房地產(chǎn)樓盤(pán)年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)模板

1、中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)中航 ·香水郡年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)一、 中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作大事記1、春交會(huì)亮相【事件】隆重參加深圳春交房地產(chǎn)交易會(huì)【時(shí)間】 20XX 年 5 月 1 日5 日【地點(diǎn)】高交會(huì)館【要點(diǎn)】周密的物料及人員準(zhǔn)備、獨(dú)特的展位設(shè)計(jì)、豐富的銷(xiāo)售物料、參展前主流媒體宣傳及參展后的媒體追蹤報(bào)道【意義】參加春交會(huì)，是中航 ·香水郡第一次揭開(kāi)神秘面紗，第一次進(jìn)入市場(chǎng)與客戶面對(duì)面， 也是香水郡營(yíng)銷(xiāo)推廣工作正式啟動(dòng)。 在春交會(huì)上， 香水郡憑借良好的展現(xiàn)形象，獨(dú)特的樓盤(pán)形象氣質(zhì)，征服了大批參觀者。參展五日，先后接待客戶 20000 人次，其中有效潛在客戶近

2、 6000 個(gè)，潛在誠(chéng)意客戶 450 多個(gè)，成為該屆春交會(huì)最大亮點(diǎn)參展樓盤(pán)之一。中航 ·香水郡及中航地產(chǎn)都得到了市場(chǎng)的極大認(rèn)識(shí)，成功實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目及品牌宣傳推廣的雙豐收， 為香水郡成功獲得市場(chǎng)佳績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、公開(kāi)認(rèn)籌【事件】香水郡盛大公開(kāi)認(rèn)籌活動(dòng)【時(shí)間】 20XX 年 7 月 25 日【地點(diǎn)】銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)1中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)【要點(diǎn)】銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、 銷(xiāo)售中心的裝修、 銷(xiāo)售策略的成功運(yùn)用、 認(rèn)籌前的戶外、車(chē)體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運(yùn)用、 認(rèn)籌期內(nèi)持續(xù)媒體廣告投放及追蹤報(bào)道【意義】通過(guò)長(zhǎng)期的形象價(jià)值營(yíng)建， 及近三個(gè)月的前期客戶積蓄， 并成功運(yùn)用了按順序

3、認(rèn)籌的策略， 使項(xiàng)目關(guān)注度得到了極大提升， 市場(chǎng)期望值大幅提高， 所以從認(rèn)籌日前一天便開(kāi)始有客戶連夜排隊(duì)等候認(rèn)購(gòu) VIP 卡，7 月 25 日當(dāng)天認(rèn)購(gòu) VIP 卡逾 500 張，總認(rèn)購(gòu) VIP 卡量 1000 張，均創(chuàng)下當(dāng)時(shí)龍華片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)之最，也為香水郡積累了近千名誠(chéng)意客戶， 為快速銷(xiāo)售提供了穩(wěn)定、 相對(duì)明確的客戶資源。3、第一次解籌【事件】首批多層單位解籌【時(shí)間】 20XX 年 9 月 26 日【地點(diǎn)】銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)【要點(diǎn)】 1、 2 棟樣板房裝修、價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購(gòu)房引導(dǎo)、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備【意義】通過(guò)充分的 VIP 客戶積累

4、及需求戶型追蹤，深刻了解 VIP 客戶的購(gòu)房心理和價(jià)格承受范圍， 在中航及同致行營(yíng)銷(xiāo)工作人員的通力合作， 實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日解籌近 90%的高解籌率，推出一周首批單位100%銷(xiāo)售。2中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)4、參展秋交會(huì)【事件】首批多層單位解籌【時(shí)間】 20XX 年 9 月 30 日10 月 4 日【地點(diǎn)】高交會(huì)館【要點(diǎn)】參展工作的充分籌備、 參展工作人員的組織、 展位現(xiàn)場(chǎng)的充分展示及現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏掌控、看樓專(zhuān)車(chē)的作業(yè)、參展前的報(bào)紙宣傳及參展后的新聞后續(xù)報(bào)道【意義】通過(guò)秋交會(huì)的參展，一方面增強(qiáng)了 1、 2 號(hào)樓準(zhǔn)業(yè)主的信心，另一方面也將下一批推出的多層單位房源公布， 同時(shí)作為中航地產(chǎn) 04 年度

