(完整版)基于業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的薪酬體系設(shè)計(jì)

1、45 基于業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的薪酬體系設(shè)計(jì)451基于生產(chǎn)目標(biāo)達(dá)成的薪酬體系設(shè)計(jì)編制部門方案名稱基于生產(chǎn)目標(biāo)達(dá)成的薪酬體系設(shè)計(jì)方案執(zhí)行部門某廠是一家大型生產(chǎn)制造企業(yè)下設(shè)的加工中心，該中心主要包括三類人員：生產(chǎn)人員、 采購(gòu)和質(zhì)量管理 人員、行政人事人員。一、薪酬設(shè)計(jì)目標(biāo)要點(diǎn)1 重新設(shè)置該廠薪酬體系，建立以生產(chǎn)目標(biāo)達(dá)成為核心的薪酬管理體系。2 增加績(jī)效考核工資的比重，使該廠員工薪酬與績(jī)效考核緊密掛鉤，激發(fā)該廠人員的工作積極性。 二、生產(chǎn)人員薪酬設(shè)計(jì)該廠生產(chǎn)人員薪酬構(gòu)成如下：薪酬總額=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+福利補(bǔ)貼（一）基本工資該廠生產(chǎn)人員基本工資制定考慮主要四個(gè)方面的因素：勞動(dòng)環(huán)境，占 10%；勞動(dòng)責(zé)任，占

2、 20%；勞動(dòng)技能，占 50%；勞動(dòng)強(qiáng)度，占 20%。綜合這四點(diǎn)因素，進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估，劃分合理的薪酬等級(jí)，再結(jié)合薪酬 調(diào)研結(jié)果合理設(shè)定基本工資的水平。（二）獎(jiǎng)金1. 獎(jiǎng)金及權(quán)重生產(chǎn)人員的獎(jiǎng)金是對(duì)生產(chǎn)人員生產(chǎn)績(jī)效的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)生產(chǎn)人員的考核結(jié)果來(lái)確定發(fā)放額度。2. 獎(jiǎng)金因素及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金的影響因素主要包括產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量等，生產(chǎn)人員的績(jī)效考核主要圍繞獎(jiǎng)金的影響因素進(jìn)行，具 體考核內(nèi)容如下表所示。生產(chǎn)人員生產(chǎn)管理人員生產(chǎn)操作人員生產(chǎn)人員績(jī)效考核內(nèi)容 考核內(nèi)容生產(chǎn)計(jì)劃完成情況 產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)成本生產(chǎn)交期產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)耗費(fèi)生產(chǎn)效率權(quán)重35%30%15%20%40%40%10%10%生產(chǎn)人員獎(jiǎng)金發(fā)放

3、主要依據(jù)績(jī)效考核的結(jié)果，根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果所在的等級(jí)確定生產(chǎn)人員獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)， 具體標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。生產(chǎn)人員獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)考核等級(jí)管理人員發(fā)放比例操作人員發(fā)放比例A120%110%B100%90%C80%70%D50%40%獎(jiǎng)金計(jì)算基數(shù)以其崗位工資的_%作為獎(jiǎng)金計(jì)算的基數(shù)（三）福利福利主要包括法定保險(xiǎn)、夜班津貼、公司統(tǒng)一提供的其他福利等項(xiàng)目。三、采購(gòu)質(zhì)量管理人員薪酬設(shè)計(jì)該廠采購(gòu)質(zhì)量人員薪酬構(gòu)成如下：薪酬總額=基本工資+獎(jiǎng)金+福利（一）基本工資采購(gòu)質(zhì)量人員的基本工資和該廠生產(chǎn)人員基本工資制定依據(jù)、原則相同。采購(gòu)質(zhì)量人員基本工資如下表 所示。人員采購(gòu)人員質(zhì)量人員采購(gòu)質(zhì)量人員基本工資金額和比例基本工資三

