實(shí)訓(xùn)二 出口價(jià)格核算

1、實(shí)訓(xùn)二實(shí)訓(xùn)二 交易磋商交易磋商交易磋商與合同簽訂流程圖交易磋商與合同簽訂流程圖發(fā)盤(pán)（要約）發(fā)盤(pán)（要約）詢盤(pán)詢盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算還盤(pán)還盤(pán)出口還價(jià)核算出口還價(jià)核算接受（承諾）接受（承諾）成交成交簽訂合同簽訂合同工作任務(wù)一：完成出口報(bào)價(jià)核算工作任務(wù)一：完成出口報(bào)價(jià)核算知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)能力目標(biāo)l熟悉詢盤(pán)函的基礎(chǔ)知識(shí)熟悉詢盤(pán)函的基礎(chǔ)知識(shí)l了解出口價(jià)格構(gòu)成了解出口價(jià)格構(gòu)成l熟悉發(fā)盤(pán)函的基礎(chǔ)知識(shí)熟悉發(fā)盤(pán)函的基礎(chǔ)知識(shí)l能夠讀懂詢盤(pán)函能夠讀懂詢盤(pán)函l能夠獨(dú)立完成出口報(bào)價(jià)核算能夠獨(dú)立完成出口報(bào)價(jià)核算l能夠獨(dú)立撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函能夠獨(dú)立撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函背景資料背景資料Dear sirs:With referenc

2、e to your letter of Jun. 8,2009,we are very glad to learn that you wish to enter into business relations with us in the line of garments.As there is a steady and large demand for mans 100% cotton shirt in our market, we would like you to send us as soon as possible your sample. Meanwhile ,please quo

3、te us your lowest price ,CIF Melbourne, stating the earliest date of shipment.If the quality of your shirts is suitable and the price is acceptable, we will be ready to place an order for at least 8000 pieces.Your prompt attention to this matter will be much appreciated.Yours Sincerely,Kenny 第一步第一步：

4、翻譯國(guó)外客戶電子郵件內(nèi)容：翻譯國(guó)外客戶電子郵件內(nèi)容 第二步第二步：分析國(guó)外客戶電子郵件內(nèi)容：分析國(guó)外客戶電子郵件內(nèi)容寄樣要求中規(guī)中矩，寄樣要求中規(guī)中矩，不是為騙取樣品不是為騙取樣品需求較為明確，需求較為明確，不像試探性詢價(jià)不像試探性詢價(jià)能力拓展能力拓展如何通過(guò)詢盤(pán)函判斷客戶是否具有交易誠(chéng)意。如何通過(guò)詢盤(pán)函判斷客戶是否具有交易誠(chéng)意。操作建議操作建議第一步：迅速啟動(dòng)客戶資信和貿(mào)易障礙調(diào)查，第一步：迅速啟動(dòng)客戶資信和貿(mào)易障礙調(diào)查，這是進(jìn)一步交易磋商的基礎(chǔ)。這是進(jìn)一步交易磋商的基礎(chǔ)。第二步：如果客戶資信和貿(mào)易障礙沒(méi)有問(wèn)題，第二步：如果客戶資信和貿(mào)易障礙沒(méi)有問(wèn)題，完成打樣和寄樣。完成打樣和寄樣。第三步：

5、進(jìn)行系統(tǒng)的出口報(bào)價(jià)核算。第三步：進(jìn)行系統(tǒng)的出口報(bào)價(jià)核算。第四步：發(fā)盤(pán)操作。第四步：發(fā)盤(pán)操作。價(jià)格條款價(jià)格條款合同中的價(jià)格條款的內(nèi)容：合同中的價(jià)格條款的內(nèi)容： 單價(jià)（單價(jià)（PricePrice）固定價(jià)格：在合同中以單價(jià)條款的形式規(guī)定計(jì)量單位、固定價(jià)格：在合同中以單價(jià)條款的形式規(guī)定計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額和使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額和使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。例如：例如：USD 100 per Set CIF New YorkUSD 100 per Set CIF New York計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額 計(jì)量單位計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 總值（總值（Total Va

