創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書格參考

1、創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書格式參考2012-09一、風(fēng)險投資青睞什么樣的公司? 五年十倍變現(xiàn)退出五年十倍變現(xiàn)退出l五年：基金的期限一般是5+2l十倍：每年60%l變現(xiàn)：并購或者上市回報要求：投資門檻：投資門檻：年收入年收入2 23 3億元，利潤億元，利潤3 34 4千萬元千萬元l5年目標(biāo)l可復(fù)制性l高速成長性投資的關(guān)鍵因素：投資的關(guān)鍵因素：目標(biāo)市場管理團(tuán)隊商業(yè)模式錢非常重要次等重要可以影響無法影響目標(biāo)市場：目標(biāo)市場：l目標(biāo)市場規(guī)模大于10億元l行業(yè)領(lǐng)先公司約能占到行業(yè)規(guī)模的20%30%l快速成長的市場管理團(tuán)隊：管理團(tuán)隊：l多元化l有一個核心l創(chuàng)業(yè)者精神商業(yè)模式：商業(yè)模式：l定義：公司是怎么賺錢的？l客

2、戶群l營銷策略l資源配置l商業(yè)模式的壁壘l簡單商業(yè)模式和復(fù)雜商業(yè)模式商業(yè)計劃書本質(zhì)用承諾換取投資人的支票用承諾換取投資人的支票 商業(yè)計劃書從本質(zhì)上講，是風(fēng)險投資商用投資的支票換來的企業(yè)創(chuàng)始人對投資商投資本企業(yè)達(dá)成的一個承諾。 公司在投資之后會做什么業(yè)務(wù)，今年收入多少，明年利潤多少，占有什么樣的市場，什么時候能做到多大，等等，都會體現(xiàn)在商業(yè)計劃書中。另外，商業(yè)計劃書不是一個簡單的計劃，它應(yīng)該是一個指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的管理工具。 一份好的投資計劃書，不僅有助于將創(chuàng)業(yè)者頭腦中的創(chuàng)意和想法邏輯化、結(jié)構(gòu)化，而且在很多時候，它是爭取與投資上面談機(jī)會的一塊“敲門磚”。商業(yè)計劃書要寫些什么內(nèi)容 商業(yè)計劃書要能做到：

3、清晰介紹公司的基本情況，描繪出了公司的宏偉前景，最終引起了投資人的興趣，想更進(jìn)一步了解你和你的公司。這就是一份成功商業(yè)計劃書的標(biāo)志。最關(guān)鍵的三點(diǎn)一定要寫清楚：企業(yè)為客戶創(chuàng)造什么價值？項目為投資人帶來什么回報？你怎么做到這些？商業(yè)計劃書要寫多長？ppt版本：20-30頁左右word：正文20-30頁，摘要2-3頁寫商業(yè)計劃書的注意點(diǎn)對賭：對自己吹的牛皮負(fù)責(zé)技術(shù)最核心的部分不要寫在商業(yè)計劃書中總體綱要產(chǎn)品和服務(wù)市場機(jī)會有多大競爭對手和市場格局營銷策略商業(yè)模式收入和財務(wù)預(yù)測團(tuán)隊、團(tuán)隊、團(tuán)隊融資規(guī)模與使用項目風(fēng)險與規(guī)避要素一：總體綱要 第一部分是計劃書的總體綱要（這頁最后寫），就是用幾句話來進(jìn)行項目總

4、結(jié)。一頁就好，但是一定要說得清楚明白。 總體綱要的目的是要吸引投資人的注意力，寫出公司是做什么的，要占有多大的市場份額，目標(biāo)客戶是誰，未來能達(dá)到多大的收入和利潤。要素二：產(chǎn)品和服務(wù) 第二部分要開宗明義，寫清楚你們公司將來要干什么，提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，解決什么問題。 很多產(chǎn)品不只解決一個問題，在投資計劃書中，要選擇產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢。具體內(nèi)容可以包括：產(chǎn)品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價值如何。 復(fù)雜、籠統(tǒng)和虛幻，是不少計劃書存在的普遍問題。其中，大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的溢美之詞。對于投資商來說，這不僅是無用的，而且讓人反感。要素三：市場機(jī)會多大

5、 市場是投資人最關(guān)心的問題。通俗的說，就是客戶愿意為這些產(chǎn)品和服務(wù)付多少錢。專業(yè)的說法就是，市場規(guī)模有多大，發(fā)展有多快，是集中的市場還是分散的市場，你的目標(biāo)市場是哪一個細(xì)分人群或者企業(yè)，這個特定的目標(biāo)市場到底有多大，對于市場規(guī)模10億元以下的項目，投資商一般不會投資。 風(fēng)險投資商的想法是這樣的： 對于一個“有用”的 產(chǎn)品來說，即便今天無法掙錢，未來找到更多有商業(yè)經(jīng)驗的人來策劃如何掙錢并不難。在投資決策階段，對于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶價值是否足以拉動更大規(guī)模的人群去使用，這也是市場分析可以多寫一點(diǎn)的原因。要素四：競爭對手和市場格局 明確你的競爭對手是誰，并對他們進(jìn)行分析。你是否

