南方國際廣場營銷策劃報告77

1、批準后 地營銷 計劃南方電建公司第六章聯(lián)合銷售操作方式一、銷售現(xiàn)場管理架構(gòu)營銷計劃制定調(diào)整并報南方電建公司批準二、銷售現(xiàn)場管理根據(jù)南方電力建設(shè)公司地要求，本工程將由開發(fā)商和代理公司聯(lián)合銷售，故我司建議銷售現(xiàn)場采取統(tǒng)一管理、統(tǒng)一制度、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一形象、共同銷售地管理模式 .b5E2RGbCAP 一）統(tǒng)一管理銷售現(xiàn)場由代理公司設(shè)置銷售經(jīng)理和主管各一名，該銷售經(jīng)理對雙方所有地銷售員都可 根據(jù)現(xiàn)場管理制度行使管理和處置地權(quán)力.現(xiàn)場銷控由代理公司地銷售經(jīng)理負責(zé)執(zhí)行，由發(fā) 展商監(jiān)督實施.主管協(xié)助銷售經(jīng)理工作.plEanqFDPw二）統(tǒng)一制度銷售現(xiàn)場采取統(tǒng)一地現(xiàn)場管理制度，包括考勤、接待、禮儀、合作、業(yè)績

2、考核和不合格 服務(wù)處置等內(nèi)容,該制度對雙方銷售人員具有同樣約束力.DXDiTa9E3d三）統(tǒng)一培訓(xùn)我司建議在本工程正式進場前一個月，由代理公司統(tǒng)一對所有銷售人員進行培訓(xùn)，銷售 員經(jīng)統(tǒng)一考核和考評合格后方可上崗.RTCrpUDGiT四）統(tǒng)一形象在銷售現(xiàn)場淡化銷售員各自公司地概念，突出和強調(diào)本工程售樓處地整體性和統(tǒng)一性.務(wù)必使所有地銷售員經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一管理后形成面對客戶整體統(tǒng)一、團結(jié)協(xié)作地團隊形 象.5PCzVD7HxA三、人員安排建議我司建議銷售現(xiàn)場安排銷售人員十六一一二十人，開發(fā)商南方電建公司出 4-5人，其余 地由我司派出.四、代理傭金和銷售人員提成我司建議雙方銷售人員地底薪由各自公司發(fā)放

3、，所有人員成交均計入代理公司，雙方銷售人員地提成由代理公司根據(jù)統(tǒng)一地標準發(fā)放 jLBHrnAILg第七部分代理收費標準和方式根據(jù)工程特點和市場狀況，我司建議代理費地取費標準可結(jié)合銷售進度分段設(shè)置，具體見下表.附表6：銷售率<50%50-70%70-90%90%代理費0.8%1%1.2%1.4%1當本工程正式開盤一年后,銷售率小于50%寸,代理費全部按房款地0.8%結(jié)算;2、當本工程正式開盤一年后 算;,銷售率達到50%,不到70%寸，代理費全部按房款地 1%吉3、當本工程正式開盤一年后 算;,銷售率達到70%不到90%寸，代理費全部按房款地1.2%結(jié)4、當本工程正式開盤一年后,銷售率達到

4、90%或以上時，代理費按房款地1.4%結(jié)算;5、代理費地可先按照1%吉算,正式開盤一年時再根據(jù)當時地銷售率補足;6、代理費地結(jié)算周期以月為單位，凡交完足定、首期房款并簽定商品房買賣合同地單位即可結(jié)算代理費第八章其它說明一、英聯(lián)置業(yè)策劃代理部分工程簡介<一）世紀村1、發(fā)展商：深圳市沙河集團公司、沙河實業(yè)股份有限公司2、 工程簡況：位于南山區(qū)白石洲，沙河高爾夫球會東側(cè)，僑城西路以東，沙河?xùn)|路以西 總占地面積89000平方M,總建筑面積304900平方M,約2000戶.xhaqx74jox3、銷售業(yè)績：一期 64500平方M,2000年11月上市.上市四個月一期銷售 80%二期2002年初上市

