Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理

1、1會(huì)計(jì)學(xué)Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理2021/12/1422021/12/1432021/12/1442021/12/145市 場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略生 產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái) 務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略A經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總體 戰(zhàn) 略2021/12/146發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問題評(píng)估問題的重要性判定問題2021/12/1478 想想想想,我們自己是干什么的我們自己是干什么的?我們的價(jià)值？我們應(yīng)該干什么？我們的價(jià)值？我們應(yīng)該干什么？82021/12/1492021/12/14101活動(dòng)領(lǐng)域 產(chǎn)業(yè)范圍 市場(chǎng)范圍 縱向范圍 地理范圍3遠(yuǎn)景2主要政策

2、對(duì)顧客的政策 對(duì)供應(yīng)商的政策 對(duì)經(jīng)銷商的政策 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策 對(duì)公眾的政策企業(yè)使命書界定企業(yè)使命的四個(gè)要素2021/12/1411122021/12/14132021/12/14142021/12/14公司產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向定義密蘇里太平洋鐵路公司施樂公司標(biāo)準(zhǔn)石油公司哥倫比亞電影公司不列顛百科全書開利公司我們經(jīng)營(yíng)鐵路我們是人與貨物的運(yùn)送者我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備我們幫助改進(jìn)辦公效率我們出售汽油我們?yōu)槟峁┠茉次覀冎谱麟娪拔覀優(yōu)槟鷰須g樂我們出售百科全書我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候我們?yōu)槟峁┬畔⒑椭R(shí)2021/12/1415162021/12/14172021/12/14182021/12/

3、1419Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）2010010 x 1.0 x 0.1x相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù)Hold/ HarvestBuildBuild/ Harvest/Divest2021/12/14Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理20Divest/ Harvest2021/12/1421 高 銷 售 增 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低餅餅干干糖糖果果雪雪糕糕月月餅餅酒酒店店餐餐廳廳健健康康食食品品代代理理面面包包案例2021/12/14222021/12/14232021/12/14242021/12/14252021/

4、12/14262021/12/1427發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略2021/12/14282021/12/14292021/12/14302021/12/14312021/12/1432市場(chǎng)原有新原有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場(chǎng)開發(fā)Market-development多角化Diversification2021/12/1433競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化2021/12/1434技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場(chǎng)同心多角化Concentric diversification水平多角化Horiz

5、ontal diversification綜合多角化Conglomeratediversification2021/12/1435營(yíng)銷營(yíng)銷前沿前沿2021/12/1436營(yíng)銷營(yíng)銷前沿前沿2021/12/1437營(yíng)銷營(yíng)銷前沿前沿2021/12/14382021/12/14392021/12/1440內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃反饋和控制SWOT分析2021/12/1441成本領(lǐng)先戰(zhàn)略判別化戰(zhàn)略市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場(chǎng)范圍2021/12/14422021/12/1443分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位管理營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)

6、銷組織營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷控制設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略營(yíng)銷組合營(yíng)銷預(yù)算明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2021/12/14442021/12/14452021/12/14462021/12/14472021/12/14482021/12/1449產(chǎn)產(chǎn) 品品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨價(jià)價(jià) 格格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信用條件促促 銷銷銷售促進(jìn)人員推銷公共關(guān)系直接營(yíng)銷地點(diǎn)地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)2021/12/1450市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成2021/12/14512021/12/1452戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略選擇目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（8個(gè)步驟）營(yíng)銷戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略（4個(gè)步驟）管理營(yíng)銷活動(dòng)2021/12/1453Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）2010010 x 1.0 x 0.1x相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù)Hold/ HarvestBuildBuild/ Harvest/Divest2021/12/14Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理54Divest/ Harvest2021/12/14552021/