金融危機(jī)下中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

1、金融危機(jī)下中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇第8卷第2期2010年6月義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院JournalofYiwuIndustrial&CommercialCollegeVn1.8No.2Jun.2010金融危機(jī)下中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇何璇(義鳥工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語與經(jīng)貿(mào)分院,浙江義烏322000)摘要:以浙江義鳥為例,分析中小企業(yè)面臨的困境,選擇適合自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,即”合理化”戰(zhàn)略,”五小”戰(zhàn)略,聯(lián)盟戰(zhàn)略,地域集群化戰(zhàn)略,”內(nèi)外貿(mào)并重”戰(zhàn)略.認(rèn)為中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的生命線,也是傳統(tǒng)的就業(yè)機(jī)會(huì)提供者.金融危機(jī),全球經(jīng)濟(jì)衰退使當(dāng)前中國(guó)中小企業(yè)面臨新的困境和挑戰(zhàn).關(guān)鍵詞:中小企業(yè);合理化;聯(lián)盟戰(zhàn)略;地域

2、集群化;內(nèi)外貿(mào)并重中圖分類號(hào):F123文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A一,問題的提出近幾年.中國(guó)中小企業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)超過6O%,交納稅金占50%.吸納了75%的城鎮(zhèn)人口就業(yè).中小企業(yè)對(duì)促進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革,吸納剩余勞動(dòng)力,增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新活力,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展起到了關(guān)鍵的作用.但一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)使中國(guó)許多本來就處于困境的勞動(dòng)密集型中小企業(yè)雪上加霜,它們面臨著勞動(dòng)力成本上升,國(guó)內(nèi)外需求下降,資金緊張,人民幣升值等壓力,許多企業(yè)被迫減產(chǎn),停工甚至破產(chǎn)【1】.當(dāng)前中國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)該如何渡過危機(jī)以及以后該如何發(fā)展,是亟待研究的問題.學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的不少有識(shí)之士對(duì)此進(jìn)行了不少研究,如李志元的全球金融危機(jī)下的中小企業(yè)戰(zhàn)略

3、轉(zhuǎn)型思考從金融危機(jī)的內(nèi)涵人手,分析中小企業(yè)面對(duì)金融危機(jī)如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,以期對(duì)中小企業(yè)有所幫助21.目前國(guó)內(nèi)專家在分析中小企業(yè)面臨困境時(shí).往往把罪魁禍?zhǔn)讱w罪于中小企業(yè)融資難.其實(shí)并不僅如此.李慧娟的我國(guó)中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的探討一文認(rèn)為國(guó)家財(cái)政政策,中小企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力也是中小企業(yè)面臨困境的重要因素31.曹必旺,郝喜存等學(xué)者,對(duì)此則不以為然,他們認(rèn)為,技術(shù)創(chuàng)新才是中小企業(yè)度過金融危機(jī)的”法寶”41.以上學(xué)者的觀點(diǎn)可謂見仁見智,都有一定的道理,在本文中,筆者以浙江義烏(義烏是目前全球最大的小商品集散中心,擁有各類工業(yè)企業(yè)2.5萬余家,制筆,拉鏈,化妝品,服裝,印刷包裝,無縫內(nèi)衣,工藝禮品,飾品

4、等8個(gè)”國(guó)家級(jí)生產(chǎn)基地”.截止2008年底.義烏1/3企業(yè)相繼倒閉,大部分行業(yè)利潤(rùn)率下降,其中紡織,服裝業(yè)利潤(rùn)率下降4.1%.工藝品,飾品及其他制造業(yè)利潤(rùn)率下降2%,塑料制品業(yè)利潤(rùn)率下降13%,化纖制造業(yè)利潤(rùn)率下降7.4%)為例,分析中小企業(yè)面臨的困境,認(rèn)為中小企業(yè)面對(duì)全球金融海嘯應(yīng)該適時(shí)調(diào)整和選擇適合自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,即”合理化”戰(zhàn)略,”五小”戰(zhàn)略,聯(lián)盟戰(zhàn)略,地域集群化戰(zhàn)略,”內(nèi)外貿(mào)并重”戰(zhàn)略等.只有這樣才能真正使中小企業(yè)走出困境.二,金融危機(jī)下中小企業(yè)面臨的困境(一)資金問題中小企業(yè)資金短缺問題.是中國(guó)多年來長(zhǎng)期存在的問題.金融危機(jī)出現(xiàn)后.本來就存在貸款難,擔(dān)保難的中小企業(yè)融資更加困難.中國(guó)

