2021年實用的計劃書學(xué)生范文八篇

1、people are complacent because they have done beautiful things, but the success of things is often due to fluke, rather than pre-designed.同學(xué)互助一起進步（頁眉可刪）2021年實用的計劃書學(xué)生范文八篇 計劃書學(xué)生 篇1一、項目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"完美"，個性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具

2、俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。二、公司項目策化1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境2、公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。建立上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢

3、的消費者中建立起必須的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選取總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計

4、證明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的2、調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買

5、行為往往隨心所欲;理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性;影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3、目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。2、營銷策略分析2.1品牌策略建設(shè)初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝

6、上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新2.2價格策略青鳥上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。2.3促銷策略宣傳策略利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式服務(wù)方面上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取

7、以下幾種方式：打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。不定期的在上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。2.4渠道建設(shè)就目前來看，上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選取批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷點，以便于

8、各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見3、上花店策略實施1.市場范圍選取，在投入期僅選取總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。3.現(xiàn)場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳資料

9、包括：懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，能夠上查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)吣軌颥F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由付款。在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場

10、報道，如武漢晚報，各地方電視臺等四，營銷效果預(yù)測與分析1、營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預(yù)測在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上2、支付方式根據(jù)有關(guān)材料上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付3、訂貨方式e-mail定單，直接進入"青鳥花店"校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購4、客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象5、消費特點60元以下的鮮花最受歡迎6、信息基礎(chǔ)設(shè)施公司主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于

11、信息軟件的開發(fā)和的建設(shè)，公司將透過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。五、經(jīng)營成本預(yù)估1、原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2、初期投資這一時期，資金主要用于外購整體絡(luò)服務(wù)(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從建立到正常運作起來大約需要一個月的時間。3、第二期投資這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的資料會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金_主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸六、系統(tǒng)

12、開發(fā)計劃1。系統(tǒng)開發(fā)計劃根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預(yù)期的要求2、系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊七、項目小結(jié)1、主要工作完成狀況調(diào)查了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且

13、公司從實現(xiàn)目標(biāo)，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際狀況，參閱了超多的關(guān)于服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求2、不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些

14、欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本必須會得到進一步的完善。計劃書學(xué)生 篇21.每天7：30起床，進行早鍛煉。時間一般在11.5小時。2.早餐。3.8：30-9：30，練字時間。練習(xí)毛筆字或硬筆，認(rèn)認(rèn)真真練習(xí)一個小時。4.9：30-10：30，讀報剪報時間。靜下心來閱讀書刊報紙，在書刊報紙上選擇好的_內(nèi)容，分類整理。這是每天都必須完成的。(注意：剪報內(nèi)容要廣泛，不要局限于優(yōu)美的_。報紙新聞中的社

15、會新聞，奇聞趣事等都要作為閱讀積累的內(nèi)容。)5. 10：30-11:30，自由時間6. 11：30-12：00，午餐時間。7. 12:30-2：30，午睡。8. 3：00-4：00，閱讀書籍。(讀書的時候，心要靜。最好自己在房間里靜靜地閱讀，做筆記。老師都是這么做的，相信你們也可以。)9. 4:00-5:30, 周記。周記需要平時注意積累素材。在這段時間里，你可以回想、整理這段時間中你生活中發(fā)生的有趣或者難忘的事件。有時即便只是小事，也是很值得記錄的。平時小本子里記著，再選擇其中一天的這個時段認(rèn)真地進行周記創(chuàng)作。注意要認(rèn)真按照老師的要求完成好!下學(xué)期評評看誰的日記質(zhì)量最高，日記本最漂亮、整潔，

16、也要評評看誰在暑假里進步最大!計劃書學(xué)生 篇3一、宗旨及商業(yè)模式本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結(jié)，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。二、商品概述本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在上購物的喜好。三、淘寶簡介淘寶，亞洲最大絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團于20_年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。截至20_年一季度，淘寶注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分購人群;20_年一季度

