞有特別重要的關(guān)系(也會(huì)影響到一個(gè)人的心情)，一個(gè)人應(yīng)保證其一天至少有7小時(shí)的休息時(shí)間，(建議在正常狀況下宿舍準(zhǔn)時(shí)12點(diǎn)熄燈且保安須檢查每個(gè)宿舍是否有人影響別人休息)作業(yè)時(shí)只有具有充足的精力和良好的心態(tài)才會(huì)制造更高的效率。

18、完成時(shí)間：建議人事部從即日起根據(jù)宿舍管理制度由保安每日對(duì)各宿舍進(jìn)展檢查，由人事經(jīng)理組織人員對(duì)宿舍員工的作息狀況每月進(jìn)展2次左右的抽查。在掌握晚上及星期天加班時(shí)間，杜絕通宵加班在12月份前得到充分改善。 (3)對(duì)員工進(jìn)展適當(dāng)?shù)墓膭?lì) 鼓勵(lì)包括物質(zhì)方面和精神方面的，表現(xiàn)好的須準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展嘉獎(jiǎng)，表現(xiàn)不好的須進(jìn)展口頭或物質(zhì)上的懲處，不能讓員工有一種做的好與不好一個(gè)樣的想法，并每月一次心態(tài)方面的培訓(xùn)。 完成時(shí)間：每周進(jìn)展質(zhì)量標(biāo)兵、重點(diǎn)掌握工位的評(píng)選，每月進(jìn)展優(yōu)秀員工的評(píng)選，并賜予相應(yīng)的物質(zhì)和精神上的嘉獎(jiǎng)和懲罰，每月由人事部對(duì)員工進(jìn)展一次心態(tài)方面的培訓(xùn)。 2)機(jī)器方面 加強(qiáng)設(shè)備、工具、儀器的保養(yǎng)與維護(hù)，進(jìn)步其稼

19、動(dòng)率 (1)對(duì)波峰焊、回流焊、貼片機(jī)等設(shè)備，技術(shù)員和操作員必需隨時(shí)關(guān)注其是否正常運(yùn)行，當(dāng)其出現(xiàn)對(duì)效率和品質(zhì)有重大影響的異樣時(shí)，必需馬上處理。 (2)對(duì)烙鐵、測(cè)試儀器、測(cè)試架須做好日常的保養(yǎng)，須常常檢查其是否工作正常，不行粗暴操作，做到誰(shuí)用法誰(shuí)負(fù)責(zé)。 (3)購(gòu)置100w大功率電烙鐵用在五金、插頭等焊接工序，以進(jìn)步消費(fèi)效率。 3)物料方面 保證物料的準(zhǔn)時(shí)供給及來(lái)料的品質(zhì) (1)pmc、物料員必需根據(jù)消費(fèi)方案保證所做機(jī)型的物料準(zhǔn)時(shí)供給到位，以削減因此造成的待料等無(wú)效工時(shí)的鋪張。 (2)進(jìn)步來(lái)料質(zhì)量，削減選擇工時(shí)、進(jìn)步直通率。現(xiàn)階段對(duì)緊急上線的特采物料由iqc主持支配其它部門的作業(yè)員到電子電器部或在i

20、qc處進(jìn)展全檢，以削減電子電器部的額外工作量?，F(xiàn)階段電子電器部特別忙，而其它消費(fèi)部門相對(duì)不忙。 4)方法方面根據(jù)"一個(gè)流'作業(yè)，保證整個(gè)電子電器部各拉的消費(fèi)總平衡 (1)堅(jiān)持車間audit制度，發(fā)覺(jué)問(wèn)題點(diǎn)，并進(jìn)展持續(xù)改善。 (2)對(duì)拉進(jìn)步行績(jī)效考核，進(jìn)步拉長(zhǎng)工作主動(dòng)性。 (3)對(duì)產(chǎn)量進(jìn)展目的管理，每天制定相應(yīng)產(chǎn)量目的并讓拉進(jìn)步行確認(rèn)，主管準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)完成狀況。 (4)要求各拉長(zhǎng)嚴(yán)格根據(jù)ie制定各消費(fèi)線標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能及相應(yīng)拉速，進(jìn)展下拉消費(fèi)，以保證到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能。 (5)進(jìn)步員工的作業(yè)技能，削減作業(yè)不良;削減電鍍等來(lái)料不良，進(jìn)步直通率。 (6)通過(guò)完善消費(fèi)方案、合理支配各線員工、利用ie技

