業(yè)務員周工作的計劃

1、精品文檔 業(yè)務員周工作的計劃 業(yè)務員周工作的計劃怎么寫？業(yè)務員即尋找買方與賣 方進行交易的經紀人，是指負責某項具體業(yè)務操作的人員， 以下是為您整理的業(yè)務員周工作的計劃相關資料， 業(yè)務員周工作的計劃 轉眼間又要進入新的一年 * 年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年， 也是我非常重要的一年。出來工作已過 4 個年頭，家庭、生 活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立 了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步 和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不 斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè) 法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，

2、必須以身作 責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1 、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老 客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期 間，至少促成兩件訴訟業(yè)務， 代理費用達 8 萬元以上 （每件 4 萬元） 。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的 各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶 交辦業(yè)務的進展情況。2 、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等 多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一 個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于

3、達到 4.8 萬元以上代理 費（ 每月不低于 1.2 萬元代理費 ） 。在大力開拓市場的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性 聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3 、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機 , 給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專 業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了 中國馳名商標或者 * 省著名商標條件的客戶，做一 次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見 面洽談，爭取簽訂一件 * 省著名商標 ，承辦費用達 7.5 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟 掉該等客戶交辦的各類業(yè)務

4、，與該等客戶保持經常性聯系， 及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4 、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶 交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的 客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月 至少達 1 萬元以上。二、制訂學習計劃。 學習， 對于業(yè)務人員來說至關重要， 因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方 面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充 新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知 己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支 持。三、增強責任感、增強服務意識

5、、增強團隊意識。積極 主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領導的壓力。以上，是我對 * 年的個人工作計劃，可能還很不成熟， 希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領 導、部門領導的正確引導和幫助。 展望* 年，我會更加努力、 認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多 的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完 成新的任務，能迎接 * 年新的挑戰(zhàn)。* 年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在 * 年取 得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個 什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務員， 我的成長充滿了曲折，不過在今后的工

6、作中，我還是需要繼 續(xù)不斷的努力，相信自己在 * 年一定走的更遠 !業(yè)務員周工作的計劃 一、對于老客戶， 和固定客戶， 要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物 或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求1 、每周要增加 n 個以上的新客戶，還要有一到四個潛 在客戶。2 、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。3 、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準 備工作才有可能不會丟失這

7、個客戶。4 、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5 、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相 關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6 、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務。8 、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的， 你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務。9 、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技