6、lueTotal Value）2021-12-239 出口報(bào)價(jià)核算成成本本核核算算運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)核核算算保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)核核算算出出口口稅稅收收核核算算傭傭金金的的核核算算利利潤(rùn)潤(rùn)核核算算出口報(bào)價(jià)的核算出口報(bào)價(jià)的核算費(fèi)費(fèi)用用核核算算國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)費(fèi)費(fèi)用用核核算算出口商應(yīng)先與進(jìn)口商定好商品數(shù)量，并告知工廠，得到工廠報(bào)價(jià)后出口商應(yīng)先與進(jìn)口商定好商品數(shù)量，并告知工廠，得到工廠報(bào)價(jià)后，再報(bào)價(jià)給進(jìn)口商。，再報(bào)價(jià)給進(jìn)口商。 出口商可以根據(jù)工廠的報(bào)價(jià)（單價(jià)）先預(yù)估一個(gè)報(bào)價(jià)，然后計(jì)算出出口商可以根據(jù)工廠的報(bào)價(jià)（單價(jià)）先預(yù)估一個(gè)報(bào)價(jià)，然后計(jì)算出費(fèi)用及利潤(rùn)。如利潤(rùn)滿足預(yù)期則報(bào)價(jià)合理，否則可重新估價(jià)。費(fèi)用及利潤(rùn)。如利潤(rùn)滿足預(yù)期則報(bào)

7、價(jià)合理，否則可重新估價(jià)。 第一步：根據(jù)工廠報(bào)價(jià)預(yù)估出口報(bào)價(jià)（單價(jià)）第一步：根據(jù)工廠報(bào)價(jià)預(yù)估出口報(bào)價(jià)（單價(jià)） 出口商得到工廠報(bào)價(jià)后，可適當(dāng)加價(jià)預(yù)估一個(gè)出口報(bào)價(jià)。則，出口商得到工廠報(bào)價(jià)后，可適當(dāng)加價(jià)預(yù)估一個(gè)出口報(bào)價(jià)。則， 外銷合同金額外銷合同金額=出口報(bào)價(jià)出口報(bào)價(jià)數(shù)量數(shù)量 第二步：計(jì)算實(shí)際采購(gòu)成本第二步：計(jì)算實(shí)際采購(gòu)成本 實(shí)際采購(gòu)成本實(shí)際采購(gòu)成本 = 購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本-出口退稅收入出口退稅收入 第三步：計(jì)算費(fèi)用第三步：計(jì)算費(fèi)用 內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi) 用用 出口報(bào)價(jià)的步驟出口報(bào)價(jià)的步驟第四步：計(jì)算利潤(rùn)第四

8、步：計(jì)算利潤(rùn) 出口商利潤(rùn)出口商利潤(rùn)=合同金額合同金額實(shí)際成本實(shí)際成本內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)報(bào)檢費(fèi)報(bào)檢費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用其他費(fèi)用其他費(fèi)用 第五步：根據(jù)利潤(rùn)定報(bào)價(jià)第五步：根據(jù)利潤(rùn)定報(bào)價(jià) 如第四步中算出的利潤(rùn)滿足預(yù)期則預(yù)估單價(jià)合理，可將此價(jià)格報(bào)價(jià)如第四步中算出的利潤(rùn)滿足預(yù)期則預(yù)估單價(jià)合理，可將此價(jià)格報(bào)價(jià)給出進(jìn)口商，否則可重新估價(jià)。給出進(jìn)口商，否則可重新估價(jià)。出口報(bào)價(jià)的步驟出口報(bào)價(jià)的步驟 例如：某商品每件例如：某商品每件購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本為為200CNY200CNY，其中包括，其中包括17%17%增值稅，增值稅，出口退稅率為出口退稅率為9%, 9%, 那么該商品每件的那么該