5、唯一在售項(xiàng)目，為中航地產(chǎn)綜合實(shí)力的體現(xiàn)起了重要作用。 并通過(guò)展現(xiàn)與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)， 成功實(shí)現(xiàn)了小高層 VIP 客戶的最后一輪的積累，為小高層的解籌夯實(shí)了基礎(chǔ)。5、第二批多層單位解籌【事件】第二批多層單位解籌【時(shí)間】 20XX 年 11 月 13 日【地點(diǎn)】銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)【要點(diǎn)】 1、 2 棟樣板房裝修、價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購(gòu)房引導(dǎo)、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備【意義】通過(guò)精心的籌備， 實(shí)現(xiàn)了第二批多層單位銷(xiāo)售率達(dá)到 90%，均價(jià)較第一批多層上漲 400 元/平方米，而且成功地3中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)控制了解籌現(xiàn)場(chǎng)的局面，實(shí)現(xiàn)了中航地產(chǎn)

6、銷(xiāo)售工作和品牌維護(hù)的雙豐收。6、開(kāi)盤(pán)【事件】中航 ·香水郡開(kāi)盤(pán)暨小高層單位解籌【時(shí)間】 20XX 年 11 月 14 日【地點(diǎn)】銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)【要點(diǎn)】 3D 棟小高層樣板房裝修、成功價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙等媒體的宣傳、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備【意義】作為香水郡的銷(xiāo)售重點(diǎn)， 小高層無(wú)論從產(chǎn)品數(shù)量還是價(jià)值方面， 都是整個(gè)銷(xiāo)售工作的重中之中， 通過(guò)豐富多彩的開(kāi)盤(pán)文藝表演和成功的流程組織， 小高層單位實(shí)現(xiàn)了較高的解籌率，有效地保證了中航年度的回款計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)。小結(jié)：中航 ·香水郡的整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)， 嚴(yán)格按照中航與同致行精心共同制定的 中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)

7、告的核心內(nèi)容進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)過(guò)中航地產(chǎn)各個(gè)部門(mén)的有效組織執(zhí)行， 以及同致行的通力把控， 克服了工程、 預(yù)售證取得等過(guò)程中的重重困難，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作合有條不紊地開(kāi)展。 從項(xiàng)目形象價(jià)值建立到銷(xiāo)售工作有效執(zhí)行再到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制， 體現(xiàn)了中航地產(chǎn)、 同致行、鼎成的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和良好的合作意識(shí)，這也是中航 ·香水郡銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展的保證。4中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)二、 香水郡營(yíng)銷(xiāo)總體節(jié)奏控制策略1、 “中航 ·香水郡 ”的由來(lái)【綜述】中航 ·香水郡（注冊(cè)名：中航陽(yáng)光新苑）名稱(chēng)及形象定位的確定，是項(xiàng)目成功的開(kāi)端，香水郡果斷地引入法國(guó)格拉斯的元素，對(duì)整個(gè)小區(qū)的形

8、象、園林、立面等均有了指導(dǎo)意義。一個(gè)響亮的、貼切的、獨(dú)特的推廣應(yīng)用名，可以大大改善項(xiàng)目的形象?！救僦住扛鶕?jù)項(xiàng)目名稱(chēng)及形象定位，進(jìn)行 VI 系統(tǒng)延展，包括紙袋、水杯等，使項(xiàng)目形象更加完整，形象影響力度也進(jìn)一步增強(qiáng)。2、 樹(shù)立高品質(zhì)形象，完成高度占位【綜述】中航 ·香水郡自 20XX 年 4 月份開(kāi)始進(jìn)行前期形象塑造，而且其形象高度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)片區(qū)市場(chǎng)其它項(xiàng)目， 而且從項(xiàng)目啟動(dòng)宣傳至項(xiàng)目認(rèn)籌經(jīng)歷了約三個(gè)月的市場(chǎng)預(yù)熱，高度的形象占位加上完善的形象系統(tǒng)建立， 大大提高了客戶對(duì)香水郡的市場(chǎng)預(yù)期，是香水郡邁向成功的關(guān)鍵一步?！救僦住课锪希涸诒倦A段，中航地產(chǎn)與同致行等相關(guān)合作單位經(jīng)過(guò)多輪論證，