17、，淘寶交易額突破188億;20_年全年成交額突破433億。根據(jù)20_年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶占據(jù)中國購市場70%以上市場份額，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額。淘寶倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄?！?金庸)在為淘寶會員打造更安全高效的絡(luò)交易平臺的同時，淘寶也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。目前，淘寶已成為廣大民上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20_年10月，淘寶宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20_年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位

18、。四、市場前景有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20_個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使上的商品更加物有所值。據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店

19、積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。五、經(jīng)營模式代理商店代銷可以避免庫存壓力店代銷可以降低投資成本店代銷可以大大提升自己的競爭力店代銷可以大大節(jié)約進貨時間店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的六、其他事宜店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品起始資金：0元計劃書學(xué)生 篇4為了進一步加深學(xué)校學(xué)生會各部門之間的了解，增進學(xué)生會成員之間的友誼，促進學(xué)生會工作更好的開展，同時為了加強我校學(xué)生會與其他學(xué)校校學(xué)生會之間的溝通與交流，培養(yǎng)學(xué)生會干部的組織與交流能

20、力，并為以后我校與各校的學(xué)生會工作打好基礎(chǔ),我校學(xué)生會舉行了此次將娛樂、學(xué)習(xí)結(jié)合在一起的學(xué)生會聯(lián)誼活動?；顒訒r間：20_年11月25日下午5:30-8:30地 點：報告廳參加人員：本校學(xué)生會干部及外校學(xué)生會干部活動前期準(zhǔn)備(一) 前期宣傳由宣傳部負(fù)責(zé)繪制兩張大海報及一塊展板，大海報于聯(lián)誼前兩天（11月23日）貼于學(xué)生會宣傳欄及往飯?zhí)瞄T口的學(xué)生宣傳欄上，展板于聯(lián)誼當(dāng)天（11月25日）置于報告廳門口。(二) 各部門工作安排:外聯(lián)部：（11月15-17日）負(fù)責(zé)制定各部門部長聯(lián)系名單并與外校取得聯(lián)系，（11月21日）向外校發(fā)放邀請函；聯(lián)誼當(dāng)天的外校接待工作。文娛部：（11月17-18日）負(fù)責(zé)收集各部門

21、節(jié)目并匯總，篩選；（11月19日）經(jīng)主席團及負(fù)責(zé)老師確認(rèn)后根據(jù)節(jié)目的性質(zhì)、主題、時間等做出節(jié)目單；（11月17-11月19日）與組織部一同負(fù)責(zé)策劃”游戲互動”環(huán)節(jié)的節(jié)目安排；（11月19日前完成）負(fù)責(zé)收集各部門節(jié)目所需背景音樂。組織部：（11月19日前完成）負(fù)責(zé)策劃”游戲互動”環(huán)節(jié)及收集各部門節(jié)目所需背景音樂。秘書部：（11月19日前完成）根據(jù)參加聯(lián)誼人數(shù)和現(xiàn)場計劃安排，列出所需物品清單及預(yù)算經(jīng)費，并上交到主席處。紀(jì)檢部、體育部：負(fù)責(zé)檢驗票及場地的秩序維持和結(jié)束后的清潔工作。學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)記錄活動流程及活動結(jié)束后的活動總結(jié)。宣傳部：繪制海報及入場票的設(shè)計。(三) 時間安排11月17日 ：確定聯(lián)誼

22、活動負(fù)責(zé)人及部門負(fù)責(zé)人,篩選節(jié)目。（地點：411）11月18 日 ：確定節(jié)目，作出詳細的活動安排，召開部門負(fù)責(zé)人會議,確定經(jīng)費數(shù)目。11月20日 ：領(lǐng)取經(jīng)費并購買所需物品。（負(fù)責(zé)人：學(xué)習(xí)部）11月23日-11月25日 ：張貼宣傳海報。（宣傳部）11月25日下午 ：（各部門負(fù)責(zé)人5：20到報告廳）提前布置好會場；（5：30）外聯(lián)部在校門口準(zhǔn)備迎接外校.?；顒赢?dāng)天流程：1.（下午6：00）確認(rèn)到場人員，紀(jì)檢部在門口負(fù)責(zé)驗票，體育部維持會場秩序。2.（6：30）聯(lián)誼開始，主持人介紹到場的外校學(xué)生會負(fù)責(zé)人及本校學(xué)生會相關(guān)人員。3.主持人介紹當(dāng)天的節(jié)目安排。（主持人：黎玉潔、丁顯赫）4.欣賞表演5.每隔

