7-市場(chǎng)開發(fā)管理制度

1、*投資發(fā)展有限責(zé)任公司市場(chǎng)開發(fā)管理制度版本： V1.0 簽發(fā)人：責(zé)任部門：市場(chǎng)部 簽發(fā)日期：2018年x月x日 第1章 總則第一條 目的為加強(qiáng)*投資發(fā)展有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱：城開城維公司）市場(chǎng)開發(fā)工作管理，規(guī)范市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)程序，明確市場(chǎng)開發(fā)各工作環(huán)節(jié)職責(zé)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)工作的規(guī)范化、程序化、制度化，根據(jù)公司發(fā)展實(shí)際情況，制定本制度。第二條 適用范圍本制度適用于城開城維建公司。第二章 機(jī)構(gòu)職責(zé)第三條 市場(chǎng)開發(fā)負(fù)責(zé)人職責(zé)1.公司經(jīng)營層維市場(chǎng)開發(fā)體系總牽頭人，負(fù)責(zé)總體把控、協(xié)調(diào)、決策。2.市場(chǎng)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)支撐牽頭人工作。3.市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)開發(fā)的組織、協(xié)調(diào)。4.市場(chǎng)開發(fā)人員負(fù)責(zé)具

2、體項(xiàng)目營銷、快速響應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求，組織調(diào)度直至項(xiàng)目落地。第四條 市場(chǎng)開發(fā)機(jī)構(gòu)職責(zé)1. 城開城維公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)整個(gè)公司市場(chǎng)開發(fā)體系統(tǒng)一管理、協(xié)調(diào)：（1）會(huì)議組織每月市場(chǎng)開發(fā)調(diào)度會(huì)；每年組織3次省級(jí)以上論壇或培訓(xùn)；投資類項(xiàng)目評(píng)審的初評(píng)及組織投資評(píng)審。（2）公司年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)制定公司市場(chǎng)開發(fā)年度目標(biāo)制定、分解與跟蹤；對(duì)公司市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，開發(fā)工作的考核考評(píng)。（3）市場(chǎng)開發(fā)支撐拓展支撐；研發(fā)支撐，主要包括： 政策信息收集及解讀、共享； 政府報(bào)告的收集解讀、共享； 項(xiàng)目開發(fā)區(qū)相關(guān)基本信息收集、共享； 重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)跟蹤、調(diào)度； 招投標(biāo)工作的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。第三章 開發(fā)權(quán)限第五條 開發(fā)策略公司將按照年度

3、市場(chǎng)開發(fā)策略進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。第六條 市場(chǎng)開發(fā)區(qū)域范圍及工程類型在全國范圍內(nèi)開發(fā)市政基礎(chǔ)設(shè)施工程、橋梁、軌道交通、房建、棚改項(xiàng)目、水利項(xiàng)目、公路及高速公路建設(shè)和養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目、園林及水生態(tài)等業(yè)務(wù)。第七條 投融資類項(xiàng)目開發(fā)公司可開展投融資類項(xiàng)目開發(fā)，需由經(jīng)營層決策。第四章 會(huì)議制度第八條 市場(chǎng)工作會(huì)議1. 全年市場(chǎng)開發(fā)會(huì)：每年年度總結(jié)會(huì)前一天，由公司市場(chǎng)部組織召開全年市場(chǎng)開發(fā)會(huì)議。主要內(nèi)容總結(jié)年度市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，確定下一年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)和策略等。2. 節(jié)后重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目調(diào)度會(huì)：春節(jié)正月十五前，由公司市場(chǎng)部組織召開重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目調(diào)度會(huì)。主要內(nèi)容明確完善重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目、明確具體負(fù)責(zé)人、工作部署等。3.市場(chǎng)工作會(huì)：每年

4、8月中旬，召開公司年中會(huì)。主要內(nèi)容：上半年市場(chǎng)開發(fā)情況總結(jié)及下半年工作計(jì)劃、市場(chǎng)目標(biāo)的調(diào)整等。4. “贏在四季度”市場(chǎng)會(huì)：每年10月份，由公司市場(chǎng)部組織召開“贏在四季度”市場(chǎng)會(huì)?？偨Y(jié)目標(biāo)完成情況、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)判、開發(fā)策略調(diào)整等。5. 大型市場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)：每年4月、9月由公司組織，召開省級(jí)以上大型培訓(xùn)或論壇會(huì)三場(chǎng)。6. 市場(chǎng)調(diào)度會(huì)：每月由公司市場(chǎng)部組織市場(chǎng)工作調(diào)度會(huì)，主要內(nèi)容重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤情況、工作部署、調(diào)度，并安排相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。7. 臨時(shí)會(huì)議：公司市場(chǎng)部根據(jù)項(xiàng)目重要程度、緊急情況，可隨時(shí)組織臨時(shí)會(huì)議。第五章 報(bào)表制度第九條 報(bào)表管理1.市場(chǎng)部信息崗每年12月份，搜集、篩選建設(shè)項(xiàng)目信息，為公司全年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)的制定提供項(xiàng)目支撐；2.在每月5日15：00前報(bào)上個(gè)月的月度市場(chǎng)開發(fā)情況報(bào)告（附件1）；第六章 附則第十條 本制度由控股公司市場(chǎng)營銷中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。第十一條 本制度自發(fā)布之日起生效。附件：1.月度市場(chǎng)開發(fā)情況報(bào)告附表：月度市場(chǎng)開發(fā)情況報(bào)告編制人 編制日期 年 月 日審核人 統(tǒng)計(jì)區(qū)間 年 月 日- 年 月 日一、本月市場(chǎng)開發(fā)指標(biāo)完成情況指標(biāo)2017年 月年度目標(biāo)（萬元）累計(jì)完成（萬元）完成比例月度目標(biāo)（萬元）月度完成（萬元）月度完成比例新增合同額二、本月完成工作項(xiàng)總結(jié)未完成工作序號(hào)工作項(xiàng)責(zé)任人未完成原因下步計(jì)劃完成工作序號(hào)工作項(xiàng)責(zé)任人成果輸出備注三