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1、中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)間:2021.02. 03創(chuàng)作:歐陽(yáng)體參賽項(xiàng)目名稱參賽項(xiàng)目占2013年收入比例:%參賽項(xiàng)目是新籌開(kāi)發(fā)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù):是否參賽項(xiàng)目是儲(chǔ)備技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是否參賽項(xiàng)目是核心技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù):是否參賽項(xiàng)目是技術(shù)類:是否參賽項(xiàng)目是行業(yè)主流技術(shù):是否屬國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平:是否屬國(guó)際領(lǐng)先水平:是否類似技術(shù)研究機(jī)構(gòu):是否參賽項(xiàng)目產(chǎn)品圖片:是否主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù) 我公司由一支具有尖端IT、文學(xué)、應(yīng)用科學(xué)方面等人才的精英隊(duì)伍組成。 我公司面向文化公司、廣告公司、個(gè)人、小撒企業(yè),主要提供具有一定社會(huì)基 礎(chǔ)、有廣泛市場(chǎng)需求的思維創(chuàng)新服務(wù),可以根據(jù)客戶需求呈身定制或進(jìn)行特殊 變更,最大限度保證靈活性、適

2、用性與多樣性。 公司以往的研究成果包括大量密室布置方案,大量小型軟件等(密室有廣眨市 場(chǎng)需求,成本低,且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大,利潤(rùn)率高),且曾獲文學(xué)院、推理社、索 易俱樂(lè)部表彰,造成了一定社會(huì)影響,并將真人密室從小眾推廣成為了一種主 流游戲形式。 公司的開(kāi)發(fā)方向?yàn)榫哂幸欢ㄉ鐣?huì)基礎(chǔ)、有廣泛市場(chǎng)需求的思維創(chuàng)新服務(wù)。開(kāi)發(fā) 重點(diǎn)為宣傳、軟件開(kāi)發(fā)、大眾游戲方面的設(shè)計(jì)。正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品為真人 密室設(shè)計(jì)。產(chǎn)品市場(chǎng)分析1.主要銷(xiāo)售對(duì)象:個(gè)體,小型團(tuán)體,有特殊愛(ài)好人群,小型公司。2產(chǎn)品人群特征:本產(chǎn)品適用于以下人群:A.希望能享受一些個(gè)性化服務(wù),但是自身?xiàng)l件不予允許的個(gè)人或小型團(tuán)體, 本公司在解決問(wèn)題的同時(shí),也能是

3、您享受到最佳的便利。B. 對(duì)于有特殊愛(ài)好的人群,由于受眾相對(duì)較小,市場(chǎng)上沒(méi)有滿足他們的特殊 需要的商品,本公司可以為他們量身制作一些物品,可以使您完成心愿。C. 一些需求小型軟件,或者特殊服務(wù)的公司,可能迫于自身人才劣勢(shì),無(wú)法 獨(dú)自完成,又不想因此花費(fèi)較高的費(fèi)用聘請(qǐng)專業(yè)公司,本公司可以滿足您的需要3.市場(chǎng)因素分析:A. 價(jià)格優(yōu)勢(shì):對(duì)于某些小型服務(wù),如果聘請(qǐng)專業(yè)公司對(duì)其進(jìn)行專門(mén)服務(wù),其 價(jià)格可能相對(duì)昂貴,而本公司由于制造規(guī)模小,靈活性高,專注于小規(guī)模生產(chǎn),價(jià) 格方面會(huì)相對(duì)較低。B. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):本公司受眾廣,服務(wù)項(xiàng)目多,靈活性高,而其余公司專業(yè)性強(qiáng), 服務(wù)項(xiàng)目少,靈活性低,消費(fèi)群眾的大部分同類問(wèn)題

4、都可在本公司得到解決,更加 方便。C. 多樣化設(shè)計(jì)服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)較專業(yè)性設(shè)計(jì)服務(wù)晚,但是具有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì),而 且市場(chǎng)處于新開(kāi)發(fā)階段,成長(zhǎng)性高,市場(chǎng)前景好,行業(yè)管制少,容易進(jìn)入市場(chǎng)。但 是進(jìn)入該市場(chǎng)需要多方面尖端人才,并且要求其人才素質(zhì)較高,是進(jìn)入該行業(yè)的壁 壘。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無(wú)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無(wú)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位排名名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有上市公司有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):1. 許多小型服務(wù)由于其受眾小在部分地區(qū)都處于壟斷位置,諸如真人密室設(shè)計(jì) 服務(wù),在南京地區(qū)尚處于壟斷地位。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品分析:專業(yè)軟件設(shè)計(jì),專業(yè)廣告設(shè)計(jì),等專業(yè)團(tuán)隊(duì),由于其設(shè)計(jì)的專業(yè)性,專業(yè)人才 及第中性,是處理大型設(shè)計(jì)的

