電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、電器產(chǎn)品知識綜合訓(xùn)練姓 名： 陳豪 李偉峰 班 級： 營銷1201 日 期：2014年6月10日6月20日指導(dǎo)老師： 趙渝青 系 別： 電氣電子工程 、工商系 目錄1. 方案介紹32. 市場分析32.1. 長城電器集團(tuán)簡介32.2. 產(chǎn)品現(xiàn)狀32.3. 市場定位42.4. 市場需求分析43. 產(chǎn)品分析43.1. 性能分析43.2. 質(zhì)量分析43.3. 價(jià)格分析43.4. 采購分析43.5. 工藝分析44. 目標(biāo)客戶分析44.1. 收入44.2. 市場地位44.3. 喜好41. 方案介紹以90m²的住宅戶房方案設(shè)計(jì)目標(biāo)，統(tǒng)計(jì)功率為15kw、總電流為32A；我們選取的為住宅的電路方案設(shè)計(jì)

2、為5oow以下的小型電器并聯(lián)到一組斷路器中；熱水器、空調(diào)、洗衣機(jī)等超過1000w的大功率電器單獨(dú)連接到一組斷路器中。其他照明設(shè)備以及插座也分類連接到各自的斷路器中。因此我們選取了人民電器DZ30、DZ30LE-32。 DZ30 DZ30LE-32熱水器插座電磁爐微波爐等大功率廚房電器飲水機(jī)空調(diào)電冰箱照明設(shè)備2. 市場分析2.1. 長城電器集團(tuán)簡介長城電器集團(tuán)是一家以工業(yè)電器為主導(dǎo)，并涉及礦業(yè)、能源、房地產(chǎn)、投資等多個(gè)領(lǐng)域的大型民營企業(yè)。長城電器集團(tuán)“CNC”商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)。2005年，集團(tuán)總資產(chǎn)33億元，員工8000多人，年產(chǎn)值逾90億元，綜合實(shí)力位居中國企業(yè)500強(qiáng)第346位、中國制造業(yè)

3、500強(qiáng)第184位、中國民營500強(qiáng)第45位。集團(tuán)擁有10家控股公司（電氣、成套、變壓器、防爆、高科、電源、進(jìn)出口、銷售、房開、礦產(chǎn)），1000多家協(xié)作廠家，700多家國內(nèi)銷售公司和6個(gè)國外辦事機(jī)構(gòu)。已經(jīng)形成了高低壓電器元件、成套設(shè)備、儀器儀表、防爆電器、高科技電子的控制設(shè)備等200多個(gè)系列，近20000種規(guī)格的產(chǎn)品。集團(tuán)產(chǎn)品覆蓋各個(gè)領(lǐng)域，是中國石化一級網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商、中國石油一級網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商、中國三峽工程供應(yīng)商、中國核電工程供應(yīng)商。長城電器產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)，而且出口歐美、中東等50多個(gè)國家和地區(qū)。CNC為浙江出口名牌。集團(tuán)通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSM

4、S18001職業(yè)健康安全管理體系、清潔生產(chǎn)體系認(rèn)證。主導(dǎo)產(chǎn)品全部取得CCC認(rèn)證，部分產(chǎn)品取得歐盟CE認(rèn)證和國際電工委員會CB認(rèn)證，所有產(chǎn)品均由中國人民保險(xiǎn)公司承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任保險(xiǎn)。集團(tuán)高度重視技術(shù)研發(fā)與改進(jìn)，不僅建立了自己的省級技術(shù)研發(fā)中心，還與清華大學(xué)、浙江大學(xué)、河北工大、上海電器科研所等重點(diǎn)院校和科研單位建立了合作關(guān)系，與“電器巨人”德國西門子公司合作開發(fā)新產(chǎn)品并進(jìn)入其銷售網(wǎng)絡(luò)。一大批高新產(chǎn)品相繼問世，其中和清華大學(xué)聯(lián)合開發(fā)的變頻空調(diào)電控系統(tǒng)被列為省重點(diǎn)技改項(xiàng)目和“國家火炬計(jì)劃”?！笆?#183;五”期間，長城電器集團(tuán)將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)方針，以自主創(chuàng)新形成國際品牌，以重點(diǎn)跨越突破高端產(chǎn)業(yè)，

