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文檔簡介
1、銷售崗位年終總結(jié) 出差:2021這一年始終在出差,一年365天,超過300天都在出差,或許有人會(huì)問我沒有周末嗎?作為銷售人員都是常年出差在外,不是在出差就是在出差的路上,周末也憋在酒店里寫報(bào)表做標(biāo)書。 今年一共打了6000多個(gè)電話,做了1000多份報(bào)價(jià)和標(biāo)書,共訪問客戶1200余人次,去各地市場307次。 伴侶家孩子結(jié)婚、喬遷之喜等每次都是禮到人不到,搞的自己似乎是國家總統(tǒng)似的。每次伴侶或同學(xué)打電話說聚一下,都會(huì)得到同一個(gè)回答:出差中 應(yīng)酬:這一年共飲酒205場,飲酒出勤率98%,其中喝醉45場,頭暈98場,吐了8場,灌醉放倒了220人,啤酒喝了987瓶,洋酒59瓶,紅酒83瓶,白酒90多斤,
2、同比去年增長30%! 銷售是極具挑戰(zhàn)的職業(yè)。唯有堅(jiān)持才能取得勝利! 1、銷售最重要的素養(yǎng)是什么? 仁者見仁,智者見智。有的人說是溝通力量,有的人說是真誠,有的人說是專業(yè)性等等。找總結(jié)網(wǎng)我今日想和大家分享的是關(guān)于堅(jiān)持的重要性。 隔行如隔山,雖然銷售技巧個(gè)人素養(yǎng)等在不同行業(yè)也是互通的,但是想要完全了解一個(gè)行業(yè)最至少需要三年時(shí)間,常常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都并不夠透。了解的不夠透就很難做出好的業(yè)績。銷售業(yè)績與你所擁有的人脈、關(guān)系、資源是親密相關(guān)的。 換了行業(yè),之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了,你得重新積累,這特別不利于銷售人員的成長。 2、堅(jiān)持在同一家公司做下去 銷售人員的流淌性在眾多
3、崗位中總是居高不下的,許多銷售人員三個(gè)月沒出業(yè)績就開頭焦慮,急著想要換公司,天真的以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績。 首先,前三個(gè)月是熟識(shí)一家公司的前提,是一種必要的積累,就像燒開水燒到99度不燒了,再加一把火水就開了,你需要再堅(jiān)持一段時(shí)間,火就開了。 其次,你在這一家公司遇到的問題,你不試著解決而選擇躲避,是一種弱者的行為。你換一家公司,依舊會(huì)有同樣的問題存在。假如不解決,那么等待你的,只能始終換公司。 3、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù) 許多銷售人員與客戶初步接觸后,一開頭,銷售人員表現(xiàn)了肯定的主動(dòng)性,比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等,可維持時(shí)間不長,慢慢地與客戶溝通的次數(shù)少了,短信也不發(fā)了,電話也不打了。很快,客戶就遺忘了你。 你不能等到需要客戶,或者有項(xiàng)目消失時(shí)才開頭聯(lián)絡(luò)。其實(shí)做銷售比的就是堅(jiān)持,你能夠做到比你的競爭對(duì)手更頻繁地與客戶溝通(當(dāng)然溝通也要有度),讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感,從而記住了你,而不是你的競爭對(duì)手。 4、堅(jiān)持學(xué)習(xí) 競爭環(huán)境特別激烈,銷售人員只有不斷學(xué)習(xí),才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平。這些對(duì)職業(yè)成長是特別有關(guān)心的。銷售人員必需將"活到老,學(xué)到老'的觀念植入自己的腦海里,不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己。 (1)常常參與活動(dòng),多與行業(yè)內(nèi)的人員互動(dòng),參與活動(dòng),學(xué)習(xí)行業(yè)最新的學(xué)問理念。 (2)閱讀書籍,書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法,讀書要系統(tǒng)不要太雜同時(shí)要做好閱讀
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