保健食品的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、癇業(yè)計(jì)劃計(jì)舌xXXX目錄摘要 第一部分 第二部分 第三2產(chǎn)品 7行業(yè)及市場(chǎng)情況 11開(kāi)發(fā)部 分 研 究 與第四部分五第五部分 第六部分 第七部分產(chǎn)品制造 營(yíng)銷(xiāo)策略 20組織管理 24電子商務(wù) 網(wǎng)站建設(shè)29摘要XX保健食品有限責(zé)任公司：一期建設(shè)投資 500萬(wàn)。廠區(qū)位于北京市大興工 業(yè)園區(qū)，占地面積2000平方米。公司成立初期主要從事 b-胡蘿卜素系列保健糖 果的生產(chǎn)與銷(xiāo)售， 隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展將不斷投資研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新一代保 健食品。目前，國(guó)際保健食品市場(chǎng)消費(fèi)額每年以一五 -30%的速度增長(zhǎng)。2 1世紀(jì) 中國(guó)人的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn)變， 人們會(huì)更注重食品的 營(yíng)養(yǎng)成分。 對(duì)

2、功能性保健食品的需求也會(huì)逐步增長(zhǎng)。 中國(guó)是糖果的生產(chǎn)和消費(fèi)大 國(guó)，每年銷(xiāo)量達(dá)到 55 萬(wàn)噸，世界排名第三。但中國(guó)糖果產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)存在同質(zhì) 化的嚴(yán)重問(wèn)題。 廠家們已很難僅僅從質(zhì)量和口味上尋找到的利益點(diǎn)。 營(yíng)養(yǎng)與健康 類(lèi)糖果已成為發(fā)展的一大趨勢(shì)， 其中一個(gè)最明顯的主題就是富含維生素的糖類(lèi)休 閑食品。公司首推的 b 胡蘿卜素系列保健糖果將以其獨(dú)特的配方與外觀設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)糖 果類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展的潮流。 與產(chǎn)品的功效相適應(yīng)， 我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要定位于廣 大的計(jì)算機(jī)用戶(hù)、視力下降者以及具有保健意識(shí)的， 喜愛(ài)糖果食品的所有消費(fèi)者。 另外本公司產(chǎn)品一律實(shí)行網(wǎng)上銷(xiāo)售， 這將使產(chǎn)品的固定成本大大降低， 從而獲得 同行業(yè)

3、生產(chǎn)廠家所無(wú)法達(dá)到的高利潤(rùn)。公司第一年將獲利 3000萬(wàn)，并每年以高于 80% 的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)第三年凈 利潤(rùn)將超過(guò)億元。公司成立初期將實(shí)施電子商務(wù) BtoB、BtoC系統(tǒng)，0A系統(tǒng)以及生產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng) 監(jiān)控系統(tǒng)等。并在以后的幾年里不斷完善財(cái)務(wù)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、SCM系統(tǒng)、CRM系 統(tǒng)等，這些系統(tǒng)能有機(jī)地整合在一起實(shí)現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動(dòng)化。第一部分 產(chǎn)品本公司主要生產(chǎn) b-c 系列保健糖果。隨著公司的發(fā)展將致力于開(kāi)發(fā)多種適應(yīng) 市場(chǎng)需求的保健食品。產(chǎn)品背景目前的保健食品中，b胡蘿卜素還是廣泛應(yīng)用于著色劑或添加劑，以b胡蘿卜素為主要原料的保健食品現(xiàn)在主要有膠囊，片劑等類(lèi)型 ，而 b-c 飲料

4、類(lèi)，粉 劑類(lèi)，糖果類(lèi)等食品在中國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)屬空白。目前，隨著科技的發(fā)展， 食品研發(fā)能力的增強(qiáng)， 以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變和人們對(duì)科技含量高的食品需 求的增長(zhǎng)， 要求企業(yè)尤其是在線(xiàn)企業(yè)必須實(shí)施市場(chǎng)轉(zhuǎn)型策略。即將產(chǎn)品“食物 鏈”上移： 從生產(chǎn)普通產(chǎn)品， 差異化產(chǎn)品，增值服務(wù)到客戶(hù)體驗(yàn)， 轉(zhuǎn)型的體驗(yàn) 客 戶(hù)體驗(yàn)是指客戶(hù)所需要的產(chǎn)品的功能。轉(zhuǎn)型的體驗(yàn)指超過(guò)客戶(hù)期望的體驗(yàn)。 ) 從糖果行業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看 : 中國(guó)糖果產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)存在同質(zhì)化的嚴(yán)重問(wèn)題。 廠家們已很難僅僅從質(zhì)量和口味上尋找到新的利益點(diǎn)。 營(yíng)養(yǎng)與健康類(lèi)糖果已成為 發(fā)展的一大趨勢(shì)，其中一個(gè)最明顯的主題就是富含維生素的糖類(lèi)休閑食品。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

5、：首先，領(lǐng)導(dǎo)糖果類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展的潮流。營(yíng)養(yǎng)與健康類(lèi)糖果以其功能性與獨(dú) 特性將越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。其次，產(chǎn)品獨(dú)特的配方與功效。本公司產(chǎn)品以具有強(qiáng)大功能的 b-c 為主 要原料，在保健食品行業(yè)中實(shí)處領(lǐng)先地位，在保健糖果業(yè)中更是填補(bǔ)空 白。這一產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略必將為公司帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品可治療 維生素 A 缺乏癥，緩解眼睛疲勞，防治多種眼睛疾病，近視。防老抗衰、 防癌抗癌及防治心血管疾病。預(yù)防輻射病。提高免疫力。第三，產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，獨(dú)特 精美的外觀將給消費(fèi)者留下深刻的印象。吸引更多的消費(fèi)者。而且，產(chǎn) 品的設(shè)計(jì)將充分抓住目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心理。為不同的市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的

6、包 第四，先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，本公司產(chǎn)品采取 網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式，直接面向目標(biāo)市場(chǎng)。這樣能很快地收集到產(chǎn)品銷(xiāo)售、 市場(chǎng)需求等方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織 生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第五，糖果類(lèi)食品運(yùn)送與郵寄的便利。非常適合網(wǎng)上銷(xiāo)售。第六，產(chǎn)品的低成本。 電子商務(wù)降低采購(gòu)成本。 在網(wǎng)上可以尋求更理 想的供應(yīng)商，以盡可能低的價(jià)格完成物資和勞務(wù)的采購(gòu)。電子商務(wù)的實(shí) 施大幅度降低庫(kù)存成本，實(shí)現(xiàn)原材料無(wú)庫(kù)存 ，產(chǎn)成品無(wú)庫(kù)存 。營(yíng)銷(xiāo)成 本大大降低 ，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或 800 免費(fèi)電話(huà)咨 詢(xún)，開(kāi)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，派推銷(xiāo)人員到處推銷(xiāo)產(chǎn)品、發(fā)展客

7、戶(hù)，收集用戶(hù)意 見(jiàn)等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式大大降低了費(fèi)用開(kāi)支， 使得營(yíng)銷(xiāo)成本大為降低。 降低企業(yè)組織管理費(fèi)用 ， 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用。降低 人工費(fèi)用、降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用、降低辦公室租金等。產(chǎn)品包裝 ： 將把握市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)定位（品牌定位，產(chǎn)品定位，消費(fèi)者定位） 。 在眾多同類(lèi)商品中給消費(fèi)者一種與眾不同的獨(dú)特印象。 讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并 透過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)折射出企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的精神，企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)理念等。產(chǎn)品專(zhuān)利 : 第一代保健糖果研發(fā)出以后立即申請(qǐng)產(chǎn)品專(zhuān)利。目標(biāo)市場(chǎng) ： 1）電腦一族。 具體分析：首先，從電腦一族的購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)看，隨著網(wǎng)絡(luò)與電腦的普及，人們對(duì) 于電腦的依賴(lài)越來(lái)越強(qiáng)， 許

