國際貿易模擬實訓

1、國際貿易模擬實訓今飛控股集團有限公司寶馬3系輪轂（型號：703）出口貿易模擬概述出口以具體的汽車輪轂作背景，采用L/C+CIF貿易方式，將介紹出口業(yè)務中的五個方面，包括：1.資料準備工作：進出口商基本資料，產品資料,其他資料；2.交易磋商工作：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受；3.出口商品經營方案制定工作：國內貨源情況、國外市場情 況、出口貿易狀況、經營計劃安排、計劃采取的措施；4.成本核算與價格的確定工作；5.合同的履行等實際操作。出口商基本資料公司名稱公司名稱今飛控股集團有限公司今飛控股集團有限公司英文名稱英文名稱JIN FEI Holding Group Co. LtdJIN FEI Holdin

2、g Group Co. Ltd公司地址公司地址浙江金華園區(qū)仙華南街浙江金華園區(qū)仙華南街800號號郵政編碼郵政編碼321016321016英文地址英文地址ZHE JIANG XIAN HUA NAN JiIE800,ZHE JIANG XIAN HUA NAN JiIE800, JIN HUA ParkJIN HUA Park公司電話公司電話0579-825232620579-82523262公司傳真公司傳真0579-825232930579-82523293公司網址公司網址WWW.JINFEI.CNWWW.JINFEI.CN主營范圍主營范圍汽車輪轂、摩托車車輪、自行車車圈、汽車輪轂、摩托車車輪

3、、自行車車圈、摩托車輪轂、滅螺機、摩托車輪轂、滅螺機、 噴霧機、噴霧機、 隔隔膜泵、膜泵、 高山提水機、高山提水機、 電動車鋁輪電動車鋁輪是否加工是否加工OEM加工加工是是今飛控股集團有限公司始建于1959年，原為國家機械部和輕工部重點骨干企業(yè)，公司注冊資本為5000萬元，現(xiàn)在擁總資產28.5億元，生產區(qū)占地1200余畝。2012年企業(yè)完成銷售收入42億元，其中出口創(chuàng)匯1.34億美元,集團經濟總量連續(xù)多年列金華市重點企業(yè)。目前集團已形成年產1200萬件摩托車輪轂、1000萬件汽車輪轂、300萬件電動車輪的生產規(guī)模?！敖耧w”牌摩托車輪轂、汽車鋁合金輪轂、電動車車輪產品規(guī)模分別列全國第二位、第三位

4、和第一位，“今飛”牌鋁合金車輪其產品和商標分別被認定為浙江省名牌產品和中國馳名商標。 資 料 準 備進口商基本資料公司名稱公司名稱寶馬集團寶馬集團英文名稱英文名稱BMW GROWPBMW GROWP公司地址公司地址PETUEL RING130 80788 MUENCHEN PETUEL RING130 80788 MUENCHEN DEUTSCHLAND DEUTSCHLAND 郵政編碼郵政編碼321016321016公司電話公司電話+ 49 (0)89 382 - 0+ 49 (0)89 382 - 0公司傳真公司傳真+ 49 (0)89 382 - 14661+ 49 (0)89 382

5、- 14661公司網址公司網址http:/http:/電子郵件電子郵件主營范圍主營范圍高端汽車的生產高端汽車的生產是否加工是否加工OEM加工加工是是公司名稱公司名稱寶馬集團寶馬集團英文名稱英文名稱BMW GROWPBMW GROWP寶馬集團在1916年3月7日成立，是全世界最成功和效益最好的汽車及摩托車生產商。2002年，公司成功銷售了超過100萬部BMW和MINI品牌的汽車，銷售紀錄首次突破一百萬輛。在全球，BMW集團的員工總數(shù)超過10萬人.BMW集團擁有BMW、MINI和Rolls-Royce（勞斯萊斯）三個品牌。2008年，BMW集團銷售大約140萬輛汽車，實現(xiàn)40%的增長。同年，集團的