5、主力軍,但是其產(chǎn)品規(guī)模略大,成本較高,不具備多 樣性,使其無(wú)法成為小型文化公司,個(gè)人,小型團(tuán)體,待殊愛(ài)好人群的服務(wù)對(duì)象。3. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析:A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:低廉的價(jià)格成為本公司超越專業(yè)團(tuán)隊(duì)的一大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一些個(gè)人或者一些剛起 步的小型企業(yè),他們可能無(wú)法負(fù)擔(dān)的起專業(yè)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用,所以價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)大大提 高本公司提供的服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。B. 政治環(huán)境分析:隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善,設(shè)計(jì)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得 到改善。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正,將會(huì)對(duì)我們以及我們 的服務(wù)對(duì)象提供更多的保證,同時(shí)也會(huì)為我們擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模提供更大的保證。C. 社會(huì)人文環(huán)境分析:中國(guó)的設(shè)計(jì)與服

6、務(wù)行業(yè)發(fā)展日趨成熟,各大專業(yè)設(shè)計(jì)公司在市場(chǎng)份額上都有一 席之地,本公司進(jìn)入該市場(chǎng)比較晚,又并沒(méi)有將專業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)置于架構(gòu)中非常高的 位置,在專業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)與一些專業(yè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中,并不處于優(yōu)勢(shì)。但是隨著中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變,消費(fèi)對(duì)象更加注重這些服務(wù)的 舒適性,方便程度和性價(jià)比,而這些又是本公司的強(qiáng)項(xiàng),隨著我們技術(shù)的不斷完善, 我們將吸引越來(lái)越多的小型團(tuán)體。D. 行業(yè)環(huán)境分析:根據(jù)五力模型,要分析潛在進(jìn)入者力量、替代品力量、購(gòu)買(mǎi)者力量、供應(yīng)商力 量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。從這一方面來(lái)說(shuō)我們?cè)谥袊?guó)的處境相對(duì)比較輕 松,潛在進(jìn)入者很少,替代品力量中只有部分服務(wù)可以被其他行業(yè)代替。而在某些 方

7、面,譬如真人密室設(shè)計(jì),在臨近范圍內(nèi)我們還實(shí)現(xiàn)了壟斷。E. 技術(shù)環(huán)境分析:我們的主要技術(shù)人員在專業(yè)性上可能不如專業(yè)設(shè)計(jì)人員,但對(duì)于小型設(shè)計(jì)或者 制造上可能會(huì)更加優(yōu)于專業(yè)技術(shù)人員,因?yàn)槠涫鼙娦。赡軐I(yè)設(shè)計(jì)人員并不會(huì)太 過(guò)于在意,而我們因?yàn)榻?jīng)常接觸,對(duì)于此類技術(shù)會(huì)更加?jì)故臁M瑫r(shí)我們技術(shù)的多樣性是任何專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)體無(wú)法比擬的,這樣保證了我們可以 解決大多數(shù)問(wèn)題,在看似復(fù)雜的技術(shù)面前,本公司往往能化繁為簡(jiǎn),讓消費(fèi)者輕易 使用。F. 競(jìng)爭(zhēng)者分析:同類公司一般都處于起步階段,并不出名,這就使我們完全可以利用這一點(diǎn)搶 占更廣闊的市場(chǎng)。綜上所述,我們?cè)谥袊?guó)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,在許多方面都有著其他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法比 擬之處

8、,因此我們必須正確估計(jì)中國(guó)的形勢(shì),要對(duì)中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)給出更大的自 由度,在渠道建設(shè)上獲得突破,讓口碑營(yíng)銷(xiāo)得以真正實(shí)現(xiàn)。商業(yè)模式釆用一對(duì)一服務(wù)的模式與一對(duì)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:1. 接觸并識(shí)別客戶2. 了解客戶需求并對(duì)此進(jìn)行評(píng)估3. 雙方談定價(jià)格并與客戶保持良性接觸4. 完成客戶需求并獲取客戶反饋業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃1. 業(yè)務(wù)計(jì)劃A. 在第一個(gè)月,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度 告知第二個(gè)月份處于一個(gè)廣告低潮期,我們要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充廣告市場(chǎng)相 關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。B. 在第二個(gè)月,因?yàn)橛?quot;三八婦女節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的