23、二到三個節(jié)目插入“游戲互動”（游戲互動環(huán)節(jié)期間，文娛部負(fù)責(zé)音樂控制及幻燈片的播放）6.表演結(jié)束后,，主持人宣布聯(lián)誼活動結(jié)束。7. 外聯(lián)部負(fù)責(zé)與外校學(xué)生代表交流感想并歡送外校?；顒咏Y(jié)束后：場地清潔(紀(jì)檢部及體育部負(fù)責(zé)) 活動總結(jié)(各部門部長在411參加總結(jié)會議)計劃書學(xué)生 篇5一、引言大學(xué)階段，是人生發(fā)展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終4年以后回首時發(fā)現(xiàn)自己一事無成，只留下4年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望4年以后可以對自己有一個好的交代，希望那時的自己可以對著自己的心無愧地說：這4年我沒有白費;這4

24、年我過得很充實;這4年我學(xué)會了很多;這4年我所學(xué)到的知識或者經(jīng)驗將會對我的人生產(chǎn)生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學(xué)4年中找到蹤影所以我制定了這一份學(xué)業(yè)規(guī)劃，希望它時刻鞭策著我，提醒著我夢的方向，我所追求的遠方為成功插上一對翅膀，助它飛翔。二、自我分析1、自我認(rèn)識優(yōu)點：性格沉穩(wěn)內(nèi)斂、執(zhí)著冷靜、心思縝密、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、真誠待人。缺點:易沉默寡言、優(yōu)柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。愛好聽歌、寫作、閱讀、動漫，喜歡靜謐的自然的氣息2、自我剖析有時候太過安靜，心里想的事情太多無形中產(chǎn)生的很多壓力讓自己過得很累，學(xué)習(xí)上有時候管不住自己的玩心，需要時間的磨礪讓自己變得沉

25、得下心去學(xué)3、自我要求提升自我約束力和自我管理能力，學(xué)會自省提升生活與學(xué)習(xí)的主動性積極向上并不斷實現(xiàn)自我完善三、專業(yè)分析我所在的是數(shù)學(xué)專業(yè)，數(shù)學(xué)是很多學(xué)科都會涉及到的工具，它是一門基礎(chǔ)學(xué)科并于微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專業(yè)發(fā)展來說，學(xué)好數(shù)學(xué)很重要。而針對數(shù)學(xué)這門課的學(xué)習(xí)，在掌握方法的同時大量的練習(xí)是必不可少的，它不同于大部分其他專業(yè)的學(xué)習(xí)。只有扎實的掌握才是真的領(lǐng)悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學(xué)好這門課，對我們的將來發(fā)展肯定是有很大好處的。四、社會環(huán)境分析經(jīng)濟全球化使世界各國聯(lián)系日益緊密，英語發(fā)揮著越來越重要的作用，學(xué)好英語對于我們來說是社會發(fā)展中的必然

26、要求。隨著信息時代的到來，各種工作崗位對于計算機的應(yīng)用能力要求也越來越高。作為新一代的大學(xué)生，我們要時刻謹(jǐn)記英語和計算機的學(xué)習(xí)對于我們?nèi)松l(fā)展的重大影響力，并抓住一切機會去掌握它們，提高自己的應(yīng)用能力。時代為當(dāng)代大學(xué)生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當(dāng)代大學(xué)生的能力和素質(zhì)提出了更高的要求。大學(xué)生要適應(yīng)時代的要求，肩負(fù)起新的歷史使命，既需要提高科學(xué)文化水平和專業(yè)能力，又需要提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。五、學(xué)業(yè)目標(biāo)定位1、學(xué)習(xí)及個人發(fā)展方面的定位：學(xué)好自己的專業(yè)課，提高思想認(rèn)識，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)學(xué)業(yè)，在大四順利考上研究生。課余時間適當(dāng)?shù)乜醋约合肟吹臅?，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應(yīng)用技能，