21、術(shù)，持續(xù)整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的平衡率和消費(fèi)效率，削減在制品的積壓，進(jìn)步產(chǎn)量。 (7)加強(qiáng)訂單清尾管理，削減在消費(fèi)線的訂單數(shù)量，削減管理難度，進(jìn)步清尾速度。 (8)對(duì)拉長(zhǎng)和作業(yè)員進(jìn)展培訓(xùn)，進(jìn)步員工的品質(zhì)意識(shí)，進(jìn)步員工的自檢、互檢意識(shí)，要求拉長(zhǎng)和作業(yè)員精確把握作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)要求，培育多能工和多能拉長(zhǎng)，進(jìn)步拉長(zhǎng)的管理程度。 (9)要求消費(fèi)部對(duì)前三項(xiàng)不良提出改善對(duì)策進(jìn)展改善。 (10)進(jìn)步消費(fèi)方案的平衡性，削減作業(yè)員工作時(shí)間太松太緊的情況，增加文化活動(dòng)，進(jìn)步凝聚力，以降低員工流失率。 (11)增加工單隨工單，從貼片開(kāi)頭，一起跟到包裝完成，以管控各工序的完成數(shù)量。 (12)拉長(zhǎng)必需隨時(shí)跟進(jìn)消費(fèi)線的消費(fèi)，做到馬上

22、發(fā)覺(jué)問(wèn)題就馬上解決問(wèn)題，將異樣消退在萌芽狀態(tài)。 (13)對(duì)各瓶頸工序用法嫻熟度特別高、做事主動(dòng)、品質(zhì)意識(shí)強(qiáng)的優(yōu)秀員工，并考慮能否用法工裝、工具改善瓶頸工序。 (14)加強(qiáng)對(duì)拉長(zhǎng)和員工在管理技能、工作技能、ie學(xué)問(wèn)、電子根底學(xué)問(wèn)、品質(zhì)學(xué)問(wèn)等方面的培訓(xùn)。 5)環(huán)境方面 (1)做好現(xiàn)場(chǎng)的7s工作 工作環(huán)境會(huì)影響到一個(gè)人的心情，而心情會(huì)影響到工作效率，只有保證工作的寧?kù)o、井然有序才能保證員工作業(yè)的高效率。 (2)加強(qiáng)員工的組織紀(jì)律性 上班時(shí)間不允許員工干與工作無(wú)關(guān)的事(除開(kāi)必要的喝水、上洗手間等)，不允許交頭接耳，不允許隨便走動(dòng)，不允許東張西望，不允許坐姿東倒西歪，不允許打手機(jī)等，以保證工作的效率和品

23、質(zhì)。 3、持續(xù)降低消費(fèi)本錢 通過(guò)制定合理的消費(fèi)方案和物料需求方案，加強(qiáng)物料掌握，轉(zhuǎn)變以前錯(cuò)誤的領(lǐng)料方式，進(jìn)步消費(fèi)效率，持續(xù)降低消費(fèi)本錢，在工人人數(shù)沒(méi)有增加的狀況下，完成的出貨金額和以前相比進(jìn)步了55.4%，足以說(shuō)明消費(fèi)效率得到了很大提升，消費(fèi)本錢有了較大程度地下降。 4、提升pmc部工作績(jī)效 從我進(jìn)入公司以來(lái)，主要實(shí)行以下對(duì)策來(lái)進(jìn)步pmc部門的整體工作績(jī)效及運(yùn)作程度： 1) 調(diào)整組織構(gòu)造，選購(gòu)與pmc分開(kāi)為兩個(gè)獨(dú)立的部門，設(shè)立交管(跟單員)職位，由pmc主管兼任。 2) 對(duì)公司全部物料進(jìn)展a、b、c分類，對(duì)a、b類物料進(jìn)展重點(diǎn)管控。 3) 從erp系統(tǒng)中導(dǎo)出2021年1-8月份全部物料及成品的