5、,到2003年8月已銷售80%第三期王府9月13日開盤現(xiàn)銷售30%.LDAYtRyKfE4、策劃思路：英聯(lián)置業(yè)全程參與,從工程規(guī)劃設(shè)計階段開始介入.<1）英聯(lián)置業(yè)在國內(nèi)首創(chuàng) 國際文明居住標準”并第一個運用到房地產(chǎn)工程世紀村”中.從一期地演繹 國際文明居住標準”到二期地感受 國際文明居住標準”，策劃思路和工程理念也 在不斷提升.Zzz6ZB2Ltk國際文明標準四個基本特征：以人為本；以社會為本；以科技為本；以可持續(xù)發(fā)展為本.國際文明標準八條準則：更適宜地居住面積；更完善地居住功能；更現(xiàn)代地生活設(shè)施；更科學(xué)地建筑構(gòu)造;更多樣地建筑形態(tài)；更適度地規(guī)模配套；更文明地小區(qū)環(huán)境；更全面地社區(qū)服務(wù).&

6、lt;2）舉辦由市政府、規(guī)劃國土局、設(shè)計部門，房地產(chǎn)開發(fā)公司參加地 國際文明居住標準” 專家學(xué)術(shù)研討會.<3）開展 國際文明居住標準”專題討論,借探討 國標”之名炒作世紀村.<4）將世紀花園更名為 世紀村”（寓意：地球村；回歸自然；親近自然.<5）以 國際文明居住標準”創(chuàng)世紀村品牌，以世紀村品牌重塑沙河房地產(chǎn)品牌.<二）海印長城1、發(fā)展商：深圳市長城集團股份有限公司2、 工程簡況：位于南山商業(yè)文化中心區(qū)西部04-01、02,05-01、02號地塊，總用地面積 55801.1平方M,總建筑面積20萬平方M,商業(yè)10730平方M.dvzfvkwMii3、銷售業(yè)績：海印長城一

7、期 2002年5月份開盤，到2003年6月已銷售近80%二期 2003年5月1日開盤，到8月底四個月時間銷售近 40%.rqyn14ZNXI4、策劃思路：英聯(lián)置業(yè)全程參與，從工程前期定位和目標客戶定位階段開始介入.<1）前期工作完成： 住宅、商鋪整體定位及目標客戶定位. 工程戶型建議及建筑外立面建議. 南山商業(yè)文化中心區(qū)及后海片區(qū)市場調(diào)查. 商鋪發(fā)展特別建議.<2）創(chuàng)辦以探討南山城市規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主題地“海印論壇”；<3）引入深圳首個以“南山印象”為主題地城市主體化地產(chǎn)開發(fā)理念；<4）采用城市規(guī)劃地手法，將南山商業(yè)文化中心區(qū)“青少年活動中心”、商業(yè)步行街、“書城”等城

8、市公共設(shè)施與小區(qū)規(guī)劃整合；EmxvxOtOc。<5）在營銷中結(jié)合客戶定位，將海印長城營造成深圳硅谷一代地新生活空間<三）水云間1、發(fā)展商：深圳祥祺房地產(chǎn)公司2、 工程簡況：大梅沙海濱住宅.占地面積4196.8平方M,建筑面積18363.4平方M,總套 數(shù) 249 套.SixE2yXPq53、銷售業(yè)績：工程 2001年5月上市,到2003年初已售85%.4、策劃代理工作：全程策劃代理 參與規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、環(huán)境設(shè)計等前期工作及策劃代理工作 給工程準確定位：大梅沙海濱度假公寓. 給工程準確戶型定位：小戶型，建筑面積50平方M左右,適合度假；復(fù)式結(jié)構(gòu)，戶戶海景，戶型均好性好；干濕分區(qū)，

9、適合海濱氣候特點.6ewMyirQFL 策劃推廣核心：引導(dǎo)消費、投資新理念 度假物業(yè). 合理地價格定位：開發(fā)商原來僅僅滿足6500元/平方M地均價，我公司經(jīng)過分析和論證，認為本工程價格可以做得更高,最終實現(xiàn)均價8500元/平方M. kavU42VRUs 媒體宣傳：打破常規(guī)，強化三點，以軟性炒作為主，平面廣告為輔.營造媒體熱點話題，展開度假物業(yè)系列討論活動.以電視為主,報紙為輔.用電視渲染海地氣息，產(chǎn)生視覺沖擊效果.以路牌廣告為主，其它媒體為輔.大梅沙沿線路牌廣告，鎖定去海邊地目標客戶群.y6v3ALoS89<四）銀座公寓1、發(fā)展商：深圳市南國影聯(lián)股份有限公司2、工程簡況：人民橋附近高層公