5、中小企業(yè)融資的主渠道是銀行貸款.盡管為了應(yīng)對(duì)世界金融危機(jī).國(guó)務(wù)院出臺(tái)了”適當(dāng)寬松”的貨幣政策,作者簡(jiǎn)介:ff(1975-),女,浙江義鳥人,浙江義鳥工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授,主要從事企業(yè)管理與國(guó)際貿(mào)易研究.25義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院并對(duì)銀行信貸作了一定程度的改革.降低了利息率和貸款準(zhǔn)備金率.各銀行也在推行小額貸款,央行對(duì)商業(yè)銀行貸款不再進(jìn)行管理.還在有些地方組建金融公司等.目前國(guó)務(wù)院又出臺(tái)了關(guān)于金融改革的30條.意在改善中小企業(yè)融資難的問題.但是在目前市場(chǎng)低迷的條件下作用有限,銀行對(duì)中小企業(yè)的回款信心不足.銀行為自保仍然十分”慎貸”.據(jù)銀監(jiān)會(huì)金華監(jiān)管分局義烏辦事處的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2008年義烏市銀行業(yè)

6、金融機(jī)構(gòu)對(duì)小企業(yè)貸款余額為191.21億元.小企業(yè)貸款增速比全部貸款14.02%的增速低6.7%.義烏市小企業(yè)貸款增速落后于全部貸款增速.在義烏,一些急需資金而又借貸無門的中小企業(yè)只有被擠到民間借貸市場(chǎng),目前義烏市在冊(cè)的擔(dān)保公司,寄售行,典當(dāng)公司有300多家,”沒有注冊(cè)的比注冊(cè)的多”.民間借貸的利率已經(jīng)達(dá)到20%,甚至更高.這很大程度增加了中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),稍有不慎導(dǎo)致資金鏈斷裂而破產(chǎn).其次,國(guó)際金融危機(jī)使國(guó)外客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力受到削弱.延長(zhǎng)付款期限.如改變貿(mào)易方式,由原來的提前預(yù)付部分貨款改為貨到后付款;延長(zhǎng)付款時(shí)限,由原來的三個(gè)月之內(nèi)付款改為半年或更長(zhǎng)時(shí)間.導(dǎo)致部分企業(yè)出口資金緊張,出口業(yè)務(wù)無

7、法正常運(yùn)轉(zhuǎn).一些中小出口企業(yè),由于客戶改變貿(mào)易方式,企業(yè)規(guī)模較小,又無力從銀行獲得充足的資金.導(dǎo)致部分定單無法落單,出口總量不斷減少.(二)中小企業(yè)自身的問題中國(guó)中小企業(yè)普遍存在兩大問題,一是企業(yè)主文化素質(zhì)偏低,企業(yè)管理機(jī)制落后.據(jù)義烏市統(tǒng)計(jì)局調(diào)查.義烏企業(yè)主以初中文化程度為主.占56.2%,初中和小學(xué)畢業(yè)的占62-3%,而大專及以上文化程度的僅占3.2%.由于多數(shù)企業(yè)主文化素質(zhì)不高,缺乏適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所要求的企業(yè)管理模式與生產(chǎn)管理方式,往往憑經(jīng)驗(yàn)管理企業(yè).在企業(yè)財(cái)務(wù)管理上,僅有1O%左右的企業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)財(cái)務(wù)人員擔(dān)任財(cái)務(wù)工作,多數(shù)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平低下,在企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及成本核算管理方面缺乏行之有

8、效的檢查監(jiān)督機(jī)制.在企業(yè)決策管理機(jī)制上,多數(shù)規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)缺乏科學(xué)與民主決策管理,即使是初具26規(guī)模的企業(yè)也仍沒有跳出家族化管理的圈子.企業(yè)大小事情由企業(yè)主一人說了算,管理的主觀性,隨意性較強(qiáng),不能充分發(fā)揮職工的積級(jí)性和創(chuàng)造性,不適合現(xiàn)代企業(yè)組織管理的要求.而且多數(shù)的中小企業(yè)沒有長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃,屬于訂單型,突擊市場(chǎng)型的發(fā)展模式.二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)含量偏低.技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng).中國(guó)中小企業(yè)由于資金及信息等因素所限,多為勞動(dòng)密集型企業(yè),以初級(jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一,產(chǎn)品的科技含量偏低,缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).如義烏企業(yè)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈之中主要處于生產(chǎn)加工這個(gè)低端環(huán)節(jié).在整個(gè)國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈之中是沒有