27、說好英語。培養(yǎng)自己的人文科學(xué)和自然科學(xué)素養(yǎng)，使自己朝著復(fù)合型人才的道路發(fā)展。(4年中最不能放下的就是學(xué)習(xí)，要不顧一切地去學(xué)習(xí)，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。)2、身體素質(zhì)方面的定位：不熬夜，保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點更好。六、具體計劃實施方案(記著：只有真才實學(xué)才會被接納，我們應(yīng)該有長遠的目光，將自己歷練至不敗之地)每天必做：早上六點起(星期六、日沒特殊要求),做兩篇英語閱讀題(如：快速閱讀)，之后朗讀英語(包括單詞，短語，課文)。做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)，做好相關(guān)筆記。合理安排科目每天學(xué)習(xí)占用的時間及進行科目學(xué)習(xí)的先后順序。每周必做：上機練習(xí)英語

28、聽力(每次兩單元)，對辦公自動化及其應(yīng)用及大學(xué)計算機的知識進行操作實踐(目前大一的安排)。計劃書學(xué)生 篇6實習(xí)時間：20_年8月26日至11月26日實習(xí)單位：遵義市航天高級中學(xué)指導(dǎo)教師：王 寧實習(xí)學(xué)生：王江東實習(xí)目的：1、通過聽老教師的課，虛心求教，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗及怎么上課。2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好實習(xí)課。3、認(rèn)真觀察，虛心求教，做好班主任工作。實習(xí)內(nèi)容：1、聽課。認(rèn)真聽原任教師及其他英語教師的課，了解實習(xí)學(xué)校教學(xué)情況，學(xué)習(xí)他們處理教材與整合教學(xué)內(nèi)容的方法。同時聽一聽實習(xí)小組中同專業(yè)同學(xué)的課，吸取他們上課的長處，出促進自己盡快成長。2、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。 利用空余時間認(rèn)真解讀教材，專研教材，搜集相關(guān)資

29、料，理清教學(xué)思路。3、教學(xué)技能。教學(xué)技能的高低直接影響著教學(xué)效果。作為教師實習(xí)教師積極參加實習(xí)小組組織的說課及其他教學(xué)比賽，不斷提高教學(xué)技能才能有較好的教學(xué)效果。實習(xí)進程初步安排：（一）見習(xí)階段（第12周）1、聽原任教師的課，認(rèn)真做好聽課記錄。虛心向指導(dǎo)教師請教，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，了解教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)進度。2、仔細觀察課堂學(xué)生情況，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，為后面的實習(xí)課做好鋪墊，制定出適合所跟班級的教學(xué)計劃。3、認(rèn)真?zhèn)湔n，進行試講，做好教學(xué)準(zhǔn)備工作。及時寫好教案及課件，交與指導(dǎo)老師批閱指正，為順利實現(xiàn)教學(xué)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。4、認(rèn)真寫好見習(xí)階段的心得及見習(xí)日志，認(rèn)真總結(jié)思考，不斷修正教案。（二）實習(xí)階段（第31

30、1周）1、嚴(yán)格遵守遵義市航天高級中學(xué)各項規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項教育實習(xí)任務(wù)。2、主動與指導(dǎo)教師交流心得，虛心請教，建立良好的師徒關(guān)系。3、認(rèn)真批改作業(yè)，多關(guān)注學(xué)困生，爭取讓每一位學(xué)生不掉隊。4、多與實習(xí)小組交流，發(fā)現(xiàn)不足并盡快改正。5、多聽聽實習(xí)學(xué)校其他教師的課，各取其長，不斷促進自己成熟。6、認(rèn)真寫好教育實習(xí)日志，發(fā)現(xiàn)問題與不足并不斷改正。7、做好教育實習(xí)的相關(guān)工作，完成教育實習(xí)調(diào)查研究，形成具有一定深度的教育研究報告。（三）總結(jié)階段（第12周）1、總結(jié)好教學(xué)完成情況，準(zhǔn)備移交教學(xué)任務(wù)給任課老師，并與原任教師交流心得，請她指正不足之處。2、寫好教育實習(xí)總結(jié)，并向所跟班級的同學(xué)交待相關(guān)情況。班