6、研究過你的競爭對手，分析過相互之間的優(yōu)劣勢，決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長的可能性，這是預(yù)測創(chuàng)業(yè)能否取得成功的重要指標(biāo)。對于風(fēng)險投資人來說，沒有競爭對手的公司只有兩層含義： 市場太小，沒人有興趣進(jìn)入 創(chuàng)業(yè)者要么是對市場完全不了解，所以看不見競爭對手，要么就是目光短淺，看不到潛在的競爭對手要素四：競爭對手和市場格局在分析下面兩類市場的時候要小心市場里有一兩個壟斷性領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，而你不是先行者市場倒是很大，但是是一個有幾千家小公司共同存在的市場，一個大的領(lǐng)先者都沒有。這也是投資人特別謹(jǐn)慎考慮投資的市場。要素五：營銷策略 第五部分要寫一下你的具體市場營銷執(zhí)行計劃，也就是你的市場占有率目標(biāo)是怎么實現(xiàn)的。講述時要邏

7、輯清楚，競爭對手同市場客戶兩方面要互相對應(yīng)。總之，要表現(xiàn)出你對市場與客戶的深度了解。畢竟，有價值的產(chǎn)品和服務(wù)是要通過正確的、成本合理的通路提供給客戶的。 關(guān)鍵是要提一下市場營銷計劃的如何執(zhí)行。要素六：商業(yè)模式 第六部分要寫清楚你的商業(yè)模式到底是什么，簡單地描述一下你是怎么掙錢的，從什么類型的客戶那兒拿到多少收入，利潤如何。 商業(yè)計劃中最常見的就是多元化的收入模式，一個方向有八個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被投資人扔到垃圾箱里的。因為商業(yè)模式多了，一定就沒有重點(diǎn)，沒有重點(diǎn)也就是沒有結(jié)果。要素六：商業(yè)模式 在公司規(guī)模、資源和用戶基礎(chǔ)沒有達(dá)到騰訊或ge這樣規(guī)模的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，多元化的商業(yè)模式確實問

8、題很多。本來資源就不多、競爭形式又很激烈，商業(yè)模式多了，自然公司領(lǐng)導(dǎo)層就會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要有一個核心的、可以倍增的收入模式，同時，企業(yè)還要有一個備份方案，以防萬一主收入模式出了問題時能夠替補(bǔ)上去。收入模式和商業(yè)模式一旦超過三種將是非常危險的。 另外過于復(fù)雜的商業(yè)模式，也容易被人認(rèn)為不易實現(xiàn)。要素七：收入和財務(wù)預(yù)測 一定要在這個ppt之外做一個詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測，這里只要寫些重要的財務(wù)數(shù)字，如收入、毛利、凈利、需要的資本收入等就可以。 收入和財務(wù)預(yù)測，是商業(yè)計劃書中的一個重點(diǎn)。預(yù)測的時期不能太長，努力把當(dāng)年和第二年的做得準(zhǔn)一點(diǎn)。 這不是一個單獨(dú)的財務(wù)數(shù)字預(yù)測，其實

9、還隱藏著很多重要內(nèi)容，由其要跟前面的市場占有率分析、商業(yè)模式分析前呼后應(yīng)。 財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較大精力來做具體分析，但一般不包括現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表分析，關(guān)鍵就是一個收利潤和成本分析，就是所謂的損益表分析。要素八：團(tuán)隊、團(tuán)隊、團(tuán)隊團(tuán)隊是投資人考慮投資與否的關(guān)鍵因素之一，一個團(tuán)隊最好具備這樣的條件：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗多元化，并有幾年的合作經(jīng)驗有明確的老大（核心）有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)（所有人心甘情愿拿相應(yīng)的股份）有執(zhí)行力和效率有時候，也許團(tuán)隊并不完善，那沒有關(guān)系，不是每個公司都有運(yùn)氣或能力在一開始就搭建起一個夢幻團(tuán)隊。很多情況下，投資就是投團(tuán)隊。很多情況下，投資就是投團(tuán)隊。團(tuán)隊成員簡歷不用每個人寫很

