業(yè)務(wù)宣傳方案

1、* 以現(xiàn)金管理為主的營銷活動方案一、活動背景現(xiàn)金管理是銀行憑借自身的資金、技術(shù)和經(jīng)驗，針對企業(yè)資金 管理需求而提供的一種數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的專業(yè)金融服務(wù)， 以幫助企業(yè) 在資金流入、留存和流出等各環(huán)節(jié)實現(xiàn)最優(yōu)化的管理。給企業(yè)帶來低成本、 高收益同時企業(yè)財務(wù)人員無需通過 IE 訪問 企業(yè)網(wǎng)銀，可通過資金管理軟件（或財務(wù)軟件）直接進行銀行業(yè)務(wù)操 作，實現(xiàn)查詢和資金支付等銀行業(yè)務(wù)。對接主流財務(wù)軟件（拜特、九 恒星、用友、金蝶等）可實現(xiàn)的反映賬戶資金變化、并設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)化接 口，方便企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)在線連接， 避免了在財務(wù)系統(tǒng)和銀行網(wǎng)銀之間 重復(fù)操作。二、 活動時間及地點：2012 年 7 月 06 日 2012

2、年 7 月 08 日地點：邯鄲市叢臺廣場范圍：邯鄲地區(qū)經(jīng)銷商 三、活動形式、活動內(nèi)容及營銷策略活動形式：*本次宣傳活動是以我行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)為切入點， 在邯鄲市地區(qū)展 開宣傳，主要介紹我行的現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，擴大我行的影響力，不斷積 累新增我行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)。在 7 月 06 日至 7 月 08 日安排客戶經(jīng)理到邯鄲市叢 臺廣場開展宣傳活動， 通過宣傳及營銷， 力爭贏得客戶的信任和對我 行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的了解。 積極營銷客戶來我行辦理現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)， 為 我行帶來較大的收益?；顒觾?nèi)容：每個公司在我行完成現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)， 按每個公司完成資金歸集的公司數(shù)量配置以下禮品（禮品贈完為止）1、資金歸集的公司數(shù)量為 1

3、 個的配置天堂傘一把；2、資金歸集的公司數(shù)量為 2 個的配置加濕器一個；3、資金歸集的公司數(shù)量為 3 個的配置茶葉一盒；4、資金歸集的公司數(shù)量為 4 個以上的配置一套。營銷策略：1. 現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的關(guān)鍵主要是各大型企業(yè)和下屬的子公司、或 關(guān)系較好的企業(yè)銷。先從興業(yè)銀行系統(tǒng)內(nèi)，基于網(wǎng)上銀行，針對 具有集團資金統(tǒng)一管理或多賬戶資金統(tǒng)一管理或有資金查詢、 資 金歸集、資金調(diào)撥、統(tǒng)一支付需求的企業(yè)來推廣。2. 應(yīng)大力宣傳我行現(xiàn)金管理的優(yōu)惠政策、特色產(chǎn)品和增值服 務(wù)，和對企業(yè)自身帶來的高收益，制定與企業(yè)相符的服務(wù)方案， 提高代發(fā)工資業(yè)務(wù)競爭力。3. 需求了解環(huán)節(jié)：要挖掘和找到客戶真正的需求，除了從業(yè)務(wù)

4、角度入手，也要注意客戶的企業(yè)管理模式、 組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化。 談判環(huán)節(jié)：要找到企業(yè)真正有決策權(quán)的負(fù)責(zé)人進行直接溝通交 流，否則企業(yè)內(nèi)部人員在向上匯報的過程中可能會出現(xiàn)偏差和拖 延。實施前環(huán)節(jié)：達成合作意向后、實施前，要與客戶制定實施 計劃和流程。雙方都需嚴(yán)格遵守，否則會拖延進程。三、前期準(zhǔn)備1、了解邯鄲地區(qū)的經(jīng)銷商；2、印制宣傳冊（興業(yè)銀行現(xiàn)金管理應(yīng)用手冊、 興業(yè)銀行現(xiàn)金管 理口袋書等）；3、現(xiàn)場布置（包括廣場和企業(yè)密集較多的宣傳現(xiàn)場布置）；4、駐點客戶經(jīng)理必須提前準(zhǔn)備好客戶信息登記臺帳。五、后期維護：在活動宣傳過程中應(yīng)做好工作推進計劃， 做好工作筆記，包括拜 訪公司客戶、發(fā)送營銷短信等各項營銷工作。六、活動預(yù)期達到的目標(biāo)或效果：1、通過此次活動實現(xiàn)對公核心客戶的增加；2、帶動我行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀行、貴金屬、三方存零存整取儲蓄存款、本外幣理財產(chǎn)品、基金定投、等業(yè)務(wù)的發(fā)展；3、興業(yè)銀行在邯鄲的知名度得到提高，品牌形象得到有效宣傳；七、活動預(yù)算：69760元宣傳禮品、宣傳用品上均印上興業(yè)銀行 LOGO標(biāo)1、宣傳用品宣傳用品數(shù)量單價費用合計條幅2300600元宣傳冊400208000 元升空氣球2300600元戶外遮陽傘62601560 元共計10760 元2、宣傳禮品宣傳禮品數(shù)量單價費用合計茶