商業(yè)計(jì)劃書 (7)

1、.光華公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)商 業(yè) 計(jì) 劃 書企業(yè)名稱：_Babikind_地址： 常州市新北區(qū)44號_聯(lián)系人、職務(wù)：錢夢?。偨?jīng)理）_聯(lián)系方式： 2012年 6 月北京光華慈善基金會（BCF）美國國家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會（NFTE）我的商業(yè)想法： 人們遇到的問題：新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突人們產(chǎn)生的需求：由于獨(dú)生父母的增加，和年輕夫婦生育觀念的轉(zhuǎn)變，母嬰市場的需求特點(diǎn)呈現(xiàn)出幾大特點(diǎn)：1、 母嬰保健教育費(fèi)用支出大幅上升2、 母嬰消費(fèi)內(nèi)容不斷擴(kuò)展3、 對服務(wù)的質(zhì)量要求不斷4、 價(jià)格彈性

2、小我能捕捉的商機(jī)：龐大的消費(fèi)人群：中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國0-3歲的嬰幼兒共有7000萬人，其中城市0-3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費(fèi)額為532元（不含醫(yī)療及其它特殊消費(fèi)）。國家統(tǒng)計(jì)局2005年經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)中公布：中國人口的年出生率為1.28%，中國城市03歲的嬰幼兒數(shù)量超過1300萬。從人口普查市場資料分析得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模?？偨Y(jié)：中國地大物博，人口基數(shù)大，這就導(dǎo)致即使是嬰兒群體，也占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，即使

3、我們的產(chǎn)品侵占市0.1%的銷售，我們的銷售額也能達(dá)到1個(gè)億。我的企業(yè)為客戶帶來的價(jià)值：為0-3歲的嬰幼兒提供專業(yè)的游泳沐浴服務(wù)，并提供理發(fā)、稱體重、早期智力開發(fā)、營養(yǎng)健康咨詢等專業(yè)服務(wù)。我的資格：我或我的團(tuán)隊(duì)擁有的資源和技能擁有專業(yè)的育嬰知識、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。我的競爭優(yōu)勢：創(chuàng)業(yè)者的能力、人際網(wǎng)絡(luò)等；商品/服務(wù)的優(yōu)勢？嬰幼兒保健服務(wù)是新興的行業(yè)，發(fā)展前景廣闊，原來只有一些市婦幼醫(yī)院的產(chǎn)后延伸服務(wù)，所以規(guī)模小，場地有限，根本無法滿足市場現(xiàn)狀的需求，行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，有的游泳館項(xiàng)目少，服務(wù)質(zhì)量差。市婦幼醫(yī)院的服務(wù)專業(yè)強(qiáng)但收費(fèi)高，需求受到影響。我的企業(yè)綜述：業(yè)務(wù)類型零售業(yè) 批發(fā)業(yè) 服務(wù)業(yè) 制造業(yè) 法律架構(gòu)

4、個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司 股份公司 非營利機(jī)構(gòu)注冊資金800萬經(jīng)營場所位置：新建小區(qū)面積：100平方米其它：人員構(gòu)成管理人員：錢夢俊人工作人員：張倩、孔磊、王佳玥、湯歆儀、邵文君經(jīng)營特色會員制，便于顧客管理?？梢耘c顧客簡歷良好的文化氛圍。但回訪等耗費(fèi)資金量大。營銷應(yīng)側(cè)重于于人流量大，無同類店，新顧客多，把潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。其它：未來的營銷趨勢將崇尚“體驗(yàn)”，企業(yè)只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展市場營銷：目標(biāo)客戶年齡、性別、學(xué)歷、收入、興趣等目標(biāo)客戶A家庭成員：如爺爺奶奶B親戚朋友，主要是過節(jié)送禮，商家注重于產(chǎn)品包裝盒禮品市場的開發(fā)。

5、C主要源于潛在醫(yī)院出入人流顧客的經(jīng)濟(jì)狀況小康水平年齡范圍男女老少性別男或女獲取信息的渠道問卷、調(diào)查、走訪、信息收集等購買習(xí)慣：經(jīng)常購買其他特征商品：定位為中高檔，且能符合中高等消費(fèi)者購買力目標(biāo)市場：婦幼保健醫(yī)院，女子醫(yī)院，美容院，人流量大的街道我的營銷策略產(chǎn)品：（介紹產(chǎn)品功能及用途，能滿足消費(fèi)者的什么需求）嬰兒紀(jì)念品組合銷售、手腳印、胎發(fā)筆、百歲照、食品等，免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座，每周日邀請會員朋友進(jìn)行育兒講座，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)，針對兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷活動(dòng)。價(jià)格：（計(jì)劃以什么樣的價(jià)格出售產(chǎn)品）食品： 150元250元嬰兒紀(jì)念品組合銷售：200元1500元洗澡與游泳|：4050元衣

6、服：30300元玩具：1030元銷售地點(diǎn)/渠道：（打算采取什么方式接近顧客）新建小區(qū)、幼兒園、孕產(chǎn)婦等為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進(jìn)銷售。推廣方案（年度計(jì)劃）：方法數(shù)量支出金額說明名片10005000海報(bào)/傳單1001000廣告用品必須張貼于終端明顯的地方，不可被其他物品遮擋。宣傳品501000海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平位置，不應(yīng)太高或太低，應(yīng)以不擋住公司產(chǎn)品的高度為準(zhǔn)。報(bào)紙/雜志 21000電視35000網(wǎng)站11000其它：5000市場調(diào)研：（向身邊兩個(gè)人詢問關(guān)于你公司的產(chǎn)品/服務(wù)的問題）調(diào)查對象A調(diào)