9、話語權(quán)的.處于被人捏著走的尷尬境地.在產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)方面,中國(guó)中小企業(yè)模仿引進(jìn)人家的產(chǎn)品工藝的現(xiàn)象較為普遍.對(duì)義烏市281家企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)只有25.3%的企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā).并且新產(chǎn)品開發(fā)的投入也小,新產(chǎn)品開發(fā)投入在1O萬元以上的僅占3.9%;而新開發(fā)的產(chǎn)品往往帶給企業(yè)的利潤(rùn)可以達(dá)到3O%40%之間.在多變的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下中小企業(yè)的兩大硬傷使其很容易被淘汰出局.(三)市場(chǎng)需求減少美國(guó)金融風(fēng)暴.造成世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)通貨緊縮趨勢(shì),導(dǎo)致國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)急劇萎縮.中國(guó)產(chǎn)品出口從2008年前的多年以2O%以上的幅度增長(zhǎng),到2008年增幅只有8%左右,從2008年11月開始,中國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口同比雙雙下降

10、,出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng).一些以出121為主的地區(qū)如義烏市的企業(yè)受到較大沖擊.玩具,圣誕禮品等小商品的外貿(mào)訂單普遍減少了20%30%.2008年,義烏工業(yè)生產(chǎn)增速趨緩.比2007年回落l3.1個(gè)百分點(diǎn);企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑明顯,利潤(rùn)總額下降1.5%;2008年12月份中國(guó)小商品城景氣指數(shù)l127點(diǎn),同比下跌5.3%.雖然2009年的第一個(gè)月,義烏中國(guó)小商品城以成交額25.25億元.同比增長(zhǎng)7.17%迎來了”開門紅”.然而,金融危機(jī)對(duì)義烏實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響依然存在,2月份,義烏市場(chǎng)成交額出現(xiàn)了小幅下挫,業(yè)績(jī)成長(zhǎng)指數(shù)下跌12.5%.據(jù)不少經(jīng)營(yíng)戶反映,目前大單明顯減少,采購商的策略是”多單少量”,走一步看一步.據(jù)了解

11、,部分以做外貿(mào)為主的經(jīng)營(yíng)戶已經(jīng)紛紛在國(guó)內(nèi)各大城市設(shè)立分銷處,以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售份額.何璇:金融危機(jī)下中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇(四)企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本上升中國(guó)的中小企業(yè)有自身的優(yōu)勢(shì).總體上說,主要是具有低成本競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì).企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本的上升使得中小企業(yè)在這方面的優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失.原材料及上游產(chǎn)品價(jià)格上漲,是推動(dòng)企業(yè)成本上升的主要因素.據(jù)調(diào)查,2008年義烏企業(yè)生產(chǎn)成本上升了2O%至30%.造成企業(yè)成本上升的另一原因是勞動(dòng)力成本的上升.一方面是由于2008年元月1日才開始生效的勞動(dòng)合同法帶來的,另一方面是由于2002年開始包括珠三角,長(zhǎng)三角在內(nèi)普遍蔓延的”民工荒”導(dǎo)致的需求不足型勞動(dòng)力價(jià)格上漲帶來的

12、.目前.在義烏一些中小企業(yè)面臨”招工難”,原有的工資待遇無法招收到員工.隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展.許多打工者在當(dāng)?shù)匾部梢哉业椒€(wěn)定工作,不愿意外出打工:義烏部分小企業(yè)仍停留在家庭作坊階段,企業(yè)管理方式落后,無法為員工提供良好的工作環(huán)境與待遇.為了能夠留住或新招到工人.企業(yè)紛紛調(diào)高工資.義烏一家生產(chǎn)工藝品企業(yè),由于原材料價(jià)格,用工成本等大幅上漲了30%40%,導(dǎo)致利潤(rùn)率出現(xiàn)大幅下滑,去年還有10%左右.今年連5%都不到.金融危機(jī)帶來的人民幣匯率的上升又進(jìn)一步增加了出口企業(yè)控制成本的難度.大量中小企業(yè)因?yàn)闊o利可圖而停產(chǎn).三,金融危機(jī)下中小企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整建議面對(duì)當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì),中國(guó)中小企業(yè)可從如下幾方面進(jìn)行戰(zhàn)略

