網(wǎng)絡(luò)21成功系統(tǒng)運作模式

1、實用網(wǎng)絡(luò)21成功系統(tǒng)運作模式直銷-很多人（即便是在從事此行業(yè)的人）并不知道如何運作，沒有正確的方 法。所以很多人選擇了又失敗了，選擇不同，做法不同，最終的結(jié)果也不同。做 過安利的朋友，可能會有這樣的困惑，自己也做了一段時間了，也很努力，并且 每會必到，積極銷售和開發(fā)市場，也帶很多朋友來聽課，可就是留不住人，業(yè)績 也不怎么好，付出很多，收入很少，收入與付出不成正比例。安利的結(jié)果很好， 但要想得到這個結(jié)果，也是不容易的，安利到底該怎么做，能做成功嗎？特別是 當你看到別人帶來幾個積極運作的人，每月業(yè)績都比自己多，收入也很高的時候, 心里一定很著急，這時，你可能會受到一些刺激或誘惑，產(chǎn)生沖動，一次去打

2、了 很多貨，靠打貨上了個業(yè)績。因為產(chǎn)品沒有賣不出去，形成了積壓，為了實現(xiàn)銷 售，也可能會去打折售貨，最終虧本。不僅沒有實現(xiàn)自己的夢想，反而使自己的 人生更加失敗，生活也越來越被動，不得不又回到傳統(tǒng)行業(yè)去。每個接觸安利的 朋友都是很有夢想的人，都想快速達到成功，獲得被動收入，過有錢、有閑的生 活，每年還能到國外旅游，實現(xiàn)時間和財務(wù)的自由。當你有了困惑的時候，你可 曾想過有沒有更好的方法，來實現(xiàn)這個夢想？有沒有一種更好的方法，幫你快速 達成目標。下面我們來對比一下運作安利的兩種模式：一種是我們常見的建立推銷獲利基礎(chǔ)上的太陽線模式，另一種是建立在消費獲利基礎(chǔ)上的成功系統(tǒng)管道式的運作模式。一、成功的策

3、略不同在常見的運作模式下，你推薦的朋友是怎么辦卡的？是不是把你的推薦的朋友都放到了你的橫排？因為老師說：“沒有橫排，就沒有未來?！彼阅銜涯銕淼呐笥讯挤诺侥愕臋M排。假設(shè)你先后推薦了A B C D四個人，都是你的前排，如果你又推薦一個人，會不會放到他們下面，肯定不會，對吧？你推薦的四 個人，他們之間都是橫排關(guān)系，他們之間業(yè)績沒有聯(lián)系，不能相互支持，這是建 立在推銷獲利基礎(chǔ)上的運作模式，是靠產(chǎn)品賺取銷售傭金的，所以，每個人都主 要靠自己的銷售業(yè)績獲取傭金，誰的行動力強，誰有能力，有關(guān)系，就會發(fā)展的 快一些；如果你的行動力不強，沒有能力，沒有關(guān)系，沒有業(yè)績或業(yè)績很少，就 難以維持下去，人員流失往

4、往比較嚴重。它是假定你不做了，還有別人做；你做 不下去了，別人能做下去；至于你能不能成功，全看你自己了。當然在這種模式 下，不能說沒有成功的，也有人能力和關(guān)系都比較強，加上超常的行動力，也能 快速成功，但那是鳳毛麟角，這樣的人也太少了，你遇到這樣人的運氣太小了。我們來看一看，這種模式是“先做寬度，后做深度”，你的橫排業(yè)績只與你 有聯(lián)系，而他們之間沒有業(yè)績聯(lián)系，有的人做一段時間，沒有帶進幾個人，業(yè)績 也不多，收入很少，做不下去，就會放棄。在這種模式下，你拿到的收入可能會 多一點，但財聚了，人散了?？墒悄阆胍幌?，把他們放到你的橫排那是你的業(yè)績， 如果把他們串起來，把你帶來的人放到下面就不是你的業(yè)績

