商業(yè)計(jì)劃書(shū)調(diào)查問(wèn)卷

1、商業(yè)方案書(shū)調(diào)查問(wèn)卷一、概況1. ? ? 公司背景與公司歷史2. ? ? 公司的主要收入與支出，公司承當(dāng)?shù)奶厥饨?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3. ? ? 公司行政部門及主要負(fù)責(zé)人的情況4. ? ? 在最近 3 年中，公司所有權(quán)及所有權(quán)結(jié)構(gòu)的變化5. ? ? 公司組織結(jié)構(gòu)圖，與母公司，子公司的股權(quán)關(guān)系二、銷售1. 按業(yè)務(wù)類型，對(duì) 2 年-3 年的銷售額進(jìn)行細(xì)分，2. 解釋銷售地區(qū)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售變化趨勢(shì)3. 在總銷售額中占 10%及 10%以上份額的客戶之相關(guān)信息4. 銷售流程5. 銷售網(wǎng)是否自有？假設(shè)否，銷售網(wǎng)及銷售代理是否同時(shí)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？6. 國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，公司的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在哪里？7. 公司

2、擁有的商標(biāo)、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)；有否第三者侵權(quán)情況；公司的相應(yīng)措施8. 存貨占銷售額之比、應(yīng)收帳款占銷售額之比？9. 銷售的季節(jié)性及其峰谷。10. 對(duì)未來(lái)主要業(yè)務(wù)銷售的展望三、原材料1. ? ? 主要原材料的來(lái)源，可獲得性及發(fā)貨方式- 原材料定價(jià)- 是否可以從其它供給商獲得替代或更廉價(jià)的原材料2. ? ? 獲得原材料的方式3. ? ? 提供原材料總量 10%或 10%以上的供給商的情況4. ? ? 與主要供給商的關(guān)系- 是否與供給商簽訂了長(zhǎng)期供貨合同- 是否有先供貨后付款的條例5. ? ? 購(gòu)置原材料的方案及存貨管理四、本錢分析1. ? ? 確認(rèn)主要的本錢要素并解釋 3 年間本錢變化趨勢(shì)- 原材料

3、- 原材料加工 不包括勞務(wù) - 設(shè)備及專利技術(shù)-勞務(wù)- 發(fā)貨-租金/房產(chǎn)使用費(fèi)用 租賃協(xié)議- 廣告、促銷及市場(chǎng)調(diào)查- 職員、福利、培訓(xùn)、津貼 例如：養(yǎng)老金、住房津貼、醫(yī)療保險(xiǎn)、 子女教育、退 休職員- 行政管理- 研究與開(kāi)展- 研究與開(kāi)展占銷售之比2. ? ? 本錢監(jiān)督系統(tǒng)與控制系統(tǒng)3. ? ? 與競(jìng)爭(zhēng)者相比，生產(chǎn)本錢如何？是否有相對(duì)優(yōu)勢(shì)？五、生產(chǎn)1. ? ? 工廠的大致情況，包括主要設(shè)備的使用期2. 工廠的生產(chǎn)能力 設(shè)計(jì) ，及使用程度。 過(guò)度使用設(shè)備或設(shè)備使用明顯缺乏 3. 近年來(lái)，由工廠設(shè)備問(wèn)題引起的停工 包括方案中的或非方案中的設(shè)備維修及保 養(yǎng)4. ? ? 生產(chǎn)的技術(shù)含量5. ? ? 生

4、產(chǎn)流程6. ? ? 增值過(guò)程7. ? ? 與主要競(jìng)爭(zhēng)者的比擬六、職員1. ? ? 公司職員人數(shù) 按部門或工作種類劃分 2. ? ? 未來(lái)幾年中，公司全體人數(shù)可能發(fā)生的變化。3. ? ? 職員來(lái)源4. ? ? 目前的工資水平及未來(lái)的開(kāi)展趨勢(shì)5. ? ? 與主要的競(jìng)爭(zhēng)者相比，工資水平如何？6. ? ? 公司與職員及工會(huì)的關(guān)系7. ? ? 過(guò)去 3 年中職員的流動(dòng)性如何？原因？七、管理1. ? ? 董事、其它主要管理人員及資深職員的簡(jiǎn)歷2. ? ? 對(duì)董事、其它主要管理人員及資深職員的經(jīng)驗(yàn)、能力及為人的評(píng)估3. ? ? 董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士目前的持股情況4. ? ? 董事、行政管理人

5、員及其它公司關(guān)聯(lián)人士的貸款及津貼情況八、會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)1. ? ? 最近 3 年的資產(chǎn)負(fù)債表2. ? ? 最近 3 年的損益表3. ? ? 最近 3 年的現(xiàn)金流量表4. ? ? 資產(chǎn)情況- 資產(chǎn)的擁有及租賃- 折舊、債務(wù)的分期歸還及費(fèi)用- 無(wú)形資產(chǎn)的詳細(xì)情況- 任何以資產(chǎn)為抵押的支付- 資產(chǎn)注入及處理- 資產(chǎn)評(píng)估過(guò)程及公司計(jì)算折舊 / 債務(wù)的分期歸還的方法- 公司的保險(xiǎn)情況。及對(duì)已可確認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)情況進(jìn)行的防御- 公司具備充足的營(yíng)運(yùn)資本以募集新的資本金5. ? ? 稅務(wù)- 優(yōu)惠的稅務(wù)政策及該政策的時(shí)限- 稅務(wù)損失6. ? ? 各項(xiàng)借款的具體情況，包括借款期限、借款條件- 與融資者之間的關(guān)系7. ? ? 利息支付8. ? ? 股息分配方式九、風(fēng)險(xiǎn)1. ? ? 外匯風(fēng)險(xiǎn)2. ? ? 利率風(fēng)險(xiǎn)3. ? ? 投資決策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)4. ? ? 存貨風(fēng)險(xiǎn)特別指易腐爛貨物及過(guò)時(shí)貨物 5. ? ? 違反管制條例6. ? ? 未果訴訟的相關(guān)情況7. ? ? 其它特殊風(fēng)險(xiǎn)十、對(duì)未來(lái)的展望1. ? ? 正式的業(yè)務(wù)開(kāi)展規(guī)劃2. 未來(lái)可能開(kāi)展的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)、新法規(guī)及財(cái)務(wù)活動(dòng)可能造成的沖擊 十一、合法性1.? ? 營(yíng)業(yè)執(zhí)照2.? ? 公司章程3. ? ? 近年來(lái)，公司發(fā)布的公開(kāi)聲明 / 文件4. ? ? 合資協(xié)議及國(guó)外合伙人的詳細(xì)