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1、涂料銷售員實習(xí)報告 1000 字一、實習(xí)目的:實習(xí)是檢驗真理準(zhǔn)確與否的標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會實習(xí)中去使用, 想事情辦事情一切從實際出發(fā),使主觀符合客觀。理解事物要實現(xiàn)兩 次飛躍,從感性理解到理性理解,從理性回到現(xiàn)實。在當(dāng)今社會無時 不刻在發(fā)生日新月異的變化,身為大一新生,本次實習(xí)的目的著重在 于體驗社會,從而鍛煉自己的社會適合力。社會實習(xí)能讓走出校園的 我們,更好的接觸社會,了解社會,加入到社會中。它有助于我們大 學(xué)生更新觀點,吸收新的思想和知識。同時,社會實習(xí)中有很多我們 在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西,與人溝通交流的水平和表達水平。社會 實習(xí)能夠加深我們與社會各階層人的感情,拉近了與社會的距離,也
2、 開拓的視野,增長了才干,能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。二、實習(xí)單位: xxxxxxx三、 實習(xí)時間:20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天四、實習(xí)內(nèi)容1. 單位現(xiàn)狀:我進入的是一家建筑涂料個體經(jīng)營戶,實行十小時工作制。該戶主要經(jīng)營的 xx 乳膠漆是由 天津 xx 涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的,具有九十多年的歷史,是中國 涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋 力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點,擁有多 種檔次的商品。2. 工作范圍:向顧客推銷建筑乳膠漆,為顧客挑選適合、喜歡的 顏色,并用調(diào)色機配色。3. 銷售情況:因為xx涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩?/p>
3、,且經(jīng)營歷史不過三兩年之久,顧客多為老主顧,故而銷售量并不大。通過為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好的乳膠漆,且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對銷 售情況也日益好轉(zhuǎn)。4. 銷售策略:據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實不錯,價格也算合理,但 名氣在當(dāng)?shù)夭淮?,以至于很多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量, 打開名氣是必須的,也是打開銷量的必要門徑。為此,我們設(shè)立了 xx 涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站,并且鏈接到 xx 總公司,方便顧客的查詢,同時也 是我們的一種宣傳方式。此外,對于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些 廣告 T 恤衫或者其他產(chǎn)品,很多顧客因為涂料的高質(zhì)量大力向親戚朋 友介紹,這其實就是依靠民眾的力量實行宣傳,也間接為我們的涂料
4、 打開了銷路。5. 銷售心得第一,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要 想獲得更多的利潤就必須提升銷售量。這就要求我們想顧客之所想, 急顧客之所急,提升服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要 盡可能滿足顧客的要求。第二,創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語,經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的 消費者提供不同的商品,這樣才能使消費者買到滿意的產(chǎn)品?,F(xiàn)在生 活水平提升了,消費水平也會提升,商品檔次也要高些,不能停留在 以前了,思想也要跟的上時代。第三,誠信是成功的根本。本著誠信為本的信念,您的光臨是我的榮幸,您的滿意是我的愿 望! 誠信對于經(jīng)商者來說無疑是
5、生存的根本,如果沒有誠信,倒閉是遲 早的。誠信,我的理解就是人對人要誠實,真誠才能得到很好的信譽。 為人穩(wěn)重,待認(rèn)真誠,辦事周到,這樣能為商家提供好的人緣,帶來 更多、更大的機遇 ! 第四,付出才有收獲。每天都在重復(fù)同樣的話語,同樣的工作流程,面對的是不同的顧 客,與此同時也有很大的快樂,因為每天都在成長,每天都比昨天懂 得多,每天的動作都比昨天熟練。我相信,熟能生巧 !五、實習(xí)總結(jié)工作的時候要學(xué)會全力以付,不要太計較自己付出多少,盡量做 到多做事,做有用的事情。自己努力的工作,旁人也會看到。不管怎 樣,重要的是工作的成效和業(yè)績,這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。不管做什么事情,就算是一件小事,也要認(rèn)真仔細(xì),絕不能敷衍 了事。可能不起眼的小事是很重要的,所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之 間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,很多小事,一個人 能做,另外一個人也能做,僅僅做出來的效果不一樣,往往是一些細(xì) 節(jié)上的工夫,決定著事情完成的質(zhì)量。通過二十天的實習(xí)使我增長了見識,也懂得了很多做人的道理, 也使我更清楚地理解到自己的不足和缺點,所以我要在今后的學(xué)習(xí)和 生活中嚴(yán)格要求自己,提升自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能, 將來回報父母,回報一切關(guān)心我的人。我充分意識到只有持續(xù)充實自己,才能有強大的競爭力,是自己
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