13、調(diào)整:(一)實(shí)行”合理化”戰(zhàn)略所謂合理化.是指企業(yè)合理地運(yùn)用人員,資金,技術(shù),物資,設(shè)備等各種資源,贏得行業(yè)中的低成本,取得較好的經(jīng)濟(jì)效益.中小企業(yè)實(shí)行“合理化”戰(zhàn)略,主要是結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和行業(yè)及企業(yè)的具體情況,扎扎實(shí)實(shí)地打好企業(yè)管理的基礎(chǔ),在人事,財(cái)務(wù),生產(chǎn),物流,營(yíng)銷,研究與開發(fā)等方面都能實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理.這是企業(yè)生存和發(fā)展的前提.現(xiàn)代企業(yè)的管理應(yīng)該是三個(gè)方面的結(jié)合,一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)管理,一個(gè)是科學(xué)管理,一個(gè)是文化管理.文化管理是一種高級(jí)的管理手段,運(yùn)用企業(yè)文化管理企業(yè),其功能主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一,凝聚力.良好的企業(yè)文化可以把上下左右,廣大員工緊緊地黏合在一起;第二,導(dǎo)向力.包括價(jià)值導(dǎo)向與行

14、為導(dǎo)向.在企業(yè)行為中.企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)精神發(fā)揮著無形的導(dǎo)向功能;第三.激勵(lì)力.企業(yè)文化所形成的文化氛圍和價(jià)值導(dǎo)向是一種精神激勵(lì),能夠調(diào)動(dòng)與激發(fā)職工的積極性,主動(dòng)性和創(chuàng)造性,把人們的潛在智慧誘發(fā)出來:第四,約束力.在企業(yè)行為中哪些不該做,不能做.企業(yè)文化常常發(fā)揮著一種”軟”約束的作用,是一種道德力量的調(diào)節(jié);第五,紐帶力.企業(yè)維持發(fā)展要有兩個(gè)紐帶:一個(gè)是產(chǎn)權(quán),物質(zhì)利益的紐帶:另一個(gè)是文化,精神道德的紐帶.這兩種紐帶相輔相成,缺一不可.中小企業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)設(shè)計(jì)適合自身的企業(yè)文化.(二)實(shí)行”五小”戰(zhàn)略中小企業(yè)應(yīng)重視培育和發(fā)展企業(yè)自身的”核心能力”或”核心競(jìng)爭(zhēng)力”.所謂”核心競(jìng)爭(zhēng)力”是指企業(yè)將其

15、在技術(shù),管理,文化等方面有利因素綜合集成而形成的獨(dú)有專長(zhǎng).既不易被別人所模仿,還能不斷地?cái)U(kuò)展到其他領(lǐng)域.開發(fā)出更多的新技術(shù)和新產(chǎn)品.企業(yè)以此占據(jù)并保持其領(lǐng)先地位.義烏易開蓋實(shí)業(yè)公司是一家2O年歷史的專業(yè)生產(chǎn)”易開蓋”(易拉罐的蓋子)產(chǎn)品的企業(yè).它自主研發(fā)了馬口鐵易拉蓋和二片罐的生產(chǎn)技術(shù).并每年投人研發(fā)的經(jīng)費(fèi)不少于當(dāng)年銷售收入的1O%.這種核心技術(shù)使”易開蓋”成功地應(yīng)對(duì)了去年的金融海嘯.目前,其產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)2/3的市場(chǎng)份額.2008年外銷額近3000萬美元,外貿(mào)增長(zhǎng)率達(dá)6O%以上.對(duì)中小企業(yè)來說,其核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)主要表現(xiàn)在”小而專,小而精,小而特,小而新”.”小而專”是指中小企業(yè)要充分發(fā)揮自身的優(yōu)