6、年銷售額將突破500億歐元。其中“M”系列在汽車世界里代表著強勁、時尚、智慧和極度的優(yōu)雅，是專為兼顧激情及品位的勇敢者締造的。資 料 準 備產品基本資料產品名稱：寶馬3系輪轂英文名稱： BMW 3 series Hub海關編碼：8708709000產地：中國銷售單位：PC包裝單位：CARTON國內參考價：RMB800.00國外參考價：EUR100.30資 料 準 備其他資料l運輸運輸公司公司：浙江省金華市汽車運輸總公司是國家二級客運資質企業(yè)、交通部重點聯(lián)系企業(yè)。公司現(xiàn)有員工1400多人，總資產18000多萬元，下轄10家子公司(廠)，控股和參股4家公司；擁有西、南二家車站，營運客車280多輛，

7、以及車輛維修、票據(jù)印刷等配套生產項目，經營客運班車線路95條，遍布全省各省轄市和浙南、東、西各主要車站，還通達南北六省（市），在運輸服務和內部建設不斷取得新成果。l公司名稱：浙江省金華市汽車運輸總公司 電話：86-579-3215801l傳真：86-579-3215808 地址：中國浙江省金華市環(huán)城西路2289號l郵編：321000 公司主頁：http:/ 報報檢地：檢地：中華人民共和國浙江出入境檢驗檢疫局 l地址：浙江省杭州市富春路126號，310016 電話網址： 監(jiān)督電話出口出口保險公司保險公司：中國出口信用保險公司浙江分公司l

8、地址：杭州市江干區(qū)新業(yè)路8號UDC時代大廈A座30層郵編：310006資 料 準 備發(fā)盤詢盤還盤接受交 易 磋 商發(fā)盤詢盤還盤接受交 易 磋 商發(fā)盤詢盤還盤接受交 易 磋 商發(fā)盤詢盤還盤接受交 易 磋 商國內貨源情況國內貨源情況1.我國國內汽車輪轂廠家數(shù)量眾多，比較大的汽車輪轂供應廠商主要有：中信戴卡輪轂制造股份有限公司，浙江萬豐奧特控股集團，六豐機械，富成鋁業(yè)，鎮(zhèn)江的大亞，還有今飛，中聯(lián)，捷力等等，貨源渠道眾多，這里我們主要選擇今飛控股集團有限公司為我們出口輪轂的貨源渠道。2.今飛控股集團現(xiàn)有六個生產廠區(qū)，其中包括汽車輪轂、摩托車輪轂和電動車車輪三大生產基地。其下屬企業(yè)有：浙江今飛亞達輪轂有

9、限公司，浙江今飛凱達輪轂有限公司，金華市今飛輕合金材料有限公司，金華市今飛機械科技開發(fā)有限公司，金華市飛馳摩托車銷售有限公司，金華市方圓涂鍍質量檢測有限公司，浙江金華車圈廠，浙江金華車輪廠，浙江金華農業(yè)藥械廠，浙江金華機械廠，浙江金華壓延廠。這為我們進行輪轂出口提供了很好的條件。近年來，公司通過技術改造，產品結構調整等一系列舉措，形成了以汽車輪轂等為主導產品，帶動模具，專機制造和鋁合金材料加工的產業(yè)格局。出 口 商 品 經 營 方 案國外市場情況國外市場情況 1.美國輪轂市場 美國是全球最大的汽車制造及消費市場,被通用,福特,戴姆勒,克萊斯勒三大汽車制造商所主宰。2004年美國本土汽車產量約計

10、1600萬量，其中乘用車占80%，其綜合裝鋁輪轂率59%，主機廠年需求鋁輪轂約計4000萬只，零售市場年需求量約計1000萬只，美國年度預計需求5000萬只。近兩年由于鋁輪轂的輪形經常變化，美國制造成本偏高。尤其是電鍍鋁輪轂，更缺乏優(yōu)勢，很多鋁輪轂制造商經營困難，不斷有倒閉的廠家出現(xiàn)。美國汽車制造商為增加其市場競爭優(yōu)勢，便通過全球采購來降低成本，使美國本土汽車制造商所需的鋁輪轂將逐步以進口為主，這就為中國鋁輪轂制造業(yè)擴大國際市場，充分發(fā)揮巨大產能，提供了機遇。2.日本市場 日本是世界第二大汽車生產國，豐田，本田，日產，三菱，富士等汽車廠家在本土的汽車產量超過1000萬量，有龐大的鋁輪轂市場，2