5、以自動(dòng)化提升傳統(tǒng)工業(yè)，展現(xiàn)出國際化、現(xiàn)代化、信息化的新貌。2.2. 產(chǎn)品現(xiàn)狀長城電器主要以四種類型的電器產(chǎn)品為主：低共有5大類21小類低壓電器、14類開關(guān)柜、3大類4小類電力變壓器、46種防爆產(chǎn)品；DZ30、DZ30LE-32的產(chǎn)品量大面廣，年產(chǎn)量超過五億極，其中70%左右用于國內(nèi)市場，大部分用于終端配電與民用建筑，其產(chǎn)品質(zhì)量涉及機(jī)千家萬戶用電安全與人民生命財(cái)產(chǎn)安全。20世紀(jì)80年代初上海華通開關(guān)廠試制生產(chǎn)DZ12系列，年產(chǎn)量約為200萬臺。天津低壓電器廠試制生產(chǎn)DZ13系列，產(chǎn)量不組百萬臺。由上海電科所負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)試制的DZX19系列產(chǎn)品分?jǐn)嗄芰_(dá)10kA，由于工藝不穩(wěn)定未批量生產(chǎn)。1988年天

6、津市引進(jìn)法國梅蘭日蘭C45小斷路器并獲得極大成功，從20世紀(jì)90年代開始以溫州柳市企業(yè)為主，大量仿制C45，開始批量生產(chǎn)DZ47產(chǎn)品。從20世紀(jì)90年代中后期開始國外著名MCB制造商大批進(jìn)入中國市場。目前國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的MCB絕大部分為DZ47，其水平相當(dāng)于國外20世紀(jì)80年代初水平。國內(nèi)由上科所自主開發(fā)的DZX19、DZ30等產(chǎn)品由于各種原因沒有投產(chǎn)，企業(yè)自主開發(fā)，投入批量生產(chǎn)的MCB產(chǎn)品幾乎沒有。國內(nèi)生產(chǎn)MCB企業(yè)達(dá)數(shù)百家，大部分生產(chǎn)能力與工藝水平較達(dá)，全部采用手工裝配、產(chǎn)品穩(wěn)定性、一致性較差。部分優(yōu)秀企業(yè)已采用自動(dòng)檢測線（含自動(dòng)包裝），但尚未采用自動(dòng)裝配線。國內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)正泰、德力西為代

7、表的溫州企業(yè)占總量近80%。其他主要企業(yè)有上海良信、TCL、蘇州法泰等。國外主要制造商施耐德、ABB、西門子、海格、羅格朗等均有國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)。2.3. 市場定位長城電器DZ30、斷路器保護(hù)開關(guān)以及DZ30LE-32（DPN）漏電保護(hù)斷路器是適用于中國市場的家庭住宅、單身公寓、商品房等民用住宅的理想電器。直至2013年，中國商品房住宅面積達(dá)到11.4億平方米，意味著家裝市場對電器的需求達(dá)到了頂峰，所以長城電器的產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的中國，住宅面積不斷增長，也相應(yīng)對著電器市場出現(xiàn)巨大需求。2.4. 市場需求分析 根據(jù)捷孚聯(lián)合2013年大陸低壓斷路器市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2013年大陸低壓斷路器市場

8、規(guī)模約為253億元，相比2012年增長約為4.4%。其中，框架斷路器、塑殼斷路的增長率分為別為4.1%、4.2%，低壓斷路器市場需求巨大。單身住宅，小戶型商品房的出現(xiàn)，使得平價(jià)高性能的電器備受歡迎，所以長城電器應(yīng)著重于質(zhì)量改進(jìn)與價(jià)格調(diào)整。3. 產(chǎn)品分析3.1. 性能分析DZ30LE-32（DPN）漏電保護(hù)斷路器：采用交流50Hz，額定電壓在230V的單相住宅線路中，作為人身觸電保護(hù)之用，并對民用電氣線路進(jìn)行過載和短路保護(hù)、該產(chǎn)品具有體積小，分?jǐn)嗄芰Ω?；零、火線同時(shí)切斷，并對火線接反的情況下，仍能對人身觸電進(jìn)行保護(hù)。產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)：IEC61009-1、GB 16917.1。DZ30產(chǎn)品概述：適用

9、于交流50Hz，額定電壓230V以下的單相住宅線路中，對電氣線路進(jìn)行過載和短路保護(hù)。該產(chǎn)品分?jǐn)嗄芰Ω?、體積小、寬度僅為18mm。零、火線同時(shí)切換，杜絕了火線、零線接反或零線對地電位造成的人身及火實(shí)危險(xiǎn)，是目前民用住宅領(lǐng)域中最理想的配最保護(hù)開關(guān)。產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)：IEC60898-1、GB 10963.1。4. 目標(biāo)客戶分析4.1. 收入對于白領(lǐng)：社會對白領(lǐng)含義的更新速度，總能讓公眾不能望其項(xiàng)背。如今，“月薪2萬、有兩居室、有15萬元代步車”的標(biāo)準(zhǔn)又被網(wǎng)友們搬了出來，白領(lǐng)標(biāo)的與時(shí)俱進(jìn)的速度確實(shí)驚人。問題是，這種“新白領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)”就是標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 先看一下兩種“白領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)”。 2007年，中國社會科學(xué)院公布全國

