促銷活動總結(jié)精選

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.促銷活動總結(jié)精選很多企業(yè)都會在某個節(jié)日或者公司周年慶的時候搞營銷活動促銷。促銷的目的不僅是增加產(chǎn)品的銷售量，也是為產(chǎn)品做宣傳。以下是小編整理的關(guān)于促銷活動總結(jié)范文，歡迎賞讀 !篇一：周年慶大型促銷活動總結(jié)xxxx 年 xx 月 xx 日 -xx日開展了 X 周年大型促銷活動， 由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面

2、，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的X周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。X 周年大型文藝晚會把整個X 周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點

3、，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，X 周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情 ?但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次 X 周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1、部分

4、促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次X 周年的一個遺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品 / 敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次 X 周年最大的遺憾。7、門店在X 周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。8、門店在X 周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有， 沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。9、門

5、店在X 周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。10、在X 周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。! 總篇二：藥店促銷活動總結(jié)江蘇 * 藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購* 全部自然人股權(quán)，以的股權(quán)控股江蘇* 藥房連鎖有限公司，使*文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.成為國大藥房的一個控股子公司，為

6、* 的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。1. 加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇 * 藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為* 長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供

7、了良好契機。2. 實現(xiàn)“批零分離” 、整合組織架構(gòu)按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年* 與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。3. 強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。1) 狠抓制度建設(shè)：今年來制定“XX 年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃” 、“三年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃” 、“XX 年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄?/p>

8、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定” 。2) 細(xì)抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。 積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非

9、常正常的事情。3) 實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”; 二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等; 三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作; 四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.安全事故。4) 狠抓質(zhì)量管理，鞏固 GSP成果。我們嚴(yán)格按照 GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了 GSP成果。篇三：國慶促銷活動總結(jié)9 月 30 日-1

10、0 月 7 日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：活動時間： 20xx-09-2420xx-10-07活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈抽獎賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算 ! 有東西送 ! ”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。一、宣傳方式： 報紙， DM

11、單頁，電臺，公交電視， 短信，拱門 2 座，空飄 6 個，場內(nèi)舞臺布置。文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.分析說明：此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障; 人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲?？偨Y(jié)：1、 整體情況業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額110 萬，實際售賣85 萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計， 09 月 30 日、客流 157 人 ;10

12、 月 1 日-7 日，客流分別為：250 人、 305 人、 288 人、 545 人、 258 人、 296 人、 325 人活動期間客流不理想，平均人303 人 / 天。活動人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。出現(xiàn)以上情況原因在于：1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9 天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。3、DM 單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使

13、整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達(dá)3680 元。5、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角 ;6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的， 要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別

14、真?zhèn)危?區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。2、 銷售情況活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045 元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330 元 ; 名藝名居：1080000 元 ; 富貴東方： 772932 元 ; 最低銷售：瑞庭家居：文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.xx0202 元，主要是因為品牌效應(yīng)不強，價格低端，主要走中低端路線。3、活動成本及相關(guān)費用此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S 2臺，SONY相機5 臺，金婚鉆節(jié)3 套，品牌壓力鍋10

15、個，雨傘100把，合計： 400050元 ;提點： XXXX元。整體成本：76766元，商場支出：34096元 ;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港： ，慕思：，芝華士：，澳瑪：，富貴東方：，上藝：，藝瑧：，扣點合計：元。4、活動策劃此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。5、活動執(zhí)行一、電話營銷：

16、使用人員 61 人 / 次，打電話總數(shù)： 16273 個， A 類客戶 xx050 個， B 類客戶： 25600， C 類客戶： 3620 個，詳細(xì)見附件。文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.二、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號碼達(dá)21000個，平均每個電話接收達(dá)5 條。三、 DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18 人/次，商戶11 人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進行操作。四：掃樓情況：共計花費 36

17、800 元，掃樓有效號碼：1570 個，平均每個號碼費用：元/ 個，費用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。5：獎品 / 禮品方面：邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。6、活動中存在的問題活動期間來的客戶較多, 但是成交量相當(dāng)?shù)? 整體原因是多方面的, 過來了解產(chǎn)品的居多, 所以在銷售過程中, 要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1. 主動介紹, 宣傳公司的促文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.銷活動情況及優(yōu)惠活動;2. 主動解答顧客的疑問;3. 主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商