8、多人終日在電腦前伏案工作， 沉迷于無(wú)限 溝通的互聯(lián)網(wǎng)世界。據(jù)調(diào)查，常用電腦的人中感到眼睛疲勞的占8 3%,眼睛可以說(shuō)是人體中最柔弱的器官， 在門(mén)診當(dāng)中時(shí)?？梢月?tīng)到 患者訴說(shuō)眼睛疲勞或是頭痛， 其中電腦終端機(jī)作業(yè)員占了大多數(shù)。 大 部分的患者主訴眼睛干澀、 灼熱， 或是有異物感， 視力不穩(wěn)定或是暫 時(shí)模糊， 可能還會(huì)覺(jué)得眼皮沉重、 眼球脹痛甚至頭痛。 嚴(yán)重的時(shí)候甚 至?xí)醒蹓荷叩那樾萎a(chǎn)生。 因此，電腦一族迫切的需要一種緩解 眼部疲勞，改善視力，預(yù)防眼部疾病的產(chǎn)品。其次，購(gòu)買(mǎi)的便利 ，公司采用網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式將給廣大的電腦用戶(hù) 帶來(lái)極大的方便。而且網(wǎng)上購(gòu)物已成為越來(lái)越多的電腦使用者的首 選。第三，

9、從購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)看，公司產(chǎn)品定位于保健糖果類(lèi)中的中高檔系列， 而廣大的電腦使用者的購(gòu)買(mǎi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于離線(xiàn)消費(fèi)者的平均水平。2）其他市場(chǎng)：視力功能下降者。具有保健意識(shí)的，喜愛(ài)糖果食品的所有消費(fèi)者。糖果類(lèi)食品自身就有老少皆宜的特點(diǎn)， 又是佳節(jié)禮品之首選。 同時(shí)，隨著在 線(xiàn)銷(xiāo)售與宣傳， 本公司產(chǎn)品將同樣引起離線(xiàn)各大超市的重視， 進(jìn)而低成本進(jìn)入其 中，面向更多的消費(fèi)人群。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ： 保健食品注冊(cè)管理辦法對(duì)保健食品企業(yè)的注冊(cè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，原料 輔料標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)簽說(shuō)明等作了十分詳細(xì)的規(guī)定。我公司將嚴(yán)格參照實(shí)施。IS09000國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證以及中華醫(yī)學(xué)會(huì)的質(zhì)量認(rèn)證此外，公司所生產(chǎn)產(chǎn)品將更加側(cè)重于功能研發(fā)的先進(jìn)性，不夸大

10、產(chǎn)品 的功效。而且公司將十分注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，在眾多同類(lèi)商品中給消費(fèi) 者一種與眾不同的獨(dú)特印象。讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并透過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)折射出 企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的精神，企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)理念等。產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率、純利潤(rùn)率由于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是中高層收入者， 因此產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)過(guò)低。 雖然電 子商務(wù)的實(shí)施使產(chǎn)品成本中的固定成本大大降低， 公司有能力把產(chǎn)品的價(jià)格定得 很低。但是過(guò)高的消費(fèi)者剩余有些時(shí)候反而會(huì)降低購(gòu)買(mǎi)量， 因?yàn)槿藗兤毡檎J(rèn)為一 分錢(qián)一分貨， 低價(jià)格也意味著你把產(chǎn)品的檔次降低了， 目標(biāo)市場(chǎng)也隨之變?yōu)榈褪?入者，而這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者根本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生多大的興趣。公司產(chǎn)品的價(jià)格定位

11、在目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格水平上， 同時(shí)又比其他一 些高檔糖果的價(jià)格稍低一些，這樣既能確保目標(biāo)消費(fèi)群體有能力購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn) 品，又能使他們感到這種產(chǎn)品是最適合他們的由于產(chǎn)品將由專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)， 那么在 做財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)我將把 1kg 的產(chǎn)品作為一個(gè)單位。每 kg 定為 40 元。例如，一瓶 裝的產(chǎn)品可能有 0.5kg ，定價(jià) 20 元。第二部分行業(yè)及市場(chǎng)情況保健食品行業(yè)發(fā)展前景 ：在當(dāng)今世界， 保健食品研制開(kāi)發(fā)使每個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的熱點(diǎn)之一， 世界衛(wèi)生組織 的一項(xiàng)調(diào)查顯示，世界人口有一五 %處于健康狀態(tài)，一五 %處于不健康狀態(tài)， 其 余 70%處于亞健康狀態(tài)，亞健康狀態(tài)的人

12、群成為保健品消費(fèi)的主力軍。保健食品 具有特定的保健功能，人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源， 保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共有的家園是2 1世紀(jì)的主題。因此，無(wú)污染、不含防腐劑 及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。 隨著亞健康人群的增加和人口日 益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。據(jù)估計(jì)， 國(guó)際保健品市場(chǎng)消費(fèi)額將突破 200 億美元。而且每年以一五 %-30% 的速度增長(zhǎng)，美國(guó)人均保健品的消費(fèi) 68美元/年，日本為 48 美元/年，中國(guó)為 4 美元/ 年。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。21世紀(jì)中國(guó)人的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向小 康型并向富裕型轉(zhuǎn)變， 人們會(huì)更注重食品的營(yíng)養(yǎng)成分。 在我國(guó)，

13、 保健品仍是一個(gè) 亟須培育的行業(yè)。 伴隨我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)及亞健康人群增多的趨勢(shì)， 市場(chǎng)對(duì)功 能性保健品的需求也會(huì)逐步增長(zhǎng)。 權(quán)威部門(mén)預(yù)計(jì)，到2010年，我國(guó)保健食品 年銷(xiāo)售額將達(dá)到1 0 0 0億元，發(fā)展前景無(wú)疑極具誘惑。 我國(guó)保健食品發(fā)展現(xiàn)狀及其特點(diǎn)：嚴(yán)格的講，中國(guó)現(xiàn)代保健業(yè)是從 20世紀(jì) 80年代興起的。 資料表明， 當(dāng)時(shí)生 產(chǎn)企業(yè)僅百余家，年產(chǎn)值 16 億。而今天，生產(chǎn)廠家已達(dá) 3000 多家，產(chǎn)值 500 多億，先后出現(xiàn)過(guò)以太陽(yáng)神、三株、太太、紅桃 K、昂立為代表的第一批叱咤一 時(shí)的產(chǎn)業(yè)嬌子。 中國(guó)保健業(yè)表現(xiàn)出了很好的發(fā)展態(tài)勢(shì)， 保健產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走入了 尋常百姓人家。中國(guó)保健食品市場(chǎng)

14、面臨許多問(wèn)題： 1. 企業(yè)規(guī)模偏小。雖說(shuō)我國(guó)保健食品企 業(yè)數(shù)量逾千家 , 但大部分規(guī)模甚小 , 其中注冊(cè)資本在 500 萬(wàn)元以下的企業(yè)占了 58.9，銷(xiāo)售收入 10億元以上的只有 2 家。2.低水平重復(fù)嚴(yán)重。我國(guó)批準(zhǔn)的保 健食品已有 3000多個(gè),但在產(chǎn)的只有 1000 多個(gè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；有特色的名 牌產(chǎn)品則更少。 企業(yè)虧損面卻很大， 占到全行業(yè)的一半左右， 急需以資本運(yùn)作的 方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 3. 產(chǎn)品宣傳虛假。 保健品“包治百病”。近幾年，在各種 媒體或戶(hù)外廣告中， 名目繁多的保健食品廣告越做越精彩。 保健食品生產(chǎn)廠家在 廣告宣傳方面誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象愈演愈烈。我國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展的必