4、檔二檔一檔三檔二檔一檔_元_元_元_元_元_元（二）獎(jiǎng)金采購(gòu)質(zhì)量人員獎(jiǎng)金占其薪酬總額的比例為 30%，其發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)具體如下表所示。采購(gòu)質(zhì)量人員獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)質(zhì)量人員采購(gòu)人員質(zhì)量人員獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)元每有 1 次采購(gòu)延遲或差錯(cuò)耽誤生產(chǎn)工作，扣發(fā)獎(jiǎng)金元每發(fā)現(xiàn) 1 次采購(gòu)質(zhì)量不合格，導(dǎo)致生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，扣發(fā)獎(jiǎng)金 每有 1 次采購(gòu)任務(wù)沒(méi)完成影響生產(chǎn)工作，扣發(fā)獎(jiǎng)金元每發(fā)現(xiàn) 1 批質(zhì)量不合格產(chǎn)品，扣發(fā)獎(jiǎng)金元每發(fā)現(xiàn) 1 批質(zhì)量檢驗(yàn)差錯(cuò)，扣發(fā)獎(jiǎng)金元（三）福利福利主要包括法定保險(xiǎn)、節(jié)假日、公司發(fā)放的過(guò)節(jié)費(fèi)等。四、行政人事人員薪酬設(shè)計(jì)該廠行政人事人員薪酬構(gòu)成如下：薪酬總額=基本工資+獎(jiǎng)金+福利（一）基本工資行政人

5、事人員的基本工資與該廠生產(chǎn)人員基本工資制定依據(jù)、原則和考慮因素相同。其工資水平如下 表所示。行政人事人員基本工資水平人員基本工資行政管理人員人力資源管理人員（二）獎(jiǎng)金公司行政人事人員獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)具體如下表所示。高級(jí)中級(jí)初級(jí)高級(jí)中級(jí)初級(jí)助理_元_元_元_元_元_元_元行政人事人員行政人事人員獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)招聘未能及時(shí)滿足生產(chǎn)部門的人力需求，扣發(fā)獎(jiǎng)金元/次行政人事人員生產(chǎn)人員對(duì)人事后勤工作每有 1 次投訴，扣發(fā)獎(jiǎng)金元（三）福利福利主要包括法定保險(xiǎn)、節(jié)假日、公司發(fā)放的過(guò)節(jié)費(fèi)等。五、薪酬體系調(diào)整1 該廠進(jìn)行薪酬體系設(shè)計(jì)時(shí)，要為薪酬體系調(diào)整預(yù)留一定的空間，既保持薪酬體系的穩(wěn)定性又要使薪 酬體系

6、適應(yīng)薪酬市場(chǎng)的變化，以保持薪酬體系的活力。2 制定的薪酬體系要進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，其調(diào)整的因素主要考慮以下三個(gè)方面：相關(guān)法律、法規(guī)的變化； 勞動(dòng)力市場(chǎng)行情；行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。編制人員編制日期審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期452基于銷售目標(biāo)達(dá)成的薪酬體系設(shè)計(jì)編制部門方案名稱基于銷售目標(biāo)達(dá)成的薪酬體系設(shè)計(jì)方案執(zhí)行部門一、方案背景某企業(yè)是一家銷售企業(yè)，下有多個(gè)銷售區(qū)域，其中 A 銷售區(qū)域是目前最大的一個(gè)銷售區(qū)域，隨著 A 銷 售區(qū)域的擴(kuò)大，原來(lái)設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單提成制已不能適應(yīng)該企業(yè)的發(fā)展。二、方案適用范圍本方案僅適用于該銷售企業(yè) A 區(qū)域銷售人員的薪酬體系設(shè)計(jì)。三、薪酬設(shè)計(jì)目標(biāo)1 薪酬體系設(shè)計(jì)符合該企業(yè)當(dāng)