5、了？還是你的業(yè)績對 吧？這時你可能暫時收入會少一點，但財散了，人聚了，只要人留下了，你的成 功的機率才會在多一些。成功系統(tǒng)是用生意指標來運作的。成功系統(tǒng)的策略是，每個進入管道的人， 如果你想運作這個生意，都要推薦 6個朋友進入管道來消費或運作，并且始終是 放到管道的最下面。假如你在系統(tǒng)里辦了個會員卡來消費，因為你上面有介紹人, 介紹人上面還有他的介紹人，這樣有很多這樣的消費者，一個連著一個，就會組 成一條消費管道；這樣，當你上面的朋友 6個生意指標沒有完成時，他推薦的朋友就要放到你的下面，這些朋友也許你不認識他們，但你卻可以享受他們的業(yè)績， 成功系統(tǒng)是“先做深度，后做寬度”，由于業(yè)績能相互支持

6、，人就容易留下來。 假設(shè)你上面有10個朋友，每個人再推薦10個朋友進入管道消費，這樣不斷復(fù)制 下去，幾個月過去，這個消費群體將會相當驚人。在系統(tǒng)里，我們大家共同建立 并擁有這條管道，真正體現(xiàn)了互幫互助，實現(xiàn)了人力資源的共享。假如有一個非 常有能力的人，進入了管道，他很快推薦了很多的人，帶動了不小的營業(yè)額，無 形中就會幫到很多人。試想一下，當你下面的業(yè)績達到12.5萬的時候，你在這里消費能拿到最高返點，你如果再給朋友分享一些產(chǎn)品，產(chǎn)生了一個營業(yè)額，還 能拿到收入，這時會不會做？肯定會，這種方法還能把上面以前沒有運作的人激 活。也許在這個生意的初期，因為下面的朋友業(yè)績達不到5000元，也能拿到一部

7、分收入，你的收入會暫時減少一點，但財散了，人聚了。做直銷，如果不能鎖 定終端顧客消費群，就不可能擁有大的市場。常見的運作模式下，橫排之間業(yè)績沒有聯(lián)系，每個人的業(yè)績主要靠自己銷售， 是靠“賣”來獲取收入的，他們是不是像在單打獨斗？而用成功系統(tǒng)的方法建立 起來的消費聯(lián)盟，大伙在系統(tǒng)里共同消費和運營這個生意，是靠“買”來獲取收 入的，這是消費成商的一個理念。我們在一條管道內(nèi)業(yè)績能相互支持，最終形成 互幫互助、人力資源共享的局面。試想一下，你一個人能不能干過一群人？二、學習形式不同在常見的運作模式下，因為要配合會場、配合老師，帶著小部門，陪太子讀 書，一般每周有3個晚上要到中心會場來學習，經(jīng)常學習到深

8、夜，每天回到家都 感覺很疲倦。他們相信剩者為王，堅持到底，就會成功。為了得到安利的結(jié)果， 很多人都在堅持著，靠賣產(chǎn)品苦撐著。這種模式下，要學營養(yǎng)、學美容、學手診、 學刮痧、學行銷方面的知識和技能，咱們來看看學的這些通通都是專業(yè)知識，學 這些專業(yè)知識干什么呢？是不是教你的都是推銷的技能？是讓你去推銷的對吧。有多少愿意這樣去推銷產(chǎn)品的舉手？ 一般學會這些專業(yè)知識和技能需要3至5年的時間，這些知識好不好學？僅營養(yǎng)需要學習的內(nèi)容，就不亞于一個內(nèi)科醫(yī)生學 的知識，是不是很難學？即使你有能力學會，那么你帶來的朋友能不能都學會？（不一定），難學，是不是難復(fù)制？做直銷如果不能很好的復(fù)制下去，市場就難 以做大。

9、正因為存在這“兩難”，所以，很多人在這種模式下運作了一段時間， 就會說安利不賺錢，安利不好做，就離開了。有人說在網(wǎng)絡(luò)21不學習，這是因為他不了解，不了解，就會產(chǎn)生誤解。網(wǎng) 絡(luò)21不但重視學習，而且學習內(nèi)容很豐富，學習很標準。我們再來看一看，在 成功系統(tǒng)里是怎么學習的。每周有一次家庭聚會和中心會議，會議的主要內(nèi)容就 是講生意計劃和模式；另外網(wǎng)絡(luò)21在世界各個國家和地區(qū)都有大型業(yè)務(wù)拓展會， 也叫商務(wù)研討會，還有BBS和周末聚會。系統(tǒng)每月有CEP寺續(xù)教育計劃，翻譯成 20多種不同語言，在全球同步發(fā)行，內(nèi)有 6盤CD或磁帶和一本系統(tǒng)推薦的書， CD 或磁帶都由全球著名的成功大師來講， 我們不用到世界各