16、勢(shì),針對(duì)市場(chǎng)需求,專注于某一,兩個(gè)方面;”小而特”是指企業(yè)雖然規(guī)模不大,但在產(chǎn)品,技術(shù)或管理等方面很有特色;”小而精”是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;”小而新”是指企業(yè)在產(chǎn)品,技術(shù),管理等方面具有時(shí)代性.”小”并不代表”弱”,“大”并不代表”強(qiáng)”,中小企業(yè)應(yīng)徹底拋棄”小而全”的經(jīng)營(yíng)思想,圍繞自己的核心能力進(jìn)行經(jīng)營(yíng),將非核心業(yè)務(wù)和非專長(zhǎng)部分,通過”外包”等形式,交給其他廠家去做.自己則專心致志地做最專長(zhǎng)27義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的業(yè)務(wù);”小而活”是指中小企業(yè)尤其是小企業(yè),雖規(guī)模較小,但卻機(jī)制靈活,又符合市場(chǎng)細(xì)分,小額,快捷,及時(shí)化的要求.能夠根據(jù)市場(chǎng)需求的變化,迅速調(diào)整專精的對(duì)象.這

17、是中小企業(yè)在規(guī)模和機(jī)制方面的優(yōu)勢(shì).(三)實(shí)行地域集群化戰(zhàn)略中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重越來越大,但是,它們也有自身的弱勢(shì),最主要的是企業(yè)規(guī)模小,過度分散,致使單體競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng),從而限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.集群化是解決這一問題的一個(gè)良好途徑.浙江省中小企業(yè)的集群化推動(dòng)其發(fā)展是個(gè)典型的范例.浙江省擁有800多個(gè)中小企業(yè)集群,年產(chǎn)值超億元的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)519個(gè),囊括紡織,機(jī)械,電子,塑料,醫(yī)藥等175個(gè)大小傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè).中小企業(yè)集群的發(fā)展使浙江經(jīng)濟(jì)充滿活力.推動(dòng)了浙江經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,是浙江經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì).在企業(yè)集群中,各中小企業(yè)相互協(xié)調(diào),相互促進(jìn),資源共享,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),大

18、大增強(qiáng)了各個(gè)集群內(nèi)部中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力.意大利是個(gè)”中小企業(yè)”的王國(guó),以中小企業(yè)為主的地區(qū)占到9O%以上.它們的產(chǎn)品之所以在世界上占據(jù)相當(dāng)?shù)牡匚?就在于它們十分重視中小企業(yè)集群化的構(gòu)筑.例如,世界著名家具產(chǎn)地佩扎羅和世界毛紡產(chǎn)品的生產(chǎn)基地普托拉都是中小企業(yè)集群擁有相當(dāng)規(guī)模并得到良好運(yùn)作的地區(qū).(四)實(shí)行聯(lián)盟戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟,是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己在某個(gè)時(shí)期的戰(zhàn)略目標(biāo),通過合作協(xié)議方式所結(jié)成的松散的聯(lián)合體.以達(dá)到資源互補(bǔ),風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),利益共享.組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本出發(fā)點(diǎn)是彌補(bǔ)單個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略資源的有限性,戰(zhàn)略聯(lián)盟是眾多企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效選擇.由于中小企業(yè)自身的劣勢(shì),戰(zhàn)略聯(lián)盟就更為必要.聯(lián)盟的方

19、式有多種,中小企業(yè)不僅要重視通過構(gòu)筑中小企業(yè)集群來增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力,而且也應(yīng)重視與國(guó)內(nèi)大企業(yè)和國(guó)外跨國(guó)公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟.利用聯(lián)盟的資源,信息,銷售渠道等優(yōu)勢(shì),促進(jìn)自身的發(fā)展.中小企業(yè)與國(guó)外跨國(guó)企業(yè)之間,由于規(guī)模不同,專長(zhǎng)互補(bǔ),而且在地區(qū)戰(zhàn)略上重點(diǎn)不同,因此是很好的策略聯(lián)盟伙伴.臺(tái)灣許多大型企業(yè),過去都是靠島外客戶的OEM(委托加工)訂單起家,便是應(yīng)用此種策略聯(lián)盟的結(jié)果.有時(shí)島外廠商以為臺(tái)灣市場(chǎng)容量有限.決定不自行進(jìn)入,而授權(quán)當(dāng)?shù)貜S商產(chǎn)銷其品牌產(chǎn)品,或希望借助當(dāng)?shù)貜S商的行銷經(jīng)驗(yàn),委托當(dāng)?shù)貜S商負(fù)責(zé)行銷.許多中小企業(yè)便是通過這種方式逐步積累自己的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)務(wù),并不斷成長(zhǎng)壯大的.中小企業(yè)與國(guó)內(nèi)大企業(yè)之間