9、 嚴(yán)格追求模型、概念樓書(shū)、海報(bào)等物料的特色化、精細(xì)化，事實(shí)證明，香水郡超常規(guī)地運(yùn)用這些特色化的宣傳5中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)物料，使香水郡自入市之初給市場(chǎng)留下了深刻的印象， 這也是本項(xiàng)目宣傳策略環(huán)節(jié)中的一招妙棋。春交會(huì)特色參展：中航·香水郡適時(shí)參加春季房地產(chǎn)交易會(huì)，通過(guò)近乎完美的展位設(shè)計(jì)制作，將香水郡的品質(zhì)形象通過(guò)展位直觀地呈現(xiàn)出來(lái)， 讓參觀者未見(jiàn)樓盤(pán)，先體會(huì)到了 “生活味道濃一點(diǎn) ”的濃郁氛圍。3、 規(guī)模化認(rèn)籌策略運(yùn)用【綜述】根據(jù)中航 ·香水郡的實(shí)際情況，參考其它樓盤(pán)的成熟操作模式，香水郡確定了“集中認(rèn)籌，按認(rèn)籌次序選房，多層小高層分開(kāi)認(rèn)籌，優(yōu)惠遞減”的內(nèi)部認(rèn)

10、購(gòu)策略。成功營(yíng)造了火爆的認(rèn)籌場(chǎng)面， 極大刺激了潛在客戶， 出現(xiàn)了通宵排隊(duì)認(rèn)籌的良好局面， 7 月 25 日當(dāng)天 VIP 卡認(rèn)籌量達(dá)到片區(qū)創(chuàng)記錄的440 張，并用一周時(shí)間超過(guò)了同片區(qū)的日出印象的認(rèn)購(gòu)量600 張，總體 VIP 認(rèn)購(gòu)量達(dá)到 1000 張，完成了前期誠(chéng)意客戶的積累?！救僦住砍晒I(yíng)造認(rèn)籌氛圍：充分研究置業(yè)者的置業(yè)心理， 利用排隊(duì)這一特殊的認(rèn)購(gòu)形式，制造了緊迫的認(rèn)購(gòu)氣氛，達(dá)到了先聲奪人的效果?？刂?VIP 客戶純度：為有效控制 VIP 客戶的誠(chéng)意度，確定了 VIP 卡不可更名轉(zhuǎn)讓等，拒絕虛假繁榮，可以直觀地分析和6中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)判斷 VIP 客戶的真實(shí)情況，同時(shí)

11、維護(hù)項(xiàng)目及中航地產(chǎn)的正面形象。4、 分批解籌策略【綜述】本項(xiàng)目存在著工程進(jìn)度不同步、 物業(yè)形態(tài)區(qū)別較大、 中航集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)量較大且不規(guī)則、多層認(rèn)籌量較大、小高層認(rèn)籌量相對(duì)不足等現(xiàn)實(shí)情況，根據(jù)這種情況，如何擺脫這些因素的不利影響， 追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼得成為一大難點(diǎn)。針對(duì)這種客觀情況，經(jīng)過(guò)各方多次論證，確定了“分批推出，系統(tǒng)性控制 ”的解籌策略?！救僦住壳擅钜龑?dǎo)，大力疏導(dǎo)：第一批多層單位推出，成功消化一大批相對(duì)過(guò)剩的多層VIP 客戶，這樣才能降低后期解籌工作的順利開(kāi)展。 通過(guò)價(jià)格方面的引導(dǎo)以及銷(xiāo)售人員的大力推薦，以及將 3B、3C 單位全部銷(xiāo)控，將一大批多層需求 A8 、A9戶型