7、查B會在哪里購買我的產(chǎn)品/服務(wù)？實(shí)體店網(wǎng)購打算花多少錢購買？150元左右500元左右認(rèn)為我的產(chǎn)品/服務(wù)有價(jià)值嗎？有些部分有誰是我最強(qiáng)有力的競爭對手？孕嬰連鎖店各大超市與競爭對手相比，我的產(chǎn)品/服務(wù)有什么優(yōu)劣勢？有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)良好的售后服務(wù)有什么改進(jìn)的意見和建議？多一些人員面積大一些財(cái)務(wù)規(guī)劃：每天都有盈利一個(gè)單位的經(jīng)濟(jì)價(jià)值（為你的業(yè)務(wù)定義一個(gè)用于計(jì)算經(jīng)濟(jì)價(jià)值的單位）定義一個(gè)單位人民幣：元單位銷售成本批發(fā)&零售業(yè)服務(wù)&制造業(yè)合計(jì)商品成本材料費(fèi)人工費(fèi)102030每單位銷售價(jià)格150單位毛利潤 120初始投資（創(chuàng)辦成本這些是在做成第一筆生意之前需要支付的款項(xiàng)）項(xiàng)目支付對象金額注冊資本

8、80萬元租金12萬元裝修費(fèi)2.5萬元 辦公用品及設(shè)備3萬元 初期廣告費(fèi)4萬元其他1萬元估計(jì)全部創(chuàng)辦成本 102.50 萬 元融資渠道來源金額性質(zhì)個(gè)人存款500000親戚150000朋友50000投資家10000其它200000貸款總計(jì)所得資金：1000000經(jīng)營成本（固定成本和變動(dòng)成本）月固定成本（包括：辦公設(shè)施費(fèi)、工資、廣告、利息、保險(xiǎn)費(fèi)和租金。在小企業(yè)里。盡管有一些可變成本，但大多數(shù)經(jīng)營成本都是固定成本） 固定成本類型月固定成本年固定成本說明租金25003000工告100012000名片、海報(bào)、傳單通訊費(fèi)4004800低值易耗品(辦公用品)5006000水電費(fèi)50

9、0060000保險(xiǎn)費(fèi)200024000利息3003600借款利息其它合計(jì)24700269400可變成本（比如水電費(fèi)、銷售傭金銷售收入的 ）可變成本類型估算可變成本（銷售量1）銷售傭金1000其他500估算可變成本（銷售量的）1500月預(yù)算：一個(gè)制造商或批發(fā)商或零售商或服務(wù)公司計(jì)劃的銷售預(yù)估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)一、銷售量4004104204304404404404404104004104105050 單位售價(jià)100100100100100100100100100100100100100二、總銷售收入4000041000420004300044000440

10、00440004400041000400004100041000505000說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）庫存產(chǎn)品的多少年利潤表項(xiàng)目年度金額一、銷售量 5050 單位售價(jià)100二、總銷售收入 505000減：銷售商品/服務(wù)成本 20000三、毛利潤485000減：固定成本 269400 可變成本1500運(yùn)營成本小計(jì)：四、利潤214100 減：稅金（所得稅等 3 %）6423五、凈利潤207677財(cái)務(wù)分析盈虧平衡點(diǎn)（至少選一種）按實(shí)物單位計(jì)算盈月度固定成本/每單位毛利潤 按金額計(jì)算月度固定成本/（1-月度銷售商品成本/月度銷售收入）24700/(1-1667/42083)=25718.45投

11、資回報(bào)率凈利潤創(chuàng)辦成本×100% 207677 1025000 ×100% 20.26 %回 收 期創(chuàng)辦成本凈利潤 1025000 207677 4年9個(gè)月財(cái)務(wù)分析盈虧平衡點(diǎn)是否容易達(dá)到?是投資回報(bào)率和回收期是否滿意？是此生意是否適合投資？適合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：短期目標(biāo)（1年）長期目標(biāo)（3-5年）吸引更多的顧客前來消費(fèi)，辦卡，體會到我店良好的服務(wù)態(tài)度與專業(yè)的知識講解，獲得良好的口碑，積累一些資金。裝修店鋪，擴(kuò)大面積，打造成一個(gè)知名店并開設(shè)分店，擁有更多的潛在客戶群，發(fā)展至全中國。使得業(yè)績一年比一年翻一番，讓員工享有更多的福利與工資，讓所有來消費(fèi)的顧客流連忘返。個(gè)人目標(biāo)：（為達(dá)到人生和職業(yè)的目標(biāo)，你會有什么相關(guān)的投資、教育、職業(yè)計(jì)劃？）短期目標(biāo)（1年）長期目標(biāo)（3-5年）不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新母嬰用品行業(yè)的相關(guān)知識，靈活運(yùn)用新穎的凡是去贏得廣大客戶的認(rèn)同，多多積累經(jīng)驗(yàn)，改善缺點(diǎn)，發(fā)揮長處，讓自己越來越自信。訓(xùn)練出一批高素質(zhì)，高專業(yè)技術(shù)人員，成為自己的左右手，讓自己的資金越來越多，成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者。公益計(jì)劃：描述我和我的公司將如何回報(bào)社區(qū)/社會，并實(shí)現(xiàn)自我的