10、主要城市白領(lǐng)工資標(biāo)準(zhǔn)中有具體的月收入線：香港為18500元；上海為5350元；北京為5000元；杭州為4980元；廣州為4750元；南京為3780元當(dāng)然了，隨著物價(jià)的上漲，這些數(shù)據(jù)顯然是要被提高的。4.2. 市場地位過去，白領(lǐng)在我們的想象中是不愁吃穿，工作體面，生活優(yōu)越的群體。然而現(xiàn)在，風(fēng)光的物質(zhì)享受背后是難以承受的職業(yè)壓力，體面的社會地位背后是患得患失的身份焦慮感?？磥?，什么領(lǐng)并不重要，有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力依舊是成功的關(guān)鍵。而作為一個(gè)龐大群體，新白領(lǐng)們的生活狀態(tài)確實(shí)也需要更多的關(guān)注。個(gè)體戶在社會主義經(jīng)濟(jì)中的作用是不容小視的。個(gè)體戶的發(fā)展大大提高了就業(yè)率促進(jìn)社會安定與穩(wěn)定發(fā)展，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推

11、動(dòng)力，正確認(rèn)識流通個(gè)體戶群體社會地位，加大教育培訓(xùn)的投資，對改善我國農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)組織狀況至關(guān)重要。一個(gè)普遍的共識是，個(gè)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的繁榮與社會穩(wěn)定緊密相關(guān)，與弱勢群體的生存權(quán)緊密相關(guān)，其意義在于，能讓更多的人有機(jī)會參與發(fā)展。個(gè)體戶之困，說到底，還是底層民眾的發(fā)展之困。只有免除背負(fù)在他們身上的賦稅、審批、注冊等壓力，給予他們一定的政策支持與經(jīng)濟(jì)扶持，才會使他們得到真正的發(fā)展。4.3. 喜好白領(lǐng)的工作時(shí)間一般是早九晚五，也就是我們說的行政班上午9點(diǎn)上班到12點(diǎn)中午休息2小時(shí)2點(diǎn)到5點(diǎn)下班，大多白領(lǐng)都是這樣的工作時(shí)間。白領(lǐng)一般的會議時(shí)間是早上8點(diǎn)半到9點(diǎn)這半小時(shí)是早會的時(shí)間。下午5點(diǎn)下班的話有會議會加

12、班。白領(lǐng)的休息一般都是按照國家法定假期來執(zhí)行的，但是根據(jù)公司的需要也有可能節(jié)假日來公司加班，因次他們中的大多數(shù)每天過著枯燥無謂的生活。根據(jù)調(diào)查當(dāng)代都市白領(lǐng)女性的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征主要如下： 1、 重視外觀形象，求美心理強(qiáng)烈 女性天生有著強(qiáng)烈的審美天賦和審美心理。她們比男人更容易被事物的外表所吸引。她們許多東西的愛好，首先來自于對其美麗外形的癡迷。這和女人感性判斷事物 的思維方式有很大的關(guān)系。小到一個(gè)發(fā)飾，大到汽車和房子，她們更多地憑感覺去選擇，外形、款式、顏色、包裝、甚至一個(gè)小小的裝飾就能左右她們的決定。 她們決不允許自己顯得落伍或老土，即便咬

13、緊牙關(guān)也要緊跟時(shí)尚?；瘖y品、衣服、鞋子、包包、飾品在一切能使她自己顯得更美麗的東西上，她們總是不惜一擲 千金。在選擇衣服或鞋子的時(shí)候，她們永遠(yuǎn)把漂亮放在第一位。她們往往會“以貌取人”，“以貌取物”。如果有一件衣服非常舒適但樣式普通，另一件穿起來不太 舒適但時(shí)尚漂亮，有99%的女人會選擇后者。 這就是為什么我們經(jīng)常能看到一個(gè)月收入不過2000元的年輕女孩卻用著價(jià)值上千元的名牌皮包和化妝品；在零下二度的冬季仍有許多女孩穿著短裙和皮靴；一個(gè)女孩在某服裝專賣店門外以鄙視的語氣對同伴說“這家店裝修這么土，別進(jìn)去看了”  2、典型的感性消費(fèi)特質(zhì)非理性消費(fèi)、