10、寓 寫字樓改功能）3、 策劃思路：繁華地段小戶型，商、住、租三棲房概念，特別導(dǎo)入出租投資概念，地鐵上 蓋物業(yè).4、銷售業(yè)績：開盤當日銷售39套,半年完成開發(fā)商地銷售任務(wù)五）碧海紅樹園1、開發(fā)商：深圳泰然股份有限公司2、 工程簡況：位于國家級紅樹林生態(tài)保護區(qū)東，福榮路與濱河路交界處；占地面積3.82萬平方M,建筑面積20.5萬平方M.期410套,以120160平方M地三房、四房為主 力戶型.M2ub6vSTnP六）俊景豪園1、開發(fā)商：深圳宏威地產(chǎn)發(fā)展有限公司.2、工程簡況：景田北3棟高層建筑.七）壹世界廣場1、發(fā)展商：深圳市昱峰投資發(fā)展有限公司2、 工程簡況：該工程位于新洲路與蓮花路交匯處 ，由

11、兩座塔樓組成，一座為住宅，一座為 寫字樓和酒店式公寓，裙樓為商鋪，總建筑面積7萬平方M,住宅約2萬平方M,寫字樓2萬平 方M,酒店式公寓1萬平方M,商鋪2萬平方M.OYujCfmUCw八）振業(yè)翠城1、發(fā)展 商：深圳市振業(yè)集團股份有限公司2、工程簡況：位于深圳東部干線橫崗鎮(zhèn)，占地約50萬平方M,追尋城市回歸文化.3、 工程進展：該工程已完成全部規(guī)劃、建筑設(shè)計、園林設(shè)計等工作，年內(nèi)動工.九）北京萊蒙湖別墅該工程投資商就工程地策劃代理商在北京、香港、深圳三地進行了招標，英聯(lián)公司中標.1、發(fā)展商：北京康馨園房地產(chǎn)公司2、投資商：長河發(fā)展有限公司 香港上市公司祥泰行集團有限公司附屬公司）3、工程簡況：北

12、京順義溫榆河畔 200多套別墅,建筑面積15萬川.十）深圳國際網(wǎng)球中心 暫名）1、發(fā)展商：深圳市國際網(wǎng)球俱樂部有限公司2、 工程簡況：位于安托山東地區(qū)B303-0025、B303-0026號地塊,占地8萬平方 M,建筑 面積約17萬平方M.工程由住宅、別墅等組成.eUts8ZQVRd十一）中國移動江勝大廈可行性研究報告1、發(fā)展商：江勝房地產(chǎn)開發(fā) 深圳）有限公司2、 工程簡況：占地面積 14316.2平方M,總建筑面積100203平方M,位于深圳市中心區(qū) 北片區(qū)，此區(qū)集深圳市未來地政治、經(jīng)濟、文化及商業(yè)中心于一體.sQsAEJkW5T十二）南國娛樂中心大廈 可行性研究）1、發(fā)展商：深圳南國影聯(lián)股

13、份有限公司2、 工程簡況：嘉賓路與南湖路交匯處，占地面積5040平方M,建筑面積35000平方M.十三）深圳國際住宅產(chǎn)業(yè)科技園”總策劃1、委托單位：深圳市羅湖區(qū)政府2、 工程簡況：建設(shè)部“住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化促進工程科技專項”課題.深圳市住宅產(chǎn)業(yè)擬建設(shè)集“研發(fā)、轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)、流通、示范”為一體地綜合基地，并成為深圳市高新技術(shù)科技園“一 區(qū)多園"中地“一園” .GMslasNXkA十四）中國數(shù)字電視聯(lián)盟村1、發(fā)展商：中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 vDTVIA、中視聯(lián)數(shù)字系統(tǒng)有限公司、北京經(jīng)開股 份有限公司2、 工程簡況：工程位于北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)第33號街區(qū) 京津塘高速公路大羊坊出口處南側(cè),距東南三環(huán)