11、004年日本年需鋁輪轂約計3000萬只，但是日本鋁輪轂市場有其非常特殊的一面。沒有日系，臺資，韓資背景的企業(yè)很難進入日本汽車制造廠商的配套體系。所以，其他國家的鋁輪轂產品很難進入其主機配套廠，只能做些零售市場的生意。要想進入其配套廠，必須與日本企業(yè)合資。 3.西歐德國市場 其中德國是世界第三大汽車制造國，整個西歐汽車年產量超過1000萬量，其鋁輪轂市場也比較龐大，2004年西歐市場鋁輪轂需求約計3000萬量，但對產品的要求比較高，中國對其出口量最大的產商是戴卡。應該說，中國鋁輪轂制造商在西歐市場上還是大有可為的。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會輪轂委員會2003年9月份組織的對全國輪轂行業(yè)的調查研究，以及

12、對國際同業(yè)的了解，2004年全球鋁輪轂的市場需求量預計在13000萬只15000萬只之間。在國際市場上，中國鋁輪轂制造廠商的競爭對手主要集中在日本，韓國，印度，但中國企業(yè)的成本優(yōu)勢，是一般外國同行無法對抗的。 出 口 商 品 經 營 方 案經營計劃安排經營計劃安排 1.市場調研的重點包括：（1）當?shù)厥袌龅能囕v情況；（2）車輛數(shù)量總體；（3）主要的車輛品牌和規(guī)格；（4）當?shù)剡\輸?shù)念愋褪情L途貨運還是中短途貨運；（5）當?shù)剌嗇灥闹饕M類型，調查清楚客戶的購買習慣和對輪胎使用的特殊要求。2.推銷計劃主要包括：（1）積極關注時事，了解國外對輪轂的需求動態(tài)，（2）靈活運用各種政策促進銷售增長；（3）狠抓

13、產品質量，緊追國際質量檢驗標準。3.品牌形象公司堅持“以質量就是一切”的企業(yè)方針，堅持為不同消費需求的用戶提供所喜愛的商品。 4.經營意見主要包括：（1）對計劃內任務按照時間順序安排好，合理選派人員，將預計的開支安排到位；（2）確保貨源充足，服務周到。出 口 商 品 經 營 方 案計劃采取的措施計劃采取的措施 1.經營理念： (1)依據(jù)品牌，選擇產品銷售； （2）注重宣傳，選擇傳播工具； （3）重視質量。2.渠道定位:銷售渠道鎖定在汽車以及與其相關的產品銷售渠道上，如汽車修理廠，汽車養(yǎng)護中心等。 3.宣傳途徑:參加汽車輪轂產品市場高峰論壇暨輪轂招商說明會，出口展銷會，輪轂行業(yè)博覽會；在德國設立

14、“窗口公司”，運用廣告，雜志，電視，網絡，微薄等媒體進行宣傳。 4.貿易方式:L/C+CIF，采用單純的商品購銷方式，如單邊出口或采用代理，寄售的方式。 5.可接受的付款方式:信用證。 6.運輸方式:公路運輸，鐵路運輸，海洋運輸。 出 口 商 品 經 營 方 案成本核算與價格的確定（1）報價數(shù)量）報價數(shù)量：3000PC；國內購貨單價：800元/只 （2）體積核算）體積核算：寶馬3系18寸輪胎，外徑為18英寸，橫斷面為8英寸。采用紙箱包裝。包裝體積需要進行適當擴大，經核算：包裝體積= 外徑 外徑 橫斷面=0.460.460.210.045（m3）3000只輪轂的總體積=30000.045=135

15、（m3） （3）國內運費計算）國內運費計算：采用貨代公司進行代理運輸，以寧波為出口港口，內陸運費為65元/方或者200元/噸，則國內運費=13565=8775（元）（4）海運費計算）海運費計算：采用20英寸平底貨柜集裝箱，每箱有效容積為28 需要的集裝箱數(shù)量為5個；采用40英寸平底貨柜集裝箱，每箱有效容積為68 m，需要的集裝箱數(shù)量為2個。經計算采用40英寸高柜的集裝箱更經濟。40英寸高柜集裝箱從寧波到漢堡的海運費為2700美金。還需包括ENS（入境摘要報關單）費用25美金。海運費=27006.04962+25=32692.84（元）（6.0496為當期人民幣兌美元匯率）（5） 實際采購單價計