9、商品每件的實(shí)際采購(gòu)成本實(shí)際采購(gòu)成本為多少？為多少？解：實(shí)際采購(gòu)成本解：實(shí)際采購(gòu)成本 = = 購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本- -出口退稅收入（？）出口退稅收入（？）出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 實(shí)際采購(gòu)實(shí)際采購(gòu)成本核算成本核算成本包括：成本包括：生產(chǎn)成本、加工成本、生產(chǎn)成本、加工成本、采購(gòu)成本采購(gòu)成本( (進(jìn)進(jìn)( (購(gòu)購(gòu)) )貨成本貨成本) )第一步：查詢生產(chǎn)成本（單價(jià)）第一步：查詢生產(chǎn)成本（單價(jià)）進(jìn)入Business(業(yè)務(wù)中心)查看市場(chǎng)，可查看產(chǎn)品的生產(chǎn)單價(jià)。如：查得01001洋菇罐頭(整粒)每CARTON的成本為RMB38.62， 則38.62即為一個(gè)銷售單位的生產(chǎn)成本。 第二步：預(yù)估報(bào)價(jià)第二步：預(yù)估報(bào)價(jià)根

10、據(jù)生產(chǎn)成本加上適當(dāng)金額預(yù)估一個(gè)報(bào)價(jià)（單價(jià)）。如：上例中每CARTON的成本為RMB38.62，則我們?cè)囍A(yù)估報(bào)價(jià)RMB50 第三步：計(jì)算內(nèi)第三步：計(jì)算內(nèi)銷銷合同金額合同金額首先需與出口商商定好交易數(shù)量，內(nèi)銷合同金額=預(yù)估報(bào)價(jià)數(shù)量如：假設(shè)上例中出口商需要1200CARTONS， 內(nèi)銷合同金額=501200=RMB60000工廠報(bào)價(jià)的步驟工廠報(bào)價(jià)的步驟第四步：計(jì)算工廠總成本第四步：計(jì)算工廠總成本工廠總成本=生產(chǎn)總成本+工廠業(yè)務(wù)費(fèi)用，其中：生產(chǎn)總成本=生產(chǎn)單價(jià)數(shù)量工廠業(yè)務(wù)費(fèi)用=增值稅（+消費(fèi)稅）消費(fèi)稅）+公司綜合費(fèi)用如上例：（1）計(jì)算生產(chǎn)總成本：生產(chǎn)總成本=38.621200=RMB46344；（2

11、）在淘金網(wǎng)“產(chǎn)品展示中查得01001洋菇罐頭(整粒)的海關(guān)編碼為2003101100，在“費(fèi)率查詢”中查得增值稅率為17%，無(wú)消費(fèi)稅；（3）計(jì)算增值稅：增值稅內(nèi)銷合同金額/(1+增值稅率)增值稅率=60000/（1+17%）17%=RMB8717.95（4）計(jì)算公司綜合費(fèi)用：公司綜合費(fèi)用 內(nèi)銷合同金額5%=600005%=RMB3000（5）計(jì)算工廠業(yè)務(wù)費(fèi)用：工廠業(yè)務(wù)費(fèi)用=增值稅+消費(fèi)稅+公司綜合費(fèi)用=8717.95+0+3000=RMB11717.95（6）計(jì)算工廠總成本：工廠總成本=生產(chǎn)總成本+工廠業(yè)務(wù)費(fèi)用=46344+11717.95=RMB58061.95第五步：計(jì)算利潤(rùn)第五步：計(jì)算利

12、潤(rùn)利潤(rùn)=內(nèi)銷合同金額-工廠總成本如上例：利潤(rùn)=60000-58061.95=RMB1938.05 第六步：根據(jù)利潤(rùn)定報(bào)價(jià)第六步：根據(jù)利潤(rùn)定報(bào)價(jià)如第五步中算出的利潤(rùn)滿足預(yù)期則預(yù)估單價(jià)合理，可將此價(jià)格報(bào)價(jià)給出口商，否則可重新估價(jià)。 16出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 費(fèi)用核算費(fèi)用核算出口費(fèi)用包括：出口費(fèi)用包括：海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用( (一一) )毛重、凈重毛重、凈重銷售單位與包裝單位相同的產(chǎn)品銷售單位與包裝單位相同的產(chǎn)品：總的毛（凈）重總的毛（凈）重 =交易數(shù)量每箱的毛(凈)重；銷售單位與包裝單位不同的產(chǎn)

