招商工作流程12頁

1、招商工作流程一、正文近幾年來隨著國內(nèi)城市化提速，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高速地以求謀得更大市場份額，刺激了商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，新興商圈在各個(gè)大城市風(fēng)起云涌，商業(yè)地產(chǎn)的機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)并存，商業(yè)地產(chǎn)的招商的成功與否直接影響到項(xiàng)目的成敗，商業(yè)地產(chǎn)怎樣成功招商？商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程是什么？招商工作內(nèi)容大項(xiàng)及具體工作細(xì)項(xiàng)如下：1了解掌握項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目立項(xiàng)背景了解2. 項(xiàng)目總體規(guī)劃情況了解3. 項(xiàng)目工程總體計(jì)劃進(jìn)度了解4. 項(xiàng)目營銷計(jì)劃總體進(jìn)度了解5. 工程進(jìn)度重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)了解6. 營銷進(jìn)度重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)了解7. 項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)了解(設(shè)計(jì)圖平面效果圖項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)交通組織人流組織物流組織)2項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃1、項(xiàng)目商鋪整體規(guī)

2、劃研議 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案審批前介入并及時(shí)完成2. 項(xiàng)目建筑形態(tài)最佳規(guī)劃建議補(bǔ)充3. 主力店、次力店的規(guī)模、數(shù)量、位置規(guī)劃和分布研議4. 主力店等帶動(dòng)店的開店建筑技術(shù)指標(biāo)要求了解并提出建筑規(guī)劃意見5. 各業(yè)態(tài)的規(guī)模和區(qū)域劃分規(guī)劃研議6. 項(xiàng)目人流動(dòng)線的商業(yè)修正和補(bǔ)充7. 項(xiàng)目車流動(dòng)向商業(yè)修正和補(bǔ)充8. 項(xiàng)目橫向和垂直動(dòng)線規(guī)劃建議補(bǔ)充9. 項(xiàng)目商業(yè)功能配套設(shè)置研議（停車場、公共休息區(qū)、公共綠化、公交車站點(diǎn)等）10. 建筑物業(yè)可利用之廣告區(qū)位補(bǔ)充建議11. 各建筑樓層最佳建筑技術(shù)指標(biāo)建議補(bǔ)充12. 特殊業(yè)種配套設(shè)施施工建議補(bǔ)充（餐飲排煙系統(tǒng)，化油池等）13. 機(jī)電設(shè)備設(shè)置方案建議補(bǔ)充3項(xiàng)目立地市場調(diào)

3、研1、市場調(diào)研計(jì)劃制定調(diào)研前期準(zhǔn)備 調(diào)研人員組成 調(diào)研時(shí)間安排 調(diào)研方式說明調(diào)研輔助工具到位(統(tǒng)計(jì)表格/統(tǒng)計(jì)工具/個(gè)人名片/公司及項(xiàng)目介紹等)調(diào)研費(fèi)用預(yù)估審批到位 調(diào)研輔助單位聯(lián)恰調(diào)研對象確定 調(diào)研計(jì)劃說明和動(dòng)員2、 一級商圈市場調(diào)研2.1經(jīng)由項(xiàng)目周邊基礎(chǔ)人流量調(diào)研2.2 經(jīng)由項(xiàng)目周邊基礎(chǔ)車流量調(diào)研2.3 商圈內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)分布情況調(diào)研2.4 商圈內(nèi)商業(yè)業(yè)種分布情況調(diào)研2.5 商圈內(nèi)商業(yè)物業(yè)租金水平和商業(yè)物業(yè)銷售價(jià)格情況調(diào)研2.6 商圈內(nèi)居住人口情況調(diào)查2.7 商圈內(nèi)商業(yè)配套情況調(diào)查2.8 商圈內(nèi)人口消費(fèi)能力情況調(diào)研2.9 商圈內(nèi)人口消費(fèi)習(xí)慣情況調(diào)研2.10 重點(diǎn)商業(yè)業(yè)態(tài)的消費(fèi)水平調(diào)研2.11 商

4、圈內(nèi)居民地產(chǎn)投資方式及投資方向情況調(diào)研2.12 商圈內(nèi)項(xiàng)目交通情況調(diào)研2.13 商圈內(nèi)年度社會零售消費(fèi)總額和平均數(shù)額了解2.14 商圈內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)情況調(diào)查2.15 商圈內(nèi)第一第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)情況調(diào)查了解2.16 商圈內(nèi)娛樂行業(yè)餐飲行業(yè)重點(diǎn)調(diào)研2.17 競爭個(gè)案經(jīng)營定位/項(xiàng)目規(guī)模情況調(diào)研2.18 競爭個(gè)案租金水平/銷售價(jià)格等調(diào)研2.19 競爭個(gè)案商業(yè)配套情況調(diào)研2.20 競爭個(gè)案商業(yè)資源組成情況調(diào)研2.21 競爭個(gè)案招商方案了解和借鑒2.22 競爭個(gè)案招商優(yōu)勢和賣點(diǎn)情況分析2.23競爭個(gè)案經(jīng)營情況調(diào)查分析2.24 一級商圈市場調(diào)研階段小結(jié)（2） 二級商圈市場調(diào)研1、優(yōu)勢商業(yè)情況調(diào)研2、目標(biāo)招商業(yè)態(tài)

