(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用以向投資人介紹項(xiàng)目的融資文件

1、中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)大賽如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)國(guó)家科技風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)發(fā)事業(yè)中心張萌商業(yè)計(jì)劃書(shū)及作用（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用以向投資人介紹項(xiàng)目的融資文件（2）是企業(yè)執(zhí)行該商業(yè)計(jì)劃的一個(gè)指導(dǎo)性文件l投資者要看到企業(yè)的創(chuàng)辦人或經(jīng)營(yíng)管理者是否真正經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的思考，做過(guò)必要的調(diào)查分析l好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是能夠?qū)⑦@些思考和分析反映出來(lái)的l投資人要通過(guò)商業(yè)計(jì)劃看到這個(gè)項(xiàng)目的可行性和可操作性（3）是向投資人發(fā)出融資信息撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的原則真實(shí)、合理、論據(jù)充分 內(nèi)容完整、重點(diǎn)突出 簡(jiǎn)明扼要、 條理清晰 揚(yáng)長(zhǎng)論短、恰到好處商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容1、摘要2、公司發(fā)展的歷史與未來(lái)3、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式4、產(chǎn)品與服務(wù)5、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)分析6、營(yíng)銷策略7、生產(chǎn)

2、與管理8、 風(fēng)險(xiǎn)因素分析9、 財(cái)務(wù)分析10、附錄一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要摘要是商業(yè)計(jì)劃的引信、濃縮精華摘要內(nèi)容公司簡(jiǎn)介公司產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)概況市場(chǎng)情況競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)管理團(tuán)隊(duì)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)投資數(shù)額和使用計(jì)劃聯(lián)系方式摘要格式及需注意的問(wèn)題提綱式、敘述式清晰、簡(jiǎn)潔（1-2頁(yè)）、全面重點(diǎn)突出、充滿激情二、公司發(fā)展歷史與未來(lái)（1）公司基本情況 公司名稱、業(yè)務(wù)性質(zhì)、注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、 經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資金、法定代表人公司宗旨和目標(biāo)公司發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 股東簡(jiǎn)介、成立背景、主導(dǎo)產(chǎn)品及現(xiàn)狀、重要事件二、公司發(fā)展歷史與未來(lái)（2）公司發(fā)展展望法律協(xié)議與訴訟專利與商標(biāo)公司與社會(huì)關(guān)系主要業(yè)務(wù)合作伙伴三、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（1）管理團(tuán)

3、隊(duì)主要成員（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人）教育背景、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績(jī)、領(lǐng)導(dǎo)能力、個(gè)人品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)整體能力公司外部管理資源 律師、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)、市場(chǎng)營(yíng)銷 顧問(wèn)、技術(shù)專家或科研機(jī)構(gòu)、高校等三、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（2）人力資源管理 人力資源現(xiàn)狀、激勵(lì)約束機(jī)制組織結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)管理框圖、行政管理框圖三、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（3）應(yīng)注意的問(wèn)題 突出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、顯示專有知識(shí)和創(chuàng)造能力的證據(jù)、充分利用資源不要忽略股東的優(yōu)勢(shì)四、產(chǎn)品與服務(wù)（1）產(chǎn)品（服務(wù)）的描述 產(chǎn)品的名稱、性能及特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性、獨(dú)特性、價(jià)格優(yōu)勢(shì)及對(duì)市場(chǎng)或行業(yè)的引導(dǎo)作用應(yīng)注意的事項(xiàng) 站在客戶的立場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明 說(shuō)明主要產(chǎn)品，避免

4、過(guò)多的技術(shù)細(xì)節(jié) 引用成功的例子四、產(chǎn)品與服務(wù)（2）研究與開(kāi)發(fā) 介紹公司研發(fā)力量、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備、新產(chǎn)品研究計(jì)劃 研發(fā)費(fèi)用預(yù)算、進(jìn)度及是否與市場(chǎng)發(fā)展一致五、行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（1）行業(yè)分析 公司所處行業(yè)及行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) 驅(qū)動(dòng)因素分析其他影響行業(yè)發(fā)展的因素 國(guó)家政策的影響 科技發(fā)展的影響 五、行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（2）市場(chǎng)分析 細(xì)分與定位 細(xì)分依據(jù)（人口統(tǒng)計(jì)因素、地理因素、心理因素、與產(chǎn)品使用的相關(guān)因素、時(shí)間因素、產(chǎn)品應(yīng)用或特殊使用目的） 細(xì)分原則與程序（差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性）目標(biāo)市場(chǎng)的確定五、行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（3）產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀

5、況及發(fā)展趨勢(shì)描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何抑制競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)六、營(yíng)銷策略 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位分銷渠道定位促銷組合定位七、生產(chǎn)與管理生產(chǎn)設(shè)施介紹 生產(chǎn)過(guò)程控制勞動(dòng)管理八、風(fēng)險(xiǎn)因素分析風(fēng)險(xiǎn)種類描述 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、 管理風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)的措施 九、財(cái)務(wù)分析融資說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 損益預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)比率分析盈虧平衡分析投資回報(bào)與退出（公開(kāi)上市、兼并收購(gòu)、回購(gòu)協(xié)議） 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中 - WHAT公司簡(jiǎn)介：公司歷史，公司宗旨公司簡(jiǎn)介：公司歷史，公司宗旨戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)： (近期、中期、遠(yuǎn)期近期、中期、遠(yuǎn)期) 產(chǎn)品或服務(wù)的描述產(chǎn)品或服務(wù)的描述 l業(yè)務(wù)計(jì)劃要么是關(guān)于生產(chǎn)

6、一個(gè)產(chǎn)品，要么是提供一業(yè)務(wù)計(jì)劃要么是關(guān)于生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，要么是提供一種服務(wù)種服務(wù) l計(jì)劃書(shū)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)有一個(gè)十分清晰的描述計(jì)劃書(shū)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)有一個(gè)十分清晰的描述收入來(lái)源收入來(lái)源需求分析，市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析需求分析，市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析 - WHY- WHY需求分析 為什么要提供這樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，要滿足什么樣的需要 市場(chǎng)分析- 清楚地知道你的目標(biāo)市場(chǎng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之不平衡性，地區(qū)發(fā)展的不平衡性產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析 = 有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)分析- 清楚地知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)階段和程度核心競(jìng)爭(zhēng)能力技術(shù)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)技術(shù)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) - - HOW

7、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的技術(shù)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l包括生產(chǎn)技術(shù)本身的獨(dú)特性l技術(shù)隊(duì)伍管理上的先進(jìn)性l合作伙伴的獨(dú)有資源，等等 l企業(yè)與客戶之間的關(guān)系l與供應(yīng)商之間的關(guān)系l人才的來(lái)源財(cái)務(wù)分析及融資要求 - WHEN財(cái)務(wù)分析包括：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)市場(chǎng)定價(jià)銷售預(yù)測(cè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)對(duì)資金使用的預(yù)測(cè)投資退出方式的初步判斷 對(duì)融資的具體要求何時(shí)生產(chǎn)，何時(shí)需要資金，何時(shí)組織生產(chǎn)產(chǎn)能階段性目標(biāo)和階段性資金需要合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可以判斷出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的描述 - WHO誰(shuí)來(lái)完成執(zhí)行這樣的商業(yè)計(jì)劃？沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)、沒(méi)有哪一個(gè)產(chǎn)品是不需要起伏就能成功的對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的要求是：有才能、有經(jīng)驗(yàn)、有熱情、有理想公司組織架構(gòu)：管理團(tuán)隊(duì)分析（主要人員）

8、公司管理模式；激勵(lì)制度與考核 公司行政管理體系 例子C.E.OB.DDirectorOutsourcing CenterDirectorOverseas ProjectProduct ManagerATT ProjectProduct ManagerEngine ServicesProduct ManagerBoardV.PC.F.OC.O.OH.ROfficeAdminMarketingDirector公司生產(chǎn)組織過(guò)程 例子管管理理層層實(shí)實(shí)施施層層用用戶戶層層項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人總部項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人總部項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人總部項(xiàng)目經(jīng)理總部項(xiàng)目經(jīng)理分公司項(xiàng)目副經(jīng)理分公司項(xiàng)目副經(jīng)理系

9、統(tǒng)集成組系統(tǒng)集成組應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)組應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)組質(zhì)量監(jiān)督組質(zhì)量監(jiān)督組 系統(tǒng)維護(hù)組系統(tǒng)維護(hù)組系統(tǒng)驗(yàn)收培訓(xùn)使用系統(tǒng)驗(yàn)收培訓(xùn)使用公司發(fā)展歷程 例子1992 企業(yè)信息管理系統(tǒng) 進(jìn)入銀行金融行業(yè) 進(jìn)入電信行業(yè) 進(jìn)入郵政、政府行業(yè) 進(jìn)入新電信行業(yè) 進(jìn)入廣電、社保行業(yè) 1994199519982000營(yíng)業(yè)額的描述 例子0 0500,000500,0001,000,0001,000,0001,500,0001,500,0002,000,0002,000,000In 000 RmbIn 000 Rmb19951995 19961996 19971997 19981998 19991999 20002000 20012001 20022002 20032003 20042004YearYear