營銷人員考核辦法

1、關(guān)于加強2011年度營銷人員工作考核的通知公司機關(guān)各部室：2011年2月5日-9日，公司召開了營銷人員座談會， 通過先下而 上的會議方式，確定了今年營銷人員的基本思路和運作模式。2月9日上午，再次召集會議，XX對基本思路和運作模式作了進(jìn)一步闡述， 提出今年公司總體經(jīng)營目標(biāo)為保 6億爭8億元，同時要求公司總部組 今年完成的經(jīng)營指標(biāo)為總目標(biāo)的 30-40%。公司今年還將向各經(jīng)營小 組充實8-10名新的營銷人員，新充實的營銷人員第一年不計考核。經(jīng)會議紀(jì)要整理，特發(fā)通知如下:一、組織結(jié)構(gòu)及人員安排1、硫酸組：XX組成人員：XX XX XX XX XX2、煤化工組：XX組成人員：XX XX XX XX

2、XX3、公司總部組：XX XX組成人員：XX XX XX XX XX4、壓力容器、石化產(chǎn)品及新產(chǎn)品開發(fā)組： XX組成人員：XX XX XX XX XX各小組負(fù)責(zé)人審核合同的投標(biāo)報價，參與本組簽訂合同的采購招 標(biāo)工作。二、指標(biāo)及考核各組合同指標(biāo)額年初不定，年末按照小組為單位，結(jié)合全年公司 完成合同總額情況綜合考核。1、合同額考核指標(biāo)按照全年各小組綜合合同額與現(xiàn)有報酬總額 的平均水平計算單位報酬額。單位報酬額與高于平均數(shù)的，按照高出 的百分比進(jìn)行獎勵，低于按低于的百分比進(jìn)行扣減總報酬。 考慮到原 聘用合同的簽訂的具體因素，獎勵最高不超過總報酬額的30%,扣減 最高不超過總報酬額的20%。各副總工程

3、師的合同額指標(biāo)為按照自身年度報酬額比照營銷人員指標(biāo)的50%進(jìn)行考核。副總工程師僅進(jìn)行技術(shù)服務(wù)時，由其參與服 務(wù)所簽訂的合同額按一定比例計算該副總工程師的份額。2、經(jīng)營合同的考核利潤率(新會計準(zhǔn)則，下同)為 8%。預(yù)算利 潤率低于6%的合同不予簽訂。如全年綜合利潤率大于 8%,超出部 分所形成的利潤按照超出部分的10%對小組成員予以獎勵。成本的計算按照下列方式進(jìn)行：(1)材料、設(shè)備及專業(yè)(防腐、砌筑、保溫等)分包項目等按報 價時的實際市場價計算；(2)人工按照外包施工價格計算；(3)管理費、固定資產(chǎn)折舊、資金使用費、稅金等費用由財務(wù)部 擬定統(tǒng)一費率計算。(4)發(fā)生承兌匯票、非公司因素產(chǎn)生的工程款

4、拖欠，按照銀行同 期利息疊加計算資金使用費(此項費用為工程結(jié)束后計算考核)。三、業(yè)務(wù)費用(指經(jīng)營過程中直接饋贈給相關(guān)人員的現(xiàn)金、禮品 及有價證券，不含施工過程中的行為費用)1、核定總體業(yè)務(wù)費用的額度為合同總額的 5%。；在此范圍內(nèi)發(fā)生 的業(yè)務(wù)費用不核減合同利潤。未用完或不用的業(yè)務(wù)費用，按照結(jié)余部 分的80%獎勵給營銷組；超出部分按照下列方式核減合同利潤：(1)超出5%。-10%。部分，按照超出費用額的10倍核減合同利潤；(2)超出10%。以上部分，按照超出費用額的20倍核減合同利潤。四、信息分析與處理鼓勵各小組之間、營銷人員之間對信息進(jìn)行互通和支持，如發(fā)生 相互之間的信息扯皮現(xiàn)象，由總經(jīng)理或執(zhí)

5、行總裁進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)不成， 由總部組直接負(fù)責(zé)營銷。五、人才引進(jìn)、1、頂級(高工、專業(yè)很強)人才的引進(jìn)可以考慮按照公司中層 正職給予配股。2、各組引進(jìn)的人才，第一年所產(chǎn)生的營銷成果，不納入年度考 核。六、相關(guān)部門的工作及完成指標(biāo)考核1、公司項目總負(fù)責(zé)人、核算部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、物資部等應(yīng) 盡快落實通知精神，按通知要求迅速制定出合同人工、 材料和費用的 計算定額和依據(jù)。2、合同簽訂前，由核算部按本通知精神計算出該合同的計劃利 潤率，經(jīng)相關(guān)組長復(fù)核、公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后方可簽字蓋章。沒有履 行上述程序和手續(xù)的合同，一律不得蓋章簽訂。3、年終由管理部門統(tǒng)計公司全年所訂合同的利潤額，按照8%利潤率折算合同總額。再由財務(wù)部根據(jù)公司營銷人員的報酬總