24、用法數(shù)據(jù)及出貨數(shù)據(jù)，對(duì)公司電子物料及產(chǎn)品確定平安庫(kù)存量、最高庫(kù)存量、最低庫(kù)存量。 4) 要求研發(fā)部、財(cái)務(wù)部準(zhǔn)時(shí)維護(hù)bom資料。發(fā)覺(jué)編碼、bom等錯(cuò)誤，準(zhǔn)時(shí)訂正。 5) 對(duì)文控中心的受控資料按客戶代碼進(jìn)展徹底整理，已經(jīng)整理完畢，錯(cuò)誤率大大削減，以削減下錯(cuò)單次數(shù)。 6) 派一名實(shí)習(xí)生作為pmc主管的助理(一年后可有時(shí)機(jī)成為pmc)，幫助處理相關(guān)事宜，另派1名實(shí)習(xí)生進(jìn)展倉(cāng)庫(kù)物料的抽盤1個(gè)月以進(jìn)步倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的精確性。 7) 提早做好人員儲(chǔ)藏工作，順當(dāng)完成了3名新老pmc的交接工作，使pmc部在人員變動(dòng)較大的狀況下，保證了工作質(zhì)量沒(méi)有下降，反而有進(jìn)一步地提升，保證了準(zhǔn)時(shí)交貨。 8) 要求全部mc人員都必需

25、建立自己的物料電子賬，并每天準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展維護(hù)。 9) 要求mc人員建立外購(gòu)物料運(yùn)作反應(yīng)表制度，并且將近期急料信息供應(yīng)給選購(gòu)部，以準(zhǔn)時(shí)處理急料。 10) 建立和完善選購(gòu)周期、物料檢驗(yàn)周期、新規(guī)部品確認(rèn)周期、各產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能。 11) 要求pc建立完善消費(fèi)方案，進(jìn)步方案合理性、平衡性，建立更精確合理的日方案，轉(zhuǎn)變了以前半個(gè)月太松而后半個(gè)月太忙的消費(fèi)情況，使整個(gè)月的消費(fèi)更加平衡合理。 12) 處理電池、pcb板、適配器等呆滯物料，降低庫(kù)存100多萬(wàn)元。 13) 嚴(yán)格掌握a類、b類物料及全部電子物料請(qǐng)購(gòu)，轉(zhuǎn)變以前錯(cuò)誤的物料請(qǐng)購(gòu)和領(lǐng)料方式，準(zhǔn)時(shí)消耗已有庫(kù)存物料，以降低公司庫(kù)存金額。從我任職之后至少降低庫(kù)存金

26、額150-200萬(wàn)元。 14) pmc人員培育。對(duì)pmc員工從學(xué)問(wèn)、技能、看法三個(gè)方面進(jìn)展培訓(xùn)、訓(xùn)練，教育正確的工作看法、理念和工作方法。如今pmc員工工作熱情都比以前有較大進(jìn)步，培育了一名主管，3名新pmc工作更是特別主動(dòng)、努力。 5、物料管理 1)進(jìn)步物料的準(zhǔn)時(shí)齊套率 通過(guò)制訂合理的物料請(qǐng)購(gòu)方案、重點(diǎn)跟進(jìn)不易選購(gòu)的及易延誤交期的物料、準(zhǔn)時(shí)推動(dòng)相關(guān)部門改善物料準(zhǔn)時(shí)供給問(wèn)題等措施，外購(gòu)物料的準(zhǔn)時(shí)到貨率均有較大的進(jìn)步。 2)推動(dòng)進(jìn)步倉(cāng)庫(kù)賬卡物全都率。 通過(guò)建立倉(cāng)庫(kù)物料抽盤制度，pmc、財(cái)務(wù)部每天對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)展抽盤，并把每天、每周、每月的抽盤結(jié)果通報(bào)給倉(cāng)庫(kù)相關(guān)指導(dǎo)，以推動(dòng)進(jìn)步倉(cāng)庫(kù)賬卡物全都率，經(jīng)過(guò)1個(gè)

27、月的時(shí)間，在倉(cāng)庫(kù)、pmc、財(cái)務(wù)部的共同努力下，從抽盤結(jié)果來(lái)看，倉(cāng)庫(kù)賬卡物全都率從剛開(kāi)頭的75%左右進(jìn)步到95%左右。 3)降低存貨資金占用金額。 在大家的努力下，存貨資金占用金額從8月份1500多萬(wàn)元下降到今年的11月份的971萬(wàn)元左右，降低了35%左右。詳細(xì)改善對(duì)策如下： a) 制定呆滯物料處理方案，逐步處理呆滯物料。 b) 建立日抽盤制度，由財(cái)務(wù)、pmc、1名實(shí)習(xí)生組成日抽盤小組，發(fā)覺(jué)倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)改善，進(jìn)步倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)精確率。 c) 召集品質(zhì)、pmc、消費(fèi)等相關(guān)部門，花費(fèi)1個(gè)多月時(shí)間集中精力處理電池、pcb板、適配器、包材等主要呆滯物料，降低庫(kù)存100多萬(wàn)元。 d) 嚴(yán)格掌握a類、b類物料