10、地參加會議，但能聽 到世界頂尖大師的演講，每個系統(tǒng)成員聽到的內(nèi)容都一樣，復(fù)制非常標準。更重 要的是它能利用自己的業(yè)余時間來看書和聽 CD或磁帶，非常適合兼職從事，全 職人員也會有更多的時間去講生意計劃。復(fù)制是這個生意運作中的核心技術(shù)， 成功系統(tǒng)運作方式最大的特點就是最簡 單、最有效、最容易、最科學，被證實能產(chǎn)生最大的生產(chǎn)力。通過依靠圖書、磁 帶和光盤等標準化的培訓(xùn)資料，保證了復(fù)制的完整性和統(tǒng)一性。在這個生意中培 訓(xùn)是最重要的環(huán)節(jié)，它使得一個普通人擁有這門生意的理念和從事這門生意的技 能。我們來看看最常見的運作模式的培訓(xùn)，相同的內(nèi)容不同的講師會有不同的側(cè) 重，并加入個人的理解進行講授，相同的培訓(xùn)

11、不同的學習者又會記錄下不同的內(nèi) 容，如此復(fù)制，若想復(fù)制，若想保持統(tǒng)一，談何容易？成功系統(tǒng)是一個跨國培訓(xùn) 機構(gòu)，定期出版培訓(xùn)資料，為本系統(tǒng)世界各地的成員服務(wù)，最大范圍和最高效率 地共享系統(tǒng)中成功的技巧和經(jīng)驗。有了系統(tǒng)的圖書、磁帶、音像資料，你可以隨 時隨地進行學習，多次學習直至掌握培訓(xùn)的內(nèi)容，而無需在固定的時間到固定的 場所接受無法完全復(fù)制的培訓(xùn)，無需指導(dǎo)老師總陪在你的身邊，這樣你的領(lǐng)導(dǎo)人 可以很輕松，你按這方式復(fù)制發(fā)展下去也會很輕松，只需把新朋友帶進系統(tǒng)，讓 他跟隨系統(tǒng)，讓系統(tǒng)來培訓(xùn)他就可以了。同時書、磁帶等這些工具還可以很好的 幫你尋找對這個生意感興趣的人。此外，成功系統(tǒng)的市場計劃講稿、營養(yǎng)

12、、美容 的講稿都是統(tǒng)一的，從而保證簡單易復(fù)制的特性。成功系統(tǒng)所擁有的核心價值和競爭力在于運用系統(tǒng)的生意模式組建消費者 網(wǎng)絡(luò)，一個由終端消費者組成的商品流通渠道，這也是直銷公司最看重的資源。三、學習和運營費用的差別很大在常見的運作模式下，一般都有中心會場，有的人還開有工作室，房租、水、 電等雜費也是一筆不小的花費。每周有 3個晚上要到中心會場參加會議，每人每 月會務(wù)費一般要花費30-50元，當收取的會務(wù)費不足以繳納房租和水電等雜費的 時候，還會占用白天的時間舉辦營養(yǎng)或美容等專業(yè)班，收取一些費用以彌補房租 等運營費用的不足。每月會組織一次大型會議，收費也相當高，不僅這些，老師 常說：“在家學習像爬

13、樓梯，出去學習像坐電梯，不去外地見大場面，難下大決 心”在這樣的激勵下，還要到外地參加大型培訓(xùn)會議，出去學習花費更多，少 則幾百，多則上千。假如你是一個剛加入生意的朋友，在你還沒有賺到錢的時候， 學習費用花費這么多，你能堅持多久呢？試想一下，如果你是兼職從事這個生意， 白天上班每周至少占去5天，另有3個晚上參加會議，個人的事情再占去一些時 間，你還有多少時間去溝通朋友或服務(wù)顧客呢？所以，你每天因為銷售業(yè)績的壓 力，把自己搞的很疲憊，電視也很少看，整天過著非人般的生活，你的朋友受不 了你沒完沒了的糾纏，也會浙浙疏遠你，這樣的生活有多少人去愿意體驗？而在成功系統(tǒng)里，沒有固定會場，不開工作室，沒有房

