【創(chuàng)業(yè)計劃書】生活小用品

1、- 0 -目錄?方案摘要.2?店面介紹.3?行業(yè)分析.3?產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造.5?營銷策略.7?財務(wù)分析.8?風(fēng)險評估.8方案摘要一、宗旨為了方便生活，方便大家。小玩意兒里有著各式各樣的商品，可謂是五花八門，各式各樣。在這里你能買到生活用品、和學(xué)習(xí)用品。二、產(chǎn)品效勞小玩意兒是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的自營制網(wǎng)店工程。主營筆、本子、零錢包、學(xué)習(xí)用品、美術(shù)繪畫用品；水杯水瓶、襪子、收納盒、暖寶寶、口罩眼罩等生活小用品。三、市場定位我們把主要的市場定位在學(xué)生群，主推中低價位的產(chǎn)品和效勞，學(xué)習(xí)用品及生活小用品是在學(xué)生群中相當(dāng)受歡送，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費(fèi)群的根底上也會帶來新的消費(fèi)群。我們還會根據(jù)具

2、體的季節(jié)氣候推出暖心產(chǎn)品。四、競爭我們直接與以開展成熟的網(wǎng)絡(luò)文具店以及現(xiàn)實(shí)中的實(shí)體店展開競爭。我們的產(chǎn)品與效勞雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與效勞效勞是一流的。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品更新。我們的競爭優(yōu)勢是我們是年輕人，更方便于和同齡的消費(fèi)者溝通。其次是我們的產(chǎn)品可以比同類競爭者更新更快，更齊全我們具有敏銳的市場觀察力，能很好地利用實(shí)體店的更新?lián)Q產(chǎn)品，推出更具特色的產(chǎn)品小玩意兒，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。- 2 -工店面介紹滿足當(dāng)下日益增長的學(xué)習(xí)生活品質(zhì)衍生產(chǎn)品的需求，不斷的推陳出新，引領(lǐng) 文具行業(yè)的前沿。我

3、們不甘落后，要做市場的選擇人，而不是市場選擇我們。我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于生活，開展于生活，成功于團(tuán)隊(duì):、行業(yè)市場分析一市場介紹購置途徑由圖表可得網(wǎng)店市場還是占有優(yōu)勢的，隨著時代的開展網(wǎng)店經(jīng)營成為經(jīng)典，人們選擇網(wǎng)購的也會越來越多。 在淘寶中也有幾家知名的文具店鋪，市場前景可觀。二目標(biāo)市場口文具忙超市網(wǎng)店其他1%我們這個市場可以說是不限人群的，但最主要的就有兩類人群：學(xué)生群和教職人員1.學(xué)生群25歲以下年齡段的消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是我們主要的消費(fèi)者，而學(xué) 習(xí)、生活周邊產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡送的，消費(fèi)需求很大。我校在校生兩千多 人，每個人都用得到學(xué)習(xí)用品，且一局部住校生平時不能出校門所以經(jīng)常網(wǎng)購

4、， 市場潛力巨大。2 .教職人員主要是指25歲以上的消費(fèi)群，我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個年 齡段，作為辦公人員，辦公用品必不可少，而且上班族一般沒太多時間去實(shí)體店 購物，網(wǎng)購給他們帶來更大的便利。三市場滲透店鋪開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)， 采用降價折扣促銷，在微信、 微博等地方進(jìn)行宣傳。四SWO分析- 4 -威脅treat新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會比擬低, 銷售、管理等方面會比擬繁冗，造成一些不必要的麻煩。時機(jī)opportunity1.開展空間大，在溫州高校范圍內(nèi)競爭對手少，競爭性小。2 .創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟。現(xiàn)在的學(xué)習(xí)、生活周邊市場逐漸趨向于成熟化, 創(chuàng)

5、業(yè)環(huán)境相對穩(wěn)定。 _二、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造一產(chǎn)品概念學(xué)習(xí)衍生產(chǎn)品，即學(xué)習(xí)用具。包括以學(xué)習(xí)為主的輔助工具中性筆、記 號筆、筆記本、便簽紙等、文具盒，書包等文化產(chǎn)品，水杯、收納盒、飾 品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)生活周圍構(gòu)成了一 個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。二產(chǎn)品的市場分析學(xué)習(xí)用品多元化，多層次消費(fèi)，結(jié)構(gòu)形成，且郵箱高端產(chǎn)品 開展。弁且市場潛力大，購置力也是不斷增加。隨著教育的開展, 學(xué)生量增加，產(chǎn)品需求大，而產(chǎn)品的功能也是多樣化。三主要產(chǎn)品介紹由于產(chǎn)品的樣式太多，故而選取其中三種展示- 5 -pS：大白杯套學(xué)生便攜式玻璃水杯300mlPS：創(chuàng)意迷你小黃人鑰匙掛件- 6 -四、營銷策略一

6、營銷方式經(jīng)營網(wǎng)店經(jīng)營技巧很靈活，我們要做到的是如何博得購置者 的眼球，吸引他們。所以期初我們要做到以下三條：1.更新要快，做好效勞。生活類產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長期購置這些產(chǎn)品的顧客，往往是被 它新穎獨(dú)特的外觀造型所吸引，對于新產(chǎn)品比擬敏感。要想抓牢他們就必 須滿足他們的需求，與時俱進(jìn)。經(jīng)營過程中一定要緊跟時尚，要善于把握熱潮和流行趨勢。時時觀察，并發(fā)現(xiàn)更多新興產(chǎn)品。2 .宣傳利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在微博、微信等平臺進(jìn)行推廣。讓更多的人知道 我們的淘寶店鋪。3 .售后效勞?小玩意兒?實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們 將予以無條件退換貨！ 一個好的售后效勞不僅能挽回客源贏得良好的口碑

7、。ps:創(chuàng)意花香香薰花瓶秋色私語,提升本店形象- 7 -二促銷方案由于我們的產(chǎn)品屬于薄利多銷的，故而可以采用滿多少包郵；對于局部 產(chǎn)品可以進(jìn)行限時一元搶購。為我們的店鋪打響名號。四價格策略由于我們的產(chǎn)品早已形成了自己的市場，故而價格要隨市場而定。五、財務(wù)財務(wù)統(tǒng)計為了保持店面賬目的清晰明了，資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有關(guān)資金的出納都有專人負(fù)責(zé)，每日結(jié)業(yè)小計，每周總結(jié)，財務(wù)公開，月底制作出財務(wù)月報，開會總結(jié)該月運(yùn)營情況，對于缺乏之處商討出對策，在下個月的運(yùn)營中就能有效防止上個月出現(xiàn)的類似的問題。六、風(fēng)險評估主要風(fēng)險預(yù)測1.前期貨物囤積2.知名度不夠，推廣本錢高3.產(chǎn)品更新進(jìn)度4.競爭力與競爭對手。解決措施1.由于我們是網(wǎng)店，可以購進(jìn)少量貨物，在差不多清貨時可以再次進(jìn)行購貨。這樣可以保證有足夠的流動資金運(yùn)轉(zhuǎn)。在購進(jìn)貨物時觀察哪些是暢銷和難銷產(chǎn)品。2.假設(shè)在淘寶平臺進(jìn)行購置廣告位進(jìn)行宣傳，勢必會對我們前期的開展有利，但是這只能是正對時間段才可采用。大多數(shù)的時間可以采用微博微信這中平臺，不會造成費(fèi)用。3.產(chǎn)品更新時間可以是一周一更，一更五樣。這樣能夠確保產(chǎn)品的新鮮度。- 8 -4.現(xiàn)在在淘寶店鋪中有兩家