28、及全部電子物料請(qǐng)購(gòu)，削減不必要的物料請(qǐng)購(gòu)，轉(zhuǎn)變以前錯(cuò)誤的物料請(qǐng)購(gòu)和領(lǐng)料方式，準(zhǔn)時(shí)消耗已有庫(kù)存物料，以降低公司庫(kù)存金額。如消耗aaa800、aaa850、aa2100等二次電池10萬(wàn)只左右，從我任職之后至少降低庫(kù)存金額150-200萬(wàn)元。 e) 對(duì)公司全部物料進(jìn)展a、b、c分類，對(duì)a、b類物料進(jìn)展重點(diǎn)管控。 f) 從erp系統(tǒng)中導(dǎo)出07年1-8月份全部物料及成品的用法數(shù)據(jù)及出貨數(shù)據(jù)，對(duì)公司電子物料及產(chǎn)品確定平安庫(kù)存量、最高庫(kù)存量、最低庫(kù)存量。 g) 通過(guò)制定合理的消費(fèi)方案和物料需求方案，對(duì)重點(diǎn)物料的準(zhǔn)時(shí)跟蹤和掌握，削減物料請(qǐng)購(gòu)數(shù)量。 4)重點(diǎn)關(guān)注訂單變更、取消、退換貨產(chǎn)品的處理。 6、完善根底管

29、理工作 1)建立了各產(chǎn)品的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能、裝配流程圖。 2)建立了插件、注塑、噴油、五金等標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)。 3)整理和更新包裝大全資料。 4)準(zhǔn)時(shí)改正erp系統(tǒng)中的產(chǎn)品編碼、bom中出現(xiàn)的錯(cuò)誤。 5)成立工程組，完善新規(guī)物料成認(rèn)程序，進(jìn)步新產(chǎn)品驗(yàn)證程度。 7、加強(qiáng)培訓(xùn)和訓(xùn)練工作 和人力資源部一起制定管理人員的培訓(xùn)方案并執(zhí)行，進(jìn)步全體人員的工作和學(xué)習(xí)力量。主要從理論學(xué)問(wèn)、實(shí)際技能、工作看法三個(gè)方面進(jìn)展培訓(xùn)，與發(fā)給大家相關(guān)的資料讓大家自學(xué)相結(jié)合。同時(shí)進(jìn)步大家的上進(jìn)心，遇到詳細(xì)問(wèn)題時(shí)準(zhǔn)時(shí)對(duì)下屬進(jìn)展訓(xùn)練。每月根本上完成1-2次培訓(xùn)，主要培訓(xùn)了溝通技巧、如何進(jìn)步產(chǎn)能、如何降低本錢、人際關(guān)系處理、怎樣做好

30、pmc工作、如何進(jìn)步品質(zhì)、ie學(xué)問(wèn)等內(nèi)容。 通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)步了大家的綜合素養(yǎng)、工作力量和學(xué)習(xí)力量，進(jìn)步了工作績(jī)效。 三、工作中存在的問(wèn)題和主要的缺乏 1、局部制度執(zhí)行欠佳。如7s等。 2、對(duì)局部事情的結(jié)果跟進(jìn)不是很到位。如樣品的準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)等。 3、管理人員的力量提升速度偏慢。 4、直通率的提升不抱負(fù)。 5、員工流失率仍舊偏高。 四、工作中存在的困難 1、根底管理工作薄弱，工作根據(jù)缺少。如bom錯(cuò)誤等。 2、人員不穩(wěn)定，新人太多 20xx年是人員流淌較大的一年，每月員工流失率偏高，都在20%以上，pmc的員工只有1名老員工，其它都是新員工。 3、公司產(chǎn)品問(wèn)題太多。 不管是老產(chǎn)品還是新研發(fā)的產(chǎn)品問(wèn)題都

