如何挑選外貿(mào)行業(yè)和挑選外貿(mào)產(chǎn)品

1、如何挑選外貿(mào)行業(yè)和挑選外貿(mào)廣品我的回答是外貿(mào)工廠，我開始的建議是1 1 一開始不要去太小的工廠，但也不要去上規(guī)模的工廠，因為白己要創(chuàng)業(yè)的話，你必須要懂得白己控制成本， 成規(guī)模的工廠，你是很難 學(xué)到他們的成本的，因為都有專門的物料部門去控制，而且他們的供 應(yīng)商你也用不了，因為你創(chuàng)業(yè)以后的開始批量太小， 不可能從他們的 大供應(yīng)商里面拿到好價格。但如果只有不超過 1010 個人的工廠，通常他們的實力又太小，那么他們的工資，管理水平又太低，我怕你開始的時候，忍受不了，而且未必能提供你想要的經(jīng)驗。2.2.選擇產(chǎn)品方面，這個很難說，有些人喜歡做大路貨，有些人喜歡 做特色產(chǎn)品，一般來說，對剛開始的朋友， 首

2、先要考慮的是資金問題，也就是你的產(chǎn)品的貨值不能太大，否則有時候要求你墊付資金的時 候，你是拿不出來的，例如大型的機械產(chǎn)品等。還有就是體積不能太大，因為體積太大，會耗費很多國際運費，例如像古典家具等，隨便一個 2020 “的貨柜也賺不了多少錢，因為在試樣品的時候，每次 樣品費都動輒半個貨柜的運費， 那么客戶在下訂單時，通常也會左思 右想，無疑也令到客人下單的過程會延長很多， 也就說你花在一個客人的時間和金錢也會無疑增加了許多3.3.剛 開 始 盡量不要挑利潤太薄或者檢測要求太多的產(chǎn)品：五 金 的 普通小工具，食品，純原料，玩具等等東西，因為很多工廠都沒有檢 測的儀器，也付不起檢測證書的費用，這個

3、會讓你流失很多客人。4.4. 不要輕易做要求對人體健康有影響的東西， 例如化妝品，食品等,因為一旦索賠，就會很麻煩了5.5. 看清楚產(chǎn)品的市場是中東，非洲，還是歐美，歐美的客人利潤高 一些，但批量普遍偏小，但信用風(fēng)險比較小， 中東，非洲，等動輒 幾個柜，但利潤非常低，（但絕對值大一些），但非常摳，一分一豪 都跟你算，要求多，做起來非常累。我的建議是剛開始的人，做歐美客戶會更舒服一些。6.6. 在挑產(chǎn)品方面，總體來說，sohusohu 一族能長期生存的，基本上除了技能熟練，還有個東西就是他做了某樣有特色的東西， 也就是他做了 個某個市場不是太普通的東西，也就是他的合作工廠能出一些填補市場空缺的東

4、西。從某種意義來說，合作工廠比客戶還重要的多。7.7. 哪個產(chǎn)品比較好做，其實是我想告訴你我不知道，已因為現(xiàn)在在中國，什么產(chǎn)品都很容易被做爛了，如果從商業(yè)的原則上說，技術(shù)上要 求強的東西，就競爭少一些，因因為不是每個人都可以做，這樣你就容易做一些，越是門檻低，越是難做，我只想告訴你，無論是哪個行業(yè)，必須是熟悉產(chǎn)品，市場，客戶的人才能賺到錢 我見到很多傳統(tǒng)的行業(yè)，例如紡織， 玩具等已經(jīng)做爛的行業(yè)，還是很 多人賺到錢，一些例如高科技的電子行業(yè)，也有人經(jīng)營不善倒閉。 但 我建議你避開：衣服，食品，玩具，純原料出口的行業(yè)4.4. 外貿(mào)公司挑選：一般盡量找省級的國營進出口公司或者已經(jīng)成規(guī)模的公司，還有必

5、須要有擺國際展的能力，（這個也是挑選外貿(mào)工廠 必須的條件），對很多外貿(mào)人員來說，真正能拿到客戶的訂單和學(xué)到 東西的是要走擺展覽的方式，實際上無論以后 B2BB2B 發(fā)展如何，擺展覽還是一個最有效果爭取客戶的渠道，沒有展會的幫助，對于經(jīng)驗不足的業(yè)務(wù)員是很難開展業(yè)務(wù)的。還有一般只有有實力的國營公司，才能教一套完整的國際貿(mào)易操作，一般的小公司其實就是個2 2 道販子，彳艮難學(xué)到東西的。5.5. 開外貿(mào)公司的話，我的建議如果你有機會做國內(nèi)的銷售，最好可 以做一段時間，因為一個良好的銷售技巧，對做外貿(mào)有非常大的幫助，現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)員大多就缺乏這些技巧，做外貿(mào)不僅僅是發(fā)發(fā)郵件就行 的，一個良好的銷售技巧可以

6、讓你對市場， 客戶的心里，訂單把握更 有效率。另外，做外貿(mào)公司，一定要在體力和精神上吃苦。而而且 要有足夠的耐心， 一個外貿(mào)訂單開發(fā)到最后成交，發(fā)貨，一般來說最少 3 3 個月到 6 6 個月，多則超過一年，如果沒有足夠的耐心和體力,是很難撐過去的。第三，外貿(mào)是越做越累的行業(yè)，因為訂單越多，就越纏身，外貿(mào)的涉 及的細節(jié)很多，所以要經(jīng)常監(jiān)控，當(dāng)你的生意越大，你就壓力越大。除非你找到足以信任的人可以完全交給他，否則你只會感到累，正是你沒訂單會很煩，有訂單會更煩，看你愿意挑哪個了什么時候跳出來白己創(chuàng)業(yè)1.1. 你對產(chǎn)品的成本架構(gòu)，生產(chǎn)工藝都非常熟悉，能白己核算成本，甚至能給工廠開發(fā)意見的時候，跳出來更合適2.2. 你必須積累了一定客戶，“裸”跳只會讓你成功的時間無限拉長，甚至?xí)?.3. 一定要有除了平時的公司運作費用的資金外，還有可以供你日常生活超過 1 1 年的費用，我的建議最好是兩年，至于公司的費用，我會建議你最好至少付得起每年alibab