16、算實際采購單價計算：這種輪轂海關編碼為8708709000，出口退稅稅率為17%。實際采購單價=購貨單價（1+增值稅率-出口退稅率）/（1+增值稅率）=800（1+17%-17%）/（1+17%）=800（1+17%-17%）/（1+17%）=683.76（元）出 口 預 算 表成本核算與價格的確定（6）CIF報價計算：報價計算：采用CIF報價，暫定利潤率為15%,歐元兌人民幣的當期匯率為8.2645 。公司選擇成交價格的110%投保一切險（保險費率0.5%）和平安險（保險費率0.15%）。計算結果如下：CIF報價=實際采購單價+國內費用+海運費+保險費+銀行手續(xù)費+利潤=683.76+877

17、5/3000+32692.84/3000+CIF報價110%0.65%+CIF報價0.125%+CIF報價15%= （683.76+2.925+10.8976）/（1-110%0.65%-0.125%-15%）=828.88（元）=100.30（EUR）（7）合同金額）合同金額=3000828.88=2486630（元）=301130.893（EUR） 合同合同成本成本=3000683.76=2051280（元）=248410.008（EUR）（8）出口退稅收入）出口退稅收入：出口退稅收入=采購成本/（1+增值稅）出口退稅率 =3000683.76/（1+17%）17%=298049.23（元

18、）（9）銀行費用計算）銀行費用計算：交單議付費=L/C金額0.125%=（成交量單價）0.125% =3000(100.308.2576)0.125%=3105.89(元)銀行費用=交單議付費+L/C通知費+快郵費+電報費=3105.89+200+200+150=3655.89（元）（10）保險費用的計算：）保險費用的計算：按成交價格的110%選投中國人民保險公司的一切險（保險費率為0.5%）和平安險（保險費率為0.15%），則保險費=保險金額保險費率=CIF報價110%（0.5%+0.15%）=3000100.308.2576110%0.65%=17765.69（元）（11）各項費用合計）各

19、項費用合計：經查詢，出口報檢費為100元，報關費為150元，核銷費為100元。各項費用=報檢費+報關費+內陸運費+核銷費+銀行費用+海運費+保險費=100+150+8775+100+3655.89+32692.84+17765.69=63239.42（元）（12）利潤）利潤=合同金額-合同成本-各項費用+出口退稅收入=2486630-2051280-63239.42+298049.23=670159.81（元）出 口 預 算 表出口預算表項目項目預算金額（單位：元）預算金額（單位：元）項目項目預算金額（單位：元）預算金額（單位：元）報檢費報檢費100保險費17765.69報關費報關費150銀行

20、費用3655.89內陸運費內陸運費8775退稅款298049.23海運費海運費32692.84合同成本2051280核銷費核銷費100合同金額2486630利潤利潤670159.81出 口 預 算 表業(yè)務審批 寶馬集團收到金飛控股集團有限公司的銷售合同后，公司進過初步預算后批準該筆業(yè)務，雙方達成協(xié)議，簽訂銷售合同進口商申請開立信用證 寶馬集團考察選擇德國商業(yè)銀行（COMMERZ BANK）作為進口地銀行，填寫開證申請書，向銀行申請開立信用證進口地銀行審批信用證 德國商業(yè)銀行對照合同查看開證申請，審核通過后給寶馬集團開立信用證，并通知浙江工商銀行出口地銀行審批信用證 金飛控股集團有限公司選擇浙江

21、工商銀行為出口地銀行，浙江工商銀行對照合同查看開證申請，審核通過后給金飛控股集團有限公司開立信用證，并通知寶馬集團出口商審核信用證 出口商對照合同審核信用證，信用證符合要求后，出口商開始籌劃寶馬3系輪轂的原材料準備事宜合 同 的 履 行生產備貨 金飛控股集團有限公司經過考察市場，選擇最合適的原材料開始根據(jù)合同組織生產寶馬3系輪轂 ，確保供應的相應型號的輪轂符合技術標準，數(shù)量達到3000個，并在規(guī)定時間內將成型產品包裝到位，準備車輛將貨物運輸至指定港口驗貨 輪轂生產完成后，由寶馬集團得質檢員按照寶馬3系輪轂的技術標準對生產的輪轂進行檢驗。在交貨期一周前，出口商約客戶查驗貨物并將驗貨日期告知相關部