31、太多。公司研發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量太差，問(wèn)題太多，經(jīng)過(guò)屢次的改善，局部產(chǎn)品仍存在一些問(wèn)題，給批量消費(fèi)帶來(lái)很大問(wèn)題，嚴(yán)峻影響公司消費(fèi)效率、產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)本錢，影響樣品完成進(jìn)度和交期。如4488，ad120，dd120等。 4、局部管理人員專業(yè)素養(yǎng)低，無(wú)法施加更大壓力。 5、局部物料不能準(zhǔn)時(shí)選購(gòu)到位。 五、20xx年工作重點(diǎn) 1、進(jìn)步來(lái)料準(zhǔn)時(shí)率和來(lái)料合格率。 2、進(jìn)步研發(fā)速度和研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量。 3、降低人力本錢。 4、進(jìn)步消費(fèi)車間直通率。 5、降低員工流失率。 6、加強(qiáng)物料管控，削減物料鋪張和損壞，大力降低消費(fèi)本錢。 7、加強(qiáng)培訓(xùn)訓(xùn)練，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的工作力量和作業(yè)員的作業(yè)技能。 8、建立、完善各種制度及流程等，以

32、最大限度地進(jìn)步員工的工作主動(dòng)性和工作績(jī)效。 六、對(duì)公司的建議 1、組建職責(zé)更加全面、更加強(qiáng)大的工程部，讓工程部負(fù)責(zé)公司全部根底管理工作，把公司設(shè)計(jì)人員調(diào)到工廠，合并到工程部，把樣品組合并到工程部，讓工程部負(fù)責(zé)以后的樣品統(tǒng)籌工作，可讓李經(jīng)理負(fù)責(zé)。 2、公司更加重視pmc部，賜予調(diào)度的權(quán)利，有權(quán)利調(diào)度公司任何人來(lái)滿足訂單的準(zhǔn)時(shí)出貨。并從詳細(xì)問(wèn)題的處理、待遇、電腦硬件、人員聘請(qǐng)等方面賜予更多的支持，以讓其它部門感受到公司對(duì)pmc的重視、使其它部門更加協(xié)作pmc的工作和情愿承受pmc的指揮和調(diào)度，以進(jìn)步pmc的綜合素養(yǎng)、進(jìn)步pmc的權(quán)威及工作信念，從而進(jìn)步整個(gè)公司的交付力量。 3、對(duì)市場(chǎng)的建議 1)建

33、議業(yè)務(wù)部制定月銷售方案，并持續(xù)進(jìn)步其精確率。盼望市場(chǎng)可以認(rèn)識(shí)到月銷售方案精確率對(duì)滿足訂單準(zhǔn)時(shí)交付的重要性，可以下決心在06年大力進(jìn)步月銷售方案精確率，并建議將此指標(biāo)納入銷售部月度kpi考核指標(biāo)。 2)建議進(jìn)步下達(dá)訂單的精確性。市場(chǎng)訂單下達(dá)市場(chǎng)訂單下達(dá)缺乏精確性，訂單雜、品種多、批量小。在這樣的狀況下，影響到訂單的響應(yīng)速度，大大增加了運(yùn)作本錢，降低了公司的利潤(rùn)。 4、對(duì)研發(fā)部的建議 1)由于外購(gòu)的新產(chǎn)品中的新物料一般交期較長(zhǎng)，接到市場(chǎng)訂單后再下達(dá)請(qǐng)購(gòu)單給選購(gòu)，影響到訂單的準(zhǔn)時(shí)交貨，進(jìn)步了訂單運(yùn)作本錢，盼望能改善這種情況。因此建議：一方面在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段選擇常用的、市面上比擬好買的物料或者是有現(xiàn)成的

34、供給商資源;另一方面建議開(kāi)發(fā)部在設(shè)計(jì)開(kāi)頭階段就充分考慮到訂單的批量消費(fèi)與交付問(wèn)題，與選購(gòu)部溝通相關(guān)物料購(gòu)置的難易程度，并將相關(guān)信息傳到達(dá)計(jì)調(diào)中心，對(duì)難購(gòu)置的物料提早下單購(gòu)置。 2)對(duì)局部工作看法差、程度低的研發(fā)工程師進(jìn)展淘汰，輸入新奇血液。 3)實(shí)行更為敏捷的管理方式。 隨著市場(chǎng)形式的改變，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，客戶的要求越來(lái)越高，工廠明年遇到的問(wèn)題不會(huì)削減而會(huì)增加，這是市場(chǎng)改變的客觀反映，是前進(jìn)過(guò)程中不行避開(kāi)的。面對(duì)這些問(wèn)題，我們工廠必需迎難而上，用進(jìn)展的目光解決前進(jìn)中的問(wèn)題，在解決問(wèn)題的過(guò)程中不斷前進(jìn)。我們工廠肯定做到時(shí)時(shí)刻刻不畏繁雜、加班加點(diǎn)、兢兢業(yè)業(yè)，以飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志、最好的看法，做