12、（存量較少）的 VIP 客戶引向 A1 戶型，實(shí)現(xiàn)了 1、2 號(hào)樓順利消化的同時(shí)，消耗了大量多層 VIP 客戶，避免了多層 VIP 客戶因?yàn)榉吭床蛔愣斐汕榫w不穩(wěn)定；第二批多層單位推出時(shí)，將部分需求 A8 、A9 戶型的客戶（同時(shí)買(mǎi)了多層、小高層 VIP 卡）引導(dǎo)向小高層，一方面避免了客戶浪費(fèi)，也為小高層單位積累了更多的意向客戶。精美樣板房引導(dǎo)：通過(guò)2 號(hào)樓 A1、 A2 兩套概念樣板房的引7中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)導(dǎo)，避免了大批多層VIP 客戶對(duì) 1、2 號(hào)樓房型的不良印象，并對(duì)該類(lèi)戶型有了直接的認(rèn)知，這與第一批多層單位成功脫銷(xiāo)起到了關(guān)鍵性的作用； 針對(duì)小高層剩余相對(duì)較多的重點(diǎn)戶

13、型，綜合考慮樣板房的安全性和便捷性，選擇 3D 棟兩套樣板房進(jìn)行精裝修， 并對(duì)看樓通道進(jìn)行了精心包裝，起到了很好的引導(dǎo)效果， 其中92 平方米的三房北向難點(diǎn)單位，很快消化，其中111 平方米的四房單位，消化速度也較快。系統(tǒng)化銷(xiāo)控策略運(yùn)用：第一批多層單位推出之時(shí)，已經(jīng)將3B、3C 單位整體銷(xiāo)控（以 “被某集團(tuán)整體購(gòu)買(mǎi) ”為由），但在第二批多層單位推出時(shí)，又將3B、3C 棟剩余的少量單位適時(shí)推出 （以 “某集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)退房 ”為由），緩解多層 VIP 客戶對(duì) A8 、A9 戶型大量需求，既實(shí)現(xiàn)了第二批多層單位的快速消化，又避免了多層VIP 客戶現(xiàn)場(chǎng)的不滿情緒產(chǎn)生； 小高層單位最后推出， 但其房源基本上

14、在第二批多層單位推出時(shí)已經(jīng)公布， 而小高層推出過(guò)程中， 還對(duì)局部進(jìn)行了銷(xiāo)控， 這樣一方面緩和了小高層 VIP 客戶的不滿情緒，一方面還可以保留價(jià)格提升和均衡銷(xiāo)售的可能。5、 解籌過(guò)程監(jiān)控【綜述】香水郡前期認(rèn)籌 VIP 客戶總量達(dá)到近 998 個(gè)，是可售房源（ 339 個(gè)）的近三倍，但事實(shí)上參與到香水郡解籌過(guò)程里的 VIP 客戶總量不大，過(guò)程中客戶損耗量比較大。8中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)【細(xì)節(jié)一：實(shí)際利用VIP 客戶】（ 1）第一批多層單位解籌：（ 2）第二批多層單位解籌：（ 3）小高層單位解籌：9中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)總結(jié)分析：三七開(kāi)原則：綜合上述三表可看出，實(shí)際參加

15、選房的VIP 客戶只占總 VIP 客戶的約三成，即三成 VIP 客戶為最終有效客戶，在過(guò)程中的損耗率高達(dá) 70%。原因分析：首先，因?yàn)橹芷谶^(guò)長(zhǎng)，過(guò)程中 VIP 客戶自然有流失；其次，香水郡公布房源后，大批好樓層戶型已經(jīng)出售，大批客戶經(jīng)引導(dǎo)無(wú)效后流失；最后，價(jià)格因素的影響，部分客戶在試算期間，香水郡的價(jià)格超出了客戶最初的預(yù)期。 【細(xì)節(jié)二： VIP 客戶實(shí)際成交情況】 解籌當(dāng)日成交情況表：總結(jié)分析：解籌日良好的氛圍營(yíng)造是關(guān)鍵： 從上表可知， 解籌當(dāng)日成交總量占總體可售單位的近 76%，解籌當(dāng)日良好的銷(xiāo)售氛圍起了關(guān)鍵性作用，同時(shí)， 76%的銷(xiāo)售率也充分證明所制定的價(jià)格非常合理。VIP 客戶成交率較合