15、然趨勢(shì)：與國(guó)際市場(chǎng)接軌。安利、寶潔等 20 多家知名保健品跨國(guó)公司，已通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形 式，紛紛在中國(guó)設(shè)立分廠。目前，已有近 400 個(gè)進(jìn)口保健食品獲得批準(zhǔn)，相繼登 陸我國(guó)保健品市場(chǎng)，在不經(jīng)意間形成了一股強(qiáng)大的勢(shì)力。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，近 5 年來(lái)，國(guó)外保健品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量每年均以12以上的速度增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)保健食品要想在國(guó)際市場(chǎng)上“站得住腳”， 首先應(yīng)該吸取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上 的教訓(xùn)。加入WTO之后，我國(guó)保健食品企業(yè)將進(jìn)入一個(gè)快速的空前劇烈的分化、 調(diào)速、重組的新時(shí)期。作為一個(gè)保健食品企業(yè)必須做到：創(chuàng)專(zhuān)利產(chǎn)品，保護(hù)知識(shí) 產(chǎn)權(quán)，重視科研開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，確保貨真價(jià)實(shí)、功效確切。注意造就國(guó)際型科

16、研、營(yíng)銷(xiāo)和管理人才等。產(chǎn)品生產(chǎn)主要原料：B -胡蘿卜素市場(chǎng)調(diào)查B -胡蘿卜素作為產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原料，其功效，提取技術(shù)的先進(jìn)性，市場(chǎng) 發(fā)展前景等因素直接關(guān)系到 B-胡蘿卜素系列產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，因此我們必須對(duì) B -胡蘿卜素有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。B -胡蘿卜素是維生素A的前體，是聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織食品添 加劑聯(lián)合專(zhuān)家委員會(huì)認(rèn)定的A類(lèi)優(yōu)秀有營(yíng)養(yǎng)的食品添加劑。天然B-胡蘿卜素具 有強(qiáng)抗氧化作用（清除體內(nèi)自由基）、防癌抗癌、防老抗衰、防輻射及防止心血 管疾病等功效。我國(guó)B -胡蘿卜素的工業(yè)生產(chǎn)始于20世紀(jì)80年代，2000年，武漢星辰現(xiàn) 代生物工程有限公司開(kāi)始試生產(chǎn)天然B -胡蘿卜素，并于2001

17、年通過(guò)了技術(shù)鑒 定，技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平。目前，我國(guó)B -胡蘿卜素的生產(chǎn)廠家有4家，總生 產(chǎn)能力約為 22 噸/ 年，產(chǎn)量約為 10 噸/ 年，其中發(fā)酵法生產(chǎn)能力約占 73%，主要 的生產(chǎn)廠家有武漢星辰現(xiàn)代生物工程有限公司 （生產(chǎn)能力為 1 6噸/年、發(fā)酵法）、 上海第六制藥廠（生產(chǎn)能力為 1 噸/ 年、合成法）、內(nèi)蒙古蘭太實(shí)業(yè)股份有限公 司（生產(chǎn)能力為 0.5 噸/ 年、鹽藻提取法）以及廣東佛山市海力士天然胡蘿卜素 公司（生產(chǎn)能力為 4.5 噸/ 年，鹽藻提取法）等。國(guó)外天然B-胡蘿卜素的主要生產(chǎn)廠家Ashland Clemical Company, Fine Ingredients Div

18、ision.Fabrichem, Inc.Pharmline, Inc.H.Reisman Corp.保健糖果業(yè)現(xiàn)狀及其前景預(yù)測(cè)有資料顯示，中國(guó)是糖果的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，每年銷(xiāo)量達(dá)到55 萬(wàn)噸，世界排名第三。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)， 去年全部國(guó)有企業(yè)及銷(xiāo)售收入在 500萬(wàn)元及以上 的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)的糖果總產(chǎn)量 39.11 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 1 1 .62 ；累計(jì)銷(xiāo)售收入 99.8 億元，同比增長(zhǎng)一八 .34 ；出口糖果 5.1 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 5.65 。但中國(guó) 糖果產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)存在同質(zhì)化的嚴(yán)重問(wèn)題。 廠家們已很難僅僅從質(zhì)量和口味上尋 找到的利益點(diǎn)。 營(yíng)養(yǎng)與健康類(lèi)糖果已成為發(fā)展的一大趨勢(shì)， 其中一個(gè)最

19、明顯的主 題就是富含維生素的糖類(lèi)休閑食品。本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 ：A 美國(guó)安利公司美國(guó)安利公司是全球最大的直銷(xiāo)企業(yè)之一。 目前，安利的業(yè)務(wù)遍及亞洲、 非 洲、歐洲和美洲的 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其生產(chǎn)的 紐崔萊?營(yíng)養(yǎng)保健食品 1998年 進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，先后推出了維生素 / 礦物質(zhì)類(lèi)補(bǔ)充食品、蛋白質(zhì)類(lèi)補(bǔ)充食品、具 特殊保健功能的食品等三大類(lèi)共10種產(chǎn)品，受到了中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。B-胡蘿 卜素膠囊是推出的主要產(chǎn)品之一。該公司優(yōu)勢(shì) : 具有相當(dāng)高的品牌優(yōu)勢(shì)， 規(guī)模優(yōu)勢(shì)， 技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 是中國(guó)保健食品類(lèi)網(wǎng)上市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售企業(yè)。達(dá)到 GMF標(biāo)準(zhǔn)。B福建雅客食品有限公司 公司以雅客為核心品牌

20、，旗下?lián)碛醒趴?V9精彩巧 克力、伯爾巧克力、惠匯制果、維可福太妃糖、維 C果果凍等眾多分品牌， 年產(chǎn)各類(lèi)食品 3 萬(wàn)多噸。該公司十分注重產(chǎn)品的功能性與保健性。 其中雅客 v9就提出了“一天兩粒補(bǔ)充維生素”的消費(fèi)主張。該公司優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)保健糖果的領(lǐng)頭企業(yè)。具有品牌優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，技術(shù)領(lǐng) 先優(yōu)勢(shì)。C 青島神秘園食品飲料有限公司 主要生產(chǎn)以胡蘿卜為主的果蔬汁飲料， 產(chǎn)品達(dá) 3多個(gè)規(guī)格和品種，全國(guó)設(shè)有 10個(gè)銷(xiāo)售公司。該公司優(yōu)勢(shì)：是國(guó)內(nèi)成功的果蔬類(lèi)保健飲料生產(chǎn)企業(yè)，已充分認(rèn)識(shí)到 b- 胡 蘿卜素的顯著功效與市場(chǎng)前景。本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 從糖果類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來(lái)看，本公司以 b-c 為重要原料， 尋求同行

21、業(yè)內(nèi)的差異化。 與雅客等糖果生產(chǎn)企業(yè)相比， 更加 側(cè)重于產(chǎn)品的保健功效與產(chǎn)品的功能技術(shù)研發(fā)。 而且我公司 將不僅僅局限于糖果業(yè)，而是放眼于保健食品市場(chǎng)。與安利公司相比。 我公司的 b-c 保健糖果是一種休閑類(lèi)食 品，比其生產(chǎn)的膠囊系列產(chǎn)品更能得到消費(fèi)者的接受， 畢竟 大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)拿膠囊像零食一樣經(jīng)常服用。 因此本公司 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看， 將不斷致力于開(kāi)發(fā)糖果， 飲料， 營(yíng)養(yǎng)保健粉等 休閑類(lèi)食品。與青島神秘園食品飲料有限公司相比， 我公司的 b- 胡 蘿卜素 是從幾個(gè)擁有先進(jìn) b-c 提取技術(shù)的公司購(gòu)買(mǎi)，成本 較低。最后，也是最重要的一點(diǎn)， 我公司將全面實(shí)施電子商務(wù)。 這在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際保健食品同行