20、的聯(lián)盟,對(duì)于大企業(yè),可以選擇具有一定技術(shù)基礎(chǔ),產(chǎn)品品種和質(zhì)量符合本企業(yè)需要的中小企業(yè)作為合作伙伴,建立相對(duì)穩(wěn)定的分工協(xié)作體系.中小企業(yè)通過與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的聯(lián)合,一方面可以獲得穩(wěn)定可靠的銷售渠道,降低了營(yíng)銷的成本.另一方面,這些大企業(yè)可以向中小企業(yè)提供資金,管理,技術(shù)等方面的支持.例如有些小型加工企業(yè),在與大型企業(yè)結(jié)盟后.利用后者的力量,獲得原料采購上的便利和穩(wěn)定.義烏一家名叫福斯特工藝品公司選擇的道路就是直接與國(guó)外企業(yè)聯(lián)手生產(chǎn).接手大訂單.通過聯(lián)合企業(yè)提高了產(chǎn)品檔次,堅(jiān)決不參與價(jià)格戰(zhàn),與更高端的大客戶直接往來,所以效益非常好.幾乎沒有受到金融危機(jī)影響.(五)實(shí)行”內(nèi)外貿(mào)并重”戰(zhàn)略“內(nèi)外貿(mào)并重”指

21、企業(yè)在穩(wěn)定外貿(mào)市場(chǎng)的前提下,加速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),做到內(nèi)外兼顧,從而有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).讓企業(yè)的發(fā)展總體上保持健康增長(zhǎng)態(tài)勢(shì).統(tǒng)計(jì)資料顯示,中國(guó)沿海5省外貿(mào)依存度由高到低分別為:上海(167%)一廣東(161.6%)一江蘇(102%)一浙江(65.8%)一山東(34.1%),顯然,江蘇的外貿(mào)依存度高于浙江,但在此次金融危機(jī)中,浙江的反映卻比江蘇劇烈.原因在于兩省進(jìn)出口結(jié)構(gòu)的差別.浙江產(chǎn)品一直以來”重外銷,輕內(nèi)銷”,盡管一輛電動(dòng)車的價(jià)格只有國(guó)外一只鞋的價(jià)格;6米YKK拉鏈可以買到1000米浙江產(chǎn)的拉鏈.這些數(shù)據(jù)不僅說明浙江出口產(chǎn)品慣用的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也呈現(xiàn)出外貿(mào)結(jié)構(gòu)的一種結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn).而江蘇是兩條腿走路,

22、進(jìn)口出口平分秋色.在人民幣快速升值時(shí).出口受到的影響是最劇烈的.浙江只有做到”有進(jìn)有出”,積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才能挺過風(fēng)險(xiǎn),再謀后路.在義烏有一廚具企業(yè),專業(yè)供應(yīng)廚具系列產(chǎn)品,原也是以外貿(mào)為主.但早在幾年前就比較注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶開發(fā).通過幾年的努力已有何璇:金融危機(jī)下中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇穩(wěn)定的國(guó)內(nèi),外客戶群體.雖然20o8年次貸危機(jī),人民幣升值,原材料上漲,人工成本提高等因素對(duì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)有所影響,但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展比較穩(wěn)定.整體經(jīng)營(yíng)狀況并沒有受到較大沖擊.并計(jì)劃再開一家店進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模.當(dāng)然企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍面臨著短期內(nèi)難以建立起較為完善銷售網(wǎng)絡(luò)的瓶頸,因此必須依靠國(guó)內(nèi)已有的物流和銷售渠道,逐步開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),而要實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)與內(nèi)貿(mào)企業(yè)的有效對(duì)接,就需要政府發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),積極介入為雙方搭建溝通橋梁與合作平臺(tái).總之,在全球金融海嘯中,中小企業(yè)要努力提高自身的素質(zhì),不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,充分發(fā)揮共生優(yōu)勢(shì),齊心協(xié)力,把企業(yè)做好做強(qiáng),共度難關(guān).參考文獻(xiàn)【1】蔣永康.面對(duì)金融危機(jī)中國(guó)勞動(dòng)密集型中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇卟現(xiàn)代企業(yè),2009(4):1011.【2】李志元.全球金融危機(jī)下的中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思考剛.現(xiàn)代商業(yè).2009(6):139.【3】李慧娟.我國(guó)中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的探討.電子商務(wù).2009(5):4447.f41曹必旺,郝喜存.技術(shù)創(chuàng)新:中小