31、主任見習(xí)計劃見習(xí)單位：遵義市航天高級中學(xué)見習(xí)班級：高一（15）班見習(xí)時間：20_年8月26日11月26日指導(dǎo)班主任：曾令霞見習(xí)學(xué)生：王江東一、 班級概況班主任見習(xí)期間我要負(fù)責(zé)的班級遵義市航天高級中學(xué)是高一（15）班，學(xué)生總?cè)藬?shù)是67人，其中男生35人，女生32人。（一）學(xué)習(xí)情況通過近兩天的跟班觀察，該班絕大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性很高，上課認(rèn)真，課后也樂于提問，積極主動與教師交流。在這兩天里有好多學(xué)生都跑來問過我問題，有問英語的，也有數(shù)學(xué)的。看到他們熱情洋溢，積極向上，不斷進取的精神面貌，我深受震撼。啊，這就是航中的學(xué)生！只有幾個成績差一點的學(xué)生似乎學(xué)習(xí)動力不足，上課不聽，晚自習(xí)老說話。這就需要班主

32、任及各任課老師積極配合，運用相關(guān)教育理論進行說教，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性。（二）班級紀(jì)律該班學(xué)生遵守紀(jì)律，上課基本沒有遲到情況。學(xué)生聽課認(rèn)真，聽從老師的安排，跟著老師的節(jié)奏走。從近兩天的觀察，晚自習(xí)課上，又少部分人自控力較差，喜歡說話。這也是高一學(xué)生的通病?？赡苁且驗樗麄儎傔M入一個新的環(huán)境，對身邊的新環(huán)境感興趣罷了，還沒有真正進入高中學(xué)習(xí)生活。不過，我們可以適當(dāng)調(diào)整晚自習(xí)學(xué)習(xí)任務(wù)，并多監(jiān)督一下自控力較差的學(xué)生。（三）思想道德及師生關(guān)系高一（15）班大學(xué)生尊敬師長，語言舉止得體，為人謙遜，熱情大方。從我第一天還未進入他們班時，同學(xué)們就主動過來跟我打招呼。聽著他們甜美的聲音，我內(nèi)心有一種無名的感動。

33、看著他們與原班主任忙成一團，我認(rèn)定了他們就是一個真正的大家庭，是一只無堅不摧的隊伍。二、 主要見習(xí)內(nèi)容1、盡量參加學(xué)校開展的班主任工作會議，深入了解班主任工作情況。2、積極主動與原班主任交流，學(xué)習(xí)班級管理經(jīng)驗。3、檢查學(xué)生到校情況，并檢查早晚自習(xí)紀(jì)律。4、注意觀察學(xué)生心理動向，積極主動與學(xué)生交流。5、堅持寫班主任見習(xí)周志，并與實習(xí)隊友交流心得，增長見識。三、 見習(xí)工作初步安排第一個月：積極與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、原班主任及各任課老師交流溝通，深入班級的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，了解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、身體狀況及性格愛好等。認(rèn)真向原班主任求教班級組建方法，認(rèn)真向原班主任學(xué)習(xí)班級管理經(jīng)驗。 第二個月：在原班主任的協(xié)助下，

34、試圖獨立領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生組織班級活動、學(xué)習(xí)，召開座談會。積極配合原班主任，進行12次家訪。學(xué)會對學(xué)生進行各種教育，以班規(guī)來約束他們。第三個月：繼續(xù)積極參與班級管理工作，開始總結(jié)班主任見習(xí)情況，并主動與原班主任交流心得。組織學(xué)生召開班級告別會，感激同學(xué)們的積極配合，感激原班主任的慷慨賜教。以上是我此次班主任見習(xí)工作的初步計劃，見習(xí)具體進程要根據(jù)自己與原班主任的協(xié)商情況而定。計劃書學(xué)生 篇7一、活動主題大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃二、活動目的為了讓剛剛邁入大學(xué)的學(xué)弟、學(xué)妹們能有效的利用寶貴的大學(xué)四年生活；為了讓我們在求學(xué)的路途中少一些迷茫和困惑；為了不讓我們回首往事的時候留下遺憾和愧疚；為了精彩的大學(xué)四年留下更多的

