企業(yè)銷售員辦法

1、和 銷 售 員 手-手冊(cè)說明-公司簡(jiǎn)介-產(chǎn)品介紹日歷、郵編、區(qū)號(hào)開啟檔-工作管理規(guī)定營(yíng)銷人員職責(zé) 通訊錄銷售員日記及附表手冊(cè)說明一、本手冊(cè)將作為天和銷售員工作質(zhì)量的 重要指標(biāo)；出差時(shí)請(qǐng)隨身攜帶，每天如 實(shí)填寫。二、銷售員在每次出差返回后，三日內(nèi)將本 手冊(cè)交市場(chǎng)部核查、匯總，經(jīng)市場(chǎng)部確 認(rèn)填報(bào)內(nèi)容合格后，方可準(zhǔn)許報(bào)帳并更 換新內(nèi)頁。三、凡因銷售員忘帶，忘填、忘交等情形而 影響工作的推進(jìn)，其結(jié)果由銷售員承擔(dān) 全部責(zé)任；市場(chǎng)部應(yīng)在一日內(nèi)對(duì)銷售員上交的手冊(cè)內(nèi)容給予確認(rèn)，如拖延時(shí) 間，由市場(chǎng)部承擔(dān)全部責(zé)任。四、本手冊(cè)為天和公司內(nèi)部機(jī)密，請(qǐng)妥善保 管；泄漏必糾，遺失速報(bào)。公司簡(jiǎn)介*企業(yè)理念：“天人合一，和

2、誠(chéng)善性”企業(yè)精神：“天地意，追日千里，和人心，造福萬年”企業(yè)口號(hào)：“天和同心，追創(chuàng)輝煌”*概 況：位于漓江之濱，伏波山旁的桂林天和藥 業(yè)有限公司始建于1952年，是一家股份 合作制的專業(yè)制藥企業(yè)，廣西重點(diǎn)醫(yī)藥 生產(chǎn)企業(yè)。*主要產(chǎn)品：天和骨通貼膏系列、天和追風(fēng)膏系列、 天和彈性創(chuàng)可貼、天和傷濕止痛膏、天 和麝香壯骨膏、天和雞眼膏、天和新皮 癬凈、關(guān)節(jié)止痛膏、醫(yī)用敷料、衛(wèi)生材 料系列。產(chǎn)品質(zhì)量：堅(jiān)持貫徹GMP建立健全質(zhì)量保證體系， 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高率為100%市場(chǎng)抽檢 合格率保持100%企業(yè)發(fā)展：企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益10年增長(zhǎng)40倍， 1994年以來，“天和”牌骨通貼膏帶動(dòng) “天和”系列產(chǎn)品，每年以

3、翻番的速度 增長(zhǎng)，在全國(guó)膏藥行業(yè)形成三雄鼎立的 局面；“天和”骨通更以單一品種年銷售 超億元成為全國(guó)同類產(chǎn)品之龍頭，定為 國(guó)家級(jí)新藥，列入國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品； “天和”追風(fēng)膏評(píng)為廣西名牌產(chǎn)品，列 入國(guó)家中藥保護(hù)品種。*未來展望：秉承“天人合一，和誠(chéng)善性”的企業(yè)理 念，天和藥業(yè)正積極制定“廿一世紀(jì)發(fā) 展戰(zhàn)略綱要”，全面導(dǎo)入CIS企業(yè)形象戰(zhàn) 略工程力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)，使天和藥業(yè) 成為國(guó)際化、現(xiàn)代化的高科技制藥企業(yè), “天和”之光終有一天必將譜照大地。營(yíng)銷人員職責(zé)* 產(chǎn)品銷售* 市場(chǎng)開發(fā)* 市場(chǎng)資料收集與應(yīng)用* 客戶資料收集與應(yīng)用* 促銷活動(dòng)執(zhí)行與監(jiān)督* 收帳及帳款異常的處理* 地方媒體聯(lián)絡(luò)、發(fā)布、監(jiān)

4、督產(chǎn)品介紹天和骨通產(chǎn)品簡(jiǎn)介：*國(guó)家新藥保護(hù)品種*國(guó)家三類新藥*榮獲首屆中國(guó)醫(yī)藥保健科技精品博覽會(huì)最高榮譽(yù)金獎(jiǎng)。*榮獲廣西優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)。*年銷售超一億元。*骨質(zhì)增生首選良藥。彈性基材、開孔透氣，美觀舒適。本品系在川南名醫(yī)祖?zhèn)鳌昂Ｊ瞎谴天`”的 基礎(chǔ)上，篩選滲透力強(qiáng)，能明顯擴(kuò)張微細(xì) 血管，消除炎癥，克制疼痛之天然藥物并 加入強(qiáng)力透皮吸收促進(jìn)劑，結(jié)合現(xiàn)代制劑 技術(shù)精制而成的外用貼劑。使用時(shí)，藥物 能相對(duì)持久地貼片中釋放出來，透過皮 膚，加速局部血液流動(dòng)，迅速消除炎癥， 遏制、中斷骨刺的惡性病理循環(huán)，達(dá)到治 療骨刺疼痛的目的，符合現(xiàn)代醫(yī)療自然用 藥、局部治療、內(nèi)病外治三大趨勢(shì)。療效說明：藥力持續(xù)12小時(shí)，