35、好工廠各方面的工作，進(jìn)步物料準(zhǔn)時(shí)齊套率，削減相關(guān)部門的埋怨，盡最大努力保證訂單準(zhǔn)時(shí)交付，努力進(jìn)步工廠整體工作績(jī)效，更快更好地滿足市場(chǎng)需求，為市場(chǎng)供應(yīng)更好的效勞，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。我們信任：只要大家連續(xù)努力，我們工廠的工作績(jī)效必將更上一層樓，我們公司的進(jìn)展必將更加輝煌! 消費(fèi)總監(jiān)年終總結(jié)篇三 下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同溝通和討論。 一、統(tǒng)一思想，端正看法 1、關(guān)于看法在大家的述職和互相溝通的過(guò)程中，反映出了工作中許多的困難和問(wèn)題，比方市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開(kāi)時(shí)間，問(wèn)題和困難自然不行避開(kāi)，但我覺(jué)得，導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要緣由還是看法問(wèn)題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)

36、公司在聘請(qǐng)人員的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)重重面試最終還剩下三個(gè)人，該公司是消費(fèi)梳子的，最終一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來(lái)了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過(guò)努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了很多的寺院、推銷了很多的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，勸說(shuō)他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。) 乙：賣出了十把梳子。(也跑了許多寺院，但都沒(méi)有推銷出去，正在無(wú)望之時(shí)，突然發(fā)覺(jué)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，最終勸說(shuō)了兩家寺院每家買了五把梳子。) 丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后，沒(méi)有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣

37、出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)當(dāng)有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商議，在梳子上刻上各種字，如忠誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)置此類梳子。) 看法打算一切。大家知道，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，常見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采納預(yù)算制的形式，即由公司擔(dān)當(dāng)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建立好隊(duì)伍，并達(dá)成目的，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)展管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。 在前階段的工作中，銷售部或多或少地表達(dá)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消

38、極地等待，或是想靠伴侶、靠公司來(lái)解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題，但假如什么問(wèn)題都沒(méi)有，還需要我們大家來(lái)干什么?假如作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶著好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽擱了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的進(jìn)展。 拿破侖。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，"人與人之間沒(méi)有太多區(qū)分，只有主動(dòng)的心態(tài)與消極的心態(tài)這一微小的區(qū)分，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)分打算了二十年后兩個(gè)人生活的宏大差異。'因?yàn)槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。常常有人會(huì)這樣說(shuō)"假如當(dāng)時(shí)我怎樣怎樣，那么如今我確定會(huì)'，

39、人們經(jīng)常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的改變，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的看法去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。 2、關(guān)于目的任何公司都有公司進(jìn)展的目的，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人進(jìn)展目的，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思索：一是要將個(gè)人目的與公司目的統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期進(jìn)展目的有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司進(jìn)展目的的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目的。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的進(jìn)展，要上新產(chǎn)品、要購(gòu)

40、并藥廠、要上市，只有上下統(tǒng)一起來(lái)，步調(diào)全都，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)互相溝通，到達(dá)構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目的。 二是實(shí)現(xiàn)目的要有一種正確的觀念、方法，并將目的實(shí)在分降落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目的，才是可行的目的。毛澤東說(shuō)過(guò)，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目的確定和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，不能僅依靠閱歷值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)關(guān)心你渡過(guò)許多困難。 3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話"不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)制造經(jīng)濟(jì)。'我們應(yīng)當(dāng)從理論上、理論中和互相的溝通中學(xué)習(xí)，不僅要留意學(xué)習(xí)的方法，更要有正