22、業(yè)確處領(lǐng)先， 電子商務(wù)的實(shí) 施，將樹(shù)立企業(yè)的良好形象；降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)無(wú)庫(kù)存， 降低生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成本， 企業(yè)組織管理費(fèi)用， 企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用， 辦 公室租金；可以突破傳統(tǒng)市場(chǎng)中地位位置分割， 吸引新顧客； 作為新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)；提高顧客滿(mǎn)意程度， 加強(qiáng)與顧客的關(guān)系等。行業(yè)管制及公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析我國(guó)保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范 （ 簡(jiǎn)稱(chēng)保健食品 GMP）1999 年實(shí)施，它是 為保障保健食品安全、 質(zhì)量而制定的貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程中的一系列措施、 方法和 技術(shù)要求。2003年 4 月衛(wèi)生部制定并發(fā)布 保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范審查方法和評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 。 能否在規(guī)定時(shí)限內(nèi)達(dá)標(biāo)，將直接影響到各保健食品企業(yè)

23、能否獲得新的衛(wèi)生許可。GM審核門(mén)檻有多高？保健食品GMF標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是設(shè)備和技術(shù)方面的檢驗(yàn)，而是對(duì)企業(yè)從人力培 養(yǎng)、程序管理到質(zhì)量控制等全方位的考核。 在衛(wèi)生部公告的第一批達(dá)標(biāo)企業(yè)的名 單中，中國(guó)保健食品業(yè)界的厲害角色們悉數(shù)上榜。GM審查涉及六大考核項(xiàng)目：1.高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。2.高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)設(shè)施。3周全的原料控制。 4嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理。在生產(chǎn)基地，生產(chǎn)部建立了一系列的 操作。 5.高效的倉(cāng)儲(chǔ)物流。 6 .先進(jìn)的品質(zhì)管理。本公司由于作為一家剛剛建立的在線(xiàn)企業(yè)， 電子商務(wù)的實(shí)施將使我們很容易 達(dá)到GMP表準(zhǔn)。我公司將聘用高素質(zhì)的生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)人員， 產(chǎn)品研發(fā)人員，網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)人員，計(jì)算機(jī)技術(shù)人員以及先進(jìn)的

24、管理人員。 產(chǎn)品生產(chǎn)將實(shí)行電子監(jiān)控。 網(wǎng)上 采購(gòu)與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)能實(shí)現(xiàn)原料控制， 生產(chǎn)配置， 物流的最優(yōu)化。 并盡可能的實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)第三部分 研究與開(kāi)發(fā)公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況我國(guó)保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范 （ 簡(jiǎn)稱(chēng)保健食品 GMP）1999 年實(shí)施，它是 為保障保健食品安全、 質(zhì)量而制定的貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程中的一系列措施、 方法和 技術(shù)要求。要求企業(yè)從原料、人員、設(shè)施設(shè)備、生產(chǎn)過(guò)程、包裝運(yùn)輸、質(zhì)量控制 等方面按國(guó)家有關(guān)法規(guī)達(dá)到衛(wèi)生質(zhì)量要求， 形成一套可操作的行為規(guī)范， 改善衛(wèi) 生環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題并加以改進(jìn)完善。保健食品注冊(cè)管理辦法 對(duì)保健食品企業(yè)的注冊(cè)， 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

25、， 原料與輔料標(biāo) 準(zhǔn)，標(biāo)簽說(shuō)明等作了十分詳細(xì)的規(guī)定。我公司將嚴(yán)格參照實(shí)施。公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況北京金源全能保健食品科技有限公司 公司在北京海淀高科技園區(qū)注冊(cè)， 注冊(cè)資 本 1000 萬(wàn)元。是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、 管理機(jī)制和中醫(yī)藥學(xué)研究相結(jié)合的科、 工、 貿(mào)一體化的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。是國(guó)內(nèi)保健食品行業(yè)中極具發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍计髽I(yè)。 公司科技力量雄厚，科技人員占公司總?cè)藬?shù)的 45%。北京海翔營(yíng)養(yǎng)保健品有限責(zé)任公司 是專(zhuān)門(mén)從事保健食品的研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、 銷(xiāo)售的股份制科技企業(yè)。 該公司以促進(jìn)人類(lèi)健康為己任， 擁有多學(xué)科高級(jí)專(zhuān) 家，先后開(kāi)發(fā)、推向市場(chǎng)、并經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部驗(yàn)證認(rèn)定的保健食品，均采用純 天然

26、食品及先進(jìn)制劑技術(shù)，使產(chǎn)品活性提高，功效顯著又無(wú)副作用。北京中翔偉業(yè)科技發(fā)展有限公司 是以上海中醫(yī)藥大學(xué)為研發(fā)基地， 集開(kāi)發(fā)、研 制、銷(xiāo)售及服務(wù)于一體的企業(yè)。主要技術(shù)領(lǐng)域：新型生物保健食品。天津市康諾營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事保健食品、營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化的綜合性企業(yè)， 是國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。 已成功通過(guò)了 GMP認(rèn)證。本公司產(chǎn)品研發(fā)情況我公司將是一家研制、 生產(chǎn)、 銷(xiāo)售一體化的綜合性企業(yè)。 與上述幾家公司相 比，由于我公司剛剛成立， 沒(méi)有雄厚的資金研發(fā)多類(lèi)產(chǎn)品， 同時(shí)公司需要一種十 分具有市場(chǎng)潛力的特色產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，因此首先選擇了 b-c 保健糖果系列產(chǎn) 品。這一系

27、列產(chǎn)品將由本公司投資 10 萬(wàn)人民幣與一家專(zhuān)門(mén)的保健食品研發(fā)機(jī)構(gòu) 合作，使產(chǎn)品無(wú)論在口味上還是在功能上都達(dá)到很高的標(biāo)準(zhǔn)。 一些保健食品的生 產(chǎn)廠家失敗的重要原因之一便是產(chǎn)品并未達(dá)到他們所宣傳的功效。 因此公司必須 注重產(chǎn)品功效，提高b胡蘿卜素的含量。（若大量攝取維生素A以致體內(nèi)積存過(guò) 多，可能會(huì)引致中毒。然而，B -胡蘿卜素只在身體有需要時(shí)才會(huì)轉(zhuǎn)化成維生素 A,因此不會(huì)造成維生素 A過(guò)多的情況出現(xiàn)，所以B -胡蘿卜素是一種十分安全 的維生素A來(lái)源。大量攝入B -胡蘿卜素不會(huì)對(duì)身體造成損害，曾有人平均每天 攝取高達(dá)25毫克的B -胡蘿卜素，也未見(jiàn)不良反應(yīng)。）從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要考慮，本公司不能僅僅滿(mǎn)

28、足于 b-c 系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo) 售。由于公司主題定位于保健食品， 同時(shí)結(jié)合實(shí)施電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)， 公司可從網(wǎng) 上BBC電子郵件中收集到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議以及重要的需求信息。這 樣有利于公司開(kāi)發(fā)出符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的新型保健食品，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者需要。 由于保健食品行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大， 因此公司應(yīng)循序漸進(jìn)， 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候上市新 產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)可采用內(nèi)部研發(fā)，合作開(kāi)發(fā)，收購(gòu)與兼并等形式。在有技術(shù)支撐的前提下擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模， 生產(chǎn)出越來(lái)越多的適應(yīng)市場(chǎng)需求的高科技含量產(chǎn) 品。在第二年、第三年將分別投入 20 萬(wàn)人民幣、30 萬(wàn)人民幣用于產(chǎn)品研發(fā)專(zhuān)用。第四部分 產(chǎn)品制造廠房：租用廠房面積 2000