13、品銷售單位與包裝單位不同的產(chǎn)品： 1. 先計(jì)算 包裝箱數(shù)=銷售量 / 每箱所裝的量（不滿一箱的按一箱算） 2. 總的毛（凈）重 =包裝箱數(shù)每箱的毛(凈)重費(fèi)用核算前的一些基本計(jì)算費(fèi)用核算前的一些基本計(jì)算( (二二) )體積體積 銷售單位與包裝單位相同的產(chǎn)品銷售單位與包裝單位相同的產(chǎn)品： 總體積總體積=交易數(shù)量交易數(shù)量每箱的體積每箱的體積銷售單位與包裝單位不同的產(chǎn)品銷售單位與包裝單位不同的產(chǎn)品： 1. 先計(jì)算 包裝箱數(shù)=銷售量 / 每箱所裝的量 2. 總體積=包裝箱數(shù)每箱的體積費(fèi)用核算前的一些基本計(jì)算費(fèi)用核算前的一些基本計(jì)算( (三三) )報(bào)價(jià)數(shù)量核算報(bào)價(jià)數(shù)量核算在國(guó)際貨物運(yùn)輸中，經(jīng)常使用的是在

14、國(guó)際貨物運(yùn)輸中，經(jīng)常使用的是20集裝箱和集裝箱和40集裝箱，集裝箱，20集裝箱的有效容積為集裝箱的有效容積為25CBM，限重，限重17.5 TNE40集裝箱的有效容積為集裝箱的有效容積為55CBM，限重，限重26 TNE出口商在做報(bào)價(jià)核算時(shí)，建議按照集裝箱可容納的最大包出口商在做報(bào)價(jià)核算時(shí)，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來(lái)計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量，以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。裝數(shù)量來(lái)計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量，以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。費(fèi)用核算前的一些基本計(jì)算費(fèi)用核算前的一些基本計(jì)算2021-12-2320某種貨物是某種貨物是8臺(tái)裝臺(tái)裝1個(gè)紙箱個(gè)紙箱，紙箱的尺碼是，紙箱的尺碼是544440厘米厘米，紙箱的，紙箱的毛重毛重為為每箱每箱53千克

15、千克，試確定該貨物在，試確定該貨物在20英尺和英尺和40英尺整箱裝運(yùn)時(shí)的英尺整箱裝運(yùn)時(shí)的裝箱數(shù)量。裝箱數(shù)量。 按重量計(jì)：按重量計(jì)：1750053330.189箱，取整為箱，取整為330箱箱 按體積計(jì)：按體積計(jì)：25 (0.540.440.4)263.047箱，取整為箱，取整為263箱箱故故20英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為263箱，即箱，即2104臺(tái)。臺(tái)。 按重量計(jì)：按重量計(jì)：26000 53490.566490箱箱 按體積計(jì)：按體積計(jì)：55 (0.540.440.4)578.704578箱箱故故40英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為490箱，即箱，即3

16、920臺(tái)。臺(tái)。 2021-12-23212021-12-23222021-12-2323出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)A 整箱裝：以集裝箱為運(yùn)費(fèi)的單位整箱裝：以集裝箱為運(yùn)費(fèi)的單位1.基本運(yùn)費(fèi)單位基本運(yùn)費(fèi)（包箱費(fèi)率） 集裝箱數(shù)2. 附加運(yùn)費(fèi)= 基本運(yùn)費(fèi)X附加運(yùn)費(fèi)率（燃油附加費(fèi)、港口附加費(fèi)等） 總運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)B 拼拼箱裝：箱裝：（拼箱運(yùn)費(fèi)只有基本運(yùn)費(fèi)，沒(méi)有附加運(yùn)費(fèi)）（拼箱運(yùn)費(fèi)只有基本運(yùn)費(fèi)，沒(méi)有附加運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：按貨物的毛重計(jì)收 “W” 稱為重量噸按貨物的體積計(jì)收 “M” 稱為尺碼噸按商品的毛重或體積從高計(jì)收 “WM”1.按體積計(jì)算，X1單位基本運(yùn)費(fèi)(MTQ)總體積2.