9、高峰 期,并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。我們預(yù)計(jì)能增加客戶量, 簽單5萬(wàn)金額。C. 第三個(gè)月,因?yàn)橛小拔逡粍趧?dòng)節(jié) 端午節(jié)”雙節(jié)的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè) 高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱。一些小公司也會(huì)希望在這一時(shí)刻能夠吸引顧客, 我們可以乘機(jī)打出我們的品牌。D. 我們預(yù)計(jì)能增加6客戶量,預(yù)計(jì)簽單10萬(wàn)并且,隨著我們公司的壯大發(fā)展, 一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了。2. 業(yè)務(wù)拓展方法:A.公司要發(fā)展,業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個(gè)公司生存和發(fā)展的根本,有無(wú)業(yè)務(wù)將 影響公司的正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,業(yè)務(wù)的開(kāi)展很大程度上取決于客戶的開(kāi)發(fā)上。多樣化設(shè) 計(jì)公司有其特殊性,客戶開(kāi)發(fā)有其特殊大

10、的一面,有以下策略:(1)了解各行各業(yè)的設(shè)計(jì)需求規(guī)律,按規(guī)律開(kāi)發(fā)客戶;(2)在公司樹(shù)立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威,作為公司的代言人,因?yàn)檫@往往是 吸引大量客戶的主要手段;(3)利用現(xiàn)有資源,結(jié)合自身的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì),與業(yè)屆搞好關(guān)系,自夸不如人 贊;(4)與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì)團(tuán)體合作,各方關(guān)系朋友推薦,擴(kuò)大知名度, 參與行業(yè)大賽;(5)與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作;(6)業(yè)務(wù)部門(mén)人員素質(zhì)的提升和激勵(lì),把每位業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成為市場(chǎng)專家和溝 通大師,善于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)發(fā)客戶,讓每個(gè)業(yè)務(wù)員知道誰(shuí)是公司的客戶,客戶在 哪里,如何找到他們,找到后如何說(shuō)服他們;(7)在對(duì)自身的對(duì)外宣傳上,借四大媒體宣傳,利用媒體網(wǎng)絡(luò)促

11、使客戶自動(dòng) 上門(mén)尋求合作;(8)有了業(yè)務(wù)來(lái)源后,要做好客戶的檔案管理,做好客戶服務(wù)工作;3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì)名稱:愛(ài)拼才會(huì)贏分工安排:項(xiàng)目總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理開(kāi)發(fā)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理。1. 項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)(1)經(jīng)常與客戶進(jìn)行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系,定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì) 量等情況。(2)協(xié)助完成客戶報(bào)價(jià)工作,即時(shí)解答客戶的商務(wù)問(wèn)題。(3)及時(shí)與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通和交流,解答及反饋解答客戶的技術(shù)問(wèn)題。(4)定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量情況,協(xié)調(diào)解決服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。(5)組織、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務(wù),提升企業(yè)形象。2. 開(kāi)發(fā)經(jīng)理職責(zé)(1)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作(2)負(fù)責(zé)收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)資料(3)負(fù)責(zé)

12、收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動(dòng)態(tài),并作出市場(chǎng)分析(4)協(xié)助各部門(mén)做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作3. 銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。確定銷(xiāo)售改策。設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式?jīng)Q定新設(shè)客戶的交易條件。與 客戶人際關(guān)系的確立。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策法律風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)訴訟:有無(wú)環(huán)保訴訟:有無(wú)其它訴訟:有無(wú)1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):在這一行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)稀少,但是由于這一行業(yè)廣泛的市場(chǎng),其他一些專業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè) 也在積極謀求發(fā)展,一些專業(yè)設(shè)計(jì),專業(yè)廣告行業(yè)可能會(huì)試圖進(jìn)入這一行業(yè),如果 我們不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn),將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去已有優(yōu)勢(shì),盈利能力也將受到影響。對(duì)策:(1)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),逐步搞清市場(chǎng)需求,淘汰需求低的部分服務(wù)系列,大 力發(fā)展市場(chǎng)廣泛,利潤(rùn)高的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè),

