互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)

1、.目錄前言 ·················································

2、······21. 項(xiàng)目背景分析 ··········································&

3、#183;···21.1 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位································21.2 XXX （你選擇的商品類(lèi)型）發(fā)展現(xiàn)狀分析·······&#

4、183;··············21.3 C2C 電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析 ································

5、22.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位·······································32.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot 分析 ·····

6、3;···························32.1.1內(nèi)在優(yōu)勢(shì) ·····················

7、;··················32.1.2內(nèi)在劣勢(shì) ······························

8、·········32.1.3外在機(jī)會(huì) ·······································3

9、2.1.4外在威脅 ·······································42.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位·······&

10、#183;·························42.2.2目標(biāo)消費(fèi)者定位······················

11、··········43.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式······································

12、·53.1進(jìn)貨渠道選擇·······································53.2網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)······

13、3;································53.3網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念················

14、·······················53.4網(wǎng)店的服務(wù)管理·························&

15、#183;············53.5網(wǎng)店推廣策略···································

16、83;···54.項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析·······································54.1項(xiàng)目投資計(jì)劃····

17、;···································54.2預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況 ············

18、3;·························65.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景······················

19、3;················66. 結(jié)論 ································

20、83;···················7;.前言隨著生活的信息化， 電腦的普及及運(yùn)用， 網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者， 是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式， 因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高， 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析， 選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)， 針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，

21、開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。1. 項(xiàng)目背景分析1.1 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位在我國(guó)至1998 年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展。1.2 XXX （你選擇的商品類(lèi)型）發(fā)展現(xiàn)狀分析我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方 CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感、滿(mǎn)足感。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

22、中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?這也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門(mén)的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色， 讓他們變得更加的強(qiáng)大， 從而顯示出自己的英雄氣概。 這當(dāng)中就有了市場(chǎng)， 商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段， 而且這些潛在的用戶(hù)會(huì)源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，1.3 C2C 電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析

23、我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶(hù)群體。 也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。 淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC 商家來(lái)獨(dú)立完成的。可見(jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光

24、明的、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、 中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。 這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障， 所以我也選擇了它。;.2. 項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位2.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot 分析內(nèi)在優(yōu)勢(shì)(1 ）需要大想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。(2 ）無(wú)需物流不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易無(wú)需物流， 就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。(3 ）撥款小不壓錢(qián)只要花 300 元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。 只要發(fā)動(dòng)軟件 , 一切都交給軟件

25、自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。(4 ）適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。(5 ）累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。內(nèi)在劣勢(shì)現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種什么是虛擬寶貝？主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、 話費(fèi)充值戲幣等等。什么是實(shí)物寶貝？主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板

26、等等， 都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。但是，由于現(xiàn)在淘寶在 7 月 8 日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。2.1.3 外在機(jī)會(huì)如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng)

27、，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說(shuō)明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子！為什么每一個(gè)中國(guó)人都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候， 不論他有沒(méi)有錢(qián)，他都會(huì)變出錢(qián)來(lái)，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒(méi)有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪?生命對(duì)于我們重不重要？成功對(duì)于我們重不重要？假如活著不成功，又有什么意義呢？當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒(méi)有借口了，當(dāng)你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是？雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的選擇, 有很多機(jī)遇 , 但也存在許多

28、亟需解決的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題: 較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈,但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解, 存在“眼高手低”的現(xiàn)象 , 這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒(méi)有太多的資金;.外在威脅網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避， 放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢？答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)， 只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)， 而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)

29、險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以， 我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報(bào)道說(shuō)：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 包括物流、 金融等等， 也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功， 但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣(mài)家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，

30、并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)。近日來(lái)， 曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情；這些所謂的“專(zhuān)家” 到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少， 對(duì)于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了 80%的成交量，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)的角色” 。所以說(shuō)，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢(xún)，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考

31、慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的2.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位截至 2011 年 12 月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億，達(dá)到 5.13 億，全年新增網(wǎng)民 5580 萬(wàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升 4 個(gè)百分點(diǎn)，打到 38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到 1.94 億人，較上年底增長(zhǎng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(zhǎng)了21.6%和 19.2%，目前用戶(hù)規(guī)模分別為 1.67 億和 1.66 億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。1.移動(dòng)話費(fèi)充值。

32、 通過(guò)通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶(hù)大約是7 億人，所以移動(dòng)話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。2.電信話費(fèi)充值。 DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶(hù)為420 萬(wàn)，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。3. 聯(lián)通話費(fèi)充值。 DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶(hù)大約有 3.4 億萬(wàn)戶(hù)，雖然聯(lián)通用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶(hù)多，但其市場(chǎng)也是比較樂(lè)觀的。4.Q 幣。截止 2011 年，騰訊 QQ用戶(hù)已經(jīng)突破 5.13 億。所以根據(jù)目前的 QQ用戶(hù)情況來(lái)看，Q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的。5. 游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示， 56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中， 大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞。目