5、有效抑制骨刺疼痛。每貼藥效持續(xù)12小時(shí)，能有效地消除 骨刺引起的疼痛，藥力集中以微粒子形 式定向釋放，直接作用于患處，減少藥 效損失，每7天為一療程，可有效消除 炎癥。天和追風(fēng)膏產(chǎn)品簡(jiǎn)介：國(guó)家中藥保護(hù)品種-全國(guó)獲獎(jiǎng)藥品臨床應(yīng)用信譽(yù)評(píng)價(jià)調(diào)查獲“信得過藥品”稱號(hào)。-中華醫(yī)學(xué)會(huì)“推薦應(yīng)用”稱號(hào)。獲廣西名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)。風(fēng)濕痹痛首選良藥。*開孔透氣，美觀舒適。本品系在古驗(yàn)方的基礎(chǔ)上，針對(duì)風(fēng)濕病 癥，采用滲透力強(qiáng)，具有驅(qū)風(fēng)寒、通經(jīng) 絡(luò)、活血止痛之功效的二十余味名貴天 然藥材；并加入強(qiáng)力透皮吸收促進(jìn)劑， 結(jié)合現(xiàn)代制劑技術(shù)精制而成的外用貼 劑。使用時(shí)，藥物能相對(duì)持久地從貼片 中釋放出來，通過皮膚吸收，改善微循 環(huán)

6、，遏制痹癥的惡性循環(huán)，恢復(fù)關(guān)節(jié)功療效說明：*祛風(fēng)除濕，風(fēng)平濕盡每貼藥可12小時(shí)不間斷地將藥力以微 粒子形式集中定向釋放，直接作用于患 處，總有效率達(dá)95%。麝香壯骨膏產(chǎn)品簡(jiǎn)介：本品根據(jù)民間秘方精選具有活血同 絡(luò)、強(qiáng)筋骨、祛風(fēng)濕等功效的名貴中藥材, 運(yùn)用現(xiàn)代制劑技術(shù)加入現(xiàn)代科技成果一 強(qiáng)力透皮吸收促進(jìn)劑，結(jié)合傳統(tǒng)方法制 成的具有緩釋功能的外用貼膏。其顯著特 點(diǎn)是能使藥物逐步從貼膏中釋放出來，讓 皮膚得以完善的吸收，減少藥物的損失。 藥力直達(dá)病灶改善病變部位的生理環(huán)境， 具有獨(dú)到的鎮(zhèn)痛消炎功能。使用說明：外用，貼于患處傷濕止痛膏產(chǎn)品簡(jiǎn)介：材料先進(jìn)、技術(shù)領(lǐng)先常備藥品、止血護(hù)創(chuàng)本品采用傷濕止痛流浸膏、

7、顛茄流浸膏、蕓香浸膏等精制而成。祛風(fēng)濕、活 血止痛，用于風(fēng)濕關(guān)節(jié)、肌肉痛、扭傷使用說明：外用，貼于患處天和創(chuàng)可貼產(chǎn)品簡(jiǎn)介：本品采用不粘性純棉編織帶，絕不 粘連傷口。浸入抗菌消炎藥，利于創(chuàng)面 愈合。彈性長(zhǎng)效防水粘膜，粘性持久， 貼在活動(dòng)關(guān)節(jié)也能伸縮自如。使用說明：外用，清潔創(chuàng)口后貼于患處天和雞眼膏：產(chǎn)品簡(jiǎn)介：本品主治雞眼，使用后能使雞眼軟 化、止痛、脫落而痊愈。使用說明：使用本品前應(yīng)將患處用濕水浸洗十 多分鐘，拭干，將藥膏對(duì)準(zhǔn)雞眼貼上。天和新皮癬凈產(chǎn)品簡(jiǎn)介：本品采用科學(xué)配方，滲透力強(qiáng)，已經(jīng) 臨床證明有強(qiáng)大的抗霉菌作用，可用于治 療各種癬癥，對(duì)位于較厚角質(zhì)層的甲癬療 效尤佳。本品治療顯著，使用方便，刺激 性小。使用說明：外用，涂于患處。開啟檔使用者 性別年齡 職務(wù)所屬部門管轄區(qū)域開啟日期通訊錄名 稱電 話編號(hào)：姓名：?jiǎn)挝唬旱刂罚郝殑?wù)：電話：BP: 手機(jī)：帳號(hào)：客戶通訊錄編號(hào)：姓名：?jiǎn)挝唬旱刂罚郝殑?wù)：電話：BP: 手機(jī)：帳號(hào)：編號(hào)：姓名：?jiǎn)?/p>