16、理：中航 ·香水郡 VIP 客戶的成交率達(dá)到 67%，VIP 實(shí)際利用率較高。10中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)三、 香水郡銷(xiāo)售價(jià)格走勢(shì)控制：1、香水郡價(jià)格走勢(shì)圖（同致行銷(xiāo)售部分）根據(jù)香水郡推出房源情況及重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)， 下表選取了幾大節(jié)點(diǎn)的香水郡總體實(shí)收均價(jià)的變化情況，以直觀了解香水郡價(jià)格的走勢(shì)，及價(jià)格的有效控制：2、香水郡價(jià)格走勢(shì)分析 低開(kāi)高走中航 ·香水郡的實(shí)收均價(jià)由 4034 元 /平方，逐漸升高，至 4313 元/平方米，實(shí)現(xiàn)了最初制定的 “低開(kāi)高走 ”策略，同時(shí)達(dá)到了項(xiàng)目較理想實(shí)收均價(jià)的良好局面； 價(jià)格制定合理中航 ·香水郡的三次解籌，雖然解籌率較

17、高，均在 70%以上，但根據(jù)推出房源的情況，消化速度適中，解籌的比例基本上體現(xiàn)了所制定價(jià)格比較合理。 最終的實(shí)收均價(jià)還會(huì)提高11中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)香水郡目前剩余單位中， 復(fù)式單位單價(jià)較高， 本項(xiàng)目最終銷(xiāo)售實(shí)收均價(jià)還會(huì)繼續(xù)提升。四、 中航 ·香水郡成交客戶分析（提取 318 個(gè)成交客戶樣本） 1、 成交客戶來(lái)源表總結(jié)分析：關(guān)內(nèi)為主流，龍華輔之：由上表可知，福田區(qū)客戶占總體成交客戶的近五成，而關(guān)內(nèi)客戶總體比重高達(dá)六成以上， 這也充分體現(xiàn)了深圳郊居化趨勢(shì)非常明顯， 同時(shí)關(guān)內(nèi)客戶較看好二線擴(kuò)展區(qū)潛在價(jià)值，地鐵概念深入人心；12中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)區(qū)域知名度提

18、高：目前梅林關(guān)口片區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，以萬(wàn)科、中海、中航等關(guān)內(nèi)地產(chǎn)巨頭的經(jīng)營(yíng)， 以及一些大盤(pán)的陸續(xù)推出， 使片區(qū)的知名度以及物業(yè)升值潛力都大幅提升，所以也吸引了包括南山、 羅湖、龍崗等區(qū)域的客戶前來(lái)投資置業(yè)；2、 成交客戶年齡特征總結(jié)分析：2535 歲之間的首次置業(yè)者：本項(xiàng)目大部分客戶群體集中在2535 歲之間，絕大部分為首次置業(yè)者，以居家或過(guò)度性居家為主要購(gòu)買(mǎi)用途。年齡和所購(gòu)買(mǎi)面積成正比： 年齡越大，所購(gòu)買(mǎi)面積越大是香水郡客戶的一大特征，年齡偏大客戶的支付能力和功能需求都均超過(guò)年齡偏小置業(yè)者。13中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)3、 成交客戶職業(yè)特征總結(jié)分析：高科技行業(yè)人士撐起半邊天：成交