41、確的學(xué)習(xí)看法。大家或多或少都有一種批判的汲取心態(tài)，也就是說(shuō)在承受別人的觀點(diǎn)或看法之前，帶著一種質(zhì)疑的看法，這是我們應(yīng)當(dāng)改正的。我們要以汲取的批判的看法來(lái)對(duì)待別人的觀點(diǎn)和看法，即先以一種寬容、包涵的心態(tài)聽(tīng)取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。 就像我們組織開(kāi)會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起溝通和總結(jié)，假如不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待，確定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家互相學(xué)習(xí)，假如你無(wú)法轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。 我也常常對(duì)大家說(shuō)，只有不斷地學(xué)習(xí)、思索、總結(jié)，我們才能不斷地進(jìn)步和把事做好。 這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣，

42、起初從零開(kāi)頭，程度都差不多，漸漸知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)程度低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后漸漸也就有了對(duì)更高程度的憧憬，假如連續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就漸漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、改善，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氣氛，來(lái)培育一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和閱歷主義，要切記與理論相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。 4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的，而要依靠群體的力氣。大家來(lái)自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理形式，要把原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái)，不好的東西要摒棄掉。

43、每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí)，首先是長(zhǎng)者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬快樂(lè)的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái)，要讓自己的隊(duì)伍有平安感，能獲得收益，可以不斷成長(zhǎng);要努力培育下屬，將自己的學(xué)問(wèn)和技能毫無(wú)保存的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它;要實(shí)在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建立一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。 有句話說(shuō)得好，"不參與培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。' 隨著公司的進(jìn)展，會(huì)有更多的崗位和時(shí)機(jī)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建立的過(guò)程中，面臨著一個(gè)信任與掌握的問(wèn)題，我們?nèi)缃襁\(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理，其實(shí)只是管理的手段之一

44、，大家不要有一種排擠、對(duì)抗的心理，任何事物都有一個(gè)不斷完善和進(jìn)展的過(guò)程，最終的目的都是一樣的。 5、關(guān)于管理在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正到達(dá)有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，在醫(yī)院開(kāi)發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種特別重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō)，管理就是溝通。其重要性不容置疑。 我們很多經(jīng)理經(jīng)常過(guò)份依靠自己的閱歷值，而不注重市場(chǎng)調(diào)研和來(lái)自市場(chǎng)一線的材料，這是一種錯(cuò)誤的觀念，必需改正。有沒(méi)有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，在下屬遇到困難的時(shí)候，有沒(méi)有與他們一道進(jìn)展協(xié)同訪問(wèn)和

45、輔導(dǎo)性訪問(wèn)? 沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。 二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣閱歷 1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是肯定要嚴(yán)格按比例掌握整個(gè)營(yíng)運(yùn)本錢，同時(shí)，開(kāi)發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問(wèn)題，需要繃住弦，樹(shù)立財(cái)務(wù)掌握的看法。 首先要學(xué)會(huì)算帳，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)擔(dān)當(dāng)工作，關(guān)心經(jīng)理算帳、分析，對(duì)不同費(fèi)用間的互相關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳，要考慮怎樣去進(jìn)展攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度動(dòng)身，什么事情該做，什么事情不該做。 其次，對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值，要與他(她)所轄區(qū)

46、域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以依據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)狀況進(jìn)展調(diào)整，在根本工資和獎(jiǎng)金提成上敏捷變動(dòng)，是增加還是削減鼓勵(lì)成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。 全部的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場(chǎng)策略的結(jié)合。特殊是財(cái)務(wù)主管，要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，關(guān)心經(jīng)理做好財(cái)務(wù)掌握。 2、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、有效管理前面說(shuō)過(guò)，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就肯定要執(zhí)行，不要流于形式，否那么還不如不要制度。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人

47、的行為、理解員工動(dòng)向特別有用。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的填寫，經(jīng)理通過(guò)其標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)表很簡(jiǎn)單就能發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并準(zhǔn)時(shí)加以追蹤解決。 對(duì)于年度方案，要將目的方案分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生，并仔細(xì)思索要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)到達(dá)目的。目的分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必需要完成的。 要加強(qiáng)目的管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理，要以身作那么，才能帶好團(tuán)隊(duì)。比方，假如經(jīng)理自己睡懶覺(jué)，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作?管理是要付出本錢的，是本錢就肯定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來(lái)簡(jiǎn)化管理的程序和進(jìn)步管理的效率和質(zhì)量。 3、人力資源管理首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們始終提倡適宜的就是最好的，不肯定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠(chéng)度和專業(yè)性。 其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作力量如開(kāi)發(fā)醫(yī)院狀況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。 最終要通過(guò)培訓(xùn)，實(shí)行不同策