13、通過(guò)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)服務(wù)的規(guī)模、不斷完善其 功能與設(shè)計(jì),進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。(2)利用已有技術(shù)優(yōu)勢(shì),采用自主開(kāi)發(fā)與聯(lián)合開(kāi)發(fā)相結(jié)合的方式,進(jìn)一步發(fā)展成 套服務(wù)集成業(yè)務(wù),進(jìn)入新的高端細(xì)分市場(chǎng)。(3)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),實(shí)施品牌塑造工程,不斷提高品牌的市場(chǎng)知 名度與美譽(yù)度。(4)遵循優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、核心能力増強(qiáng)的原則,有選擇地進(jìn)行戰(zhàn)略性購(gòu)并或合資合作。 2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):本公司對(duì)于一些非最尖端技術(shù),普及率高的技術(shù)已經(jīng)掌握的非常成熟,但大多屬于 實(shí)用新型專利或?qū)S屑夹g(shù),易于被仿制。而擬開(kāi)發(fā)的服務(wù),其技術(shù)的廣泛應(yīng)用仍 需要一個(gè)隨著實(shí)踐不斷成熟的過(guò)程。因此,如果我們不能在技術(shù)上不斷探索與進(jìn)步, 已有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

14、也有可能喪失。對(duì)策:(1)完善以市場(chǎng)為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系,加強(qiáng)技術(shù)中心與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的互動(dòng),不斷 提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能,及時(shí)總結(jié)成套集力成技術(shù)應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn),充分發(fā) 揮技術(shù)集成業(yè)務(wù)對(duì)系統(tǒng)服務(wù)的拉動(dòng)作用,盡快形成"三位一體”的互動(dòng)性領(lǐng)先商業(yè)模 式。(2)堅(jiān)持"以宏大事業(yè)感召人,優(yōu)厚待遇吸引人,優(yōu)秀文化凝聚人,創(chuàng)造條件成就 人"的用人文化,時(shí)努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境,為年輕技術(shù)人才提供 更寬廣的事業(yè)舞臺(tái)。(3)未來(lái)計(jì)劃采用股票期權(quán)等長(zhǎng)期激勵(lì)形式,保持和培養(yǎng)一支國(guó)際一流的研發(fā)與 技術(shù)人才隊(duì)伍,并通過(guò)簽署技術(shù)保密協(xié)議、建立知識(shí)管理系統(tǒng)等方式,持續(xù)提高技 術(shù)創(chuàng)

15、新能力的同時(shí)有效地減少人才流失所導(dǎo)致的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。3經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn):產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多樣化帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn),我們的服務(wù)與國(guó)內(nèi)其余同類服務(wù)相比,具有 其多樣化,便利性,成本低的優(yōu)勢(shì),與國(guó)內(nèi)專業(yè)服務(wù)相比,具有性價(jià)比較高、服務(wù) 及時(shí)高效的優(yōu)勢(shì),但是業(yè)務(wù)將走向多元化,給公司的服務(wù)組織、營(yíng)銷(xiāo)管理、售后服 務(wù)等方面增加了難度,未來(lái)將面臨改變現(xiàn)存經(jīng)營(yíng)格局與管理模式,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思路迅 速轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。對(duì)策:雖然業(yè)務(wù)的多元化將導(dǎo)致最終用戶會(huì)有所差異,但是新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)與原來(lái)的業(yè)務(wù)具 有相近的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐手段,公司的管理層也已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到多元化將帶來(lái)的挑 戰(zhàn),在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面將結(jié)合不同業(yè)務(wù)的差異性與內(nèi)在關(guān)聯(lián)性設(shè)計(jì)組合式策略營(yíng)銷(xiāo)方

16、 案以充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。此外,我們還將地一步強(qiáng)化ERP系統(tǒng)管理,以更合理的 資源配置來(lái)保障業(yè)務(wù)多元化的順利進(jìn)行。企業(yè)管理模式公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員是否將采取激勵(lì)機(jī)制? (是/否)公司是否考慮員工持股問(wèn)題? (是俺否)(機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動(dòng)合同,知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,規(guī)章制度等。)其他技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)以上是否是您的主營(yíng)業(yè)務(wù)是/否歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) (元人民幣) (不含團(tuán)隊(duì)組)項(xiàng)目2011 年2012 年2013 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率管業(yè)外收支稅前利潤(rùn)凈利潤(rùn)貨幣資金應(yīng)收項(xiàng)目存貸固定資產(chǎn)凈值無(wú)形資產(chǎn)資產(chǎn)總計(jì)應(yīng)付項(xiàng)目短期借款長(zhǎng)期借款負(fù)債總計(jì)所有者權(quán)益(凈資產(chǎn))財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (元人民幣)項(xiàng)目2014

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