市場部工作述職報告例文

1、市場部工作述職報告例文 市場部工作述職報告 202x ? 市場部工作述職報告 1 ? 市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反應(yīng)客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供給商管理等工作。 一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣傳。 1、在公司開展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣方案和宣傳方案及工程工程的推廣方案，積極在x 區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案; ? 2、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。 3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播方案，制定并實施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費用預(yù)算，主持制作、籌劃、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并

2、對公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整; ? 4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反應(yīng)到公司，進(jìn)而提出對策。 二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。 1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查; ? 2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層; ? 3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反應(yīng)到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對

3、新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)效勞需求，以及時限度地滿足客戶需求; ? 4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或工程組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。 x 區(qū)信息中心市場部年利潤指標(biāo)，完成x 萬合同金額，利潤完成x 萬。實施目標(biāo)及方案： 一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案;與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品; ? 二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資

4、源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比擬、優(yōu)劣式分析，制定推廣方案，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議;積極和其他 it 企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系。 市場部工作述職報告 2 ? 每逢年底，“總結(jié)過去，規(guī)劃未來”對國人來講，已經(jīng)成了比“春晚”還“春晚”，比“餃子”還“餃子”的保存工程。本文以工業(yè)品市場部為例給大家作一個簡單的剖析 ? 工業(yè)品市場部要對年終總結(jié)予以足夠的重視這不僅僅僅是因為工業(yè)品市場部需要將工作業(yè)績提交給公司檢視和評價，更重要的是：這是工業(yè)品市場部回憶和檢討自己工作得失、用心與公司決策層溝通市場開展方向和策略的一次重大時機(jī)。 通常，市場部的工作

5、總結(jié)要包括如下 5 大要點： 一、概述：上年度工作狀況回憶 ? 1、目標(biāo)完成狀況：比擬年初設(shè)定目標(biāo)和崗位職責(zé)描述，來說明部門工作完成狀況。 2、取得成績：提出工作亮點，在過去一年的工作中所取得的突破性工程進(jìn)展。 3、面臨挑戰(zhàn)：提出工作難點，并說明目前的進(jìn)展和需要哪些協(xié)調(diào)和幫助。 二、詳述：主要工程成果簡報 ? 全面回憶過去一年的工作工程，將取得的成果分門別類進(jìn)行匯報，能夠用數(shù)字說話、 ? 用實例說話，防止空洞的文字性描述。 1、企劃：主要從市場營銷方案、方案和策略;產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品整體完善、新產(chǎn)品上市籌劃;市場調(diào)研、銷售和渠道數(shù)據(jù)分析;企業(yè)和產(chǎn)品資質(zhì)的完善與升級等四個方面來進(jìn)行總結(jié)。 2、設(shè)計

6、：主要從 vi 系統(tǒng)完善的角度，對公司宣傳冊、樣本冊、產(chǎn)品包裝、出廠文件、說明書、展品和禮品設(shè)計與制作、企業(yè)網(wǎng)站與內(nèi)刊維護(hù)與運營、市場物料管理等做出量化的總結(jié)。 3、公關(guān)：主要側(cè)重一年里所籌劃、組織、參加的公關(guān)和會務(wù)活動的總結(jié)，說明這些公關(guān)活動對提升公司在業(yè)界品牌影響力所發(fā)揮的作用。 4、媒介：對工業(yè)品市場部來講，主要可分為平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個方面來總結(jié)： (1)平面媒體：總結(jié)合作期刊雜志概況及發(fā)布平面廣告、組織專題采訪和發(fā)表專題文章的狀況。 (2)網(wǎng)絡(luò)營銷：提交公司主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎的排行數(shù)據(jù);報告網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)狀況;統(tǒng)計發(fā)布新聞通訊、公司和產(chǎn)品簡介等信息的狀況。 5、客戶

7、：主要從客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的建設(shè)與維護(hù);銷售人員培訓(xùn)與支持;渠道系統(tǒng)建設(shè)與完善三個方面來進(jìn)行總結(jié)。 6、其他。 三、評價：知得失，明方向 ? 1、主要突破和可獲得的經(jīng)驗：回憶上一個工作年度，無論從部門管理到具體業(yè)務(wù)的運作，都會有新的體驗和收獲，認(rèn)真總結(jié)，慷慨分享。 2、主要缺乏和可改善的思路：工業(yè)品市場部的工作種類繁多、部門交叉合作頻繁、費時費力，難免有缺乏。“知錯能改，善莫大焉”如能用心發(fā)現(xiàn)缺乏，尋求領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助，將能不斷邁上新臺階。 四、展望：新年度工作思路和方向 ? 1、部門目標(biāo)：總結(jié)過去是認(rèn)識自我現(xiàn)狀的過程，我們對工業(yè)品市場部的認(rèn)知就是遠(yuǎn)景藍(lán)圖，結(jié)合企業(yè)資源狀況，做出開展規(guī)劃，部門在下

