淺析新時(shí)期天然氣銷售現(xiàn)狀及其營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、淺析新時(shí)期天然氣銷售現(xiàn)狀及其營(yíng)銷戰(zhàn)略 淺析新時(shí)期天然氣銷售現(xiàn)狀及其營(yíng)銷戰(zhàn)略 摘 要：天然氣營(yíng)銷可以將企業(yè)開展戰(zhàn)略與市場(chǎng)、資源等融合在一起，形成系統(tǒng)化、科學(xué)化營(yíng)銷指標(biāo)，對(duì)天然氣市場(chǎng)建設(shè)和開展具有至關(guān)重要的意義。本文從新時(shí)期天然氣銷售狀況著手，從銷售特征及銷售現(xiàn)狀出發(fā)，全面分析了天然氣營(yíng)銷中的相關(guān)問題。文章在上述根底上結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面挖掘了新時(shí)期天然氣的營(yíng)銷戰(zhàn)略。文章對(duì)天然氣營(yíng)銷體系的構(gòu)建和完善具有一定的奉獻(xiàn)性作用。 關(guān)鍵詞：天然氣；營(yíng)銷；現(xiàn)狀；戰(zhàn)略； 中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520-01-00-01 天然氣作為我國(guó)社會(huì)建設(shè)和市場(chǎng)開展的重要資源，其營(yíng)銷效益和營(yíng)

2、銷質(zhì)量直接影響著國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)開展?fàn)顩r，對(duì)加速我國(guó)生態(tài)化、市場(chǎng)化進(jìn)程具有至關(guān)重要的意義。當(dāng)前我國(guó)天然氣銷售過程中營(yíng)銷體系運(yùn)用效益并不顯著，沒有形成全面的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷內(nèi)容。如何全方位把握天然氣銷售內(nèi)容，有針對(duì)性實(shí)施新型天然氣營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。 一、天然氣銷售現(xiàn)狀分析 本次研究的過程中筆者主要研究了四川盆地天然氣銷售內(nèi)容，從該區(qū)域銷售狀況出發(fā)，對(duì)天然氣銷售現(xiàn)狀進(jìn)行全面挖掘。 四川盆地天然氣銷售狀況。四川盆地天然氣資源非常豐富，整體資源量到達(dá)7.2萬(wàn)億立方米，是我國(guó)較大的天然氣產(chǎn)地之一。四川盆地天然氣資源序列較為整體，其總資源量、推測(cè)資源量、潛在資源量、剩余預(yù)測(cè)儲(chǔ)量、剩余控制

3、儲(chǔ)量等序列呈現(xiàn)階梯式，天然氣儲(chǔ)量及產(chǎn)量均持續(xù)上漲。該區(qū)域天然氣銷售范圍較廣，銷售區(qū)域涉及到四川、重慶、云南、湖北、湖南、貴州六個(gè)省市，形成了特色的原料銷售體系、燃料銷售體系、CNG汽車用戶體系，天然氣銷售鏈與其他區(qū)域相比擬為完善，形成了較為成熟的天然氣銷售市場(chǎng)。 四川盆地天然氣營(yíng)銷趨勢(shì)。但隨著市場(chǎng)體系的不斷開展和完善，單純進(jìn)行商品銷售已經(jīng)無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的天然氣銷售體系需求，無(wú)法形成系統(tǒng)化、科學(xué)化、高效化銷售機(jī)制，這在很大程度上影響了四川盆地的天然氣銷售體系構(gòu)建狀況。新時(shí)期天然氣銷售的過程中相關(guān)單位要對(duì)天然氣內(nèi)容進(jìn)行合理把握，要從營(yíng)銷體系出發(fā)對(duì)天然氣銷售內(nèi)容進(jìn)行合理把握，形成對(duì)應(yīng)銷售導(dǎo)向，保證

4、天然氣銷售策略與天然氣營(yíng)銷趨勢(shì)相協(xié)調(diào)。1、密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，形成高效儲(chǔ)藏市場(chǎng)。四川盆地天然氣市場(chǎng)長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求狀態(tài)，天然氣整體營(yíng)銷受到非常嚴(yán)重的限制。在該過程中相關(guān)人員需要把握好天然氣市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)天然氣生產(chǎn)狀況進(jìn)行分析，依照該內(nèi)容形成對(duì)應(yīng)營(yíng)銷體系，將四川盆地天然氣價(jià)格與市場(chǎng)接軌，標(biāo)準(zhǔn)天然氣市場(chǎng)體系，形成高效儲(chǔ)藏營(yíng)銷體系。2、密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格，形成協(xié)調(diào)價(jià)格體系。四川盆地天然氣營(yíng)銷的過程中需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整，要對(duì)當(dāng)前川渝區(qū)域的天然氣價(jià)格機(jī)制及價(jià)格水平進(jìn)行全面分析，在該根底上形成對(duì)應(yīng)價(jià)風(fēng)格節(jié)機(jī)制，改善市場(chǎng)價(jià)格結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)價(jià)格內(nèi)容，從本質(zhì)上改善四川盆地天然氣營(yíng)銷體系開展?fàn)顩r，構(gòu)建良好營(yíng)銷環(huán)境。3、

