商品部年度工作計(jì)劃

1、商品部年度工作方案工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文， 也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭 戲。 機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和 打算時(shí)， 都要制定工作方案，用到 " 工作方案這種公文。下面是商品部年度工 作方案，請參 考！一、生產(chǎn)方案：A、工作職責(zé)1、依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標(biāo)和市場拓展方向，結(jié)合方案局部析員所提供的公司上年度和上季度的實(shí)際銷售情況和對 季末總倉 庫存的預(yù)測量，同時(shí)對木行業(yè)和外部環(huán)境的開展方向作一預(yù)測，在此 根底上制訂出 各個(gè)不同季度的產(chǎn)品總體開發(fā)方案；2、依據(jù)木年度的市場反應(yīng)情況和調(diào)查資料給設(shè)計(jì)部提供下一年度

2、的款式開發(fā)方向。要求時(shí)間：春夏季 5月 15日之前；秋冬季 20月15日之前3、依據(jù)方案局部析員對上季度所銷售貨品的詳細(xì)分析結(jié)果，通過對每次參與商務(wù)部所召開的每旬銷售分析會議中的各區(qū)域市場的動(dòng)態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總，輔之以生產(chǎn)方案 員對 公司不同區(qū)域市場的一手調(diào)查資料，從而制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn) 開發(fā)方案達(dá)標(biāo)要求：、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的 30%;、必須將每季 新品劃分為主款含以低價(jià)沖擊市場的暢銷款、嘗試款、陪襯 款三大塊；、主 款數(shù)量以全鋪為原那么按原定生產(chǎn)方案走;陪襯款為一次性做 貨分片區(qū)銷售，原那么上 不進(jìn)行補(bǔ)單；嘗試款為首單少量投放重點(diǎn)有代表性片區(qū) 試銷，視其銷售效果而

3、決定 是否加單及加單量的大??；、陪襯款及嘗試款的 開發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布方案員的前期總體物流分布方案為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn) 制訂；4、將經(jīng)過公司企業(yè)高層管理討論核準(zhǔn)后的各個(gè)不同季度的產(chǎn)品詳細(xì)生產(chǎn)開發(fā)方案下達(dá)至開發(fā)部的設(shè)計(jì)人員，并對開發(fā)部的新款設(shè)計(jì)過程進(jìn)行指導(dǎo)與追 蹤，以確 保設(shè)計(jì)研發(fā)結(jié)果能與市場的需求保持方向上的統(tǒng)一；5、依據(jù)物流方案員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期方案安排，將其登錄到生產(chǎn)訂單所對應(yīng)的出貨期一欄并下達(dá)至開發(fā)部并嚴(yán)格要 求其按照 貨期單走貨，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；6、為有效地將躲避風(fēng)險(xiǎn)和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供應(yīng)這兩方而結(jié)合起來，生產(chǎn)

4、方案員要與開發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實(shí)施性的備布、染布計(jì) 劃，并 進(jìn)行監(jiān)督；7、每個(gè)不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點(diǎn)的有代表性的不同區(qū)域市場開展市場調(diào)查工作，調(diào)查的目標(biāo)重點(diǎn)是：3、休閑服的年齡定位開展趨 勢；b、休閑服主要消費(fèi)者的性別比例變化趨勢； C休閑服的款式、版形、顏 色、而料的流行 趨勢；d、休閑服的類別的變化開展趨勢等等；8、要加強(qiáng)對休閑服裝的專業(yè)化知識的學(xué)習(xí)，提高自身的素養(yǎng)和技能水 平一一附加的一項(xiàng)重要要求。B、工作流程：1、產(chǎn)品生產(chǎn)方案制定流程：分單生產(chǎn)2、貨期方案流程：C、工作時(shí)間要求：1、生產(chǎn)方案員對各季度產(chǎn)品生產(chǎn)方案的制訂完成時(shí)間：A、春季：上一年的六月底前

5、；B、夏季：上一年的八月底前；C、秋季：當(dāng)年度的二月20日前；D、冬季：當(dāng)年度的三月底前。來編確定具體款式后，生產(chǎn)訂單的出貨時(shí)間欄按照物流方案員所制訂的上貨期制，從而確定新品貨期順序時(shí)間表并下達(dá)至開發(fā)部。2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門的配合時(shí)間：1、要求公司企業(yè)高層管理總經(jīng)理、副總經(jīng)理拍板時(shí)間：A、 年度公司銷售指標(biāo)額確實(shí)定時(shí)間：不遲于上一年的六月15日；B、下年度公司的招商拓展方向確實(shí)定時(shí)間：與年度公司銷售指標(biāo)額確實(shí)定 時(shí)間同步；C、對每季產(chǎn)品生產(chǎn)方案的拍板時(shí)間：按照生產(chǎn)方案員所制訂的不同季度的 產(chǎn)品生產(chǎn)方案的完成時(shí)間順延 10 天。2、要求商務(wù)部信息的提供時(shí)間：反應(yīng)公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的

6、市場綜合狀況的每周銷售會議的詳細(xì)資料必須在“逢周三提供于生產(chǎn)方案員。G、要求方案局部析員信息的提供時(shí)間：與各分析資料的出臺時(shí)間同步,提供信息內(nèi)容覆蓋所有分析報(bào)告及表格。4、要求設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)思路及樣版的提供時(shí)間：季度設(shè)計(jì)思路樣版A、春季上一年的六月底前上一年的 9 月 1 日前B、夏季上一年的八月底前上一年的 9 月 10 日前C、秋季當(dāng)年的二月 20 日前當(dāng)年的 4 月 1 前D、冬季當(dāng)年的三月 20 日前當(dāng)年的 4 月 10 日前二、物流方案：方案部工作職責(zé)流程及分工A、工作職責(zé)：1、通過參與制訂各季度的產(chǎn)品開發(fā)，與款式、色彩落定的同時(shí)亦即生產(chǎn)計(jì)劃員將貨品劃分為主款含以低價(jià)沖擊市場的暢銷款、陪