29、平方米。北京大興工業(yè)園區(qū)。工業(yè)區(qū)位于北京三環(huán)路 玉泉營(yíng)環(huán)島南 9 公里、京開(kāi)高速路東側(cè)。 該園區(qū)以北京黃村衛(wèi)星城市政基礎(chǔ)設(shè)施 為依托，具有優(yōu)越的地理環(huán)境和四通八達(dá)的交通、通訊網(wǎng)絡(luò)。設(shè)備購(gòu)買(mǎi) ：公司生產(chǎn)設(shè)備將從意大利引進(jìn)。 意大利生產(chǎn)設(shè)備具有技術(shù)先進(jìn)、 價(jià)格 低廉等特點(diǎn)， 并且有提供自動(dòng)化生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)廠家。 預(yù)計(jì)設(shè)備購(gòu) 買(mǎi)第一次投資 300 萬(wàn)人民幣。并于第二年投資 1000萬(wàn)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 生產(chǎn)制造過(guò)程主要包括：攪拌冷卻擠出 - 成型包裝 主要原材料： b 胡蘿卜素、蔗糖、調(diào)味料、包裝紙、包裝盒等 主要原材料供給商 ： 有武漢星辰現(xiàn)代生物工程有限公司（ b 胡蘿卜素生產(chǎn)能力為 1

30、6 噸/年、發(fā)酵法）、 上海第六制藥廠 （生產(chǎn)能力為 1噸/ 年、合成法）、內(nèi)蒙古蘭太實(shí)業(yè)股份有限公司 （生產(chǎn)能力為 0.5 噸/ 年、鹽藻提取法）以及廣東佛山市海力士天然胡蘿卜素公 司（生產(chǎn)能力為 4.5 噸/ 年，鹽藻提取法） 上?？兹赶憔懔嫌邢薰?蘇州欣融香精香料有限公司 生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備先進(jìn)的品質(zhì)管理 。 公司生產(chǎn)線(xiàn)上將配專(zhuān)門(mén)的線(xiàn)上質(zhì)檢員， 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控； 在產(chǎn)品的充填包裝 線(xiàn)上安裝“電眼”，電腦監(jiān)控產(chǎn)品的數(shù)量與重量，生產(chǎn)人員還會(huì)隨機(jī)對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)上 的產(chǎn)品進(jìn)行抽查。成本控制首先 隨著 b-c 提取技術(shù)及方法的不斷創(chuàng)新與完善， b- 胡蘿卜素已大批

31、量生 產(chǎn)，而且生產(chǎn)廠家不斷增多，這將大幅度降低本公司產(chǎn)品成本。其次 設(shè)計(jì)很大程度上決定著產(chǎn)品最終的成本， 因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)盡量 考慮成本因素第三 電子商務(wù)降低采購(gòu)成本 在網(wǎng)上可以尋求更理想的供應(yīng)商， 以盡可能 低的價(jià)格完成物資和勞務(wù)的采購(gòu)，第四 電子商務(wù)大幅度降低庫(kù)存成本，實(shí)現(xiàn)原材料無(wú)庫(kù)存 在電子商務(wù)條件下，為了實(shí)現(xiàn)原材料無(wú)庫(kù)存，公司必須 對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)周期、接受緊急訂貨的能力、管理情況、對(duì)其他客戶(hù)的服務(wù)、 供應(yīng)情況了如指掌。 所有這些信息都將通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)絡(luò)上各個(gè)供應(yīng)商的網(wǎng)址和電 子公告牌獲取。 由于互聯(lián)網(wǎng)全天二十四小時(shí)聯(lián)通， 可以隨時(shí)訪(fǎng)問(wèn)供應(yīng)商的網(wǎng)址， 而且網(wǎng)上信息傳送速度非?？?，并可與

32、供應(yīng)商進(jìn)行即時(shí)的信息交流，所以可以 根據(jù)每天的生產(chǎn)量來(lái)確訂每日的原材料需求量。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)成品無(wú)庫(kù)存 要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的無(wú)庫(kù)存，就必須很好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù) 測(cè)。當(dāng)信息收集充分之后，企業(yè)就可以運(yùn)用科學(xué)的方法和數(shù)學(xué)模型，通過(guò)對(duì)影 響市場(chǎng)需求的各種因素進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查研究， 探索未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品 的需求量和變化趨勢(shì)， 為企業(yè)制訂生產(chǎn)計(jì)劃和決策提供依據(jù)。 決策前必須收集 經(jīng)理人員、銷(xiāo)售人員、顧客及專(zhuān)家的意見(jiàn)，再作出決策 ，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品， 并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找中間商或最終用戶(hù)， 使產(chǎn)品不經(jīng)庫(kù)存就銷(xiāo)售出去， 大大降低產(chǎn) 品成本，加快資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。第五，降低營(yíng)銷(xiāo)成本 對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)作一分析

33、，可以看出它們 大量的工作是在收集企業(yè)所需的信息， 及將企業(yè)的信息， 盡可能廣泛地 傳播出去并力爭(zhēng)更多的人能接收到且受到影響。 因此，電子商務(wù)對(duì)于降 低營(yíng)銷(xiāo)成本有著直接、明顯的作用。企業(yè)在 Internet 網(wǎng)上建立起自己 的商業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站可以發(fā)布企業(yè)的各種信息；產(chǎn)品的廣告、新產(chǎn)品 的開(kāi)發(fā)設(shè)想、銷(xiāo)售策略、服務(wù)承諾、產(chǎn)品知識(shí)宣傳、企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告等， 通過(guò)網(wǎng)站企業(yè)可以廣泛地與大眾交流，獲取他們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策 略的意見(jiàn)，對(duì)新產(chǎn)品的建議，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的看法等。建立網(wǎng)站較之花大 量資金作廣告宣傳或 800 免費(fèi)電話(huà)咨詢(xún)， 開(kāi)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)， 派推銷(xiāo)人員到 處推銷(xiāo)產(chǎn)品、發(fā)展客戶(hù)，大量市場(chǎng)調(diào)研人員奔赴各地

34、作市場(chǎng)調(diào)查、收集 用戶(hù)意見(jiàn)等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式大大降低了費(fèi)用開(kāi)支， 使得營(yíng)銷(xiāo)成本大 為降低。第六 降低企業(yè)組織管理費(fèi)用 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用。降低人 工費(fèi)用。降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用。降低辦公室租金等。第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ：首先，領(lǐng)導(dǎo)糖果類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展的潮流。 營(yíng)養(yǎng)與健康類(lèi)糖果以其功能性與獨(dú)特性越來(lái) 越受到消費(fèi)者青睞。其次，產(chǎn)品獨(dú)特的配方與功效。本公司產(chǎn)品以具有強(qiáng)大功能的 b-c 為主要原料， 在保健食品行業(yè)中實(shí)處領(lǐng)先地位， 在保健糖果業(yè)中更是填補(bǔ)空白。 這一產(chǎn)品領(lǐng)先 戰(zhàn)略必將為公司帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占有率。 產(chǎn)品可治療維生素 A 缺乏癥，緩解眼睛 疲勞，防治多種眼睛疾病，近視。防老抗衰、

35、防癌抗癌及防治心血管疾病。預(yù)防 輻射病。提高免疫力。第三，產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。 本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)， 獨(dú)特精美的外 觀將給消費(fèi)者留下深刻的印象。 吸引更多的消費(fèi)者。 而且， 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將充分抓 住目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心理。為不同的市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的包裝。第四，先進(jìn)獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道。 與其它大多數(shù)保健食品相比， 本公司產(chǎn)品采取網(wǎng)上 銷(xiāo)售的方式， 直接面向目標(biāo)市場(chǎng)， 能很快地收集到產(chǎn)品銷(xiāo)售， 市場(chǎng)需求等方面的 信息，了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進(jìn) 公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第五，產(chǎn)品的低成本進(jìn)而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 電子商務(wù)降低采購(gòu)成本。 在網(wǎng)上可以尋 求更理想的供應(yīng)商， 以盡可能