5、密切關(guān)注營(yíng)銷內(nèi)容，合理提升應(yīng)急能力。隨著天然氣市場(chǎng)環(huán)境的日益復(fù)雜，在四川盆地天然氣營(yíng)銷體系構(gòu)建的過程中相關(guān)人員要把握好天然氣市場(chǎng)內(nèi)容，對(duì)天然氣體系開展?fàn)顩r進(jìn)行合理分析，形成系統(tǒng)化、全面化營(yíng)銷內(nèi)容。要對(duì)天然氣營(yíng)銷策略進(jìn)行提升，依照市場(chǎng)狀況形成對(duì)應(yīng)天然氣營(yíng)銷應(yīng)急策略，改善應(yīng)急和協(xié)調(diào)效果，為天然氣營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)的根底。 二、新時(shí)期天然氣營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 整體營(yíng)銷策略。四川盆地天然氣營(yíng)銷的過程中要對(duì)整體營(yíng)銷策略進(jìn)行全面把握，在整體營(yíng)銷策略根底上形成對(duì)應(yīng)營(yíng)銷方案，形成以“資源換市場(chǎng)的擴(kuò)張性營(yíng)銷體系，全面改善天然氣營(yíng)銷效益。該過程中相關(guān)企業(yè)要：1、把握好市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。要對(duì)四川盆地天然氣內(nèi)容進(jìn)行合理分析，依照四川盆地

6、天然氣狀況形成完善的市場(chǎng)根底，對(duì)天然氣市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變，為四川盆地天然氣營(yíng)銷建立良好的市場(chǎng)環(huán)境。要對(duì)在市場(chǎng)根底上調(diào)整自身組織結(jié)構(gòu)、組織生產(chǎn)和銷售，確保天然氣資源內(nèi)容能夠到達(dá)配置最優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)天然氣效益的全面提升。2、要不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，構(gòu)建以天然氣發(fā)電、天然氣燃料等為核心的營(yíng)銷目標(biāo)，有限開展經(jīng)濟(jì)興旺和潛在用戶量較大的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)各個(gè)區(qū)域段天然氣用戶的轉(zhuǎn)變，保證營(yíng)銷體系的全面性、連續(xù)性、長(zhǎng)期性及增長(zhǎng)性。要在原有客戶根底上挖掘潛在用戶，對(duì)整體營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行拓展，在該根底上合理分配資源，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶利益的雙贏，提升潛在用戶的營(yíng)銷效益。 目標(biāo)營(yíng)銷策略。目標(biāo)營(yíng)銷體系構(gòu)建的過程中四川盆地天然氣企

7、業(yè)要先對(duì)目標(biāo)進(jìn)行明確，在環(huán)境保護(hù)的根底上實(shí)施目標(biāo)化區(qū)域性建設(shè)，從而保證資源與效益協(xié)調(diào)，從本質(zhì)上提升天然氣目標(biāo)營(yíng)銷效益。要把握好高水平消費(fèi)城市，依照該區(qū)域銷售狀況合理構(gòu)建銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售體系和銷售策略的構(gòu)建和運(yùn)用。相關(guān)資料顯示：高水平消費(fèi)城市天然氣消費(fèi)量一般較高，天然氣營(yíng)銷效益較為顯著，而低水平消費(fèi)城市恰恰相反。因此，目標(biāo)營(yíng)銷的過程中相關(guān)人員要對(duì)高水平營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行合理把握，依照該區(qū)域新老用戶差異實(shí)施對(duì)應(yīng)天然氣營(yíng)銷體系構(gòu)建，合理選擇平穩(wěn)性供氣、密集性供氣等，滿足不同區(qū)域用戶需求。 產(chǎn)品營(yíng)銷策略。四川盆地天然氣營(yíng)銷的過程中要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理把握，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面分析，從而形成系統(tǒng)化、全

8、面化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品內(nèi)容與市場(chǎng)化體系結(jié)合在一起，從本質(zhì)上改善產(chǎn)品營(yíng)銷效益。1、豐富產(chǎn)品內(nèi)容。天然氣營(yíng)銷的過程中要對(duì)天然氣產(chǎn)品進(jìn)行全面豐富，對(duì)天然氣產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行合理分析，形成系統(tǒng)化、全面化產(chǎn)品體系。要不斷提升天然氣產(chǎn)品科技含量，鼓勵(lì)相關(guān)企業(yè)創(chuàng)新，形成差異化產(chǎn)品內(nèi)容，為營(yíng)銷體系的構(gòu)建奠定堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品根底。2、改善產(chǎn)品促銷。天然氣營(yíng)銷的過程中要對(duì)產(chǎn)品促銷進(jìn)行合理分析，依照產(chǎn)品營(yíng)銷需求合理選取各項(xiàng)營(yíng)銷策略，形成完善的營(yíng)銷體系，如親情營(yíng)銷、可持續(xù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、附加值營(yíng)銷等。 三、總結(jié) 天然氣營(yíng)銷體系構(gòu)建效果直接影響著天然氣銷售狀況，是影響天然氣銷售效益和運(yùn)用效益的關(guān)鍵。在對(duì)天然氣營(yíng)銷體系進(jìn)行構(gòu)建和完善的過程中相關(guān)人員要對(duì)天然氣市場(chǎng)進(jìn)行全面把握，要依照市場(chǎng)內(nèi)容合理運(yùn)用整體營(yíng)銷、目的營(yíng)銷、定價(jià)營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷等，從本質(zhì)上豐富天然氣營(yíng)銷策略，加速天然氣開展進(jìn)程。 參考文獻(xiàn)： 【1】康建國(guó).天然氣營(yíng)銷戰(zhàn)略分析以四川盆地為例J.國(guó)際石油經(jīng)濟(jì)，2021，06：31-36+95-96. 【2】周志斌.天然氣銷售企業(yè)社會(huì)戰(zhàn)