教你互聯(lián)網(wǎng)營銷的十五個方法

1、.第一種形式：搜索引擎營銷搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一， 尤其基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的， 因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視， 搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括： 競價排名、 分類目錄、 搜索引擎登錄、 付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化 (搜索引擎自然排名 )、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。個人可以把搜索引擎與自己所建立的網(wǎng)絡(luò)門戶，如博客，微博等相互關(guān)聯(lián)，以增加訪問量，知名度和關(guān)注度。第二種形式：即時通訊營銷即時通訊營銷又叫 IM 營銷，是通過即時工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況：第一

2、：網(wǎng)絡(luò)在線交流， 營銷員自己建立網(wǎng)店或者公司建立網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的營銷員或者公司服務(wù)人員聯(lián)系。第二：公司可以通過 IM 營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者品牌理念等等。第三種形式：病毒式營銷病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便， 可以像病毒一樣迅速蔓延，蜂鳥智庫認(rèn)為病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要費用。很多品牌也會利用轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息， 即可獲得禮

3、品或者抽獎機會， 以達(dá)到讓更多人了解和關(guān)注產(chǎn)品的目的。比如 2008 年北京奧運會期間，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞活動，這個活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例。 如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格， 將獲得 “火炬大使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請了。第四種形式：BBS 營銷BBS 營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、 產(chǎn)品和服務(wù)信息， 從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳公司品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，加深市場認(rèn)知度的效果。BBS 營銷就是利用論壇的人氣，通過專業(yè)的策劃、撰寫、發(fā)放、答疑、

4、監(jiān)測、匯報等流程， 在論壇空間利用論壇強大的聚眾能力實施高效傳播，包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)1 / 4.帖、論戰(zhàn)帖、 多圖帖、 視頻帖等方式。 還可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻，征文等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動，達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。第五種形式：博客營銷博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播理念和產(chǎn)品信息的營銷活動。博客營銷通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識分享，爭奪話語權(quán)， 建立起個人品牌，樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費者的思維和購買行為。第六種形式：聊天群組營銷聊天群組營銷是即時通訊工具的

5、延伸，是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷，目前的群有 qq 群、 msn 群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點，廣為公司和營銷員采用。它是通過發(fā)布一些文字、圖片、計劃書等方式傳播公司品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息， 從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的目的， 是加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。 蜂鳥智庫營銷員可以直接建立自己營銷的 Q 群，來銷售自己公司的產(chǎn)品。第七種形式：網(wǎng)絡(luò)知識性營銷網(wǎng)絡(luò)知識性營銷是利用百度( 微博 )的“知道” 、“百科”、新浪的“愛問”或公司網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平

6、臺，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。 蜂鳥智庫網(wǎng)絡(luò)知識性營銷主要是因為擴(kuò)展了客戶的知識層面，讓客戶體驗公司和營銷員個人的專業(yè)水平和高質(zhì)服務(wù)，從而對公司和個人的產(chǎn)生信賴和認(rèn)可，最終達(dá)到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息的目的。第八種形式：網(wǎng)絡(luò)事件營銷網(wǎng)絡(luò)事件營銷是公司通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力， 改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系， 塑造公司的良好的形象。目前公司在全國開展的客戶節(jié)、尋找有緣人等等都屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事件營銷典型案例。第九種形式：網(wǎng)絡(luò)口碑營銷網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是把傳統(tǒng)的口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機結(jié)合起來

7、的新營銷方式，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點， 通過客戶或公司營銷員以文字、 圖片、 視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間進(jìn)行互動溝通， 兩者對企業(yè)的品牌、 產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論， 從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是WEB2 。0 時代網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。 網(wǎng)絡(luò)口碑營銷在國際上已經(jīng)盛行了很久，美國還有專門的協(xié)會來對此領(lǐng)域進(jìn)行專門的權(quán)威探討。2 / 4.第十種形式：網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷是指公司通過網(wǎng)絡(luò)， 直接發(fā)展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售產(chǎn)品的營銷方式。譬如： B2C，B2B 等。網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷是通過把傳統(tǒng)的直銷行為和網(wǎng)絡(luò)有機結(jié)合，從而演變成了一種全新的，

8、 顛覆性的營銷模式， 很多營銷員因為建立營銷分部成本過大和自身實力太小等因素， 紛紛采用網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷， 通過其成本少， 收入多等特點達(dá)到以小博大的目的。第十一種形式：網(wǎng)絡(luò)視頻營銷網(wǎng)絡(luò)視頻營銷指的是公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)上，宣傳公司和自己個人品牌、 產(chǎn)品以及服務(wù)信息的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意性強、生動活潑等特點，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者的優(yōu)勢集于一身的方式。第十二種形式：網(wǎng)絡(luò)圖片營銷網(wǎng)絡(luò)圖片營銷就是公司

9、把設(shè)計好的有創(chuàng)意的圖片，蜂鳥智庫在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達(dá)到宣傳公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，來達(dá)到產(chǎn)品營銷的目的。這種圖文并茂的銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶容易接受。第十三種形式：網(wǎng)絡(luò)軟文營銷網(wǎng)絡(luò)軟文營銷， 又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營銷， 通過門戶網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道、理賠案例分析等，把公司的品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動項目等相關(guān)信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。第十四種形式：RSS 營銷RSS 營銷又稱網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營銷。RSS 營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優(yōu)勢，是對郵件列表的替代和補充。使用RSS 的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多，比如研發(fā)人員，財經(jīng)人員，企業(yè)管理人員等，他們會在一些專業(yè)性很強的科技型、財經(jīng)型、管理型等專業(yè)性網(wǎng)站，用郵件形式訂閱公司的雜志和日志信息，而達(dá)到了解行業(yè)信息的需求。第十五種形式：SNS 營銷SNS，全稱 Social NetworkingServices，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，譬如：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等都是SNS 型網(wǎng)站，這些網(wǎng)站幫助人們建立社會性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS 營銷就是利用 SNS 網(wǎng)站的分享和共享功能實現(xiàn)的一種營銷，是