17、按重量計(jì)算，X2單位基本運(yùn)費(fèi)(TNE)總毛重取 X1、X2 中較大的一個(gè)運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸(Freight Ton)FT25出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額CIFCIF貨價(jià)貨價(jià)（1 1保險(xiǎn)加成率）保險(xiǎn)加成率）在進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國(guó)際慣例，保險(xiǎn)加成率在進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國(guó)際慣例，保險(xiǎn)加成率通常為通常為10%10%，出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險(xiǎn)，出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險(xiǎn)公司約定不同的保險(xiǎn)加成率公司約定不同的保險(xiǎn)加成率。(1)(1)按按CIFCIF進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額CIFCIF貨價(jià)貨價(jià)1.1 1.1 (

18、2)(2)按按CFRCFR進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額CFRCFR貨價(jià)貨價(jià)1.1 / 1.1 / (1 - 1.1 (1 - 1.1 r) r)，其中，其中r r為保險(xiǎn)費(fèi)率為保險(xiǎn)費(fèi)率 (3)(3)按按FOBFOB進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額(FOB(FOB貨價(jià)貨價(jià) + + 海海運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)) )1.1 / (1 - 1.1 1.1 / (1 - 1.1 r) r)例：例：商品03001的CIF總價(jià)為USD8937.60，進(jìn)口商要求按成交價(jià)格的110%投保協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款(A)(保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)(保險(xiǎn)費(fèi)率0.08%)，試計(jì)算出口商應(yīng)付給保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)用？解：保險(xiǎn)金額8937.61

19、10%9831.36(美元)保險(xiǎn)費(fèi)9831.36(0.8%0.08%)86.52(美元) 查美元的匯率為6.8261， 換算人民幣86.526.8261590.59不同的結(jié)算方式，銀行收取的費(fèi)用也不同（其中T/T方式出口地銀行不收取費(fèi)用），總的計(jì)算公式為： 銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用=總金額銀行費(fèi)率總金額銀行費(fèi)率（在“B2B(淘金網(wǎng))”的“其它費(fèi)用”中可以查到相關(guān)銀行費(fèi)率）。例：合同總金額為USD28846.4，分別計(jì)算在L/C、D/P、D/A方式下的銀行費(fèi)用？(假設(shè)L/C方式時(shí)修改過(guò)一次信用證)出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 其他費(fèi)用其他費(fèi)用其他費(fèi)用包括：公司綜合費(fèi)

20、用、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)其他費(fèi)用包括：公司綜合費(fèi)用、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、檢驗(yàn)證書(shū)費(fèi)、產(chǎn)地證明書(shū)費(fèi)等關(guān)費(fèi)、檢驗(yàn)證書(shū)費(fèi)、產(chǎn)地證明書(shū)費(fèi)等2021-12-2329出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算 利潤(rùn)核算利潤(rùn)核算利潤(rùn)利潤(rùn)= =合同金額合同金額- -實(shí)際采購(gòu)成本實(shí)際采購(gòu)成本- -費(fèi)用（海洋運(yùn)費(fèi)、費(fèi)用（海洋運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、其他費(fèi)用）保險(xiǎn)費(fèi)、其他費(fèi)用）利潤(rùn)率：利潤(rùn)率：= =利潤(rùn)利潤(rùn)出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算案例案例一、背景資料一、背景資料 商品編號(hào)：10003 商品名稱：睫毛膏 工廠報(bào)價(jià)：RMB280/ PCS 與進(jìn)口商的價(jià)格條件為：CIF MARSEILLES 支付方式：L/C at sight 所需證書(shū)：普惠制產(chǎn)地證 貨物裝

21、于一個(gè)20集裝箱 投保險(xiǎn)別：一切險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)二、根據(jù)背景資料計(jì)算報(bào)價(jià)過(guò)程二、根據(jù)背景資料計(jì)算報(bào)價(jià)過(guò)程撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函 第一步第一步：郵件頭：郵件頭收件人：收件人： .de主題主題:Offer on A Wooltops附件附件: 第二步第二步：尊稱：尊稱撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函 第三步第三步：正文：正文Dear sirs:We are glad to have receives your enquiry of December 31 , 2006 for Grade A Wooltops. We wish to inform you that the sample-cutting boo