7、前的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略需要和 A 銷售區(qū)域的發(fā)展計(jì)劃。2 薪酬體系設(shè)計(jì)確保制定的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性。四、薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)對(duì)于該區(qū)域人員薪酬體系的構(gòu)成具體如下：薪酬總額=基本工資+績(jī)效工資 +福利補(bǔ)貼（一）基本工資基本工資主要是確保 A 區(qū)域銷售人員生活的基本保障。綜合考慮該企業(yè)的其他銷售區(qū)域人員的基本工 資和同行業(yè)銷售人員的基本工資，制定的標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。A 區(qū)域銷售人員基本工資及權(quán)重A 區(qū)域銷售人員基本工資基本工資權(quán)重區(qū)域經(jīng)理_元/月_%大區(qū)組長(zhǎng)_元/月_%大區(qū)專員_元/月_%（二）績(jī)效工資根據(jù)該企業(yè)所在行業(yè)銷售狀況、結(jié)合 A 銷售區(qū)域的歷史銷售水平，在遵循薪酬體系設(shè)計(jì)原則的前提下

8、， 對(duì) A 銷售區(qū)域進(jìn)行績(jī)效工資設(shè)計(jì)。 A 銷售區(qū)域績(jī)效工資實(shí)行階梯制。1. 區(qū)域經(jīng)理績(jī)效工資區(qū)域經(jīng)理績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)及績(jī)效工資考核內(nèi)容具體如下表所示。區(qū)域經(jīng)理績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)表績(jī)效工資績(jī)效工資發(fā)放銷售額萬(wàn)元以下銷售額 萬(wàn)元銷售額萬(wàn)元以上績(jī)效工資（提成）績(jī)效工資（考核）_% _% _%1對(duì)區(qū)域經(jīng)理從渠道開發(fā)、客戶維護(hù)、品牌建設(shè)、企業(yè)形象維護(hù)、銷售人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)五個(gè)方面進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果確定績(jī)效工資（考核）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 2區(qū)域經(jīng)理具體績(jī)效工資（考核）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)公司績(jī)效工資制度2. 銷售區(qū)域組長(zhǎng)績(jī)效工資銷售區(qū)域組長(zhǎng)的績(jī)效工資主要如下表所示。銷售區(qū)域組長(zhǎng)績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)表績(jī)效工資績(jī)效工資發(fā)放銷售額萬(wàn)元以下銷售額

9、 萬(wàn)元銷售額萬(wàn)元以上績(jī)效工資（提成）績(jī)效工資（考核）_% _% _%1 對(duì)區(qū)域組長(zhǎng)從客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)、銷售小組的管理三個(gè)方面進(jìn)行考核， 根據(jù)考核結(jié)果確定績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)2 區(qū)域組長(zhǎng)具體績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)公司績(jī)效工資制度3. 銷售區(qū)域?qū)T績(jī)效工資銷售區(qū)域?qū)T的績(jī)效工資主要如下表所示。銷售區(qū)域?qū)T績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)表銷售額績(jī)效工資（提成）萬(wàn)元以下_%_%萬(wàn)元萬(wàn)元以上_%績(jī)效工資（考核）1 對(duì)銷售區(qū)域?qū)T從客戶管理、銷售制度的遵守、出勤情況、工作態(tài)度 四個(gè)方面進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果確定績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)2 區(qū)域?qū)T具體績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)公司績(jī)效工資制度（三）福利補(bǔ)貼對(duì)于 A 區(qū)域銷售人員的其他福利補(bǔ)貼主要包括各種法定保險(xiǎn)、節(jié)假日福利、交通補(bǔ)助、電話補(bǔ)助等， 其具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。A 區(qū)域銷售人員工資補(bǔ)助A 區(qū)域銷售人員電話補(bǔ)助交通補(bǔ)助區(qū)域經(jīng)理_元/月_元/月區(qū)域組長(zhǎng)_元/月_元/月區(qū)域?qū)T