房地產(chǎn)集團(tuán)公司營銷策劃價格制定流程

1、房地產(chǎn)集團(tuán)公司營銷策劃價格制定流程1 .流程說明1.1 流程職責(zé)說明地產(chǎn)總公司營銷管理中心審核價格總方案、銷售價格明細(xì)表，并對銷售情 況進(jìn)行動態(tài)監(jiān)控。城市（獨立項目）公司營銷 部組織價格總方案、銷售價格明細(xì)表的擬定； 負(fù)責(zé)銷售過程管理，提出價格調(diào)整建議。地產(chǎn)總公司營銷中心總監(jiān) 營銷主管副總參與價格總方條的評審、審核； 審批銷售價格明細(xì)表。地產(chǎn)公司常務(wù)副總參與價格總方條的評審、審核； 審核價格調(diào)整方案。地產(chǎn)總公司總公司參與價格總方條的評審，及審批價格總力菜； 審批價格調(diào)整方案。1.2流程節(jié)點說明:步驟工作內(nèi)容的簡要敘述重要輸入重要輸出備注1、收集信息：1、戶型資料：開盤前45天,城市（獨立項目）

2、公 司設(shè)計部負(fù)責(zé)提供樓盤表中相關(guān)戶型資料，并 經(jīng)項目公司工程管理部確認(rèn)。2、公司利潤指標(biāo)：財務(wù)管理中心提供，并附成本 指標(biāo)。3、其他資料：競爭樓盤價格信息。2、擬止銷售價格總方案：1、責(zé)任部門：城市（獨立項目）公司營銷部2、銷售價格總方案的內(nèi)容：1）市場分析：包括宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境分析2）競爭項目分析3）產(chǎn)品分析4）客戶需求分析及意向分析5）推柔計劃6）均價方案7）房源價差分析3、組織評審：1、組織部門：城市（獨立項目）公司營銷部。2、參與部門：城市（獨立項目）公司總經(jīng)理、營 銷管理中心、地產(chǎn)總公司常務(wù)副總、地產(chǎn)總公 司總經(jīng)理。（相關(guān)區(qū)域公司營銷部經(jīng)理和區(qū)域公 司總經(jīng)理參與評審）3、評審形式：

3、會議評審。4、審核/審批：1、審核：城市（獨立項目）公司總經(jīng)理、營銷主 管副總（總監(jiān)）、地產(chǎn)公司常務(wù)副總。2、審批：地產(chǎn)總公司總經(jīng)理。5、制訂銷售定價明細(xì)表：1、責(zé)任部門：城市（獨立項目）公司營銷部；2、其他要求：銷售定價明細(xì)表必須將各類影響 定價的因素量化，通過計算得出明細(xì)的價格表。 影響定價的因素包括但不限于：樓層、花園/ 平臺、位置/景觀、朝向、戶型。3）確定付款方式：包次性付款、建筑分期 付款、銀行按揭和優(yōu)惠措施等等。銷售定價明細(xì)表6、審核/審批：1、審核：營銷管理中心。2、審批：營銷主管副總或總監(jiān)。3、審批形式：。卻批。7、銷售價格實施：1、銷控人員須在開盤前將明細(xì)價目及折扣標(biāo)準(zhǔn)等

4、信息錄入銷售管理系統(tǒng)，經(jīng)項目營銷經(jīng)理復(fù)核 后，進(jìn)行鎖定和保密處理。2、相關(guān)銷售人員按照要求進(jìn)行銷售工作。8、提交調(diào)價報告：1、責(zé)任部門：城市（獨立項目）營銷部。2、調(diào)價報告的內(nèi)容包括：1 ）原定價方案及定價依據(jù)2 ）銷售情況分析3 ）成交客戶分析4 ）未成交原因分析5 ）申請調(diào)價原因6 ）市場分析7 ）調(diào)價幅度及價目表調(diào)價報告9、審核/審批：4、審核：城市（獨立項目）公司總經(jīng)理、營銷主 管副總（總監(jiān)）、地產(chǎn)總公司常務(wù)副總。1、審批：地產(chǎn)總公司總經(jīng)理。2 .流程圖:流程名稱：價格制定流程流程編號:ZNJS-YW-02-06-01流程編制人：1總城市（獨立項目公司 營銷部地產(chǎn)總公司 營銷管理中心.

5、* _城市（獨立項目） 公司設(shè)計部地產(chǎn)總公司 財務(wù)資金中心相關(guān)審核審批崗位開始競爭樓盤價格 信息宏觀、區(qū)域 環(huán)境信息提供戶型資料公司利潤指標(biāo)1V信息收集.ir參加部門:城市（獨立項目） 中心、地產(chǎn)總公司常務(wù)副總、 評審形式：會議評審公司總經(jīng)理、營, 地產(chǎn)總公司總經(jīng)£2Vi管理 !擬定價格總方 案3V審核：城市（獨立項目）公行 經(jīng)理、營銷主管副總（總監(jiān)） 地產(chǎn)總公司常務(wù)副總審批：地產(chǎn)總公司總經(jīng)理組織評審.4:1'核5YyTN審核：營銷管理中心審批：營銷主管副總（總監(jiān)） 審批形式:。鹿批制訂銷售定份 明細(xì)表116審X1核 歹 r71N銷售價格實力 及定期總結(jié)恒動態(tài)監(jiān)控1有調(diào)價需求8審核：營銷主管副總（總監(jiān)） 地產(chǎn)總公司常務(wù)副總 審批：地產(chǎn)總公司總經(jīng)理提交調(diào)價 告4； 1審核X審批）J10資料存檔結(jié)束1.13.支持性文件序號文件名稱1、銷售定價方法指引4.記錄要求:序號記錄名稱附表1