22、k, price list and catalogue asked for in your above letter have airmailed you under separate cover.You will see that we are in a position to provide a wide range of Wooltops with superior quality. We would like to offer, subject to your order reaching us before February 14, the following:Commodity A

23、rt.No. Quantity CIF VancouverGrade A Wooltops 1000100 17metric tons US$ 1039.36Packing:50 kg in a bale, 17 metric tons of Wooltops in an FCL.Your payment terms by L/C at sight are acceptable to us. In order to ensure punctual shipment of the goods to be ordered, please see that the covering L/C reac

24、hes us at least 30 days before the stipulated time of shipment.We wish to inform you that our Grade A Wooltops have won wide popularity on the world market because of their durability and reasonable price and it has been difficult for us to meet the increasing demand.However,if you place your orders

25、 within the validity we assure you of your prompt shipment.We are looking forward to receiving your initial order soon.確認(rèn)收到對(duì)方詢盤(pán)確認(rèn)收到對(duì)方詢盤(pán)或感謝對(duì)方來(lái)函或感謝對(duì)方來(lái)函做出發(fā)盤(pán)，聲明有做出發(fā)盤(pán)，聲明有效期效期準(zhǔn)確闡明主要交易準(zhǔn)確闡明主要交易條件條件表明產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表明產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，敦請(qǐng)對(duì)方早日訂購(gòu)力，敦請(qǐng)對(duì)方早日訂購(gòu)撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函 第四步第四步：結(jié)尾套語(yǔ)：結(jié)尾套語(yǔ) 第五步第五步：簽署：簽署 第六步第六步：發(fā)送：發(fā)送發(fā)盤(pán)函典型句例發(fā)盤(pán)函典型句例lWe

26、are received your letter of . Enquiring for and now offer as follows:lWe think you for your enquiry of asking us to make you a firm offer forlIn reply, we would like to offersubject to your reply reaching us before the end of this month.工作任務(wù)二工作任務(wù)二 完成進(jìn)口成本核算完成進(jìn)口成本核算當(dāng)出口商報(bào)價(jià)后，進(jìn)口商需進(jìn)行進(jìn)口核算當(dāng)出口商報(bào)價(jià)后，進(jìn)口商需進(jìn)行進(jìn)口核算

27、如果利潤(rùn)合理如果利潤(rùn)合理, 接受報(bào)價(jià)；接受報(bào)價(jià)；如果利潤(rùn)很少甚至虧損如果利潤(rùn)很少甚至虧損, 向出口商還盤(pán)。向出口商還盤(pán)。 進(jìn)口商利潤(rùn)進(jìn)口商利潤(rùn)=市場(chǎng)銷貨收入市場(chǎng)銷貨收入-合同金額合同金額-各項(xiàng)各項(xiàng)稅費(fèi)稅費(fèi)其中，合同金額=出口商報(bào)價(jià)（單價(jià)）數(shù)量進(jìn)口價(jià)格核算過(guò)程進(jìn)口價(jià)格核算過(guò)程下面以下面以01001洋菇罐頭洋菇罐頭(整粒整粒)為例演示進(jìn)口核算的計(jì)算過(guò)程：為例演示進(jìn)口核算的計(jì)算過(guò)程： 進(jìn)口國(guó)：法國(guó)(本幣EUR) 商品編號(hào)：01001 商品名稱：洋菇罐頭(整粒) 數(shù) 量：1000CARTONS 出口商報(bào)價(jià)：EUR15/CARTON 與出口商的價(jià)格條件為：CIF MARSEILLES 支付方式：T/T 進(jìn)口價(jià)格核算過(guò)程進(jìn)口價(jià)格核算過(guò)程一、合同金額一、合同金額=151000=EUR15000二、計(jì)算各項(xiàng)稅費(fèi)二、計(jì)算各項(xiàng)稅費(fèi) 下面根據(jù)合同金額EUR15000計(jì)算進(jìn)口商的各項(xiàng)費(fèi)用