19、客戶中一半為高新技術(shù)行業(yè)的主管及高級(jí)白領(lǐng)，主要為關(guān)內(nèi) IT 業(yè)及關(guān)外大企業(yè)人士，收入穩(wěn)定，追求居住品質(zhì)。五、 中航 ·香水郡宣傳工作總結(jié)1、 循序漸進(jìn)的推廣策略，在市場(chǎng)預(yù)熱期， 通過(guò)對(duì)中航集團(tuán)和中航地產(chǎn)實(shí)力的宣傳啟動(dòng)項(xiàng)目， 并通過(guò)戶外廣告和車(chē)體廣告建立項(xiàng)目形象系統(tǒng)， 高屋建瓴地建立產(chǎn)品形象高度； 而后逐漸透露項(xiàng)目信息，遵循 “從產(chǎn)品風(fēng)格到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ”的漸進(jìn)方式，逐步訴求項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，迅速豐富產(chǎn)品形象；然后在銷(xiāo)售過(guò)程中，繼續(xù)與中航地產(chǎn)品牌結(jié)合，鞏固項(xiàng)目形象；最后借理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)影響力，14中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)提出了 “新城市生活典范 ”的產(chǎn)品高度，為項(xiàng)目做了強(qiáng)有力的落

20、筆。2、 以品牌為線，前期以品牌啟動(dòng)項(xiàng)目，后期以項(xiàng)目提升品牌 項(xiàng)目的推廣始終貫穿品牌，把對(duì)中航地產(chǎn)的品牌的利用達(dá)到最大化。 在前期，主要通過(guò)報(bào)紙軟文宣傳中航集團(tuán)和中航地產(chǎn)的實(shí)力， 并借機(jī)通過(guò)戶外廣告牌、 車(chē)體廣告建立項(xiàng)目形象，從而啟動(dòng)了項(xiàng)目的推廣運(yùn)做。在后期，則通過(guò)提煉 “新城市生活典范 ”的項(xiàng)目形象高度，和中航地產(chǎn)的 “片區(qū)帶動(dòng)能力 ”融成一體， 最終再次鞏固和提升了中航地產(chǎn)的品牌，利于中航地產(chǎn)的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。3、 營(yíng)造立體媒體攻勢(shì)，階段性媒體和固定性媒體相結(jié)合項(xiàng)目采用了攻擊性最強(qiáng)的立體媒體組合方式，即報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、車(chē)體等多種方式結(jié)合， 并根據(jù)各媒體的特點(diǎn)和各營(yíng)銷(xiāo)階段的重點(diǎn)不同，

21、采取不同的策略組合，報(bào)紙的使用做階段性變換， 網(wǎng)絡(luò)則根據(jù)階段需求投放， 戶外固定使用但根據(jù)階段需求做內(nèi)容更換，車(chē)體廣告則作為形象線貫穿始終。15中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)六、 中航 ·香水郡項(xiàng)目影響力分析1、 中航 ·香水郡： 04 年為新城市生活作序中航 ·香水郡提倡 “新城市生活典范 ”，并以中航地產(chǎn)強(qiáng)大背景為依托，大力宣傳推廣二線擴(kuò)展區(qū)（龍華新城） ，并在真正意義上將二線擴(kuò)展區(qū)推向熱點(diǎn)，中航地產(chǎn)整合自有資源， 結(jié)合項(xiàng)目周邊環(huán)境及市政規(guī)劃，提出新城市生活的概念， 通過(guò)項(xiàng)目的影響力，將之光大，是04 年新城市生活的作序者和鼓動(dòng)者。隨著萬(wàn)科、中海等其它深圳大型發(fā)展商加入這16中航 ·香水郡營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)陣容，使新城市生活得到了更大范圍的宣傳與推廣， 并使 “新城市生活 ”影響力和意義最大化。2、 中航 ·香水郡：中航地產(chǎn)新時(shí)期開(kāi)篇力作香水郡的成功開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售， 為中航地產(chǎn)在利用深圳衛(wèi)星城的發(fā)展進(jìn)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也豐富了中航地產(chǎn)的特色化的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)理念。 在面對(duì)全新的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下， 中航地產(chǎn)憑借香水郡這個(gè)強(qiáng)