14、僅七公里）,占地面積近15萬平方M,建筑面積約20萬平方M.該工程地 基本功能包括：中視聯(lián)數(shù)字廣場、經(jīng)開國際公寓、軟件工廠區(qū)專家公寓）、經(jīng)開鄰里中心、數(shù)字示范公園.TIrRGchYzg十五）南京星葉林家居廣場1、發(fā)展商：南京棲霞建設(shè)集團公司2、工程簡況：南京興隆大廈,4層現(xiàn)房,共2萬平方M,火車站旁.二、我司工程參與人員名單xnz策劃總監(jiān)：郭建波董事長南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士著名國際住房政策研究專家國家注冊房地產(chǎn)估價師綜合開發(fā)研究地產(chǎn)與金融研究中心主任首屆深圳市中介行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、秘書長成功操作工程：深圳世紀村、海印長城、碧海紅樹園、振業(yè)翠城、水云間、國際網(wǎng)球中心、武漢漢口春 天、北京萊蒙湖別墅

15、等H工程總監(jiān):宋星慧 總經(jīng)理武漢大學(xué)土地管理工程學(xué)碩士資深房地產(chǎn)專家國家注冊房地產(chǎn)估價師國家注冊土地估價師深圳市注冊經(jīng)紀人深圳市不動產(chǎn)學(xué)會理事原深圳市房地產(chǎn)交易中心副總經(jīng)理 <1994-2000年）成功操作工程：深圳世紀村、海印長城、碧海紅樹園、振業(yè)翠城、水云間、國際網(wǎng)球中心、電影大廈、 俊景豪園、皇都廣場、武漢漢口春天、北京萊蒙湖別墅等.7EqZcWLZNX口工程組長：劉小松 常務(wù)副總經(jīng)理上海交通大學(xué)工商管理碩士工程師深圳市注冊經(jīng)紀人深圳市注冊評估員曾任深圳市先科投資顧問公司副總經(jīng)理成功操作工程：深圳世紀村、海印長城、碧海紅樹園、振業(yè)翠城、水云間、國際網(wǎng)球中心、順景花園、武漢漢口 春天

16、等.工程副組長：高明偉、胡庭花高明偉副總經(jīng)理清華大學(xué)工程碩士工程師成功操作工程：深圳世紀村、海印長城、碧海紅樹園、振業(yè)翠城、順景花園、彩世界胡庭花銷售總監(jiān)成功操作工程：深圳世紀村、碧海紅樹園、碧海云天、太陽新城、芳鄰等策劃執(zhí)行負責(zé)人：高明偉20策劃人員：梁勇、紀立國、肖海鵬、李向陽、曹陽萍、張欣、徐罡梁勇策劃經(jīng)理、高級策劃師成功操作工程：深圳世紀村、海印長城、水云間、國際網(wǎng)球中心、江勝大廈、大吉 祥商業(yè)城、南塘商業(yè)廣場、順景花園、中山東璟廷.lzq7IGfO2E紀立國高級策劃師成功操作工程：海印長城、順景花園、武漢漢口春天、星光之約花園等肖海鵬高級策劃師成功操作工程：海印長城、順景花園、世紀村

17、、武漢漢口春天、現(xiàn)代之窗等曹陽萍高級策劃師成功操作工程：海印長城、碧海紅樹園、都市名園、西嶺山莊、馨園、知本大廈厲銷售執(zhí)行負責(zé)人：胡庭花張明磊 候補）吳麗成功操作工程世紀村、碧海紅樹園、群星廣場張明磊 成功操作工程：海印長城、順景花園三、全程服務(wù)內(nèi)容一）負責(zé)本工程地全程策劃工作.二）負責(zé)本工程地全程代理工作三）與設(shè)計、廣告、媒體、物業(yè)等其它合作單位地溝通與聯(lián)系四）與金融機構(gòu)及政府相關(guān)部門地溝通與聯(lián)系 .<END深圳市英聯(lián)置業(yè)有限公司2003年9月18日Whe n you are old and grey and full of sleep,And nodding by the fire,

18、 take dow n this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had on ce, and of their shadows deep;How many loved your mome nts of glad grace,And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your cha nging face;And bending dow n beside the glow ing bars,Murmur, a little sadly, how love fledAnd paced upon the mountains overheadAnd hid his face amid a crowd of stars.The furthest distanee in th