22、門備制基本文件單證 金飛控股集團有限公司收到客戶正是的訂單時，制作輪胎出口銷售合同。出后前，由公司制單員制好商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物托運單、核銷單、報關單、報關委托書、報檢委托書等文件商檢 金飛控股集團有限公司選擇浙江出入境檢驗檢疫局作為商品檢驗單位，準備好銷售合同有關的函電、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物托運單等進行檢驗，檢驗通過后，憑浙江出入境檢驗檢疫局簽發(fā)的檢驗證書辦理出口報檢業(yè)務租船訂艙 金飛控股集團有限公司選擇中遠經營的航運業(yè)務，經查詢決定選擇散裝集裝箱從寧波到德國漢堡，運費為2700美金，選中遠海運公司承擔遠洋貨物運輸，填寫出口貨物明細單，向船公司交納運費合 同 的 履 行安

23、排拖柜 金飛控股集團有限公司經過調查認為金華市錦程國際貨代有限公司安全可靠、價格合理、與金華市錦程國際貨代有限公司簽訂協(xié)議，委托金華市錦程國際貨代有限公司提柜、裝柜，裝柜后封緊鎖上。金飛控股集團有限公司傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂艙號、訂單號、車牌號以及司機聯(lián)系電話出口保險 金飛控股集團有限公司選擇中國出口信用保險公司浙江分公司作為投保公司，填寫投保單，按成交價格的110%投保一切險（保險費率0.10%）辦理出口保險業(yè)務核銷備案 金飛控股集團有限公司向國家外匯管理局浙江分局申請核銷單，進行核銷單的口岸備案工作出口報關 金飛控股集團有限公司在海關規(guī)定的期限內，按海關規(guī)定的格式填

24、寫出口貨物報關單，并隨附合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、檢驗檢疫局如通知單、原產地證明、出口收匯核銷單向海關申報，申報通過后，海關蓋放行章，即可送碼頭配載裝船出運 中遠海運船公司在規(guī)定的時間內將貨物裝船出運，并通知金飛控股集團有限公司。金飛控股集團有限公司及時通知寶馬集團貨物運輸?shù)那闆r。金飛控股集團有限公司及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單的那個運輸文件，并做好支付運費登記合 同 的 履 行準備其他文件 金飛控股集團有限公司準備好合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物明細單、保險單、報關單、報檢單、一般原產地證明、核銷單和匯票，以備交單之用交單 金飛控股集團有限公司向出口地銀行（浙江工商銀

25、行）提交合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物明細單、保險單、報關單、報檢單、一般原產地證明、核銷單和匯票，待銀行審核銀行審單 浙江工商銀行對照合同和信用證審核單據(jù)符合要求后，將單據(jù)寄給進口地銀行，美國花旗銀行審核單據(jù)符合要求后，通知寶馬集團準備贖單進口商提單、審貨 寶馬集團收到通知后，到德國商業(yè)銀行贖單，按照德國的有關規(guī)定辦理相應的報檢、報關手續(xù)，最后到海關提貨，用于生產或者再銷售，完成進口業(yè)務合 同 的 履 行辦理結匯、核銷和退稅業(yè)務 金飛控股集團有限公司收到銀行結匯的通知后，即可到銀行辦理結匯。公司還要國家外匯管理局浙江分局辦理核銷業(yè)務，完成出口業(yè)務業(yè)務登記 金飛控股集團有限公司完成出口收匯后，及時做好電腦登記及書面登記。便于以后查詢、業(yè)務統(tǒng)計等文件存檔 金飛控股集團有限公司將該筆業(yè)務中的合同、所有外貿單證、L/C及議付文件留存一整套以備查用其他事項 金飛控股集團有限公司的單證員收及整理該筆業(yè)務涉及到的?？者\價、船公司、船期、海運航線等信息，位業(yè)務員以后的出口報價提供幫助合 同 的 履 行專題：歐盟對中國的鋁合金輪轂反傾銷案（一）事件綜述：2009年6月29日歐盟制造協(xié)會代表歐盟6家鋁輪轂生產商向歐盟委員會遞交“對中國鋁輪轂產品發(fā)起反傾銷調查的申訴書，到2009年8月14日歐盟正式發(fā)布公告，宣布對國內鋁輪轂進行反傾銷立案調查開始，再至2