價值分析與企業(yè)定價策略

1、第十一講價值分析與企業(yè)定價策略第一節(jié)參考教材在：第15 章、第 2 章尋找價值空間中信出版社。目標：要能夠?qū)r值及其本質(zhì)有一個比較透徹的理解和認識，樹立一種比較正確的價值觀念。一、 價值與價格的基本概念。1、 價值的概念（ 1） 價值是主體對客體滿足其需要的能力、水平與程度的評價。（ 2）市場價值是市場主體對市場客體滿足市場需求的能力、水平與程度的評價。（ 3）產(chǎn)品價值是消費者對于產(chǎn)品滿足其消費需求的能力、水平與程度的評價。（ 4） 價值的特點：主觀性、客觀性、適應(yīng)性。2、 不同的價值觀念評價。（ 1） 勞動價值觀。（ 2） 效用價值觀。（ 3） 認知價值觀。3、 價格的概念。（ 1） 價格是

2、價值的具體表現(xiàn)，是價值尺度和符號。（ 2）價格是市場關(guān)系的具體反映， 它反映了特定的生產(chǎn)狀況、 市場需求狀況、市場關(guān)系狀況，它反映了交易者、消費者的認識水平。（ 3） 價格形式的多樣性（教材第 547 頁）價格、成本、利潤、稅收、利息的轉(zhuǎn)化。（ 4） 價格認知與價格敏感性（教材第552 頁）（ 5） 價格的彈性。（教材第 555 頁）第二節(jié)二、 合理定價的意義。1、 有利于提高企業(yè)的盈利水平P=SALES(V*P) COST（ 1） 利潤來自市場差別，首先是成本差別、價格差別和認知差別。（ 2） 差別就是空間，構(gòu)成空間尋求差別，需求空間價格差別與利潤空間（ 3） 制定差別，創(chuàng)造利潤空間，擴展空

3、間2、 有利于提高市場競爭力（ 1） 價格競爭是一種基本競爭方式（ 2） 低價、高價與競價3、 有利于企業(yè)形象定位和市場定價（ 1） 定價與定位。（ 2） 產(chǎn)品定位、市場定位與價格定位。（ 3） 品牌定位、渠道定位、形象定位與價格定位。（ 4） 經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)文化、企業(yè)形象與定位。價格定位與企業(yè)市場定位應(yīng)該是相一致的。三、 企業(yè)市場定價的基本原則。1、 政府定價與公共產(chǎn)品定價原則統(tǒng)一定價與計劃定價、行政定價2、 企業(yè)自主定價原則。適應(yīng)性定價3、 中國市場化改革與定價原則價格機制與市場規(guī)律4、 WTO化與中國企業(yè)定價原則5、 價格管制與價格秩序（ 1） 價格壟斷（ 2） 價格聯(lián)盟（ 3） 價格保

4、護（ 4） 價格欺詐（ 5） 價格限制四、 影響定價的主要因素價格是由誰定的？誰說了算？1、 成本因素。（ 1） 成本的構(gòu)成與類型研發(fā)成本、制造成本、營銷成本、管理成本、財務(wù)成本（ 2） 總成本與平均成本固定成本與變動成本生產(chǎn)規(guī)模成本、生產(chǎn)水平、生產(chǎn)效率與成本水平總成本與單位成本2、 需求因素（供求狀況）（ 1） 總需求量與總供應(yīng)量（ 2） 需求變動增加或減少（ 3） 供應(yīng)變動增加或減少3、 競爭因素（ 1） 改變總技術(shù)量市場進入，增加供給市場退出，減少供給（ 2） 改變價格水平。（ 3） 價格戰(zhàn)需求，消費者定第三節(jié)利 潤 空競爭，競爭者定五、 企業(yè)定價政策與目標成本，生產(chǎn)者定1、 市場發(fā)展目

5、標長遠目標階段性目標近期目標（即期目標）2、 市場盈利目標3、 競爭性目標六、 企業(yè)定價的主要方法（教材第559 頁）1、 成本加成定價法（產(chǎn)者定價）價格成本（變動成本固定成本）利潤加成2、 目標收益定價法（投資者定價，收益導(dǎo)向）價格單位成本（目標利潤×投資成本）÷銷售量（單位）保本點分析（教材第561 頁）3、 認知價值定位法。消費者定價，競爭品定價，認知導(dǎo)向，信息導(dǎo)向（ 1） 價值與認識（ 2） 認知差別與價格空間（ 3） 主認與客認（ 4） 市場調(diào)研與價格測試4、 價格定位法5、 適應(yīng)定價法6、 投標定價法7、 心理定價法8、 組合定價法（打包定價法）七、 價格差別與價格類型1、 地理定價2、 價格折扣和折讓3、 促銷定價4、 成本定價5、 其他定價方法6、 價格差別、價格沖突與內(nèi)部競爭八、 價格調(diào)整與價格競爭。1、