36、低的價(jià)格完成物資和勞務(wù)的采購(gòu)。 電子商務(wù)的實(shí)施 大幅度降低庫(kù)存成本， 實(shí)現(xiàn)原材料無(wú)庫(kù)存 ，產(chǎn)成品無(wú)庫(kù)存 。營(yíng)銷(xiāo)成本大大降低 ， 建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或 800免費(fèi)電話(huà)咨詢(xún)， 開(kāi)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)， 派推 銷(xiāo)人員到處推銷(xiāo)產(chǎn)品、 發(fā)展客戶(hù)，收集用戶(hù)意見(jiàn)等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式大大降低 了費(fèi)用開(kāi)支， 使得營(yíng)銷(xiāo)成本大為降低。 降低企業(yè)組織管理費(fèi)用 利用互聯(lián)網(wǎng)可以 降低交通和通訊費(fèi)用。降低人工費(fèi)用。降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用。降低辦公室租金等。營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略的實(shí)施：縮減產(chǎn)品組合策略公司建立初期將實(shí)施縮減產(chǎn)品組合策略。 降低產(chǎn)品組合的廣度和深度， 集中 力量經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目， 提高專(zhuān)業(yè)化水平

37、， 以求從經(jīng)營(yíng)較少的 產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn)， 該策略有利于減少資金占用， 加速資金周轉(zhuǎn)； 有利于廣 告促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道等的目標(biāo)集中，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略也稱(chēng)全線(xiàn)全面型策略， 即擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度和深度， 增加產(chǎn)品系列或項(xiàng)目， 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍， 以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。 公司將于第二年或第三年實(shí)施這一策略， 這將 有利于綜合利用企業(yè)資源，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力； 有利于滿(mǎn)足客戶(hù)的多種需求，進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略1按照以用戶(hù)為中心的策略進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司在銷(xiāo)售 b-c 系列保健糖果的過(guò)程中可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接了解客戶(hù)的需求意 圖，客戶(hù)也可直接向公司提出自己對(duì)產(chǎn)品的各

38、種要求， 公司將不斷開(kāi)發(fā)這一新了 的新產(chǎn)品及其他系列產(chǎn)品， 使生產(chǎn)出來(lái)的新產(chǎn)品更易于為用戶(hù)所接受。 使產(chǎn)品永 遠(yuǎn)保持旺盛的生命力。2讓客戶(hù)直接參與到企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程 在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中企業(yè)可隨時(shí)與客戶(hù)交流信息，向客戶(hù)提供新產(chǎn)品的結(jié) 構(gòu)、性能等各方面的資料，讓客戶(hù)參與企業(yè)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、改進(jìn)、生產(chǎn)等過(guò)程， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品完全按客戶(hù)需求來(lái)定制， 從而縮短新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間， 贏得市場(chǎng)優(yōu) 勢(shì)。4采用敏捷制造系統(tǒng)制造中加入信息技術(shù)。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)智能化和快速化 5借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓（二）建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌 網(wǎng)站主題是樹(shù)立良好的企業(yè)形象的關(guān)鍵。本公司網(wǎng)站主題將與公司發(fā)展目 標(biāo)相適應(yīng)， 即致力于保健食品的研制

39、與銷(xiāo)售。 因此在網(wǎng)站中要明確說(shuō)明公司的方 展方向、主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品性能、研發(fā)力量等，從而使客戶(hù)對(duì)公司有一個(gè)完整深刻 的印象：一家很具發(fā)展?jié)摿?，很有水?zhǔn)、十分專(zhuān)業(yè)化的保健食品公司。而不是留 下這樣一種印象： 一家糖果店。 這樣有利于收集到消費(fèi)者對(duì)公司的保貴意見(jiàn)， 大 大增加公司與其它企業(yè)的合作機(jī)率， 樹(shù)立企業(yè)在同行業(yè)中以及在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中 的的良好形象。（ 三）網(wǎng)站宣傳策略 ：1 一個(gè)簡(jiǎn)單容易記憶的域名是將企業(yè)站點(diǎn)推廣給顧客的十分有效的方式。2 建立站點(diǎn)連接 除了與搜索引擎建立連接外，還要與其它網(wǎng)站建立連接， 如：商業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站，中國(guó)保健食品網(wǎng)，以及多家同行企業(yè)等。（四）網(wǎng)上市場(chǎng)定價(jià)策略滿(mǎn)意定價(jià)

40、策略。由于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是中高層收入者， 因此產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)過(guò)低。 雖然電 子商務(wù)的實(shí)施使產(chǎn)品成本中的固定成本大大降低， 公司有能力把產(chǎn)品的價(jià)格定得 很低。但是過(guò)高的消費(fèi)者剩余有些時(shí)候反而會(huì)降低購(gòu)買(mǎi)量， 因?yàn)槿藗兤毡檎J(rèn)為一 分錢(qián)一分貨， 低價(jià)格也意味著你把產(chǎn)品的檔次降低了， 目標(biāo)市場(chǎng)也隨之變?yōu)榈褪?入者，而這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者根本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生多大的興趣。公司產(chǎn)品的價(jià)格定位在目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格水平上， 同時(shí)又比其他一 些高檔糖果的價(jià)格稍低一些，這樣既能確保目標(biāo)消費(fèi)群體有能力購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn) 品，又能使他們感到這種產(chǎn)品是最適合他們的。折扣價(jià)格策略對(duì)于批量購(gòu)買(mǎi)， 將其產(chǎn)品基本價(jià)格調(diào)低， 給購(gòu)買(mǎi)

41、者一定比例的價(jià)格優(yōu)惠： 數(shù) 量折扣、現(xiàn)金折扣等。（五）網(wǎng)上促銷(xiāo)策略網(wǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷(xiāo)兩種促銷(xiāo)方法展開(kāi)。 在公司成長(zhǎng)期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)， 吸引用戶(hù)， 宣傳產(chǎn)品的 新性能、新特點(diǎn)，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品的成熟期和飽和期，加強(qiáng)自身站 點(diǎn)的建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)形象，鞏固已有市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)： 1 利用自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告 2借助他人的網(wǎng)站上發(fā)布廣告。 選擇訪(fǎng)問(wèn)率高的網(wǎng)站，如 Yahoo、Sohu 等 3利用廣告交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 4電 子郵件廣告 5 使用新聞組發(fā)布廣告。站點(diǎn)促銷(xiāo)： 在公司網(wǎng)站上對(duì)所售產(chǎn)品的性能、作用、配方、原料的功效等做非 常詳細(xì)的說(shuō)明， 從

42、而使客戶(hù)更加放心得購(gòu)買(mǎi)。 另外，網(wǎng)上客戶(hù)會(huì)十分注重產(chǎn)品 的外觀設(shè)計(jì)，因此必須用精美獨(dú)特的包裝給客戶(hù)一個(gè)很好的視覺(jué)感受 。在網(wǎng) 站中要明確說(shuō)明公司的方展方向、主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品性能、研發(fā)力量等， ，樹(shù)立 企業(yè)在同行業(yè)中以及在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的的良好形象（六）銷(xiāo)售渠道策略BtoC 市場(chǎng)：直接面向廣大的計(jì)算機(jī)用戶(hù)，因?yàn)楣井a(chǎn)品的設(shè)計(jì)本身就是從 客戶(hù)需求出發(fā)的。 b-c 系列保健食品因其具有強(qiáng)大獨(dú)特的功效特別是在防治眼部 疾病等方面的作用將會(huì)受到計(jì)算機(jī)用戶(hù)及其他消費(fèi)者的普遍歡迎。 公司面向消費(fèi) 者的直銷(xiāo)渠道一般采用郵寄的方式，當(dāng)收到消費(fèi)者的款項(xiàng)之后立即發(fā)貨。BtoB 市場(chǎng)： 產(chǎn)品主要銷(xiāo)向網(wǎng)上各大超市、 網(wǎng)店