8、一年的目標(biāo)就已經(jīng)躍然紙上了。 2、業(yè)務(wù)提升與改善：緊盯遠(yuǎn)期開展規(guī)劃，對下一年需要做出突破和取得重要進(jìn)展的業(yè)務(wù)重點闡述，并提出解決思路和開展方案。 3、部門成長與員工培訓(xùn)：部門的成長離不開員工素質(zhì)的不斷提升，配合未來市場部工作開展需要，提出員工開展規(guī)劃。 五、預(yù)算：主要市場活動與工程預(yù)算 ? 市場部是“花錢”的部門幾乎已是眾所周知花錢是表象，“為什么花錢?怎樣花錢?”才是工業(yè)品市場部表達(dá)其專業(yè)性的關(guān)鍵。 市場部工作述職報告 3 ? 對銷售的各個品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，剛剛過去的一年里。確立相應(yīng)的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶 20 余家，今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計明年的市場將會有大幅

9、度的提升。發(fā)貨旺季時，用心聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化效勞，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的根底。 要把握好此刻和將來。以下方面的思考上，沒有輝煌的過去。這天我參加部門主任職位的競爭: ? 梅花香自苦寒來”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。公司組織的學(xué)習(xí)爭做式優(yōu)秀員工的活動中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會精神的精髓。10月 8 日參加 fst 精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了愛崗敬業(yè)，用心主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得。 平時愛讀營銷方面的書

10、籍，擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。熱愛是的教師”熱愛業(yè)務(wù)工作。也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。工作中，嚴(yán)格要求自己，勇于實踐，用心開拓業(yè)務(wù)市場。還學(xué)到管理的知識，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。 年里，如果能夠競聘成功。會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作: ? 做細(xì)市場。消滅空白市場，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場。構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。 做好團(tuán)隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組

11、織的建立。不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊。 出發(fā)時要做工作安排，制定詳細(xì)的工作方案。平日的工作中。制定一個詳細(xì)的工作方案。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行鼓勵自我前進(jìn)。 加強(qiáng)效勞意識。深入一線為客戶搞好效勞，搞好農(nóng)化效勞。與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化效勞，抓住真正消費者農(nóng)民。 完善客戶檔案。年里，加強(qiáng)客戶關(guān)系。會把大局部的時間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，

12、解市場、把握市場，做好農(nóng)化效勞。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶持續(xù)良好的聯(lián)系。 銳意進(jìn)取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實工作。和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子。 會盡職盡責(zé)勤奮工作，相信我不會辜負(fù)大家的期望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。 還需要實踐的檢驗，以上是下一步工作的想法。還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫助支持。如果我競爭不成功，將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的缺乏，爭取更大的進(jìn)步。 市場部工作述職報告 4 ? 回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅?/p>

13、收獲也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細(xì)想和行動總結(jié)如下： 一、工作表現(xiàn) ? 每天外出見客戶時強(qiáng)化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴(yán)格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有責(zé)任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，

14、我要正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、持甘于奉獻(xiàn)、老實敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步。 二、工作態(tài)度 ? 工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)那么。作風(fēng)是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動標(biāo)準(zhǔn)自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識，做

15、好各項客戶效勞工作。堅持跟蹤的原那么，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想方法去解決，思想樂觀，還是可以學(xué)到很多知識。 三、工作行程 ? 這一個月來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路方案好的，根本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在方案當(dāng)中還有局部客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達(dá) ?

16、預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家根本上在口頭上容許下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。 四、下一步工作方案和展望 ? 下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進(jìn)行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求開展。以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。 市場部工作述職報告 5 ? 一、

17、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài)，嚴(yán)格要求。 作為一名，對每一個員工都就應(yīng)做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不一樣的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴(yán)格要求，在我看來，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫助他們，逼迫他們進(jìn)步，能適應(yīng)社會殘酷的競爭，我在給機(jī)修班開會時說過:每一個行業(yè)都逃但是市場經(jīng)濟(jì)開展的潛規(guī)那么，高速開展期(目前混凝土行業(yè)就是這個階段)，市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業(yè)就會進(jìn)入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有局部企業(yè)被市場淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越劇烈，如果沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù)，就會被市場所淘汰。而我們都是男人，男人最根本的

18、要求是就應(yīng)有種家庭職責(zé)感，要有潛力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子，照顧父母，這些潛力需要我們有較強(qiáng)的社會競爭力，社會競爭力要靠我們用心的心態(tài)，努力工作，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，跟上社會開展的步伐。我們也更就應(yīng)抓住此刻行業(yè)的高速開展期這個機(jī)遇，透過不斷的努力進(jìn)步把自我提升到一個更高的層次，我不期望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機(jī)修，期望你們都能有獨擋一面的潛力，如果你們此刻都不能嚴(yán)格要求自我，自我范圍的事都做不好，怎樣能進(jìn)步，又會有哪一家企業(yè)、有哪一個老板會放 ? 心讓你們?nèi)б粋€團(tuán)隊。 二、營造良好的團(tuán)隊工作氣氛。 在我的工作中，我用心主張這樣一個理念:用心的人象太陽，照到哪里哪里亮;的人象月亮，初一十樣。在團(tuán)隊管理中，我會透過各種途徑樹立一個用心的典范，讓每個員工都有一把衡量自我的標(biāo)尺，都有一個努力的方向。在這次的員工評級制度中，我竭力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破