10、多，關(guān)鍵是相關(guān)的成功經(jīng)驗、哪些項目、過去合作的歷史等。要素九：融資規(guī)模與使用 這部分要寫清楚你需要多少資金，在什么時候需要這些資金，通過這些資金的投入你的公司能夠做到什么程度。這一段也要和前面的市場分析、發(fā)展計劃、財務(wù)預(yù)測對應(yīng)上，而且要在計劃和預(yù)測里面確定幾個清楚的關(guān)鍵點(diǎn)或者里程碑，就是公司在什么時候能夠達(dá)到什么目標(biāo)。這個目標(biāo)要業(yè)務(wù)和財務(wù)兼顧。 公司融資的金額同公司的作價，還有計劃出讓的股份也有關(guān)系。一般來說，一次融資出讓的股份在15%-40%比較合適，再加上公司作價。所以，最后你要融資的數(shù)量是一個綜合考慮了公司作價、出讓股份、公司發(fā)展需求的平均數(shù)或者說是中位數(shù)。要素十：項目風(fēng)險與規(guī)避 沒有哪

11、個項目沒有風(fēng)險，既然號稱風(fēng)險投資，自然知道投資的風(fēng)險有很多。所以在商業(yè)計劃書里面，最后也要寫一下項目風(fēng)險的分析和你想到的規(guī)避方式。 在納斯達(dá)克上市的中國公司的ipo文件，每個公司都是長長的一列風(fēng)險清單提醒投資人注意，有市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險，還有執(zhí)行這個商業(yè)計劃的風(fēng)險。在商業(yè)計劃書中不僅要一一列出這些風(fēng)險，關(guān)鍵是要告訴投資人你對這些風(fēng)險的應(yīng)對策略是什么。要素十：項目風(fēng)險與規(guī)避 商業(yè)計劃書中列出潛在的風(fēng)險和其解決辦法，不光是要減輕投資人的疑慮和對風(fēng)險的擔(dān)心，畢竟，風(fēng)險投資要的就是和高風(fēng)險對應(yīng)的高回報。但是，能夠估計和預(yù)測風(fēng)險，并能提供相應(yīng)的解決方案，本身也表明了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的能力和對市場的理解、對政策的

12、把握，這些都是投資人非?？粗氐摹？床坏斤L(fēng)險或盲目樂觀的創(chuàng)業(yè)項目，才是投資人最擔(dān)心的。 寫商業(yè)計劃書不是目的，而是融資的一個工具，也是理順計劃思路的工具。8分鐘演講注意事項不要大篇幅的講解技術(shù)細(xì)節(jié)評委不是技術(shù)人員，講技術(shù)原理不如講新技術(shù)能帶來的效果以及解決的問題不要面面俱到面面俱到等于沒有重點(diǎn)，擅于提煉也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一門功課避免講述太過于復(fù)雜的產(chǎn)品線以及服務(wù)禁止提供不真實數(shù)據(jù)注意現(xiàn)場有視頻，以及速記，敏感問題可以不回答避免過多的客套話避免帶出驕傲的神態(tài)，以及流露出對政府或某些環(huán)節(jié)的過度依賴你不投我是最大的風(fēng)險，我和某某有關(guān)系，我們已經(jīng)如何如要尊重評委，避免和評委過度爭論12分鐘評委互動常見問題：

13、實事求是，可以不回答，但不可以說假話市場：市場規(guī)模：1句話，最好數(shù)據(jù)有來源，增長速度， 競爭情況：競爭對手，和競爭對手的區(qū)別、競爭優(yōu)勢產(chǎn)品和服務(wù)目標(biāo)客戶技術(shù)壁壘是否高， 商業(yè)模式和收入來源典型用戶，用戶規(guī)模，項目周期團(tuán)隊是否有行業(yè)經(jīng)驗和合作的經(jīng)驗財務(wù)：過去幾年財務(wù)數(shù)據(jù)中有明顯不合理的升高或降低12年收入增長的主要動力在哪兒？財務(wù)預(yù)測公司的優(yōu)勢在哪里？公司的優(yōu)勢在哪里？公司的技術(shù)壁壘是否夠高？是否有被模仿的公司的技術(shù)壁壘是否夠高？是否有被模仿的 可能；可能；你的網(wǎng)站有多少活躍用戶，數(shù)據(jù)是怎么來的？你的網(wǎng)站有多少活躍用戶，數(shù)據(jù)是怎么來的？公司靠什么來盈利呢？公司靠什么來盈利呢？你們的目標(biāo)客戶是哪些？你們的目標(biāo)客戶是哪些？請評論一下請評論一下20112011、20122012年企業(yè)成倍增長的年企業(yè)成倍增長的 動力在哪里？動力在哪里？公司現(xiàn)在業(yè)務(wù)的市場有多大？公司現(xiàn)在業(yè)務(wù)的市場有多大？你們主要滿足了客戶的那些需求？你們主要滿足了客戶的那些需求？能不能介紹一下公司之前的背景是什么樣的？能不能介紹一下公司之前的背景是什么樣的？一個項目周期有多長？一個項目周期有多長？你的用戶增長有多少是來自于推廣，有多少是來你的用戶增長有多少是來自于推廣，有多少是來自于于主動的增長？自于于主動的增長