7、襯款、嘗試款， 依據(jù) 各區(qū)域市場專賣店的大致需貨信息，結(jié)合所積累的同行競爭信息情況，輔 之以“市 場為導(dǎo)向的原那么，負(fù)責(zé)制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期；2、確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū)，并做出物流分布方案，其中包扌 4 上市推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量大、中、 小、主暢潮、 配發(fā)規(guī)格比、價(jià)格、上市時(shí)間、款式賣點(diǎn)等；3、以設(shè)計(jì)開發(fā)思路為依據(jù)，按照貨品的上貨期和主款含以低價(jià)沖擊市場的暢銷款、嘗試款的開發(fā)比例，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應(yīng) 推 廣主體的信息內(nèi)容傳到達(dá)貨品推廣部門，通過強(qiáng)有力的海報(bào)、燈箱等宣傳品的造勢而為進(jìn)一步提升銷售奠定良好的基石；4、于價(jià)

8、格制訂和“船頭版到貨兩項(xiàng)工作到位后， 依據(jù)公司當(dāng)季的實(shí)際開發(fā) 情況和市場分布格局，制訂貨品上市前的實(shí)際可操作性物流分布方案，并組織 各相關(guān) 部門的人員共同評審該物流分布方案， 形成一致意見后以書面形式分發(fā) 于相關(guān)人員；5、依據(jù)各季度的廠家出貨順序表，負(fù)責(zé)對廠家的出貨情況進(jìn)行追蹤，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；6、依據(jù)物流分布方案，對各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督審核；并依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的實(shí)際銷售狀況和市場競爭情況，結(jié)合實(shí)際到貨和總倉庫存， 于銷售 過程中調(diào)整物流方案包括擴(kuò)大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷售等； 于季末要對 當(dāng)季的整個(gè)物流分布方案進(jìn)行綜合性的評估，以便為下年度的物流

9、 分布方案的制訂 提供良好的依據(jù)；7、依據(jù)物流分布方案，負(fù)責(zé)對新開業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。B、工作流程：1、貨期制訂流程：生產(chǎn)落單2、信 息傳達(dá)流程：執(zhí)行C、工作時(shí)間要求：2、制定產(chǎn)品上貨期的完成時(shí)間：于新品的各個(gè)款式、顏色確定后的一周內(nèi) 完 成。2、 提供信息到產(chǎn)品推廣部門的時(shí)間：與生產(chǎn)方案員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時(shí)間同步，且要求產(chǎn)品推廣部門的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達(dá)總3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時(shí)間：以不確定性和隨時(shí)性貫穿于整個(gè)應(yīng)季時(shí)期內(nèi)的最旺銷時(shí)間段。4、要求生產(chǎn)部的首單及二單岀貨時(shí)間：A、 首單出貨期：嚴(yán)格與物流方案員所制定的貨期順序時(shí)間表保持一致要依據(jù)單量合理地分派分

10、承包方，具體以各款的生產(chǎn)訂單為準(zhǔn)；B、 二單出貨期：在嚴(yán)格催促各相關(guān)分承包方備布的情況下，嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行突發(fā)事件例外。三、貨品銷售分析：1、 以周比照為單位，每周一負(fù)責(zé)對公司的近期貨品的配發(fā)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每周三負(fù)責(zé)對公司的近期貨品的進(jìn)、銷、存總體情況進(jìn) 行數(shù)據(jù) 的收集、整理、匯總；每旬“逢二負(fù)責(zé)對公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況 進(jìn)行評析； 根據(jù)人員的實(shí)際情況每周或隔周對每個(gè)區(qū)域，重點(diǎn)店鋪的銷售情況 進(jìn)行分析；清楚 庫存規(guī)格明細(xì)，以線性圖表形式表達(dá)；并本著查找問題、發(fā) 現(xiàn)問題、解決問題的 原那么，在每周六形成書而性的文字說明對所要解決事項(xiàng) 要求標(biāo)明答復(fù)日期，

11、并注 明責(zé)任人，分別送方案部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、副總 經(jīng)理、總經(jīng)理及問題所涉及人 員；2、 以每日為單位在追蹤重點(diǎn)款式的銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí)，依據(jù)貨品的實(shí)際銷售狀況，通過分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期，結(jié)合貨品的生產(chǎn)到貨期，從而及時(shí)作出具體的操作性的加單報(bào)告，并立即報(bào)請方案部主管、方案經(jīng) 理和 總經(jīng)理；3、以每日為單位在關(guān)注銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí)，依據(jù)貨品的銷售狀況、庫存狀況，結(jié)合同行競爭者產(chǎn)品的價(jià)格信息和氣候因素，及時(shí)有效地提出合理的庫存 處理意見 如：調(diào)價(jià)、贈送等促銷方式，并分別立即報(bào)請物流方案員、方案 部主管、方案 部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批；4、及時(shí)跟進(jìn)直屬包括上海直屬店和西安直屬店進(jìn)銷存情況；5、促銷跟進(jìn)：在促銷活動(dòng)開始后及時(shí)跟進(jìn)促銷活動(dòng)的開展效果，并將分析結(jié)果反應(yīng)到企劃部、商務(wù)部、直屬部直屬促銷；6、負(fù)責(zé)分析