5、和業(yè)種情況調(diào)查3、商圈內(nèi)商業(yè)功能和商業(yè)配套情況調(diào)研4、 商圈內(nèi)相同商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營情況調(diào)研5、 商圈內(nèi)相同商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營定位和經(jīng)營特色情況調(diào)研6、二級商圈市場調(diào)研階段小結(jié)7、 目標(biāo)招商業(yè)態(tài)和業(yè)種情況調(diào)查8、商圈內(nèi)商業(yè)功能和商業(yè)配套情況調(diào)研9、商圈內(nèi)相同商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營情況調(diào)研10、 商圈內(nèi)相同商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營定位和經(jīng)營特色情況調(diào)研（3） 三級商圈市場調(diào)研階段小結(jié)1、調(diào)研成果說明2、 項(xiàng)目區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)了解(GDP及人均GDP指標(biāo)、社會零售消費(fèi)額等）3、 間接商業(yè)資訊調(diào)查考證（各種媒體或報(bào)刊雜志等對商業(yè)方向的探討和評論）4、 形成項(xiàng)目立地調(diào)研報(bào)告5、形成項(xiàng)目招商可行性分析報(bào)告4項(xiàng)目整體商業(yè)定位1、完

6、成項(xiàng)目定位1.1 項(xiàng)目主題定位1.2 項(xiàng)目概念定位1.3 項(xiàng)目市場定位2、完成項(xiàng)目整體商業(yè)業(yè)態(tài)分布的研議2.1 項(xiàng)目大業(yè)態(tài)布局研議（橫向帶動(dòng)店、垂直帶動(dòng)店等主力店家的確定）2.2 項(xiàng)目中級業(yè)態(tài)分布研議2.3 項(xiàng)目小商鋪的業(yè)態(tài)布局研議2.4 各業(yè)態(tài)之間的優(yōu)化組合方式研議3、商業(yè)店鋪業(yè)態(tài)分布對項(xiàng)目待銷售商業(yè)物業(yè)的價(jià)值關(guān)系研究和判斷4、項(xiàng)目整體招商目標(biāo)的研議和確定（第一和第二備選目標(biāo)）5項(xiàng)目招商計(jì)劃制定1、招商方案確定1.1 招商辦公地點(diǎn)選定1.2 現(xiàn)場氣氛布置1.3 招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)成功（招商專員、策劃文案、平面設(shè)計(jì)、后勤人員等）2、招商渠道歸類整理2.1 政府招商渠道聯(lián)恰2.2 本地招商渠道聯(lián)恰2.

7、3 行業(yè)招商渠道聯(lián)恰3、項(xiàng)目招商條件確定3.12 根據(jù)市場調(diào)研做出市場同類物業(yè)招商優(yōu)惠方案比較表（免租、裝修費(fèi)用、物管費(fèi)用等）3.13 通過比較測算項(xiàng)目租金最高水平和最低水平3.14 根據(jù)測算結(jié)果提報(bào)項(xiàng)目租金價(jià)格方案，提請集團(tuán)審批3.15 根據(jù)測算結(jié)果提報(bào)招商優(yōu)惠方案，提請集團(tuán)審批(分業(yè)種、分品牌、分位置、分區(qū)域） 結(jié)合項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售價(jià)格制定情況推進(jìn)項(xiàng)目租金標(biāo)準(zhǔn)的審定；3.16 招商內(nèi)部人員對招商條件的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)3.17 同推廣部門配合完成招商方面的VI整體設(shè)計(jì)3.18 招商手冊稿樣設(shè)計(jì)、內(nèi)容確定3.19 招商手冊設(shè)計(jì)定搞、印刷發(fā)包3.20 招商DM稿樣設(shè)計(jì)和定稿3.21 項(xiàng)目銷售樓書備用3.22 招商對象確定3.23 招商輔助工具準(zhǔn)備到位3.24 招商人員培訓(xùn)3.25 招商費(fèi)用預(yù)算和審批3.26 招商用資料制作準(zhǔn)備到位3.27 招商進(jìn)度安排完畢3.28 招商總動(dòng)員3.29 招商拜訪行動(dòng)開始3.30 招商客戶資料收集和歸類管理3.31 招商結(jié)果總結(jié)和及時(shí)反饋4、外地招商計(jì)劃執(zhí)行4.1 外地目標(biāo)商家確定4.2 外地目標(biāo)商家拜訪4.3 外地招商結(jié)果反饋5、總體招商檢討和反饋6項(xiàng)目招商進(jìn)度控制和協(xié)調(diào)第一階段1.主力店進(jìn)駐意向明確2. 次力店進(jìn)駐意向明確第二階段1.主