43、，以及網(wǎng)上訂購(gòu)的離線(xiàn)市場(chǎng)。 網(wǎng)上直銷(xiāo) ：利用本公司網(wǎng)站 BtoB 專(zhuān)區(qū)進(jìn)行在線(xiàn)洽談、接收訂單、在線(xiàn)轉(zhuǎn)賬等。 并通過(guò)物流公司發(fā)送貨物。 間接銷(xiāo)售：通過(guò)大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站， 如中國(guó)保健食品網(wǎng)、 中國(guó)保健食品信息網(wǎng)等的供求信息發(fā)布專(zhuān)欄發(fā)布企業(yè)供求信息，與客戶(hù)洽談。（七）網(wǎng)上服務(wù)1設(shè)一個(gè)保健專(zhuān)區(qū) 每天為用戶(hù)提供幾則保健常識(shí)。1提供常見(jiàn)問(wèn)題解答對(duì)于用戶(hù)提出的一般性問(wèn)題要作解答， 同時(shí)還提供一套有效的檢索系統(tǒng)， 讓用 戶(hù)在眾多 的文檔中快捷地查找到所需要的東西。2提供技術(shù)咨詢(xún)?cè)诰W(wǎng)站中提供免費(fèi)升級(jí)和技術(shù)支持，樹(shù)立網(wǎng)站在客戶(hù)心目中的可信度。3網(wǎng)上社區(qū) 社區(qū)主題將涉及到保健、健康、食品、營(yíng)養(yǎng)等多個(gè)與保健食品有關(guān)的話(huà)題

44、，用戶(hù)可以自由 地參與這種網(wǎng)上社區(qū)的活動(dòng)， 發(fā)表他們對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的意見(jiàn)與 建議，交流自己在保健、食品等方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)吸引更多潛在客戶(hù)參與。4建立自己的電子郵件組由于參加郵件群組的訪(fǎng)問(wèn)者都是自愿的， 而且都是對(duì)同類(lèi)問(wèn)題有著共同的興 趣，所以該方式的效果比漫無(wú)目的、轟炸式的電子郵件廣告好得多。 5提供動(dòng)態(tài)的處理進(jìn)程信息對(duì)一些特殊服務(wù)， 將處理的進(jìn)程隨時(shí)展示給客戶(hù)， 是讓客戶(hù)放心的有效服務(wù) 方式。提供在線(xiàn)查詢(xún)行進(jìn)中的包裹信息， 進(jìn)入其中后， 貨主只要輸入發(fā)貨時(shí)系統(tǒng) 自動(dòng)生成的一個(gè)唯一貨物標(biāo)識(shí)碼， 或掃描存根上的條碼， 就能在任何時(shí)間、 任何 地點(diǎn)得知貨物當(dāng)前的位置，用戶(hù)也可用發(fā)電子郵件的方式查

45、詢(xún)。 6充分利用網(wǎng)絡(luò)中現(xiàn)有的信息資源 將與企業(yè)的業(yè)務(wù)有關(guān)的其他網(wǎng)站的網(wǎng)址分類(lèi)列出，讓客戶(hù)根據(jù)自己的喜好去調(diào) 閱，既可以擴(kuò)大信息來(lái)源，也可以為客戶(hù)提供更全面的服務(wù)。第六部分 組織 管理本公司作為一個(gè)在線(xiàn)企業(yè)， 再也不能使用離線(xiàn)企業(yè)的那套管理組織模式來(lái)運(yùn) 營(yíng)了。電子商務(wù)的實(shí)施要求企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)、 人力資源管理、 企業(yè)文化等發(fā)面做 出重大變革。若不對(duì)此加以重視，企業(yè)的發(fā)展將會(huì)受到嚴(yán)重限制。 組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：1、 扁平化 柔性化 減少層次和壓縮規(guī)模。建立多功能多單元小組，混合組織。 減少?zèng)Q策與行為之間的時(shí)間延遲， 加快對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)變化的反應(yīng)， 從而使宗 旨的能力變得柔性化，反應(yīng)更加靈敏。2 、采用矩

46、陣式結(jié)構(gòu) （縱橫兩套管理系列組成的方形結(jié)構(gòu) , 一套是職能系列， 另一套是為了完成某一任務(wù)而組成的項(xiàng)目系列。 ）本公司建立初期， 將有一系列的工程項(xiàng)目和具體任務(wù)完成， 包括產(chǎn)品的研發(fā)， 生產(chǎn)設(shè)備的上線(xiàn)，人員的培訓(xùn)，網(wǎng)站的建設(shè)等。隨著公司的發(fā)展，還會(huì)遇到一些 新的項(xiàng)目與任務(wù)。 因此采用矩陣式組織結(jié)構(gòu)， 由職能部門(mén)組織成一個(gè)小組， 利用各方面的力量，協(xié)調(diào)各方面的活動(dòng)，保護(hù)任務(wù)的完成職能系列：總經(jīng)理生產(chǎn)部 研發(fā)部營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)部部門(mén)經(jīng)理（1） 研發(fā)工程師 （2）營(yíng)銷(xiāo)主管（1）財(cái)務(wù)主管（1）網(wǎng)管（1）技術(shù)管理員（ 2）營(yíng)銷(xiāo)副主管（2） 會(huì)計(jì)師（ 1）技術(shù)（ 2）工人（ 10）網(wǎng)上銷(xiāo)售人員（10)數(shù)據(jù)

47、庫(kù)處理人員（ 2 ）這五個(gè)部門(mén)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接，部門(mén)職能交叉，沒(méi)有明顯界限總經(jīng)理 : 負(fù)責(zé)公司各部門(mén)之間組織協(xié)調(diào)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等。生產(chǎn)部門(mén)經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷(xiāo)部傳接信息，確定產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，進(jìn)貨數(shù)量等。 研發(fā)工程師：通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)分析員的信息，改進(jìn)產(chǎn)品，并著手新產(chǎn)品的研發(fā)。 營(yíng)銷(xiāo)主管： 除了負(fù)責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售外， 應(yīng)及時(shí)向生產(chǎn)部， 研發(fā)部提供相應(yīng)的生 產(chǎn)、研發(fā)信息。數(shù)據(jù)庫(kù)處理員： 主要負(fù)責(zé)整理電子商務(wù)系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、 客戶(hù)、 分銷(xiāo)商等的信 息并將這些信息進(jìn)行綜合、分析。網(wǎng)管與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)備維護(hù)， 網(wǎng)頁(yè)制作等。 人力資源經(jīng)理：負(fù)責(zé)人員的選拔與培訓(xùn)。再線(xiàn)企業(yè)文化交

48、流等。3 具備有機(jī)式組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)特定項(xiàng)目的實(shí)施， 公司部門(mén)職能交叉重疊。 電子商務(wù)使公司內(nèi)部的生產(chǎn)、 銷(xiāo)售 、 研發(fā) 、財(cái)務(wù)、 人事等已經(jīng)一體化，即已經(jīng)構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的局域網(wǎng)系統(tǒng)。各部門(mén) 之間的聯(lián)系、交流、合作將十分方便快捷。決策權(quán)不是集中于最高層而使分散于各個(gè)組織。 網(wǎng)絡(luò)的搭建使公司能快速得到 公司內(nèi)部與外部的信息，使部門(mén)組織能夠?qū)κ袌?chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)等作出快速正確的反 應(yīng)。減少?zèng)Q策與行為之間的時(shí)間延遲企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)企業(yè)文化子系統(tǒng)日常管理干S統(tǒng)文檔菅理千系統(tǒng)個(gè)人事務(wù)子看竦更信中心千系塢系統(tǒng)菅理千系統(tǒng)企業(yè)文化子系統(tǒng)：用于宣傳公司，樹(shù)立公司形象和逐步建立、促進(jìn)、完善符合現(xiàn)代企業(yè)管理模式的 企業(yè)文化。包

