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tcl電腦國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案提綱 一、市場(chǎng)背景 二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及渠道選擇策劃 三、優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題分析 四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 五、啟動(dòng)市場(chǎng)前的工作 六、廣告與促銷策略策劃 七、營(yíng)銷戰(zhàn)略 八、市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)背景 據(jù)對(duì)淄博市場(chǎng)的初步調(diào)查與研究，淄博的家電市場(chǎng)背景如下： 1.電腦市場(chǎng)現(xiàn)狀 2.產(chǎn)品狀況 3.競(jìng)爭(zhēng)狀況二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及渠道選擇策劃 價(jià)位：40006000元，適合工薪階層 渠道：淄博市內(nèi)各大商場(chǎng)及專賣店三、優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題分析 1.優(yōu)勢(shì) 2.問(wèn)題四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 1.消費(fèi)類群 2.銷售場(chǎng)所五、啟動(dòng)市場(chǎng)前的工作 1.對(duì)經(jīng)營(yíng)方針進(jìn)行充分討論，并擬定與各商場(chǎng)合作的具體要求及細(xì)則 2.廠房與各商場(chǎng)簽訂協(xié)議，明確雙方責(zé)任與權(quán)益 3.具市場(chǎng)與產(chǎn)品特點(diǎn)，明確營(yíng)銷策略。 4.確定廣告與促銷方案六、廣告與促銷策略策劃 1.訴求對(duì)象 2.訴求戰(zhàn)略 3.宣傳 4.人員推銷與促銷 5.贈(zèng)品七、營(yíng)銷策略 1.營(yíng)銷宗旨 2.銷售渠道 3.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)八、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1.打開(kāi)市場(chǎng)，讓淄博市民了解產(chǎn)品 2.市場(chǎng)占有率10%-15% 3.產(chǎn)品知曉率20%-40% 4.信譽(yù)度60%-90% 5.估計(jì)各店銷售量 三聯(lián)58 銀座 57 利群 69

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