14、租和固定月票的費用， 主要是開家庭聚會，所講內(nèi)容也主要是生意計劃和運作模式，一般每周一次家庭 聚會和中心會議，會議是高聘老師在供應(yīng)公司報備的，不收取任何費用，主要是 對新人培訓(xùn)（NDO培訓(xùn)），很少到省外參加大型會議。系統(tǒng)每月全球同步發(fā)行的 CEP包含6盤或磁帶和一本系統(tǒng)推薦的書，費用只有 70-75元。大型會議每年 有3-4次。所以成功系統(tǒng)在整個生意運作過程中，運營成本很低。四、消費體現(xiàn)的價值不同在常見的運作模式下，做為一個顧客都是不忠誠的，可能你推薦的朋友辦卡 后，看著你的面子會去買幾次產(chǎn)品，但是，當他第一個月消費了1000元產(chǎn)品，按照安利公司的獎金制度，會不會有收入？第二個月又消費1100

15、元，是不是還不會有收入？如果你是顧客的話，你還愿意這樣繼續(xù)消費下去嗎？當他有一天遇 到一個別的團隊做安利的朋友，說你來我這里消費吧，我給你9%或者更多的折扣, 他一聽能便宜用產(chǎn)品，有利可圖，他會不會到那里去消費，這樣顧客是不是就流 失了？顧客流失了，營業(yè)代表是不是就沒有業(yè)績了，這樣就影響到這個營業(yè)代表， 如果過一段時間，這個營業(yè)代表一看賺不到錢，很可能就堅持不下去放棄了。你 會不會打聽這個朋友怎么不來了？當你知道他因為堅持不下去，不做了的時候， 有的人就可能會這樣想，他的課比我講的好，能力也比我強，關(guān)系比我多，都做不下去，我能不能做下去呢？很有可能會影響到正在運作的朋友。一個人倒下了，就會影響

16、到很多人的情緒。所以，直銷進入中國以來，你看看做過安利的人有多 少，那可真是成千上萬的人前赴后繼，倒下了一批又一批，剩下的都是從“死人” 堆里爬出來的。而在成功系統(tǒng)里，即使你是一個消費者，當你進入管道后，隨著時間的推移， 在你下面辦卡的人會越來越多，大家共同在這里面消費，你下面產(chǎn)生的業(yè)績也會 越來越多，如果這時你轉(zhuǎn)換一下身份，成為安利公司的非全職員工，下面的業(yè)績 都可以與你合并，按照安利公司的獎金制度，你的業(yè)績達到哪個比例，就可以拿 到哪個比例的銷售傭金，比例越高，你拿到的返點也越多，這時你如果消費是不 是可以便宜用產(chǎn)品？我們再分析一下，在成功系統(tǒng)里，你下面產(chǎn)生的業(yè)績也是你 的總業(yè)績，如果這時

17、你轉(zhuǎn)換一下員工身份，在一個月內(nèi)消費1000或者1100元都會有返點，雖然少一點，但有總比沒有好。況且總有一天你下面的業(yè)績會達到 12.5 萬元以上，你消費的時候，就可以拿到 24%勺返點，你還會不會再到外面去買打 折的產(chǎn)品了？我們可以看到，在成功系統(tǒng)里消費，為了以后能長期享受高返點， 他都不會輕易不去續(xù)約，所以，在系統(tǒng)里顧客都會變的很忠誠。每個運作這個生 意的朋友，要想成為安利公司的經(jīng)銷商，都會至少去做一個月的6000元，如果有很多人都在管道里做6000元，是不是將會帶動一個很大的營業(yè)額？再者，成 功系統(tǒng)為了保證管道永續(xù)發(fā)展，還有訂購 CEP和業(yè)績的生意指標，你和所帶的朋 友每月至少要訂6套C

18、EP業(yè)績達到13800元，你才可以開第二條管道。如果你 在系統(tǒng)里消費的同時，還不斷帶動身邊的朋友也來消費，并建立起第二條管道， 產(chǎn)生一定的營業(yè)額，你還會拿到差額收入，就會在系統(tǒng)里實現(xiàn)消費也能賺錢的目 的。五、業(yè)績產(chǎn)生的形式和效果不同在常見的運作模式下，由于業(yè)績主要來自個人銷售，所以，營銷人員往往會 受利益的驅(qū)動，靠打貨來上業(yè)績，快到月底老師就會為你做業(yè)績規(guī)劃，讓很多人 圍著圈自報業(yè)績目標，盡管很多人報的都是虛的，這樣也會有很多人產(chǎn)生沖動， 在月底去補貨、甚至囤貨，很多人的業(yè)績是靠近打貨打出來的，這個月打貨，下 個月賣，賣不出去就會積壓，需要投入不少的流動資金；有很多新人，受利益驅(qū) 使或領(lǐng)導(dǎo)人誘