14、情緒消費(fèi) 一個(gè)女孩和男友吵完架后立刻賭氣去商場買了一堆昂貴而并不必需的物品；一個(gè)月收入不過5000元的女孩，卻擁有三個(gè)省吃儉用買下的每個(gè)價(jià)值都上萬元的LV 皮包；一個(gè)本打算上街買鞋的女性可能搬回家來的卻是一套精美的裝飾品；寧愿不吃飯也要把中意的衣服帶回家這就是女人，典型的感性消費(fèi)動(dòng)物。 而當(dāng)代白領(lǐng)女性（尤其是北京白領(lǐng)女性）在工作上充滿壓力、渴望釋放的特點(diǎn)，以及她們手中較為獨(dú)立和寬裕的可支配收入，使她們的感性消費(fèi)現(xiàn)象更為突出。93.5%的1835歲的女性都有過各種各樣的非理性消費(fèi)行為。非理性消費(fèi)占女性消費(fèi)支出的比重達(dá)到20.0%。52.8%的女孩都曾經(jīng) 因

15、為發(fā)了工資錢袋鼓了而突擊消費(fèi)，46.1%的女性在心情不好或者開心的時(shí)候有意進(jìn)行情緒化消費(fèi)。調(diào)查還表明，盡管非理性消費(fèi)花了不該花的錢，但 79.0%的女性事后持無所謂或不后悔的態(tài)度，她們認(rèn)為購物換來了好心情，值。 3、對細(xì)節(jié)挑剔 相對于男性，女性購物時(shí)更專注事物的細(xì)節(jié)。大多數(shù)白領(lǐng)女性認(rèn)為，有品位的女人一定是精致的。她們往往要求自己從外衣，到鞋子，小飾品，內(nèi)衣，乃至睡衣，都要做工精良，細(xì)節(jié)完美。甚至一件衣服的一個(gè)外露的線頭，都能直接影響她們的購買行為。 4、對價(jià)格敏感 這一方面和大多數(shù)女性天生善于持家算計(jì)的意識、愛貪小便宜的心理有關(guān)，一方面也是由于

16、許多白領(lǐng)女性具有強(qiáng)烈的品牌意識，所鐘愛的品牌大多比較昂貴，甚至屬 于奢侈品，她們的收入不足以使她們自由而頻繁的購買這些品牌。一旦這些品牌有折價(jià)促銷，她們會比平時(shí)更感興趣。她們會在商場打折的時(shí)候，一口氣買好幾雙鞋 子、好幾套不同季節(jié)穿的衣服，并為之感到很有成就感。在女性群體中，“傳達(dá)打折信息比較多，一般知道哪家店打折多，就趕快去?！钡?，另一方面，若一個(gè)高 檔品牌一年到頭頻頻打折，她們也會喪失對該品牌的信任。 5、越來越重視追求時(shí)尚、享受生活、善待自己 當(dāng)代北京白領(lǐng)女性的價(jià)值觀同以前有了很大的不同。一方面，隨著經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立和社會地位的提高，白領(lǐng)女

17、性越來越認(rèn)識和肯定自我價(jià)值，認(rèn)為女性應(yīng)為自己活得精彩， 積極工作的同時(shí)盡情享受生活。另一方面，職業(yè)女性和傳統(tǒng)家庭女性的雙重角色使她們經(jīng)常感覺到壓力和疲憊，渴望釋放壓力、放松自我。因此，她們再累也不會忘 記給自己添置漂亮的衣服和昂貴的化妝品；她們渴望美好的愛情，但不再為某一個(gè)男人而活，即便一個(gè)人也要過得豐富精彩；她們喜歡一下班到家就脫下職業(yè)裝，換 上休閑放松的衣服。 去年，零點(diǎn)調(diào)查公司在北京、上海、廣州三地進(jìn)行了針對18 -35歲青年女性的調(diào)查，幾乎所有被訪者都認(rèn)為女性面臨著各方面的挑戰(zhàn)。但95的被訪者 覺得這些壓力是可以通過加強(qiáng)對自身

18、的關(guān)愛來緩解的。另東方在線與ELLE雜志對北京白領(lǐng)女性的調(diào)查中，約88%的女性認(rèn)為關(guān)愛自己的主要方式 是去購買自己想買的東西，特別是自己喜愛的、美麗的、舒適的、高檔的、奢侈的東西。 當(dāng)今白領(lǐng)女性對自己關(guān)愛的意識已普遍存在，而且將越來越強(qiáng)烈，越來越成熟。東方在線的調(diào)查顯示，92%的女性認(rèn)為現(xiàn)在的女人懂得如何寵愛自己，同樣有92%的女性覺得自己應(yīng)該再多寵愛自己一點(diǎn)。  6、注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。 對于許多北京白領(lǐng)女性來說，她們愛上的是一種購物的樂趣，而不僅僅是所購買的東西本身。逛街對她們來說，既是一項(xiàng)釋放壓力、放松心情的活動(dòng)，也是為了購買美麗的衣物飾品，以增添自己的美麗風(fēng)采。  因此，她們視逛街為一件愉快的、放松的、享受的事情。她們很少有清晰固定的購物計(jì)劃，通常愿意隨興所致，約上一二好友，或拖上男朋友，邊聊