33、標(biāo)消費(fèi)者定位通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦，并且對(duì)網(wǎng)購(gòu)很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴(lài)性。2、上班一族。考慮到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上;.班一族都會(huì)接觸到電腦， 所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足， 在沒(méi)有話費(fèi)的情況下， 他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值。3. 項(xiàng)目建設(shè)及管理模式 3.1 進(jìn)貨渠道選擇網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種： 實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道， 投資相對(duì)就比虛擬的大很多， 如果做實(shí)物代理， 又受限制， 虛擬則不同， 做虛擬網(wǎng)店你只

34、需要投資 300 購(gòu)買(mǎi)軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。我們用的軟件是第5 代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨， 也無(wú)需你一直都守在電腦旁， 購(gòu)買(mǎi)了軟件后， 你就是終身的代理商，你可以銷(xiāo)售軟件， 每銷(xiāo)售一套軟件，你就可以提成 190 元。這個(gè)利潤(rùn)還是可觀的。而且這個(gè)軟件可為全國(guó)的：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)， QQ充值：如 QQ會(huì)員、 QQ的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無(wú)需你天天在線就可自動(dòng)充值。3.2網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)3.3網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求，用戶(hù)

35、的滿(mǎn)意服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶(hù)至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)3.4 網(wǎng)店的服務(wù)管理1、服務(wù)熱情周到，有禮貌2、對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定3、主動(dòng)介紹商品4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送5、在保證利潤(rùn)的情況下。提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買(mǎi)家共同協(xié)商，并妥善解決7、向買(mǎi)家表示感謝3.5網(wǎng)店推廣策略在開(kāi)店初期， 網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。 只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。 那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì)成為你真正的買(mǎi)家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。（1）通過(guò)騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本網(wǎng)店。多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接， 引起潛在

36、顧客的注意， 從而提高本網(wǎng)店的人氣， 在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。（ 2）從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單。4. 項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析 4.1 項(xiàng)目投資計(jì)劃淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金1000 元購(gòu)買(mǎi)淘寶旺鋪68元店鋪裝修100 元購(gòu)買(mǎi)充值軟件300 元;.周轉(zhuǎn)資金200 元總計(jì)投資1668 元4.2 預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶(hù)曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID 或虛擬物品。以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬

37、號(hào)已經(jīng)超過(guò) 4億個(gè)。如果以 23%的比例計(jì)算，將會(huì)有9000 萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100 元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模可達(dá)到90 多億。而在韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是： 網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模。僅 2003 年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1 億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷(xiāo)售而產(chǎn)生的對(duì)IT 業(yè)的直接貢獻(xiàn)為 35 億元，對(duì)媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到 26.4 億元。這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、 最龐大的一部分， 就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛

38、擬充值的利潤(rùn)主要通過(guò)2 種方式獲得，一種是充值。充值的利潤(rùn)在1 2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8 10%左右， QB拿貨 9 折、 QQ業(yè)務(wù) 8.3 折 . 每個(gè)人 , 每個(gè)月都需要充值. 這個(gè)走量賺錢(qián)的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤(rùn)你每賣(mài)出去一個(gè)就可以獲得230 元利潤(rùn) .財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表客戶(hù)數(shù)時(shí)間利潤(rùn)（元）充值客戶(hù)代理一級(jí)二級(jí)1-3月100204003-6月5005110006-12 月200020440001-2年80005020120005. 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景作為近年逐步發(fā)展起來(lái)的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢(shì)，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)

39、時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng);.用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、基于服務(wù)銷(xiāo)售模式和基于信息交付模式三大類(lèi)。基于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、 時(shí)間和技能要求相對(duì)來(lái)說(shuō)比服務(wù)銷(xiāo)售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。此外，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在快速增長(zhǎng)，截止到2012 年 7 月，已經(jīng)有4 億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物，越來(lái)越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購(gòu)買(mǎi)方便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。目前， 在中國(guó)網(wǎng)民中， 大約 4 個(gè)人中有 1 個(gè)人是網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)，而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家，每 3 個(gè)網(wǎng)民中就有 2

40、個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7 571萬(wàn)人， 2012年上半年增長(zhǎng)率達(dá)到 300%，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。 所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動(dòng)力。6. 結(jié)論2012 年的這個(gè)大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770 萬(wàn)，但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2012 年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了 4.2億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破10 萬(wàn)億，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶(hù)簡(jiǎn)單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專(zhuān)利，愈來(lái)愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。根據(jù)我們的調(diào)查，主要問(wèn)題及建議如下：1.缺少資金支持與社會(huì)認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