19、導(dǎo)，會去打貨上業(yè)績，特別是新來的人13800起步，27600起步，甚至打更多的貨起步，試想當一個新人能力不具備的時候，打回來的貨可怎么 賣？反正老師是不會替你賣的。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，有些人做安利，不但沒有改變自 己的命運，返而使自己更加貧困，連吃住和學習的費用都難以維持，讓人看著真 的很心痛，如果安利做成這樣，我想那事不做也罷，不做反而更輕松。在成功系統(tǒng)模式下，因為建立起來的是一個消費聯(lián)盟，業(yè)績主要靠自用和帶 動消費來產(chǎn)生，由于在系統(tǒng)里消費的人很多，平時互不交叉，太多也不聯(lián)系，你 也不知道誰會做多少業(yè)績，老師也不會給你做業(yè)績規(guī)劃，業(yè)績?nèi)磕阕约褐鲃尤?做，在這個生意里，把你本來要消費的錢，換個牌子

20、用一用，到系統(tǒng)里消費，帶 著朋友來消費就可以了。在成功系統(tǒng)，寧要100個人每個人付出百分之一的努力， 也不要一個人付出100%勺努力。所以，在成功系統(tǒng)不但業(yè)績很穩(wěn)定，而且還會增 穩(wěn)步增加，你很少見到系統(tǒng)的成員到月底去補貨的，家里也很少有備貨，業(yè)績穩(wěn) 步增加，而且做的很輕松，因為你也根本不知道下面有誰會到月底去打貨，往往 是業(yè)績自動上聘，一旦上去很少下來，做的相對輕松許多，沒有太大的業(yè)績壓力， 每天你又回歸到正常人的生活，過的非常開心、快樂。六、業(yè)績和收入的穩(wěn)定性不同在常見的運作模式下，業(yè)績主要靠銷售來產(chǎn)生，一般銷售業(yè)績上下起伏很大, 當進來一些新人，打一些貨，老師的業(yè)績就會上升，如果上個月打的

21、貨還沒有賣 完，進來的新人不多，打貨也少了，業(yè)績也就下來了，業(yè)績忽高忽低，很不穩(wěn)定, 象鋸齒人生的坐標一下。所以，在這種模式下，你即使做到營銷經(jīng)理，你也不敢 停下來，被動收入在這里也只是一句空話。而在成功系統(tǒng)這個消費獲利理念運作模式下， 是通過向別人推崇本系統(tǒng)的文 化及生意理念，推薦本系統(tǒng)的教育培訓(xùn)計劃及持續(xù)教育錄音帶，告訴人們?nèi)绾尾?用本系統(tǒng)的生意方法去開展這門生意，同時推薦供應(yīng)公司的會員卡，建立消費者 網(wǎng)絡(luò)。人們通過認可成功系統(tǒng)文化，閱讀圖書，使用音像產(chǎn)品，接受教育培訓(xùn)， 實現(xiàn)個人成長，同時主動消費供應(yīng)公司的產(chǎn)品，從事這門生意，并推薦他人也加 入本供應(yīng)商系統(tǒng)，并成為供應(yīng)公司的公員。業(yè)績是基

22、于共同消費來產(chǎn)生的，不靠 打貨、囤貨來沖業(yè)績，因此，銷售業(yè)績非常穩(wěn)定，收入相對也穩(wěn)定的多。在系統(tǒng) 里，即使你只做到高級，如果停下來，你這輩子也不可能再受窮了。做直銷，要講三個率，第一是流失率，第二是接受率，第三是成功率。我們 先來看一下在常見的模式下，流失率很高，你如果有一段時間沒去會場，再去時 就會發(fā)現(xiàn)有一些老面孔不見了，換了很多新面孔，而在成功系統(tǒng)里，由于顧客和 營銷有員對于未來的高返點及收獲充滿期望， 流失率相對較低。在常見的模式下, 當你給朋友講計劃的時候，受到很多做了沒成，甚至做虧本退出的朋友影響，他 會對你說，安利產(chǎn)品不錯，用用還可以，但那事我可不做，用產(chǎn)品時再給你聯(lián)系， 辦加入就免談了。因為他們“怕”，怕失敗，怕失去朋友，所以接受率