49、括：企業(yè)形象、總經(jīng)理信箱、員工培訓(xùn)、作品展示、文學(xué)欣賞、休 閑時(shí)光等內(nèi)容模塊業(yè)務(wù)管理：實(shí)現(xiàn)了將企業(yè)現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)（ERR CRM等）與0A系統(tǒng)進(jìn)行集成，消除了信息孤 島，把 信息進(jìn)行重新聚合，推動(dòng)資源共享。包括：人力資源、工資管理、財(cái)務(wù) 管理、采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)服務(wù)、數(shù)據(jù)查詢(xún)。日常管理子系統(tǒng)：幫助日常辦公管理中的各項(xiàng)事務(wù)順利進(jìn)行，輔助辦公室人員完成日常的辦公工 作?；竟δ馨ǎ汗嫱ㄖ⒐拘侣?、報(bào)告審批、會(huì)議管理、工作計(jì)劃、政 策法規(guī)、規(guī)章制度、內(nèi)部刊物、大事記、來(lái)賓管理。文檔管理子系統(tǒng)：對(duì)企業(yè)的公文、文件、合同、各位資料、函件進(jìn)行統(tǒng)一管理。實(shí)現(xiàn)了文檔的公文 流轉(zhuǎn)、分類(lèi)組織、檢索、歸檔

50、、借閱等管理，解決企業(yè)文檔管理凌亂的問(wèn)題。包 括：公文收文 、公文發(fā)文、文件管理、合同管理、檔案管理、媒體資料、函件 管理。> 個(gè)人事務(wù)子系統(tǒng)：個(gè)人完成日常辦公事務(wù)的平臺(tái)。 包括：督辦管理、個(gè)人文檔、電子論壇、個(gè)人 計(jì) 劃、名片管理、常用信息、日程安排、領(lǐng)導(dǎo)日志。> 信息中心子系統(tǒng)： 企業(yè)內(nèi)部快速傳遞信息的中心。包括：信息速遞、電子郵件。> 系統(tǒng)管理子系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)在web環(huán)境下進(jìn)行系統(tǒng)管理，提高了系統(tǒng)對(duì)于用戶(hù)的透明度，降低了管理、 配置系統(tǒng)的難度和工作量。包括：組織結(jié)構(gòu)、用戶(hù)管理、系統(tǒng)幫助、權(quán)限設(shè)置、 反饋意見(jiàn)。企業(yè)文化特點(diǎn)1 高度信任的企業(yè)文化 本公司必須處理好與顧客，供應(yīng)商

51、，同行企業(yè)的關(guān)系。必須誠(chéng)實(shí)，公平，互惠互 利，取得彼此的充分信任。 內(nèi)部授權(quán)是有效管理， 調(diào)動(dòng)下屬積極性的常用方法， 也是企業(yè)發(fā)展，組織擴(kuò)大以后的必然趨勢(shì)。2 開(kāi)放合作的企業(yè)文化近 20 年的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐使不少經(jīng)理明白， 完全損人利己的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí) 代已經(jīng)結(jié)束，過(guò)去較長(zhǎng)時(shí)竟的勢(shì)均力敵的斗爭(zhēng)只會(huì)使自己的企業(yè)財(cái)力智力枯竭， 難于創(chuàng)造出市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 新世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉是合作伙伴關(guān)系與企業(yè)戰(zhàn)略 聯(lián)盟關(guān)系。這可以彌補(bǔ)單個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略資源上的缺口。 共享各自?xún)r(jià)值鏈上某些優(yōu) 勢(shì)環(huán)節(jié)，相互學(xué)習(xí)，共同創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)。3 學(xué)習(xí)型企業(yè)文化在一個(gè)快速變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中， 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不在于它掌握多

52、少知識(shí)， 而是 在于它是否有快速的學(xué)習(xí)能力。落實(shí)終身學(xué)習(xí)，全員學(xué)習(xí)， 全過(guò)程學(xué)習(xí)，團(tuán)體學(xué)習(xí)4 靈活適應(yīng)型企業(yè)文化 領(lǐng)導(dǎo)者高度重視所有的利益相關(guān)者，包括顧客，股東，雇員等。尤其是顧客。 重視能創(chuàng)造有利于變革的人員和過(guò)程（如組織層級(jí)中的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新）5 合理的激勵(lì)機(jī)制公司除了實(shí)施金錢(qián)激勵(lì)外， 還應(yīng)更加重視非金錢(qián)激勵(lì)機(jī)制。 具體表現(xiàn)在讓員工參 與決策， 與員工充分溝通，積極咨詢(xún)員工的意見(jiàn)等。這樣能有效推動(dòng)員工把個(gè) 人的隱性知識(shí)顯性化，并向組織擴(kuò)散。電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)連接 ：主機(jī)租用。同服務(wù)器托管方式類(lèi)似 , 把電子商務(wù)系統(tǒng)放在 ISP 的 機(jī)房?jī)?nèi)，利用 ISP 的線(xiàn)路接入互聯(lián)網(wǎng)。特點(diǎn)是費(fèi)用較低，速度快

53、，基本不存在網(wǎng) 絡(luò)帶寬擁擠問(wèn)題。通過(guò)遠(yuǎn)程操作進(jìn)行內(nèi)容的更新和維護(hù)。兩年后可得到產(chǎn)權(quán) .硬件設(shè)備：防火墻、WWW務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器、電子商務(wù)服務(wù)器、電子郵 件服務(wù)器和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備等。防火墻：當(dāng)開(kāi) 設(shè)備類(lèi)型：中小型企業(yè)級(jí)防火墻展電子商務(wù)后，所有內(nèi)部、并發(fā)連接數(shù)： 8000外部信息都在網(wǎng)上，必須通網(wǎng)絡(luò)吞吐量（ Mpps）： 170過(guò)防火墻對(duì)信息資源進(jìn)行隔安全過(guò)濾帶寬（ MB ）： 50離，使得內(nèi)部信息得到保用戶(hù)數(shù)限制： 500護(hù)。防火墻選購(gòu)價(jià)格 ： 44000 元人民幣WWW務(wù)器：作為商家的產(chǎn)品信息、服務(wù)信息及其它綜合信息的主要窗口與網(wǎng) 上顧客交流。數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器：用來(lái)處理電子商務(wù)系統(tǒng)的所有信息。電子

54、商務(wù)服務(wù)器把后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)與 WW服務(wù)器聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)各種商務(wù)流程，包括提供商品信息、 接受顧客訂單、網(wǎng)上支付、產(chǎn)生送貨單等。電子商務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)最后都要保留在 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備中，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備一般選用磁盤(pán)陣列。從安全角度及公司規(guī)模考慮， WW服務(wù)器專(zhuān)用一臺(tái)服務(wù)器，后幾種設(shè)備合用一 臺(tái)機(jī)器 服務(wù)器選購(gòu)：服務(wù)器規(guī)格要求：CPU:P43.0G 內(nèi)存:1G 硬盤(pán):120G IDE 規(guī)格：1U 北京機(jī)房,共享100M帶寬不限制流量。租用費(fèi)14200元/年服務(wù)器規(guī)格：CPU:XEON.0G 內(nèi)存:1G硬盤(pán):SCSI 36.4G 10000轉(zhuǎn) 規(guī)格:2U帶寬資源：北京機(jī)房,共享100M帶寬不限制流量。租用費(fèi)一八000元/年磁盤(pán)陣列：最大存儲(chǔ)容量（GB）: 1000-2000GB價(jià)格：6000元其它硬件設(shè)備產(chǎn)品說(shuō)明單價(jià)（元）數(shù)量小計(jì)（元）維斯達(dá)網(wǎng)管型交換機(jī)24個(gè)10Mbps/100Mbps自適應(yīng)端口480014800頂星 TE-724B24 個(gè) 10/100M55021100交換機(jī)自適應(yīng)（RJ45）端口戴爾Dime nsio n2400臺(tái)式