35、回憶，為了給我們的未來做一個很好的規(guī)劃！管理協(xié)會從同學(xué)們最迫切需要的出發(fā)，精心策劃了此次活動。三、活動的形式以講座、現(xiàn)場互動、_征集的方式展開四、活動地點五棟教學(xué)樓五、活動時間10月20日11月3日六、活動參與人員協(xié)會全體會員及全院的非會員學(xué)生七、活動組織人員由組織策劃部組織，秘書處、宣傳部、外聯(lián)部、社會實踐部協(xié)助下進行。具體人員安排如下：一名主持人兩位指導(dǎo)老師八、活動前的準(zhǔn)備1、誠摯得邀請一位專業(yè)老師做約1015分鐘的演講，由會長負(fù)責(zé)，組織策劃部部長協(xié)助2、ppt的制作由組織策劃部李兆祥負(fù)責(zé)，張波協(xié)助完成。3、會場的布置由宣傳部負(fù)責(zé)（包括打開多媒體、借好音響設(shè)備等）4、由秘書處負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好約1

36、50張的a4的紙和筆，并在活動進行過程中發(fā)到每一位會員手中。5、會場秩序的維持由外聯(lián)部負(fù)責(zé)6、迎接會員入場由社會實踐部派兩人負(fù)責(zé)九、活動流程第一階段：活動宣傳階段1、定點宣傳：在一食堂門口做定點宣傳，宣傳期間由宣傳人員向同學(xué)們發(fā)放有關(guān)活動的'資料，并向咨詢者做詳細的講解。時間：10月2110月 22（下周星期二、星期三）負(fù)責(zé)人：組織部王華、胡俊旺、姚艷、王瀅、仇正林及宣傳部的人員。2、再次動員：由組織部、宣傳部、秘書處、信息咨詢部四個部門的人員分工合作到各系、各班做進一步的宣傳。負(fù)責(zé)人：組織策劃部 王華宣傳部 徐菲信息咨詢部 張波秘書處 段晶晶3、海報宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)出78張具有特色

37、的海報，張貼在學(xué)院各個醒目處，要求注明活動的內(nèi)容及活動時間、地點、及活動的流程。海報應(yīng)有特色，并且對職業(yè)生涯規(guī)劃做適當(dāng)?shù)恼f明。第二階段：活動主體階段現(xiàn)場互動（10月24日）（一）老師講座講座的內(nèi)容：職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性；如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃？職業(yè)生涯規(guī)劃做好之后如何執(zhí)行？（二）主持人演示職業(yè)生涯規(guī)劃的具體內(nèi)容：1、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？2、職業(yè)生涯規(guī)劃包括哪些內(nèi)容？3、演示一個職業(yè)生涯規(guī)劃的具體案例進行分析（三）現(xiàn)場規(guī)劃給每一位會員發(fā)一支筆和一張a4的紙，讓他們在1015分鐘內(nèi)吧自己對大學(xué)四年的具體規(guī)劃寫在紙上。（不要求很規(guī)范，但要有具體的目標(biāo)和發(fā)展方向）時間過后，統(tǒng)一將他們規(guī)劃收上來，并由主持人隨機抽取58人的職業(yè)生涯規(guī)劃做為點評。（四）現(xiàn)場交流邀請23名會員為我們陳述他自己是怎樣規(guī)劃他的大學(xué)四年生活的？有哪些具體的目標(biāo)？為什么會有這樣的想法？（五）有獎成果展示參與者自主上臺陳述自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，由指導(dǎo)老師點評，對表現(xiàn)良好的選手發(fā)放小禮品作為鼓勵?。ㄈ藬?shù)不限，據(jù)時間而定）（六）點